咨询工程师方法与实务讲义汇总
2021年咨询工程师-现代咨询方法与实务-母题提分班-01母题提分(一)
母题提分班讲义【案例1】设备购置费计算。
【知识点】设备购置费=国内设备购置费+进口设备购置费+备品备件和工器具及生产家具购置费1.国内设备购置费=设备原价+设备运杂费=出厂价×(1+设备运杂费费率)2.进口设备购置费＝进口设备货价(离岸价(FOB))＋进口从属费用＋国内运杂费3.进口从属费用(两费+三税+两费)＝国外运费＋国外运输保险费＋进口关税＋进口环节消费税＋进口环节增值税＋外贸手续费＋银行财务费4.国内运杂费＝进口设备离岸价×人民币外汇牌价×国内运杂费费率【背景资料1】设备购置费反推计算。
某新建高速公路项目资金来源如下：某国际金融机构贷款3亿美元，国内商业银行贷款50亿元人民币，其余由交通部门和当地政府解决。
该国际金融机构要求其部分贷款用于从国外采购8套相同的公路专用设备，且设备到达建设地点时的总金额不得超过其贷款总额的10％，该设备的外贸手续费率为1.5％，进口关税税率为10％，国内运杂费为30万元／套，假定其他税费不考虑(外汇牌价按1美元=7.8元人民币)。
【问题】每套公路专用设备的到岸价不高于多少美元，才符合国际金融机构的要求?【答案】“设备到达建设地点时的总金额不得超过其贷款总额的10％”，即8套设备的购置费不得高于30000×10％=3000万美元，即每套设备不得高于3000÷8=375万美元。
每套设备的购置费=到岸价(CIF)+进口关税＋进口环节消费税＋进口环节增值税＋外贸手续费＋银行财务费＋国内运杂费≤375万美元进口环节消费税、进口环节增值税和银行财务费忽略不计。
进口关税=到岸价(CIF)×10％外贸手续费=到岸价(CIF)×1.5％国内运杂费=30万元／套=30÷7.8=3.85万美元／套即，(CIF+CIF×10％+CIF×1.5％+3.85)≤375，所以有[CIF(1+10％+1.5％)+3.85]≤375，得到到岸价(CIF)≤332.87万美元即每套公路专用设备的到岸价不高于332.87万美元才符合围际金融机构的要求。
现代咨询方法与实务精讲班讲义
现代咨询方法与实务精讲班讲义Modified by JACK on the afternoon of December 26, 2020前言 .......................................................................... 涉及《工程咨询概论》的考试要点................................................... 涉及《宏观经济政策与发展规划》的考试要点 (20)涉及《工程项目组织与管理》的考试要点............................................. 涉及《项目决策分析与评价》的考试要点.............................................前言三点说明：1.考试形式本门考试科目全部采用主观题的形式。
2.辅导方法“点面结合，以点为主”3.辅导过程考前辅导说明（前言）→考点讲解（基础班）→题目讲解（习题班）→冲刺班前言讲解目录一、历年试题考点分布（一）2004～2007年试题考点分布（二）2004～2007年试题考点章节分布（三）2008年试题考点分布（四）2009年试题考点分布（五）2010年试题考点分布（六）2011年试题考点分布二、2012年考试趋势三、2012年考试考题预测以及状态四、2012年考题可能涉及考试大纲的内容五、2012年考试注意事项六、考试时间一、历年试题考点分布注意：2004～2007年试题章节分析是按照2004考试大纲和相应的版教材的内容框架进行的，供大家参考。
（一）04、05、06、07年试题考点分布1.2004年试题考点分布2.2005年试题考点分布3.2006年试题考点分布4.2007年试题考点分布从以上四年试题分类分布的表格可以看出：1.战略分析：一般每年一题（20-25分）。
2.市场预测：一般每年一题（20-25分）。
咨询师考试《现代咨询方法与实务》讲义
《现代咨询方法与实务》考试大纲考试目的通过本科考试，检验应试人员综合运用科目1、科目2、科目3、科目4表述的方法，结合工程咨询实务，进行分析、论证、运算和判断的实际操作能力。
考试内容一、涉及科目1的内容（一）工程咨询单位业务的市场开发。
（二）工程咨询单位的风险管理。
（三）投资建设各阶段工程咨询服务内容。
（四）现代工程咨询方法体系，以及调查法与对比法、系统分析法、逻辑框架法和综合评价法的应用。
（五）工程咨询招标与投标。
二、涉及科目2的内容（一）宏观经济运行的衡量。
（二）投资的分类。
（三）主要税种税收政策对投资项目的影响。
（四）国家经济社会发展总体规划指标分析。
三、涉及科目3的内容（一）工程项目进度管理。
（二）工程项目费用管理。
（三）工程项目风险管理。
（四）工程项目招标投标管理。
四、涉及科目4的内容（一）市场分析与战略分析（二）产品方案和建设规模、场（厂）址比选、总图运输方案、工程方案及配套工程。
（三）能源资源优化配置与合理性分析。
（四）环境影响评价的要求、内容及环境影响的经济损益分析。
（五）建设投资、建设期利息和流动资金估算，项目总投资与分年投资计划。
（六）资本金筹措、债务资金筹措和融资方案设计与优化、资金结构、资金成本和融资风险分析。
（七）资金时间价值与等值换算、现金流量分析方法和方案经济比选方法。
（八）财务效益与费用估算、财务盈利能力分析、偿债能力分析和财务生存能力分析。
（九）经济效益与费用的识别、估算，经济费用效益分析报表编制与指标计算，经济分析中的费用效果分析和经济分析参数及应用。
（十）社会评价的内容、方法及社会评价报告的编写。
（十一）不确定性分析与风险分析的作用、区别和联系，敏感性分析的内容和方法，线性盈亏平衡分析的内容、条件及方法。
（十二）风险等级、风险概率和风险评价矩阵运用，投资项目风险识别，风险分析方法和风险对策分析。
前言相关说明：1.考试形式本门考试科目全部采用主观题的形式2.辅导方法“点面结合，以点为主”3.辅导过程前言（考前辅导说明）→基础班（考点讲解）→习题班（题目讲解）→冲刺班前言讲解目录一、历年试题考点分布（一）2004～2007年试题考点分布（二）2004～2007年试题考点章节分布（三）2008年试题考点分布（四）2009年试题考点分布（五）2010年试题考点分布（六）2011年试题考点分布（七）2012年试题考点分布二、2013年考试趋势三、2013年考试考题预测四、2013年考题可能涉及考试大纲的内容五、2013年考试注意事项六、考试时间一、历年试题考点分布注意：2004～2007年试题章节分析是按照2004考试大纲和相应版教材的内容框架进行的，供大家参考。
最新咨询工程师考试咨询方法与实务复习要点汇总
2023年咨询工程师考试咨询方法与实务复习要点汇总1.2023年咨询工程师考试咨询方法与实务复习要点汇总篇一方案经济比较的原则：(1)重大基础设施和公益性项目的方案比较，原则上应通过国民经济评价和综合评价来确定。
(2)方案比较应遵循效益与费用计算口径对应一致的原则。
(3)方案比较应注意各个方案间的可比性：①服务年限可比，所比较方案的服务年限相同。
如有不同应设法在相同期间内进行对比。
②计算基础资料可比，包括设备价格、材料价格及工资单价等价格指标要相同。
各种消耗指标应采用同一资料，投资估算应采用同一指标等。
③设计深度相同。
即各设计方案的详细程度相同，效益与费用的计算范围一致。
④经济计算方法相同。
2.2023年咨询工程师考试咨询方法与实务复习要点汇总篇二风险变量概率的种类：项目评价中的概率有主观概率和客观概率两种：(1)主观概率是根据人们的经验凭主观推断而获得的概率。
主观概率可以通过对有经验的老师调查获得或由评价人员的经验获得。
前一种方法获得的主观概率比少数评价人员确定的主观概率可信度要高一些。
(2)客观概率是在基本条件不变的前提下，对类似事件进行多次观察和试验，统计每次观察和试验的结果，最后得出各种结果发生的概率。
由于项目建设具有单件性的特点，每个项目建设无论是外部条件和内部条件都有较大的差异，因此，一般难以获得项目风险分析中变量的客观概率，主观概率的获得将占有重要地位。
3.2023年咨询工程师考试咨询方法与实务复习要点汇总篇三变量通常的概率分布：(1)离散型概率分布。
当变量可能值是有限个数，称这种随机变量为离散型随机变量。
如生产成本可能出现低、中、高三种状态，各种状态的概率取值之和等于1，生产成本的分布是离散型概率分布。
(2)连续型概率分布。
当输入变量的取值充满一个区间，无法按一定次序一一列举出来时，这种随机变量称连续随机变量。
如产品销售价格在上限A和下限B 之间，可以有无限多个可能值，这时的产品销售价格就是一个连续型随机变量，它的概率分布用概率密度和分布函数表示。
咨询工程师实务知识点总结
咨询工程师实务知识点总结As a consulting engineer, it is crucial to have a solid understandingof various practical knowledge points in order to effectively carry out your day-to-day duties. One key aspect of the job is the ability to communicate effectively with clients, contractors, and other stakeholders. This involves not only conveying technical informationin a clear and concise manner, but also listening actively to understand the needs and concerns of others.作为咨询工程师，了解各种实务知识点至关重要，以便有效地履行日常职责。
工作的一个关键方面是能够与客户、承包商和其他利益相关方有效沟通。
这不仅涉及以清晰简洁的方式传达技术信息，还包括积极倾听以理解他人的需求和关切。
Another important skill for a consulting engineer is the ability to problem-solve and think critically. This involves analyzing complex issues, evaluating different options, and making informed decisions. Understanding engineering principles and being able to apply themin real-world situations is essential to providing effective solutionsfor clients.作为咨询工程师，解决问题和批判性思维的能力也是非常重要的。
注册咨询工程师-现代咨询方法与实务总结
波及《工程咨询概论》的考试重点 (11)波及《宏观经济政策与发展规划》的考试重点 (77)波及《工程项目组织与管理》的考试重点 (99)波及《项目决议剖析与评论》的考试重点.........................................................错误!不决义书签。
错误!不决义书签。
波及《工程咨询概论》的考试重点重点：投资建设各阶段工程咨询服务内容；咨询方法；工程咨询服务招标。
主要解说：一、我国工程咨询业将来发展规划（页码：《工程咨询概论》P35-36 ）1、市场检查的内容包含：①政治法律环境检查；②经济环境检查；③社会人文环境检查；④技术应用环境检查；⑤市场容量检查。
2、市场定位的步骤包含：(1) 应确认咨询单位自己的竞争优势，主假如在资源条件、管理水平易著名度等方面 ; (2) 经过对照剖析目标市场上可能出现的竞争敌手与本单位的优势和劣势，明确自己在目标市场的相对竞争优势 ;(3) 经过一系列的营销活动，展现自己独有的竞争优势。
3、市场定位主要营销手段。
①成立网页 ; ②争取客户推荐 ; ③广告宣传 ; ④建立品牌形象 ; ⑤专业第一版物 ; ⑥保持优秀的公共关系4、项目的剖析与选择市场部门项目剖析 : 包含项目背景、资本根源、地理地点等；项目能否属于公司从事的项目种类；项目的经济社会价值（成功的可能性和对环境的影响）；能否经过项目达到公司的发展目标；业主的财务状况。
专业部门项目剖析 : 客户对咨询服务的要求；能否需要竞争性招标；公司参加竞争的技术能力；需要的商务竞争策略；风险剖析。
三、工程咨询单位的风险管理（页码：《工程咨询概论》74～78）1、风险的类型（1）政治风险。
如政局不稳，民族矛盾激化、发生政变或混乱；对外关系紧张或发生界限矛盾；经济状况不稳固、迸发金融危机；对外开发程度低，存在保护主义或排外性；政府信誉低，存在腐劣行为或拖负债务等。
（2）市场风险。
2021年咨询工程师考试《现代咨询方法与实务》知识点汇总
2021年咨询工程师考试《现代咨询方法与实务》知识点汇总
◆生态足迹（EF）◆生态承载力（EC）
◆时价是任何时候的当时市场价格，包含了相对价格变动和绝对价格变动的影响。
实价是以基年价格水平表示的，只反映相对价格变动因素影响的价格。
◆财务分析的取价原则：（1）财务分析应采用预测价格；（2）现金流量分析原则上应采用实价体系；（3）偿债能力分析和财务生存能力分析原则上应采用时价体系；（4）对财务分析采用价格体系的简化。
◆建设期贷款偿还
1）等额还本付息
在指定还款期内每年还本付息的总额相同，随着本金的偿还，每年支付的利息逐年减少，同时每年偿还的本金逐年增多。
计算公式：
2）等额还本、利息照付方式
在每年等额还本的同时，支付逐年相应减少的利息。
计算公式：
◆息税前利润=利润总额+支付的全部利息
息税前利润=营业收入-税金及附加-经营成本-折旧和摊销。
X年咨询工程师《现代咨询方法与实务》讲义
前言相关说明：1.考试形式本门考试科目全部采用主观题的形式2.辅导方法“点面结合，以点为主”3.辅导过程前言（考前辅导说明）→基础班（考点讲解）→习题班（题目讲解）→冲刺班前言讲解目录一、历年试题考点分布（一）2004～2007年试题考点分布（二）2004～2007年试题考点章节分布（三）2008年试题考点分布（四）2009年试题考点分布（五）2010年试题考点分布（六）2011年试题考点分布（七）2012年试题考点分布二、2013年考试趋势三、2013年考试考题预测四、2013年考题可能涉及考试大纲的内容五、2013年考试注意事项六、考试时间一、历年试题考点分布注意：2004～2007年试题章节分析是按照2004考试大纲和相应版教材的内容框架进行的，供大家参考。
（一）04、05、06、07年试题考点分布1.2004年试题考点分布2.2005年试题考点分布3.2006年试题考点分布4.2007年试题考点分布从以上四年试题分类分布的表格可以看出：1.战略分析：一般每年一题（20-25分）2.市场预测：一般每年一题（20-25分）3.项目管理方法：每年一题（20分）4.财务、国评：每年1-2题5.社会评价：有的年份一题6.风险（概率树）：有的年份1题7.方案比较：大部分年份1题（二）04、05、06、07年试题考点章节分布1.2004年题目分布第一章：概述无第二章：战略分析方法 1题（20分）第三章：市场预测方法 1题（25分）第四章：投资估算方法无第五、六章：财务及国评 1题（25分）第七章：社会评价方法无第八章：方案比较 1题（20分）第九章：风险概率分析方法 1题（20分）第十章：招标投标咨询方法 1题（20分）第十一章：工程项目赢得值方法无2.2005年题目分布第一章：概述无第二章：战略分析方法 1题（25分）第三章：市场预测方法 1题（20分）第四章：投资估算方法无第五、六章：财务及国评 1题（25分）第七章：社会评价方法 1题（20分）第八章：方案比较 1题（20分）第九章：风险概率分析方法无第十章：招标投标咨询方法 1题（20分）第十一章：工程项目赢得值方法无3.2006年题目分布第一章：概述无第二章：战略分析方法 1题（20分）第三章：市场预测方法 1题（20分）第四章：投资估算方法无第五、六章：财务及国评 1.5题（40分）第七章：社会评价方法 0.5题（10分）第八章：方案比较无第九章：风险概率分析方法 1题（20分）第十章：招标投标咨询方法 0.25题（5分）第十一章：工程项目赢得值方法 0.75题（15分）4.2007年题目分布第一章：概述无第二章：战略分析方法 1题（20分）第三章：市场预测方法 1题（20分）第四章：投资估算方法 0.5题第五、六章：财务及国评 0.9题第七章：社会评价方法 0.6题第八章：方案比较 0.25题第九章：风险概率分析方法 0.75题第十章：招标投标咨询方法 0.25题第十一章：工程项目赢得值方法 0.75题（三）2008年试题考点分布注意：下列页码是指与2008版教材对应的页码。
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第一章 现代工程咨询方法概述 第一节 概念及体系 工程咨询是为经济建设特别是工程项目的决策、实施和管理提供的智力服务。属于第三产业。
一、工程咨询特点：综合性、系统性、跨学科多专业。 发展阶段：个体咨询、集体咨询、专业咨询、综合咨询。 二、简答咨询方法特点：定性分析和定量分析相结合，重视定量分析;静态分析和动态分析(主要进行现金流量分析)相结合，重视动态分析;统计分析和预测分析相结合，重视预测分析。
三、工程咨询方法的理论体系：哲学方法、逻辑方法、学科方法 基于注册工程咨询(投资)的基本能力要求，以项目周期的全过程咨询服务为主线，重点集中于投资项目前期服务领域，常用的现代工程咨询方法包括战略分析、市场预测、项目评价、项目管理等四大类。
第二节 现代工程咨询的信息基础 一、信息是工程咨询的基础 基本要求：信息源客观、真实、可靠;信息和数据全面反映客观事物;信息和数据满足咨询方法的需要。
二、信息采集： 1、业主提供信息;这些信息一般可信度比较高 2、咨询企业数据库：法律、政策、标准规范、行业统计信息、项目数据库——是咨询所需信息和数据的最主要的这是最方便、最可靠、成本最低的可用资源，首先提取;
3、网络和出版物(行业年鉴、统计报告、调查报告、专题研究报告);广泛、最新; 4、采购信息：重要的信息采集方式; 5、自主调查：全面普查、抽样调查、问卷调查、实地调查、实验调查。有的信息和数据，咨询机构必须组织力量自主进行调查、采集和分析。费时、不经济。
第二章 战略分析方法 第一节 企业战略分析 一、企业战略：企业在竞争环境中，为赢得竞争优势，实现企业经营目标和使命，着眼于长远，适应企业内外形势而做出的企业总体发展规划。指明了在竞争环境中企业的生存态势和发展方向，决定着企业的业务结构和竞争形式，并要求对企业的人财物、技术、管理等资源相应配置。
企业战略规划：企业战略是企业总体发展规划。 1、战略分析阶段：企业经营特征分析→外部环境分析→市场机会分析→内部分析→战略目标设定
2、战略选择阶段：制定实施计划→资金、人力配置计划→战略执行过程的控制 3、战略实施阶段：战略审查和批准→战略执行和反馈 外部不可控因素：社会文化、政治、法律、经济、技术和自然。决定企业可持续发展的潜力 内部可控因素：技术、资金、人力资源和拥有的信息。把握企业的优势和劣势 步骤：借助外部因素评价矩阵、竞争态势矩阵、内部因素评价矩阵、SWOT矩阵等方法，通过对外部机会、风险及内部优势、劣势的综合分析，可确立企业长期战略发展目标，制定企业发展战略。将企业目标、资源与所制定的战略相比较，利用波士顿矩阵、通用矩阵等分析工具，找出并建立备选战略。通过定量战略规划矩阵对备选战略的吸引力比较，确定企业最可能成功的战略。
二、企业战略类型 ——与项目投资决策密切相关的是企业总体战略和竞争战略 企业战略一般包括三个层次，即企业总体战略、竞争战略和职能战略。 企业总体战略是确定企业的发展方向和目标，明确企业应进入或退出哪些领域，选择或放弃哪些业务。
企业竞争战略是确定开发哪些产品，进入哪些市场，如何与竞争者展开有效竞争等。 企业职能战略研究企业的营销、财务、人力资源和生产等不同职能部门如何组织，为企业总体战略服务的问题，包括研发战略、营销战略、生产战略、财务战略、人力资源战略等，是实现企业目标的途径和方法。
(一)企业总体战略：确定企业发展方向和目标。 1、稳定战略：又称防御型战略，是指限于经营环境和内部条件，企业基本保持在现有战略起点和范围的战略，包括无变化战略、利润战略等。
2、撤退战略：退却型战略，在没有发展或发展潜力很小的行业退出得战略，分紧缩战略、转向战略和放弃战略 3、发展战略：又称进攻型战略、增长型战略，它是充分利用企业外部机会，挖掘企业内部优势资源，求得企业更高层次发展的战略。
对大多数企业而言，发展战略是基本的战略选择，包括新领域进入战略、一体化战略和多元化战略。发展战略实现方式有内部发展与外部发展两种途径，包括产品开发、直接投资、并购、战略联盟等方式。
(1)新领域进入战略：采取产业拓展或市场拓展战略，包括进入新的市场、行业。 (2)一体化战略： ①纵向一体化战略; ②横向一体化战略。 (3)多元化战略：①相关多元化：以企业现有的设备和技术能力为基础，发展与现有产品或服务不同但相近的新产品或服务;②不相关多元化：企业进入完全无关的行业。
(二)竞争战略：确定开发哪些产品、进入哪些市场，如何与竞争者有效竞争。 1、成本领先战略：企业通过扩大规模，最大限度降低成本，成为行业中成本领先者。 2、差别化战略：企业向市场提供的服务与众不同的产品或服务，以满足客户的不同需求，从而形成竞争力。包括：质量、销售服务、产品性能、品牌差别化战略。
3、重点集中战略：企业把经营重点放在特定目标市场上，为特定地区或消费群体提供特殊产品或服务
三种基本战略的优势和劣势： 成本领先战略 优势：对供应商有较强的讨价还价能力;同竞争对手相比，不易受较大买者和卖者的影响;可对潜在进入者形成成本障碍。劣势：技术进步使经验曲线优势丧失，并导致被竞争对手的模仿;容易忽视顾客的不同需求。 差别化战略 优势：品牌具有忠诚度，提高了买者对自己的依赖性，可减少替代品的威胁。
劣势：进入成熟期后受到模仿的威胁. 重点集中战略 优势：建立顾客忠诚度，并能对顾客需求作出反映，能在其所集中的市场中发挥自己的能力.
劣势：技术变革和顾客需求的变化带来威胁，导致失去顾客;成本相对要高. (三)职能战略：研究企业的营销、财务、人力资源和生产职能部门如何组织，为企业总体战略服务的问题，包括研发战略、营销战略、生产战略、财务战略、人力资源战略。是实现企业目标的途径和方法。
第二节 产品生命周期 一、产品生命周期：一种产品从发明到推广、应用、普及、衰退的过程。投资应分析产品的市场发展前景。
二、特导入期：产品逐步被市场认同和接受，行业开始形成并初具规模。需付出极大的代价培育市场，完善产品。企业可能会在行业中树立先入优势。
2、成长期：产品市场需求急剧膨胀，行业内企业数量迅速增加，行业在经济结构中地位提高，产品质量提高，成本下降。此时是进入该行业的理想时机。
3、成熟期：产品定型，技术成熟，成本下降，利润水平高。需求逐渐满足，行业增长速度减慢，市场竞争激烈，企业进入门槛高。除非有强大资金和技术实力，难以成功。
4、衰退期：市场迅速萎缩，企业所提供的产品无差异，不宜进入。 识别产品生命周期具体阶段因素：市场需求变化、生产规模、产品质量、消费者认知程度、市场结构
三、策略：市场营销、生产经营、财务、人力资源、研发策略。 第三节 竞争能力分析 一、行业竞争结构分析 1、行业竞争结构 典型的行业市场竞争格局 完全垄断：前5名企业市场份额82， 8， 5， 3， 2。第一名的市场份额超过74%，处于完全垄断位置，这个市场相对稳定。
绝对垄断：45，20，15，15，4，1。第一名的市场份额超过42%，且大于第二名的1.7倍，第一名处于市场领先地位，并有独占的优势。第二、第三名的市场份额比率小于1.7%，第二名受到第一和第三名的强大挤压。
双头垄断：40， 34， 12， 8， 5， 1。前二名市场占有率大于74%，二者份额比率在1.7以内，第二名有超越第一名的可能。前两者存在战略联盟的可能，从而淘汰更多的弱小企业。
相对垄断：35，25，20，10，6，4。前三名的市场占有率大于74%，且三者份额比率在1.7以内，主要竞争将发生在前三名之间。其他企业将受到前三者的强大竞争压力。
分散竞争：22，18，16，15，14，14。第一名的市场占有率小于26%，各企业份额比率均在1.7以内，市场竞争异常激烈，各企业位置变化可能性很大。 2、行业竞争结构分析模型 简释“五力分析” ——供应商和购买者讨价还价视为纵向竞争 (1)行业新进入者威胁：挤占现有企业市场份额，或行业资源供应竞争。取决于行业进入障碍和现有企业反击策略
(2)供货商讨价还价能力：取决于本企业的部件或原材料产品占买方成本比例、买方联合、本企业与买方战略合作。影响因素：供货商数量、品牌、产品特色和价格，企业在供货商的战略地位，供货商间关系，供货商间转移成本。
(3)替代品威胁：替代品在价格上的竞争力、质量和性能的满意度、客户转向替代品的难易程度。
(4)现有企业的竞争：行业内竞争者数量，均衡程度、增长速度、固定成本比例、产品或服务差异化程度、退出壁垒，竞争者战略、对风险态度、核心竞争力。 ——最重要的竞争力量
(5)客户讨价还价能力：取决于客户集中程度、产品市场集中程度、客户垂直整合能力、客户对产品了解、市场供求。
3、行业吸引力：是企业进行行业比较和选择的价值标准，也称为行业价值。行业吸引力取决于行业的发展潜力、平均盈利水平等因素，同时也取决于行业的竞争结构。
行业吸引力分析：在行业特征分析和主要机会、威胁分析的基础上，找出关键性的行业因素。影响因素：市场规模、增长率、竞争强度、技术要求、周期性、规模经济、资金需求、环境影响、社会政治法律因素。