格力空调万人抢促销活动方案
销售空调活动方案范本
一、活动背景随着夏季的临近，空调成为消费者必备的家居电器。
为抓住市场机遇，提高品牌知名度，扩大市场份额，特制定以下空调销售活动方案。
二、活动目的1. 提高品牌在消费者心中的认知度和美誉度；2. 增加空调产品的销量，提升市场份额；3. 优化销售渠道，提高销售团队的专业素养；4. 通过优惠活动，降低消费者购买成本，提高购买意愿。
三、活动主题清凉夏日，尽享清凉——XXX空调狂欢购四、活动时间2022年5月1日至2022年6月30日五、活动对象1. 消费者；2. 销售团队；3. 合作商。
六、活动内容1. 优惠促销（1）凡购买空调产品，均可享受以下优惠：- 前100名购买者，赠送价值XXX元的空调伴侣；- 消费满XXX元，即可参与抽奖，奖品包括XXX；- 限时抢购，部分型号空调直降XXX元。
（2）针对销售团队：- 完成销售目标，可获得XXX元奖金；- 销售业绩排名前10名，可获得XXX元奖励；- 每月销售冠军，可获得XXX元现金奖励。
2. 线上线下互动（1）线上：- 通过微信公众号、抖音、微博等平台，发布活动信息，引导消费者参与；- 开展线上互动活动，如转发抽奖、晒单有奖等，提高消费者参与度。
（2）线下：- 在门店设置活动专区，展示促销产品，吸引消费者关注；- 邀请网红、KOL等合作，现场直播活动，增加活动热度。
3. 合作商支持（1）针对合作商：- 优惠采购，给予合作商一定的价格优惠；- 提供宣传物料，协助合作商开展宣传活动。
七、活动宣传1. 制作活动海报、传单等宣传物料；2. 通过线上线下渠道，发布活动信息；3. 邀请媒体进行报道，提高活动曝光度。
八、活动评估1. 定期统计活动数据，如销售额、销量、参与人数等；2. 对活动效果进行评估，总结经验教训，为今后活动提供参考。
九、注意事项1. 严格把控产品质量，确保消费者权益；2. 优化售后服务，提高消费者满意度；3. 加强与销售团队的沟通，确保活动顺利进行。
空调商品促销策划方案
空调商品促销策划方案1. 背景随着气温的升高，空调成为了必不可少的家电产品。
然而，市场上的竞争也越来越激烈，各家品牌为了获取更多的市场份额，投入了大量的资源进行促销，如何制定有效的空调商品促销策划方案，成为了品牌商们面临的一大挑战。
2. 目标本次空调商品促销的目标是：•提高品牌知名度；•扩大销售额；•提高客户忠诚度；•提高品牌口碑。
3. 策略下面是我们的空调商品促销策略：3.1. 价格优惠我们将推出多种价格优惠方式，吸引消费者购买，如：•打折促销，例如：订单满1000元立减200元；•礼品赠送，例如：赠送空调清洗服务或空调滤网等；•分期购买，例如：免息分期等。
3.2. 售后服务售后服务至关重要，我们将推出以下服务：•免费上门量房测量；•免费安装调试服务；•一年包换、两年包修服务，让消费者放心购买；•承诺回收旧家电，减少消费者的担忧。
3.3. 社交媒体宣传我们将通过社交媒体进行推广宣传，以获取更多的曝光度，提高品牌知名度。
具体方式如下：•打造品牌形象的社交媒体宣传，如微博、微信等；•组织线上有奖互动活动，如转发抽奖、微博话题等，吸引更多的粉丝；•发布产品宣传视频，让身临其境地展示产品性能和使用效果；•搜集用户反馈，适时解决问题，提升品牌口碑。
4. 实施以上策略，我们将通过以下方式进行实施：4.1. 渠道合作与有较强销售网络和品牌影响力的家电连锁店、超市等合作，通过强有力的销售渠道，加上优惠的价格策略，吸引消费者购买，确保期间的销售业绩。
同时，也与维修、安装、售后服务等中小型垂直门店合作，提高线下维修服务的接单量，为线下维修服务提供后期服务。
4.2. 数据分析通过对各个促销方案销售数据的分析，及时调整促销方案，提高销售额。
同时，还要搜集用户反馈意见，及时优化产品和服务，提升品牌口碑。
4.3. 线上推广我们还将通过在线推广和社交媒体推广，扩大品牌的知名度，增加潜在客户。
具体方式如下：•制定网上广告投放的计划，包括搜索引擎搜索广告、Banner广告、信息流广告等；•加强与各种电商平台的合作，增加相关产品的曝光度，促进销量；•通过合作的垂直网站、论坛等渠道，增加品牌信息的宣传，提升品牌知名度。
促销策划方案 空调促销策划方案(实用(优秀8篇)
促销策划方案空调促销策划方案(实用(优秀8篇)促销策划方案空调促销策划方案篇一为答谢各位老板常年以来对xxx公司的支持和厚爱，特在20xx年新春开展大型让利促销活动。
望各位老板选准品牌，踊跃开货，确保在新的一年里拥有足够的利润空间，赚取更多的钱。
一、活动时间：20xx年3月2日—20xx年3月12日二、促销对象：明港所有批发、终端三、促销政策：a、订货金额满10000元送350ml幸福牵线16件。
订货金额满30000元送350ml幸福牵线53件。
订货金额满50000元送350ml幸福牵线100件。
b、订货水100件送一三件本品。
订货水500件送100件本品。
四、本次活动的所有订单现金开票，开票金额10000元起步，不允许拼单，所送产品不予兑换现金。
此次订货促销活动所有订单要求现金开票，活动后所有促销政策取消，全部按照公司最新价格体系执行。
为确保各位老板足够的利润空间，保证20xx年自身销量，再次希望各位老板多开货、多赚钱。
凡开票超过10000元的另加送高档红酒1提(1*2瓶)。
空调促销活动方案篇二预交2999元送价值2899元格力新款空调一台，送3G手机天语E500或海信N56手机，再送最高2400元话费。
1: 活动时间：5月10号——6月30号2: 活动内容：预交2999元，可享受三重大礼：一重礼：送价值2899元格力新款空调一台二重礼：送天语或海信移动3G手机一部，三重礼：最高赠送2400元移动超值话费3：活动范围：1 全省各移动营业厅，移动集团客户部，乡镇各营业网点。
2 全省社会渠道经销商，4：活动细则：1)宣传方式：活动执行要快，宣传要多，各店的'门头LED屏字幕，单页，海报，条幅，电视字幕。
以及各地市移动大客户部短信群发，各乡镇移动营业厅短信群发！2)短信内容：模板一：中国移动回馈客户，特推出预交2999元=价值2899元格力空调一台+价值999元天语手机一部+最高2400元话费。
格力家电促销策划书3篇
格力家电促销策划书3篇篇一格力家电促销策划书一、促销背景随着市场竞争的加剧，家电行业的利润空间逐渐压缩。
为了提升格力家电的市场份额和品牌知名度，我们制定了本次促销策划书。
二、促销目标1. 增加格力家电的销售量。
2. 提高格力家电的市场占有率。
3. 提升格力家电的品牌知名度和美誉度。
三、促销时间[具体时间]四、促销地点[具体地点]五、促销内容1. 特价机型推出多款特价机型，价格比平时降低[X]%，吸引消费者购买。
2. 赠品促销购买格力家电即可获得精美赠品，如电饭煲、电烤箱等。
3. 以旧换新旧家电可以折价[X]%，用于购买新的格力家电。
4. 现场抽奖购物满[X]元即可参与现场抽奖，有机会赢取格力家电的终极大奖。
5. 服务升级购买格力家电享受免费安装、调试、维修等服务。
六、促销宣传1. 海报宣传在商场、小区、学校等场所张贴促销海报。
2. 电视广告在当地电视台投放促销广告。
3. 报纸广告在当地报纸刊登促销广告。
4. 网络宣传在社交媒体、网站等平台发布促销信息。
七、促销预算1. 促销人员费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 广告宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、促销效果评估1. 销售量统计统计促销期间格力家电的销售量，评估促销效果。
2. 顾客满意度调查通过问卷调查、电话回访等方式，了解顾客对促销活动的满意度。
3. 市场占有率分析分析促销期间格力家电的市场占有率变化，评估促销活动对市场的影响。
九、注意事项1. 促销人员要熟悉格力家电的产品特点和促销政策，能够为顾客提供专业的建议和解答疑问。
2. 赠品要保证质量，与促销活动宣传一致。
3. 广告宣传要突出促销活动的亮点和优惠，吸引顾客关注。
4. 活动期间要保证商品供应充足，避免出现断货现象。
5. 及时处理顾客投诉和问题，维护品牌形象。
篇二格力家电促销策划书一、促销背景随着市场的竞争日益激烈，家电行业也面临着越来越大的压力。
为了提高格力家电的市场占有率，增加销售额，我们制定了本次促销策划书。
空调促销活动方案策划书
空调促销活动方案策划书背景随着夏天的来临，空调销售量呈现出了明显的上涨趋势，但市场上竞争激烈，已有多个空调品牌推出了促销活动，我们的品牌也需要采取相应措施来抢占市场份额。
目标制定一份切实可行的空调促销活动方案，实现以下目标： - 增加销售量，提升市场份额； - 提高品牌知名度和美誉度； - 提高客户满意度。
方案方案一：组合套餐促销活动内容在购买某一款空调的同时，附赠其他家电、或者提供空调+安装服务、或者打折优惠，使顾客能够享受到相应的优惠服务。
#### 优势组合套餐更符合消费者的实际需求，能够更直观地进行比较和选择，附赠其他家电的活动形式还可以吸引更多的消费者。
#### 风险由于相较于简单的促销活动，组合套餐涉及到多个产品，需要更为复杂的成本控制和物流管理，容易出现库存大量积压等不利因素。
方案二：线上店铺满减活动内容在线上商城购买空调，满多少元减多少元。
#### 优势线上活动容易触达更多潜在顾客，在提升销量的同时，更加方便快捷，对于家庭不能抽出时间去实体店购买的消费者来说也很吸引人。
#### 风险线上活动缺少实物体验，难以让消费者第一时间了解产品的质量和性价比等细节。
方案三：分期付款活动内容针对空调的大额消费，提供分期付款方式，使消费者降低购买压力。
#### 优势分期付款可以让消费者更灵活的支付，同时提高购买欲望。
通过这种方式可以释放消费者的消费潜力，拓展更大的销售市场。
#### 风险分期付款需要考虑到利率等费用，对于部分消费者而言，可能存在一些不良征信或不稳定收入等情况，导致无法分期购买。
执行选定方案针对以上三种方案，我们可以综合考虑选择其中的一种或多种方案，以达到更多元化的促销效果。
目标明确在选择好促销方案之后，我们需要制定具体的目标，包括销售额目标、宣传效果目标等等，以便能够更有针对性的开展促销活动。
策划配合空调促销不仅要有有效的营销活动方案，还需要有相应的策划配合，具体应该包括人员配合、物流配合、市场营销配合等等，为促销活动的顺利开展提供保障。
格力空调万人抢促销活动方案
公司统一在河南多家电台播出广播广告，各 频道每天不低于30次；各地市根据当地收听 率，安排发布。内容由公司提供。
4、短信
各地可选择由短信公司集中发布的短信广 告和组织各经销商内部员工发布的活动内 容短信相结合，提高短信的传播效果。
短信规定：经销商老板本人自11日至18日 每天发出不低于30条短信；员工每人每天 发出不低于20条短信。
短信内容：
今日头条：3月19、20日 万人空巷 抢格力！11年仅此2天，买空调的 绝佳时期！错过2010，不能再错过 2011,台台工程价，不用找领导 、 不用找关系！惊天优惠就在3月19、 20日，万人空巷抢格力！
电视飞播字幕内容：
3月19、20日 万人空巷抢格力！11 年仅此2天，买空调的绝佳时期！ 格力空调台台工程价 不用找领导 、 找关系！格力惊天优惠 万人空巷 抢格力！
次最便宜！ 6、本年度买空调的绝佳时机! 7、价格今年空前绝后，一定转告亲朋好友，不能错过大好
时机! 8、先认筹，再购买,请抓紧时间认筹，优先接待认筹顾客。 9、2011年不用再买空调!
六、组织及时间安排要求
〈一〉、物料到位时间要求 1、物料到地市时间11日9点前，12点前按经销商 分配打包完毕 2、物料到地市、县经销商门店时间11日19点前 3、物料在市、县经销商门店布展完毕时间12日 上午9点前 4、物料到乡镇经销商门店时间12日11点前 5、物料在乡镇经销商门店布展完毕时间12日15点
布展完毕，发照片到公司备案。
〈二〉、宣传布置到位时间要求
3月12日17点前，各区域回复 公司各项宣传布置到位情况表。
〈三〉、三级会议完成时间要求 1、 区域经理、终端经理动员会11日14点
完成；
2、各级经销商动员会11日17点完成；
滨州格力空调活动方案
滨州格力空调活动方案
活动背景
滨州是一个气候多变的城市，夏季高温闷热，空调成为人们生活中不可或缺的
家电之一。
格力空调作为行业领先品牌，一直致力于为消费者提供舒适、节能的空调产品。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，滨州格力空调决定举办一次大型的宣传推广活动。
活动目标
•提升格力空调在滨州地区的市场份额；
•增强消费者对格力空调品牌的认知和好感度；
•增加产品销量。
活动时间和地点
•时间：2023年7月至8月
•地点：滨州市各大商场、社区和公共场所
活动内容
1.产品展示：在各大商场设立展示台，展示格力空调最新产品系列，
向消费者介绍产品特点和优势。
2.促销活动：推出限时优惠活动，吸引消费者购买格力空调产品。
3.品牌宣传：通过海报、宣传单、广播等方式进行格力空调品牌推广，
提升品牌知名度。
4.互动游戏：设置互动游戏环节，让消费者参与互动，增加活动趣味
性和参与度。
5.特邀嘉宾：邀请行业内专家和知名人士参与活动，为消费者解答疑
问，增加活动的专业性和权威性。
活动期望效果
1.提高品牌知名度和美誉度；
2.增加产品销量，提升市场份额；
3.增强消费者对格力空调品牌的信赖度；
4.增加品牌粉丝和忠实消费者。
结语
通过本次活动，滨州格力空调将进一步巩固在滨州市场的地位，提高品牌影响
力和市场竞争力，让更多消费者享受到格力空调带来的舒适生活。
格力空调万人抢促销活动方案
格力空调万人抢促销活动方案谁都不会想到,在铜、铝以及油价的空前涨价压力下，空调老大格力会展开逆势促销！3月19日、20日，“万人空巷抢格力”在河南率先展开，凭借强力的品牌优势、专业化高品质以及从未有过的超强优惠力度，河南格力两天实现销量突破50万套，创中国电行业又一奇迹！本周（3月26、27、28日），安徽将接过河南的旗帜,发力促销，以史无前例的优惠奉献给消费者.春季促销，打破“靠天吃饭”魔咒按照以往的销售规律，空调从来都是靠天吃饭的，促销政策随气温升高而动,一般在4月份才逐渐预热，到五一黄金周达到销售高峰，然后一直持续到夏季。
空调旺季可能在4-5月才能出现, 但今年，这一促销高潮明显提前，并且一经发动,应者云集。
“事实上,格力空调的营销已经突破了靠天吃饭的常规做法，我们根据消费心理，适时采用灵活的促销手法，让空调一年都没有淡季”,安徽格力市场部李经理表示，“2009年，安徽格力首创‘万人空巷抢格力’，一举实现128万套的销量，此后全国各行各业争相效仿，销售奇迹不断被刷新！这一方面说明格力营销措施得当，另一方面也说明消费者对格力品牌的认可！淡季购买，更多选择，更好服务安徽格力李经理向我们介绍:“如果按照常规，五一前后集中售卖空调，肯定会造成卖场拥挤和售后安装的不便，而此次提前打响空调促销战,能让消费者更从容地选购空调,也能更及时地实现安装,我们的一切行动都是为消费者考虑的。
”“自从昨日格力打出活动广告后，消费者争相认筹。
为了体现我们的诚意，我们对参与认筹而没有选到合适空调的顾客，将全额退钱,但礼品将不再收回。
超强优惠和金牌承诺瞬间激发了消费者的认筹欲望,昨天下午起，来店里参与认筹的顾客已经络绎不绝"，合肥青阳路一格力专卖店负责人介绍。
靠营销，更靠26年专业化和高品质“万人空巷抢格力”的促销活动为什么有如此大的影响，效果如此好呢？业内人士说：“这是格力在行业内的影响力决定的，格力诚信经营、说到做到的结果，更为关键的是，格力的品质是广大老百姓都承认的”。
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2、终端布置内容、形式、责任人及时间 要求；
3、活动宣传的组织、要求； 4、认筹组织及实施方法； 5、公布各经销商、各门店的任务指标及 奖励方法；
6、活动物料分配。
区域负责人
区域“万人空巷抢格力”终端布置进度表
经销商单位名称
<二>、投放媒体 1、报纸
《大河报》 、《河南商报》、 《东方金 报》 、 全省各地市主流报纸；必须挑选优 秀版面，公司统一提供每天内容；公司统 一组织软文供在当期报纸上配合宣传。
2、电视
公司统一在河南电视台《都市频道》、 《 法制频道》、 《新农村频道》等多个频道播 出广告；各区域在当地市、县、厂区等电视 台播出广告。内容由公司提供。
5、公交车体
各地、市、县可以选择公交车体广告，也 可在原有公交车体广告上加上活动广告内 容，具体内容可参照公司提供内容格式。
6、大篷车
各地市、县、乡镇均要积极选择大篷车这 一有效宣传形式，明确列出大篷车宣传的 区域，每一家经销商租用几辆大篷车，自 己单位内部车辆包装几辆大篷车。
各区域经理要明确列出每辆大篷车每天行 程，并将大篷车拍含带车牌号的清晰照片 上报公司。
市、县每个门店1200张，乡镇每个门店600张
机身贴
市、县每个门店30张，乡镇每个门店15张
爆炸贴
市、县每个门店30张，乡镇每个门店15张
认筹券
区域经销商任务量16%
双层不锈钢内胆水杯 今日可领取区域经销商任务量16%
备注
另有5%备用 另有4%备用
公司提供样稿，供当地选用制作物料：
•接 待
•台 •、 •地
终于， 这样的绝佳时机又来了！
在全体河南格力人摩拳擦掌的兴奋期盼中， 在河南全省消费者的翘首期待中，格力空调 河南惊天动地大会战--- 万人空巷抢格力 在今天擂响了战鼓！
3月19、20日
万人空巷抢格力
一、开展形式：
自2011年3月11--18日，消费者须凭有效证件 到全省格力专卖店及卖场格力专柜领取认 筹券，每张认筹券需交认筹金200元，顾客 凭认筹券在对应门店购买，每张认筹券限 购一台空调。
3、广播电台
公司统一在河南多家电台播出广播广告，各 频道每天不低于30次；各地市根据当地收听 率，安排发布。内容由公司提供。
4、短信
各地可选择由短信公司集中发布的短信广 告和组织各经销商内部员工发布的活动内 容短信相结合，提高短信的传播效果。
短信规定：经销商老板本人自11日至18日 每天发出不低于30条短信；员工每人每天 发出不低于20条短信。
为保证全省的消费者都有机会能买到超级优 惠的格力空调，每张证件最多限领取三张 认筹券。
消费者在认筹时，每认筹一张券，格力公司 将免费赠送双层不锈钢内胆水杯一个！
活动结束未选到满意的空调： 200元认筹金全额退还！ 杯子无需退回！
活动内容公布时间： 2011年3月19日上午8时
二、活动宣传布置
<一>、投放时间 2011年3月11日—20日
台 贴 效 果 图
条 幅 、 窗 贴 效 果 图
公 交 车 贴 效 果 图
大 篷 车 贴 效 果 图
2、认筹点布置
户外、小区认筹点布置一定要设置背景墙， 认筹台，工作人员熟悉认筹方法，现场必 须赠送礼品水杯，给顾客加盖印章的认筹 券，并告知顾客19、20日选购空调应到的 指定门店详细地址。
所有认筹门店、点， 必须对认筹顾客信息进行登记
短信内容：
今日头条：3月19、20日 万人空巷 抢格力！11年仅此2天，买空调的 绝佳时期！错过2010，不能再错过 2011,台台工程价，不用找领导 、 不用找关系！惊天优惠就在3月19、 20日，万人空巷抢格力！
电视飞播字幕内容：
3月19、20日 万人空巷抢格力！11 年仅此2天，买空调的绝佳时期！ 格力空调台台工程价 不用找领导 、 找关系！格力惊天优惠 万人空巷 抢格力！
三、终端布置
1、店面布置 充分利用公司统一制作分配的单页、海报、
机身贴、爆炸贴，当地制作的窗贴、地贴、 条幅等布置门店，并在门口使用帐篷、拱 门、彩旗、条幅等彰显气氛；店内广播、 电视、LED屏要全天播放活动广告。
公司统一安排物料：
物料
分配方法海ຫໍສະໝຸດ A全省每个门店25张海报B
全省每个门店25张
单页
7、广场电视屏
有广场电视屏的地区，要在广场电视屏上 播放活动广告。
8、户外广告牌
各地市、县、乡镇要将现有的户外广告牌 更换本次活动广告内容，并尽可能补充临 时户外广告牌、公交车站牌广告宣传。
9、户外条幅
凡是能悬挂户外条幅的市、县、乡镇均要 悬挂条幅，并要组织经销商到小区、村庄、 集镇悬挂条幅宣传。
10、楼宇广告
各地市可选择分众传媒楼宇广告作为进行 补充媒体宣传。
11、户外宣传
各区域要明确定出每家经销商深入宣传的 小区、广场、商超、集贸市场、村庄。
2011年3月11日——2011年3月20日宣传用词
门店 LED屏内容：
格力空调11年仅此2天，买空调的 绝佳时期! 台台工程价 不用找领导 、不用找 关系! 3月19、20日 万人空巷抢格力！
河南格力人总动员：
咱们河南格力人在2010年3月27、28日， 创造了中国空调界的奇迹：2天销售 277036套，相当于这2天的工作时间里每 秒钟销售4.8套空调。在之后的一年里，无 数的消费者都在到处打听----什么时间还能 再有一次机会，能让我们买的那样优惠的 格力空调，他们得到的一直都是无限回味 的惋惜……
日期 姓 名
________公司（卖场或专卖店）“万人空巷抢格力”认筹券登记表
证件号
认筹券号 意向机型 联系方式 日期 姓 名
证件号
认筹券号 意向机型 联系方式
经销商盖章确认:
登记人：
四、开好三个会
〈一〉、哪三个会？ 1、 区域经理、终端经理动员会 2、经销商动员会 3、经销商员工动员会
〈二〉、会前准备
1、对物料提前分配好，按经销商分门店核定。
2、对每个人进行工作分工，每个业务 人员 负责哪个区哪些经销商，每个员工负责哪些方 面的工作，都具体做哪些工作。
3、制定出每个区域、每个经销商、每个门店 的销售任务指标。
4、公布各区域认筹券认筹进度评比方法及时 间。
5、公布各区域销售评比方法及奖励标准。
〈三〉、会议内容 1、“万人空巷抢格力”促销大会战动员