中房信-济南恒大城营销案例
恒大绿洲恒大城地产项目营销执行案
➢VIP卡
➢楼体条幅
➢认购申请书
➢户外广告
➢直邮
➢场地确定及会场布置 ➢项目介绍PPT
➢销售组织安排
➢主流媒体炒做
➢包装袋
➢人员邀请名单
➢礼品
➢意向客户通知
➢工程形象及进度
➢异地推广
➢平媒设计制作 ➢售楼处/模型 ➢样板房 ➢品牌通道
➢三维仿真系统演示 ➢电视专题片 ➢看楼车 ➢楼书精华本/海报 ➢户外导示系统 ➢样板展示区
第三批次(收尾) 时间:1月26日
战役三:
目标:220套
战役四:
第四批次(第二次开盘) 时间:待定(与下一组团一起入市)
目标:115套
推盘汇总
7000元 6800元 6600元 6400元 6200元 6000元 5800元
项目价格走势示意
实现均价： 6150元/㎡
6100/㎡
6300/㎡
二期蓄水 6700/㎡
➢预售许可证/按揭银行
➢现场布置
➢价目表/200问
➢报纸公告/媒体炒做
➢报纸公告/媒体炒做（前一周） ➢认购书
➢客户信函/电话通知（前一周） ➢人员组织及培训
➢选房须知/选房通知函/筹码
➢现场乐队/主持
➢楼书
➢茶点
➢电脑销售系统 ➢复印机/传真机 ➢POS机 ➢礼品/抽奖奖品 ➢现场乐队/主持
备注:品牌整合资源到位 一流的品牌 一流的团队 一流的产品 一流的服务 一流的合作伙伴
关键词：市场份额 > 价值最大化
➢随工程进度和现场展示条件的改善，深 入挖掘项目价值，追求价值最大化。
关键词：价值展示 VS 价值最大化
我们的策略总纲：
策略一：抢时间,抢占市场份额的市场策略 策略二：产品领先、形象领先的竞争战略 策略三：分阶段展示，深入挖掘价值，追求
房地产营销案例
举办与产品相关的线下活动，如楼 盘开放日、社区文化活动等，让消 费者实地感受产品魅力。
效果评估
提升品牌形象
通过情感营销策略，保利 地产的品牌形象得到了进 一步提升，吸引了众多潜 在客户的关注。
增加销售业绩
在情感营销策略的推动下 ，保利地产的销售业绩得 到了显著提升，客户满意 度也相应提高。
3. 提升客户满意度
通过精准定位和资源整合，恒大地 产提供了更高品质的房产和更好的 服务，客户满意度得到了提升。
4. 增强市场竞争力
跨界营销策略使得恒大地产在市场 上更具竞争力，与其他开发商的差 距进一步拉大。
04
案例四：保利地产情感营 销策略
项目背景
保利地产作为中国房地产行业的领军企业，致力于为消费者 提供高品质的居住环境。
在竞争激烈的房地产市场中，保利地产需要采取独特的营销 策略来吸引消费者。
营销策略
情感营销
通过激发消费者的情感共鸣来提升品 牌形象和销售业绩。
故事化营销
通过讲述与产品相关的故事，让消 费者产生情感共鸣，增加品牌忠诚
度。
借助社交媒体平台
利用微信、微博等社交媒体平台， 发布与产品相关的内容，吸引潜在 客户的关注。
本案旨在通过整合营销策略，提高绿地地产的品牌知名度和美誉度，促进销售业 绩的提升。
营销策略
2. 线下营销
组织楼盘推介会、房产讲座等活动，与 潜在客户进行面对面交流，增强客户对
项目的了解和信任。
1. 线上营销
利用社交媒体、网络广告、微信公 众号等渠道，发布关于绿地地产项 目的相关信息，吸引潜在客户的关
房地产营销案例
2023-10-30
目录
• 案例一：万科地产线上营销策略 • 案例二：碧桂园森林城市海外营
地产营销活动
中央大湖
每周末高到访量（200-1000人不等）
圈层活动
3、洽谈方式
多方面导入资源，提高项目知名，全面宣传项目。 低费用，高到访量。
活动：免费提供场地及奖品
资源互换：我方提供人流量，对方提供礼品及自有资源
4、注意事项： 是否可行
必须熟悉各项活动举办方式
更好维护，成为长期合作，自有资源 做好客户回访，保证活动有效性
业主答谢会，到访新客户200余组，业 主400余组
一元竞拍：到访签到即可领取竞拍号码牌，参与拍卖产品
暖场活动
抽奖、抽奖还是抽奖！！！
举办前提：活动的下下策，无任何准备，无任何其他活动情况下举办。
活动内容：抽奖抽奖还是抽奖 四大法宝： 增加客户逗留时间（变换传统模式） 时间为成交高峰期（上午11:00.下午4:00），提高卖压
保证售楼处人气
圈层活动_案例1
抽奖及颁奖
恒大杯垂钓大王选拔赛
活动地点：3030㎡中央大湖垂钓，售楼处
活动内容：湖中放鱼，吸引广大垂钓爱好者
参与，同时现场进行抽奖。
活动目的：开春大湖注水，释放大湖价值点， 同时吸引
活动费用：2万元
宣传方式：微信、QQ群、垂钓协会 活动效果：清明节三天600余人参与
吸引力较高，受众面较广；少费用，实现到访过万。
1、活动节点：首次面市、售楼处开放、会所开放、园林开放等 2、活动费用：从不超过20万 3、活动对象：以儿童为主，新老客户
4、活动人数：上千、上万人
5、活动形式：活动内容新颖，霸气，高端，比较接地气。多数以儿童为导 火线，入场券形式。提高活动参与性，及活动珍贵性。部分以自有配套为 活动地点举办活动。 6、活动宣传：线上线下全面推广
恒大集团非常巧妙的的营销说辞（最新）
恒大集团非常巧妙的的营销说辞恒大集团通用的营销说辞第一部分.项目抗性说辞一、户型说辞客户：我想买99㎡（140㎡或170㎡）的房子帮我介绍下吧。
置业顾问：好的，这是99㎡（140㎡或170㎡）户型图，我们坐到那边去吧，让我给您详细的介绍下。
目前我们确定可以销售的是1、2、3、4号楼，也是紧邻我们万平大湖的景观房。
您的这个户型房子在***这个位置。
特点说辞：户型方正，巧妙实用；主卧室、客厅均在南面采光极佳，比较舒适，面积也较宽敞，易布置家具；南北卧室保证主人私属休憩空间；厨房连接阳台，有富裕的储藏空间。
抗性说辞（这里是说辞的关键啦。
可要仔细看）；卫生间为暗卫。
卫生间开窗最主要问题是为了换气，而一般看报、洗浴基本都是要开灯的。
卫生间开窗不但会使整体建筑增加窗户数量，而窗户过多也会影响保温效果，同时也占用的更多的面积。
因为卫生间大了，别的功能间就会减小面积，所以卫生间开窗在高层建筑上是一种落后的户型设计。
而恒大产品均采用目前最科学、最合理的隐蔽式管道通风系统，不仅科学的解决了通风问题，同时使卫生间面积更加规整合理。
次卧与厨房阳台相连，通风，采光不好。
南北布局，全阳采光，我们采用的双层low-E玻璃，充分保证了整个房间的保暖效果。
（针对3口以上家庭：老人跟小孩的主要活动区域也是客厅，相对来讲客卧的利用率也是不高的。
针对年轻2口人：这个卧室主要也是一个读书，上网学习的地方，反而窗户太大，阳光强烈还需要挡着窗帘，我们的设计兼顾了采光跟保暖的效果。
而且你这套房间是2套玻璃，可以说是完全不会有外界噪音的影响，可以让你达到深度睡眠。
客卧距离卫生间比较近，晚上起夜的时候不会影响到主卧的休息，设计更加人性化。
虽然我们的窗体不大，但是因为设计的是南向采光窗，所以光线不会比北面窗暗的。
2）1、2号楼标准层D户型三室两厅两卫面积约140平特点说辞：南北通透，布局考究，精心营造空间阔度；4.2米开间豪华客厅，连接阳光阳台，使用功能强大；独立书房设计，书香弥漫，品味人生境界；餐厅、客厅双厅分离，诠释完美舒适生活；北向多功能生活阳台仓、储、洗、凉百变空间。
恒大线上销售案例分享20200229
恒大线上销售案例分享疫情之下，如何营销？这是疫情之下开发商需要面对的共同话题。
疫情当前，房企整体承压，每个房企都在想办法。
传统卖房线下依赖度极强，因为线上的体验不足、信任不足，线上卖房核心是经营具备信任基础的业主，需做到线上真正的无门槛无理由，金额要低，认购权益要足具吸引力，退房无门槛，退房退款流程要短，更要确保购房者的利益等。
2月13日，恒大正式启动线上购房政策。
根据政策，2月13日起至5月10日，恒大全国所有项目实施线上购房，通过恒房通只需交5000元定金就能享较长的最低价锁定期、无理由退房、购房及推荐奖励等，如果最后不买，定金5个工作日全退。
客户足不出户就能体验网上VR看房、推荐、认购的一站式服务。
恒大这一动作被称作是“爆炸性政策”：自己买有优惠、降价了按最低价，推荐朋友有奖励、别人买走有补偿，最差5000能全退，无理由退房基本上将客户线上购房的抗性全部消解。
恒大此举对于行业来说是破天荒，是颠覆传统认知。
一、市场背景疫情期间的客户心态:1、面对疫情，无心看房;2、客户对于疫情后经济及房价形式的悲观心态;3、无法线下看房，无实际体验，仅通过线上做购房决策存在风险。
二、恒大对应政策1、推出奖励机制:1%佣金，500元推荐奖，即使未成交依然可获得奖励，用奖励带动客户兴趣。
2、最低价承诺:消费者从当下购房至 5 月 10 日，享有最低价购房的权益保证，如未来88天内，购房楼盘价格下调，可获补差价，稳赚不赔;且疫情过后，楼市政策可能会适度松绑，鼓励客户提前出手。
3、无理由退房:签署购房合同之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。
推出无理由退房的房企很多，但多是 30 天、60 天、最长半年，恒大的时间周期最长，办理入住手续前，均可无理由退房。
4、组合拳:1)全员带动，奖惩规则:不管是售楼处专职人员、恒房通兼职人员抑或是恒大非营销部门的员工，都在政策推出前制定了充实的奖惩制度。
2)动作的逻辑性:从推出线上卖房、再到 5 大政策、再到 75 折优惠，是提前多天的统一部署安排，动作层层递进，一步步抓取人心。
关于恒大信访被处理案例
关于恒大信访被处理案例
一、交办信访件事项
xx恒大城南西面已建高压塔，还没卖完房，北面最近又建高压塔，离恒大近在咫尺，坑害购房者。
我们不反对建高压塔，但是我们坚决反对在居民聚集区建关高压，提倡建设美丽和谐家园，希望能为老百姓多考虑考虑，多做老百姓拥护的事情，还我美丽生态环境！
二、交办信访件
由xx县承办，xx月xx日收到，xx月xx日办理反馈。
三、信访件诉求
xx恒大城南西面已建高压塔，还没卖完房，北面最近又建高压塔，离恒大近在咫尺，坑害购房者。
坚决反对在居民聚集区建关高压。
四、被举报对象基本情况
经查，投诉人反映的xx大道以北的送变电线路应属xx变电工程的一部分，建设单位为xx省电力公司xx供电分公司。
五、调查核实情况
xx县环保局环评科工作人员小李、小张于xx年xx月xx日到现场核查，xx大道以北的xx变电工程输电线路已经建设，但尚未通电运行。
六、存在问题
项目已经建设，周边居民对高压线辐射情况心存疑虑。
七、处理整改情况
1、我局已委托相关研究所开展恒大城周边涉及高压线路电磁场
监测，待监测报告出来后，将分别在政府部门网站上和恒大城物业中心等现场予以公示。
2、要求建设单位xx省电力公司xx供电分公司要充分重视和认真实施相关环保措施，在工程建成运行后，及时进行工程竣工环保验收，并进行科学宣传和客观解释，积极妥善地处理好公众意见。
南恒大城J栋养老公寓营销方案
济南恒大城项目组
报 告提纲
01.区域市场分析
项目区域背景 项目在售公寓销售情况 区域养老公寓市场情况
02.J栋养老公寓本体分析
J栋业态分布 J栋工程进度 样板间装修及选址 J栋货量盘点
03. 整体营销策略
客群关注点 销售模式 推广主题 营销策略
PART1 区域市场分析
济南市幸福家园老年公寓
济南市市中区郎茂山路65
项目规模
占地面积5000平方 米
项目位置
号市内乘坐74、 120、 K94路公交车双龙庄站下
车即到
项目性质
暂无
床位设置
床位130张
收费标准 1200-1830元
成立时间
暂无
收住对象
自理、半自理、全护 理老人
项目简介： 幸福家园老年公寓是济南市民政局直属的民办社会福利 机构，公寓占地面积5000平方米，独立小院，院内有两层和三层楼 房各一栋。老人膳食实行集体餐和点餐相结合的方式，老人可自由 选择。医务室设施齐全，医护人员每日巡视，24小时值班，为老人 们提供专业的医疗护理及健康咨询。
✓项目区域背景 ✓项目在售公寓销售情况 ✓区域养老公寓市场情况
区域市场分析 项目区域背景—新东站、轻轨旁、凤凰路三大交通引擎
项目位于王舍人东部新城，借势新东站、R3轻轨、凤凰路三大交通引擎，经济飞速明显，已 由前期传统老工业区慢慢跳转为东部新交通枢纽，成为继西客站后泉城最热门区域。
区域市场分析 项目区域背景—衣食住行娱乐一应俱全，商业价值攀升
历城区老年人口与养老床位配比现状及政策： 截至2013年3月，历城区60岁以上老年人
已达16.36万人，人口老龄化趋势较为严重。 目前全区共有养老床位2626张，平均每千名 老年人拥有床位数不足17张，与2020年全省 平均每千名老年人拥有40张养老床位的要求 还有很大差距。 历城区养老服务供需矛盾十分突出，主要表现 在：养老服务机构数量较少，养老床位缺口较 大，居家和社区养老服务供不应求，养老服务 制度建设滞后，养老服务扶持政策不够完善， 养老服务队伍专业化水平较低等。
济南恒大城认筹方案课件
2023年3月1日
结束时间
2023年3月31日
认筹优惠
01
02
03
购房折扣
认筹客户可享受开盘当天 购房98折优惠
优先选房
认筹客户可优先选择房源， 避免开盘时选不到心仪的 房源
礼品赠送
认筹客户可获得精美礼品 一份，数量有限，先到先 得
认筹条件
01
02
03
04
客户需携带有效身份证件
客户需提供近半年银行流水或 收入证明
发展前景展望
随着周边配套设施的不断完善和区域发展的不断推进，济南恒大城项目的房产价值和居住品质有望进 一步提升。同时，项目的开发也将带动周边区域的发展，形成良性互动。
07
安全与保障措施
安全保障体系介 绍
安全保障体系概述
济南恒大城项目注重安全保障，构建了完善的安全保障体系，确 保项目各阶段的安全性。
济南恒大城认筹方案课件
• 项目介绍 • 认筹政策 • 认筹流程 • 户型展示 • 项目配套 • 项目规划与发展前景 • 安全与保障措施
01
项目介绍
地理位置
01
济南恒大城位于济南市历城区， 距离市中心约10公里，地理位置 优越。
02
紧邻城市主干道，交通便利，可 达性强。
周边环境
周边生活配套齐全，包括超市、医院、 学校等，方便居民生活。
交通配套
总结词
便捷、发达
VS
详细描述
济南恒大城周边的交通配套发达便捷，包 括地铁、公交等多种交通方式。项目紧邻 地铁2号线和4号线，其中2号线已开通运 营，4号线正在建设中。同时，项目周边 有多条公交线路，如K115、K119、K187 等，能够方便业主的出行。此外，项目周 边道路交通网络完善，如工业南路、奥体 西路等主干道，能够满足业主的日常出行 需求。
济南外来房企抢滩济南楼市的十年
外来房企：抢滩济南市场的十年保利、中海、万达、绿地……在济南人早已习惯“满城尽是外来房企”的格局之时，查阅济南房地产的发展轨迹，你会惊奇地发现，本土房产市场正式向外界打开大门不过在10年之前，而多数外来房企在济南的发展历程也不过几年之久。
于是不能不心生诧异，这些外来房企是如何如此迅速又悄无声息地融入进济南人的生活？（以下内容设计成以时间为横轴的轨迹图表形式）1999年香港新世界中国地产香港新世界中国地产进入济南，开发建设新世界阳光花园，成为济南第一个利用外资进行旧城改造的项目。
终结了西城无高档楼盘的楼市认知，更将一片旧城区变成当时令人向往的高档社区。
2002年阳光壹佰伟东置业阳光100国际新城横空亮相济南，“脏乱差”的水泥厂片区一跃成为济南首个超过百万平米体量的典范大盘，并成为济南新兴白领的聚集地和影响济南年轻一代居住理念的标志性社区之一。
济南最大的旧城改造项目——伟东新都项目在济南亮相，东八里洼、西八里洼、张安三个“城中村”一举得以治理，以往污水横流、交通拥堵的居住地成为济南高档社区的代表之作。
2007年南益地产海尔集团保利地产南益地产进入济南，其在济南开发的第一个品质大盘名士豪庭，成为最受市民喜欢的品牌楼盘之一。
海尔集团取得全运村项目开发权。
保利山东置业公司成立，其在济南开发的首批品质社区——保利·芙蓉和保利花园项目，使济南的住宅品质提升到一个崭新的高度，为济南楼市带来一股浓厚的文化之风。
2008年天鸿地产中海地产海信地产……天鸿地产拿下田园新城地块，其全新力作——天鸿·田园新城毫无疑问地成为济南“造城运动”的代表项目，在王舍人片区建造出一片全新的“人居之城”。
中海地产济南公司成立，目前已累计开发中海紫御东郡、中海奥龙观邸以及中海国际社区三个项目，分别位于济南的东部、南部和西部，形成三盘星耀泉城的局面。
海信地产在济南的开发面积战略储备达到百万平方米。
海尔地产、绿城置业联袂开发的海尔绿城·济南全运村项目开盘，省城楼市一度沸腾。
山东济南恒大项目交楼工作经验分享
山东济南恒大项目交楼工作经验分享目录一、交房前准备工作 1 联合验收小组分户验收在合同交楼前90 天，由地区公司工程部牵头组织工程技术部、营销部、管理及监察部、物业公司、装修单位及其总部管理人员等单位成立联合验收小组。
需注意事项1、抽查房间中装修施工中出现瑕疵及质量问题及时拍照留存，形成汇总后转呈工程部；2、管理及监察部在分户验收中提出问题及拍照留存照片，及时进行记录；3、敦促工程部及时整改验收中出现问题。
2 交楼前碰头会1、成立交房组：在正式交房前30 天，由营销部牵头组织成立交楼领导小组，组织开发部、工程部、物业公司、代理公司、装修单位、施工单位举行首次交房碰头大会，讨论确定交楼方案（含交楼时间、进度、地点、应收费用、现场布置、应急预案、甲供维修材料的储备情况等），明确应售已售物业、应售未售物业、自营物业及应向政府部门移交物业；2、讨论交房细则：明确交房场地、房源交付顺序、交房流程、应急预案等。
3 、定期碰头大会：定期举行碰头大会，对前阶段工作准备情况进行沟通梳理，项目组提出交房隐患经会议商讨后形成统一口径对应可能突发的事件和闹事客户。
正式交房前两天举行最后一次交房大会。
3 交楼资料及物品准备1 、寄发《催款函》：实体交楼前30天，拉出到期交楼未全款客户名单，给客户拨打录音电话及寄发《催款函》,函内容及电话内容要明确“您购买房屋所在楼栋即将交付，全款后方可交付，请尽快至营销中心办理交款手续” 注意事项：做好回执及电话录音存档，以便于后期出现问题客户提供相应证据；2、实测报告：竣工验收后50 天内需取得实测报告，实测报告须经预决算部、开发部、测绘院共同进行复核，复核无误以上部门盖章，董事长签字版方可使用；3、应交款明细表：项目现场编制好该期交楼楼栋的交楼《应交款明细表》，交财务部审核。
财务部必须在2 日内完成审核工作；注意事项：实测报告出来后第二日，及时会同甲方数据人员进行编制。
4、公共维修资金：现场须在实测面积报告出来 2 日内，督促营销部相关责任人做完公共维修资金的准入工作，然后把维修资金缴存单打印盖章后返给现场；注意事项：建议在交楼前15 日电话通知业主到场领取缴存单，提前缴存以便于到期收楼;5、《交楼通知书》及两书签发：①、营销部项目负责人拟好《交楼通知书》（含业主办理《房地产权证》须提交资料的通知），并会同合管部、物业公司讨论审定及签发。
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容积率
最早开盘时间
3.3
2011-05-29
绿化率 装修情况
物业费
装修标准
开发商
6959 1500元/m2
恒大地产
物业公司
景观设计 当前均价
恒大金碧物业
恒大园林集团 2011年7月均价：7208元/m2
建筑设计
全程营销
山东省设计院
易居中国
项目简介： 恒大城位于济南市历城区工业北路南侧，刘智远路西侧，紧邻冷水路。是继恒大绿洲、恒大名都之后恒大 地产深耕济南的第三个项目，也是三个项目中距离市区最近的一个。恒大城继续以 “皇家奢华园林，1.1万
得
向恒大城学习！
失
可以做得更好！
调整实体样板间位置，优化看楼通道，使景观得到最大程度展现
提供贷款所需手续和贷款流程的详细说明，由置业顾问全程指导
14
济南 恒大城案例 营销篇
目 录
Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 Part 5 Part 6 Part 7 项目概况 形象定位 推售节奏及价格走势 现场营造 活动策略 广告策略 总结与启示
2
项目概况
基本概况：
区位 济南市历城区工业北路板块 建筑类别 高层
占地面积
建筑面积
47.92万m2
“恒大城”看房通道设计演示图
看房通道
小区实景
8
现场营造
客厅
卫生间
样板房
卧室 书房
9
活动策略
恒大城“活动推广”节奏图
导入期 推广期 （2011.4-2011.6 ）
时 期
（2010.92011.1）
1、开设临时销售中 1、启动恒大城五一游 园季。园区内设置风车 心进行项目展示 、泥塑、魔术等活动 2、开设临时样板间 进行产品展示 2、在没有推广费用的 情况下，整合新浪资源 进行微博口碑直销，尝 试以圈内口碑形成突破 口。 3、端午节DIY活动，增 进业主交流和感情
7000
6500
6000
6
现场营造
现场包装
临时售楼处外立面
工地围挡
售楼处内部
路旗
现场包装-指示牌
7
现场营造
看房通道
大门入口 实体样板房1
因开盘时间较短，所以 截止到现在，仅有2#楼 的实体样板间开放，但 明显不利于整体景观的 呈现。
会所（现为售楼处）
实体样板房2
5、6#楼样板间即图中 的实体样板间2下月将 对外开放，届时看房通 道将围绕核心景观形成 完整的闭合路线。
本次加推7#楼，位于项目西南部，28 层，3个单元，2梯4户，共336套。推 案户型面积：二室93-100平米-三室 101-120平米。
2011. 7.22
2011.05.29
第一次加推 （销售报价7000-7600元/㎡ ，7月 成交均价7208元/㎡ ）
第一次开盘 （销售报价6480元/㎡）起 7500
5
推售节奏及价格走势
时 期
导入期
预热期
强销期
持销期
推 量 与 销 售 信 息
本次开盘，项目推出其2#、3#、5#、 6#楼，2#、3#楼位于整个项目的西北部 ，5#楼、6#楼位于整个项目的南部，2 号楼30层、两梯三户、三个单元，3号楼 30层、两梯四户、三个单元，5号楼28 层、两梯四户、三个单元，。6号楼28层 、两梯四户、两个单元。推出户型面积 为二室92-99㎡，三室100-148㎡，四室 165㎡ 。
阶段
导入期
预热期 强销期
推广语
1、恒大深耕济南又一力作。 2、低成本开盘，民生地产才是王道。
1、湖景美宅6480元/㎡起，送1500元/㎡豪 装，开盘认筹额外特别85折 1、开盘认筹客户享受85折，2天内签约99折 ，一次性付款96折，按揭98折的优惠，优惠 后价格7000-7600元/平米，精装修1500元/ 平米
活 动
05.29
首次开盘
07.22
借势加推
10
广告策略
恒大城 媒体组合策略
户外
报广 杂志
围挡
道旗、围挡
济南时报、齐鲁晚报、山东商报、生活日报等 城色
电台 网络
直效
（不详） 项目网站、新浪、搜房
派单、宣传彩页、短信
济南时报
道旗
户外围挡
齐鲁晚报
齐鲁晚报
生活日报
11
广告策略
恒大城 新媒体推广组合
专业网站楼盘动态发布 业主论坛热火朝天 搜房、搜狐焦点网等大型网站实时播报
丏业网站楼盘动态发布
业主论谈
房产网站实时播报
12
广告策略
精装手册
恒大城 销售材料组合
楼书 户型单页 置业计划书 精装手册 置业计划书
楼书
户型单页
13
总结与启示
注重细节执行 有执行力的营销团队和拓客团队 在样板间、综合楼、景观全部到位，仅仅未取得预售证的情况下， 强化营销，培育客户认知，抢赢时间
在没有推广费用的前提下，尝试新的营销手段，微博口碑营销
m2 超大湖景，满屋国际9A精装”以及“开盘必特价，特价必升值”撼动全城，颠覆了消费者对于项目所在
区域“工业集中、污染严重”的负面认知。
3 3
项目概况
4
形象定位
项目定位语：东城中央，御湖新都
1. 物理性 VS 产品力 2. 契合开发商口味
恒大集团战略VS造一座“城”
案名：恒大城
SLOGAN：让济南人住的更划算
持销期
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