格力空调2014春节促销策划
春节家电促销活动策划方案范文
春节家电促销活动策划方案范文背景春节是中国传统的重要节日，每年的春节期间是家电销售的旺季。
家电销售商在这个时段都会推出各种优惠活动，以吸引更多消费者前来购买。
为了提高销售业绩，一家家电销售商计划举办一场春节家电促销活动。
目标1.提高销售业绩；2.促进品牌影响力；3.增加顾客转化率；4.提高客户忠诚度。
方案时间安排1.活动时间：春节前3天（2月4日至2月6日）；2.活动时间：全天（10:00-22:00）。
地点1.销售店面：位于市中心商圈的xxx家电销售店；2.活动区域：店内展厅、公共区域等。
活动内容1.订金抵现：活动期间客户在指定时间内支付订金，活动结束后将获得等额的现金优惠券；2.满额送：活动期间客户在店内消费满一定金额（比如1000元），即可获得代金券或实物礼品；3.累计购物送：活动期间客户在店内累计购物满一定金额（比如5000元），即可获得代金券或实物礼品；4.钜惠直降：多款商品将在活动期间带有额外的直降优惠；5.新品抢先购：活动期间可以提前购买新上市的产品；6.派发红包：活动期间每位进店的客户将获得店家赠送的红包，金额不等。
推广策略1.传统媒体推广：在当地主要报纸、电视频道刊登广告，提醒消费者活动时间和地点；2.网络推广：在百度、微博、微信等主要网络平台上进行活动宣传，吸引更多粉丝关注；3.现场宣传：在商圈内进行现场宣传，向过路顾客派发传单，提高知名度和宣传效果。
设施和服务1.充足的售后服务：人手足够，在活动期间实行24小时开放售后服务；2.舒适的购物环境：店内将提供小吃饮品、空调、凉风电扇等舒适购物环境；3.完善的交通服务：为了方便客户，活动期间将提供免费停车服务、班车接送等交通服务。
预算1.广告费用：2万元；2.售货员工资：4万元；3.其他费用：5万元。
结论该春节家电促销活动方案主要针对春节期间的家电销售市场，结合商品特点和季节性要求，通过订金抵现、满额送、累计购物送、钜惠直降、新品抢先购、派发红包等方式，吸引消费者前来购买。
空调商品促销策划方案
空调商品促销策划方案1. 背景随着气温的升高，空调成为了必不可少的家电产品。
然而，市场上的竞争也越来越激烈，各家品牌为了获取更多的市场份额，投入了大量的资源进行促销，如何制定有效的空调商品促销策划方案，成为了品牌商们面临的一大挑战。
2. 目标本次空调商品促销的目标是：•提高品牌知名度；•扩大销售额；•提高客户忠诚度；•提高品牌口碑。
3. 策略下面是我们的空调商品促销策略：3.1. 价格优惠我们将推出多种价格优惠方式，吸引消费者购买，如：•打折促销，例如：订单满1000元立减200元；•礼品赠送，例如：赠送空调清洗服务或空调滤网等；•分期购买，例如：免息分期等。
3.2. 售后服务售后服务至关重要，我们将推出以下服务：•免费上门量房测量；•免费安装调试服务；•一年包换、两年包修服务，让消费者放心购买；•承诺回收旧家电，减少消费者的担忧。
3.3. 社交媒体宣传我们将通过社交媒体进行推广宣传，以获取更多的曝光度，提高品牌知名度。
具体方式如下：•打造品牌形象的社交媒体宣传，如微博、微信等；•组织线上有奖互动活动，如转发抽奖、微博话题等，吸引更多的粉丝；•发布产品宣传视频，让身临其境地展示产品性能和使用效果；•搜集用户反馈，适时解决问题，提升品牌口碑。
4. 实施以上策略，我们将通过以下方式进行实施：4.1. 渠道合作与有较强销售网络和品牌影响力的家电连锁店、超市等合作，通过强有力的销售渠道，加上优惠的价格策略，吸引消费者购买，确保期间的销售业绩。
同时，也与维修、安装、售后服务等中小型垂直门店合作，提高线下维修服务的接单量，为线下维修服务提供后期服务。
4.2. 数据分析通过对各个促销方案销售数据的分析，及时调整促销方案，提高销售额。
同时，还要搜集用户反馈意见，及时优化产品和服务，提升品牌口碑。
4.3. 线上推广我们还将通过在线推广和社交媒体推广，扩大品牌的知名度，增加潜在客户。
具体方式如下：•制定网上广告投放的计划，包括搜索引擎搜索广告、Banner广告、信息流广告等；•加强与各种电商平台的合作，增加相关产品的曝光度，促进销量；•通过合作的垂直网站、论坛等渠道，增加品牌信息的宣传，提升品牌知名度。
关于格力空调的市场营销策划书
销售产生影响。为了应对这种情况，格力需要加强对新政策的研究，
及时调整产品设计和生产工艺。
产品风险评估与对策
技术更新换代
随着科技的不断进步，空调行业可能会出现新的技术和 产品。为了保持竞争力，格力需要不断进行技术创新和 产品升级。
产品质量问题
如果格力空调出现质量问题，可能会对品牌形象和销售 产生影响。为了应对这种情况，格力需要加强对产品质 量的管理和控制，提高客户满意度。
销售团队建设与管理
团队构成
பைடு நூலகம்
01
建立一支包括销售经理、销售代表、客户服务专员等在内的专
业销售团队。
培训与发展
02
定期开展产品知识、销售技巧以及客户服务意识等方面的培训
，提升团队整体素质。
考核与激励
03
设立绩效考核制度，对团队成员进行奖励和激励，提高员工积
极性。
06
风险评估与对策
市场风险评估与对策
品质保证
个性化设计
格力空调在生产过程中始终坚持严格的质量 控制标准，产品性能稳定，使用寿命长。
格力空调的外观设计紧跟时代潮流，同时还 能提供个性化定制服务，满足不同消费者的 审美需求。
产品定价策略
成本加成
根据产品成本加上合理的 利润空间来确定价格，以 确保企业获得必要的利润 。
市场导向
根据市场需求和竞争状况 来确定价格，以抢占市场 份额或提高市场占有率。
场地资源
为保证营销活动的顺利进行，需租赁一定的场地资源，如展览馆 、会议中心等。
08
结论与展望
结论回顾
1. 格力空调在中国市场的领导 地位得以巩固和提升，品牌影 响力深入人心。
2. 通过多元化的产品线，满足 了不同消费者的需求，市场占 有率逐年上升。
格力家电促销策划书3篇
格力家电促销策划书3篇篇一格力家电促销策划书一、促销背景随着市场竞争的加剧，家电行业的利润空间逐渐压缩。
为了提升格力家电的市场份额和品牌知名度，我们制定了本次促销策划书。
二、促销目标1. 增加格力家电的销售量。
2. 提高格力家电的市场占有率。
3. 提升格力家电的品牌知名度和美誉度。
三、促销时间[具体时间]四、促销地点[具体地点]五、促销内容1. 特价机型推出多款特价机型，价格比平时降低[X]%，吸引消费者购买。
2. 赠品促销购买格力家电即可获得精美赠品，如电饭煲、电烤箱等。
3. 以旧换新旧家电可以折价[X]%，用于购买新的格力家电。
4. 现场抽奖购物满[X]元即可参与现场抽奖，有机会赢取格力家电的终极大奖。
5. 服务升级购买格力家电享受免费安装、调试、维修等服务。
六、促销宣传1. 海报宣传在商场、小区、学校等场所张贴促销海报。
2. 电视广告在当地电视台投放促销广告。
3. 报纸广告在当地报纸刊登促销广告。
4. 网络宣传在社交媒体、网站等平台发布促销信息。
七、促销预算1. 促销人员费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 广告宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、促销效果评估1. 销售量统计统计促销期间格力家电的销售量，评估促销效果。
2. 顾客满意度调查通过问卷调查、电话回访等方式，了解顾客对促销活动的满意度。
3. 市场占有率分析分析促销期间格力家电的市场占有率变化，评估促销活动对市场的影响。
九、注意事项1. 促销人员要熟悉格力家电的产品特点和促销政策，能够为顾客提供专业的建议和解答疑问。
2. 赠品要保证质量，与促销活动宣传一致。
3. 广告宣传要突出促销活动的亮点和优惠，吸引顾客关注。
4. 活动期间要保证商品供应充足，避免出现断货现象。
5. 及时处理顾客投诉和问题，维护品牌形象。
篇二格力家电促销策划书一、促销背景随着市场的竞争日益激烈，家电行业也面临着越来越大的压力。
为了提高格力家电的市场占有率，增加销售额，我们制定了本次促销策划书。
修订版格力贺岁大典限时抢购三天
目 录
• 活动背景 • 活动内容 • 活动宣传 • 活动准备 • 活动执行 • 活动总结与反馈
01 活动背景
格力品牌介绍
格力电器是中国家电行业的知名 品牌，专注于空调、冰箱、洗衣 机等家电产品的研发、生产和销
售。
格力电器以其卓越的品质、先进 的技术和完善的售后服务赢得了
物流配送路线规划
提前规划好物流配送路线，确保商品能够及时、准确地送达各个销 售点。
物流人员培训
对物流配送人员进行培训，提高配送效率和服务质量，确保商品安 全、快速地送达消费者手中。
物流信息系统建设
建立高效的物流信息系统，实现订单处理、配送跟踪、信息反馈等功 能的自动化和智能化。
客服准备
客服人员培训
通过格力官方网站、社交媒体平台（ 如微博、微信、抖音等）、电商平台 （如天猫、京东等）进行活动宣传。
线下渠道
在格力门店、合作伙伴门店以及相关 展会等场合进行活动宣传。
宣传内容
活动主题
01
突出修订版格力贺岁大典的特色和亮点，强调限时抢购三天的
紧迫感。
产品介绍
02
详细介绍参与活动的格力产品，包括产品特点、性能、价格等
广大消费者的信赖和好评。
格力电器始终坚持创新、务实、 诚信的企业价值观，致力于为全 球消费者提供更优质的产品和服
务。
贺岁大典的意义
贺岁大典是中国传统文化中重要的节 日之一，象征着新年的到来和吉祥如 意。
格力电器将贺岁大典与限时抢购活动 相结合，旨在回馈广大消费者一直以 来的支持和厚爱，同时弘扬中国传统 文化。
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空调年货节活动策划书3篇
空调年货节活动策划书3篇篇一《空调年货节活动策划书》一、活动主题“温暖新春，畅享空调盛宴”二、活动目的通过举办空调年货节活动，提高品牌知名度和销售量，满足消费者在春节期间购买空调的需求，同时营造欢乐、祥和的节日氛围。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 优惠促销推出多款特价空调，以极具吸引力的价格吸引消费者。
购买指定型号空调可享受折扣优惠。
满一定金额可获得精美礼品或现金抵扣券。
2. 现场体验设置空调体验区，让消费者亲身感受不同型号空调的制冷、制热效果。
安排专业人员现场讲解空调的功能、特点和使用技巧。
3. 互动活动举办空调知识问答竞赛，参与者有机会获得小礼品。
开展抽奖活动，购买空调的消费者可参与抽奖，奖品丰富多样。
4. 售后服务承诺提供快速安装服务，确保消费者在春节期间能及时使用空调。
延长空调质保期限，增加消费者购买的信心。
七、活动宣传1. 线上宣传在公司官网、电商平台等发布活动信息和优惠政策。
利用社交媒体进行推广，吸引更多消费者关注。
2. 线下宣传在门店周围张贴活动海报、悬挂横幅。
向周边社区、商业区发放活动传单。
八、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元2. 奖品、礼品费用：[X]元3. 现场布置费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动评估1. 设立专门的评估小组，对活动的效果进行评估。
2. 通过统计销售量、顾客满意度等指标来衡量活动的成效。
3. 收集消费者的反馈意见，以便今后改进活动策划和执行。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全，包括用电安全、人员秩序等。
2. 活动宣传要准确、及时，避免误导消费者。
3. 与相关部门和人员做好沟通协调，确保活动的顺利进行。
4. 严格遵守相关法律法规，诚信经营，保障消费者权益。
篇二《空调年货节活动策划书》一、活动主题“温暖新春，畅享空调盛宴”二、活动目的通过举办空调年货节活动，提高品牌知名度和销售量，满足消费者在春节期间对空调产品的需求，同时营造欢乐、祥和的节日氛围。
【方案】格力空调活动策划方案
【关键字】方案格力空调活动策划方案篇一：格力空调产品促销方案格力空调系列产品促销方案目录（一）摘要 (3)（二）关键字 (3)（三）正文 (3)1．SWOT分析 (3)2．4PS分析 (4)3．STP分析 (4)4．活动背景 (4)5．活动目的及意义 (5)6．活动名称 (5)7．活动目标 (5)8．活动开展 (5)9．经费预算 (6)10．活动细节和可能出现的问题 (6)（四）参照文献 (6)图片展示 (7)盛夏的阳光真像蘸了辣椒水，坦荡荡的街上没有一块阴凉地。
天气闷热得要命，一丝风也没有，稠乎乎的空气好像凝住了。
七月，透蓝的天空，悬着火球似的太阳，云彩好似被太阳烧化了，也消失得无影无踪。
此时，你最需要的是什么，最想念的是什么？珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。
格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。
（二）关键字炎热的夏日空调带来的凉爽舒适的夏季（三）正文1. SWOT分析优势：格力空调有着悠久的发展历史，连续十六年创造全国销量第一，不仅仅是因为它有这着硬的技术，必不可少的是格力的售后服务。
并且，格力的区域代理和专卖店的销售，促使格力有了一个良好的品牌效应。
劣势：随着变频空调的社会需求，以及与强大的对手美的和海尔的竞争，使其市场占有率降低。
机会：随着中国房地产行业突飞猛进的发展，越来越多的家庭需要购置空调这一家庭的必备品。
并且，炎热的夏天，伴随着暑假的到来，大家会到公共场合聚会，空调也是必不可少的。
在中国，这个注重第三产业经济发展的国家，依旧在不断的建设更加完善的公共场所，为大家带来最完善的服务。
因此，中央空调，也是格力未来发展的机会。
威胁：现在的空调品牌不止其一，竞争压力越来越大。
类似于美的和海尔，虽然格力属于国有企业，但是消费者的购买动力不在于此。
市场上现存的大品牌空调，技术成熟，起步早，市场占有率高。
格力店铺促销活动方案策划
格力店铺促销活动方案策划一、活动背景格力作为中国知名的家电品牌，拥有广泛的用户基础和市场影响力。
为了进一步提升品牌形象，增强市场竞争力，我们计划开展一系列店铺促销活动。
通过优惠价格、增值服务和互动体验，吸引更多消费者到格力店铺购买家电产品，增加销售额和市场份额。
二、活动目标1. 提高店铺销售额：通过促销活动吸引更多消费者到店购买家电产品，提高销售额。
2. 增加店铺客流量：通过活动宣传和奖品吸引消费者到店参与活动，增加店铺客流量。
3. 提升品牌形象：通过优质的产品和服务，提升消费者对格力品牌的认知和好感度。
4. 建立顾客关系：通过活动参与者的个人信息采集，建立顾客数据库，为后续营销活动提供支持。
三、活动内容1. 促销折扣：设立促销商品专区，对部分热销产品进行折扣销售，吸引消费者购买，增加销售额。
2. 礼品赠送：购买指定产品或达到一定金额，赠送相应礼品，如手机壳、钥匙扣等，增加购买欲望。
3. 积分福利：为消费者提供会员卡服务，购买家电产品时获得积分，积分可用于后续购物或兑换礼品，增加回头客和消费者忠诚度。
4. 抽奖活动：购买指定产品或参与店内活动，有机会参与抽奖，赢得优惠券、格力家电产品或其他实物奖品，增加客流量和消费者参与度。
5. 产品体验：设立产品体验区，让消费者亲自体验格力家电产品的使用效果，增加他们的信心和购买欲望。
6. 专业咨询：通过设立专业的客户咨询区，为消费者提供产品咨询和解答疑问的服务，增加购买信心。
7. 产品展示：在店内设置产品展示区，展示格力最新的家电产品，吸引消费者的关注和购买欲望。
8. 邀请赞助商：邀请相关合作商家赞助活动，提供奖品或资金支持，增加活动的宣传力度和吸引力。
四、活动宣传1. 门店宣传：利用店内宣传牌、海报和电子屏幕，播放活动宣传片和促销信息，引起消费者的注意。
2. 线下宣传：通过传单派发、人员派发宣传单、悬挂条幅等方式将活动信息传递给周边居民和过路人。
3. 社交媒体宣传：在微博、微信公众号等社交媒体平台发布活动广告和促销信息，利用社交媒体的传播力量吸引更多关注和参与。
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广东技术师范学院天河学院2013-2014学年第一学期期末考核科目：营销策划题目：格力空调春节促销策划书系别：班级：姓名： may学号：目录前言 (1)一、促销策划目的 (1)二、空调市场状况分析 (1)（一）行业分析（二）消费者分析（三）竞争者分析（四）企业自身分析三、市场机会与问题分析 (3)（一）市场机会分析（二）问题分析四、促销方案 (3)一、活动背景二、活动主题三、活动口号四、活动目的五、活动范围六、促销对象七、活动时间八、活动形式及步骤九、人员安排十、媒体广告配合十一、促销费用预算十二、促销效果评估五、进度安排 (5)格力空调春节促销策划书前言：春节期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、今天、明天的消费集中在这几天内进行。
为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在春节期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升格力空调的品牌形象以及产品特点，格力空调将举办与节日相应的各种活动，推出品牌营销，让营销过程与售后保证结合起来，使消费者在享受多员化服务的同时，树立品牌意识，增加消费欲望。
从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费。
真正意义上从社会角度提升格力空调的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。
拟策划以下“格力空调大酬宾”春节主题系列活动。
一、促销策划目的扩大格力空调市场份额,并且深入市场,通过一系列的促销活动，提升格力空调品牌曝光频率，提高产品知名度，扩大品牌影响力，增加销售收入。
二、空调市场状况分析（一）行业分析最近两年的家电行业“以旧换新”、“节能惠民”以及“家电下乡”三大政策，使这两年空调销量大增，释放的需求提前透支了未来稳定购置需求，市场近期在忧郁已经达到需求“天花板”。
家电行业“过冬”迹象显现，业内普遍预期，2013年家电业的增速将会放缓，空调业甚至可能出现负增长。
虽说历史上“竞争白热化、价格白菜化、产品同质化”是空调业的标签，但整个行业由于市场需求以及市场份额的提高，国内空调企业总体上还是实现了快速发展。
（二）消费者分析2013 年 12 月 11 日，对广东120 家家电市场的抽样调查： 1. 调查中女性购买者远大于男性购买者，女性在总体的 54%；且多为 30-40 年龄段，占调查总体人数的 26.5%，其次则为 31 岁-50 岁，51 岁-60 岁， 21 岁-30 岁年龄段分别占总调查人数的 23%，21.5%，17.5%；因而可得出购买主体大多为中老年群体。
2. 信息来源从调查中我们了解到消费者受电视媒介的影响很大，占 51.4% 的人都通过电视广告了解产品相关信息，其次是报刊杂志占 38.2%。
也不从中我们可以看出电视是主流媒体。
（三）竞争者分析格力的主要竞争对手是海尔、美的、等其他品牌。
美的的竞争美的创于1968年，1980年正式进入家用电器行业。
1981年进入美的创于1968年，1980年正式进入家用电器行业。
1981年进入美国品牌，于1997年实行事业部制改造，2001年转为民营企业。
美国品牌，于1997年实行事业部制改造，2001年转为民营企业。
美的得到国内中国政府的支持，利用国内劳动成本底。
劳工素质好以及讲诚信，成为空调领域的领跑者。
但其缺乏深厚技术积累提高品质，降低成本不够，因而被格力空调后来居上。
海尔的竞争海尔坚持宁可牺牲速度利益也要保证质量，保证品牌，注重服务创新，坚持真诚到永远的服务的营销策略。
海尔的原动力是创新，致力于塑造目标化知名品牌的形象，但其缺乏适度的宣传，因而也被格力打败。
综合所述，在竞争中，格力应更加提高技术改革，从促销战，广告战，价格战三战中巩固其霸主地位，并不断塑造企业强有力的形象，塑造环保健康的气息，走绿色环保健康之路。
（四）企业自身分析成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业， 2011年实现营业总收入835.17亿元，同比增37.35%；净利润52.37亿元，同比增22.48%；纳税超过53亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。
家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续7年全球领先。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦等9大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利超过5000多项，其中发明专利710多项，自主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、R290环保冷媒空调、超高效定速压缩机等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白。
在激烈的市场竞争中，格力空调先后中标2008年“北京奥运媒体村”、2010 年南非“世界杯”主场馆及多个配套工程、 2010年广州亚运会14个比赛场馆、 2014 年俄罗斯索契冬奥会配套工程等国际知名空调招标项目，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力，引领“中国制造”走向“中国创造”。
三、市场机会与问题分析（一）市场机会分析调查显示，2013年上半年格力空调市场占有率全球第一，格力是中国空调行业唯一的“世界名牌”，自主品牌远销全球100多个国家和地区，全球用户超过2.5亿。
引用权威机构所做的“2013年全球空调市场占有率”调查数据显示，格力空调市场占有率超越了海尔、美的、韩国LG、日本松下、三菱、夏普等传统空调品牌，连续多年成为全球第一。
由此可见，格力空调市场的发展前景很好，有望得到更好的发展。
（二）问题分析（1）营销渠道过于狭窄和单一，通过促销活动扩大营销渠道。
同时采用电子商务模式，借助营运专柜、专卖店，再加上第三方物流的有效组合，构建体系。
（2）创新意识和危机意识有待加强，提高创新意识和人才机制的改革。
（3）产权不清，体制受限。
格力集团是传统国企，格力虽是股份制企业，但国有股一股独大，管理层缺乏创业激情。
加快国企改造步伐，理清产权关系，管理层持股经营，责任到位。
四、促销方案(一)、活动背景马年新春，格力空调十分给力。
在这个中国人最为注重的节日里，格力空调以更为贴心的价格、更为优越的品质、更为出色的服务，给众多消费者家庭营造出了温暖舒适的居室环境和温馨祥和的节日氛围。
格力空调希望在春节再创销量新高，U系列、i系列、王者之尊系列、王者独尊系列以及“睡梦宝”等几款卧室空调成为备受追捧的畅销产品。
(二)、活动主题——格力跨年惠(三)、活动口号：好空调，格力造(四)、活动目的通过一系列的促销活动，增加销售量，扩大格力的知名度、美誉度。
(五)、活动范围在中国各大主要省市，如广州、北京、上海等等的一线城市的营运专柜、专卖店，国美、苏宁等的大卖场。
(六)、促销对象25岁至60岁人群(七)、活动时间2014年1月29日至1月31日(八)、活动形式及步骤活动内容一：买柜机送挂机1.时尚之选王者系列柜机1套赠送3级定频挂机一套（23机）2.变频组合王者系列柜机（变频）1套赠送2级定频挂机一套（26机）3. 尊贵之选王者系列柜机1套+卧室系列挂机1套赠送G-matrik变频挂机1套（26机）或月亮女神1套备注：王者系列柜机：王者之尊、王者独尊卧室系列挂机：睡美人、睡梦宝活动内容二：价格抄底低至6.5折活动机型凉之夏、兰之韵（限2级35机）绿满园、绿嘉园（定频2级）单套满千送200元变频绿景园、变频凉之静单套满千送150元其他正常挂机、柜机（限变频机、家电下乡、2级以上定频）单件满千送100元更多优惠：优惠一组团抢现金1月29日，光临国美、苏宁等卖场体验馆购物满1000元即可享受全场家电送200元现金劵；现金劵当现金使用，可购全场家电.优惠二组团抢豪礼套购满8999元送长虹19寸液晶套购满22999元送三洋32寸液晶套购满32999元送三洋42寸液晶优惠三送温暖前100来就送针织手袜一双优惠四组团丑大奖一等奖：MOTO W7手机活动优惠五 VIP至尊专享1、全场购物满10000元即可VIP定时、定向送货；2、全场购物享受VIP绿色通道快速结款；3、全场购物专人接待买赠：凡是在活动期间购买格力空调都会赠送空调消毒剂（挂壁机专用）空调消毒剂（柜式机专用）。
(九)、人员安排：1.城区广场的周围黄金地段、卖场周围聘请专人去发本次活动的传单。
2. 在各大广场活动处及周边拉活动横幅. 在各大广场分配五名发传单、两位家电顾问、一位主持人、五名家电销售人员。
(十)、媒体广告配合（1）广告策略1.初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。
2. 中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。
3. 后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。
媒体的选择：电视：传播力高且迅速。
1. 覆盖率很广2. 与目标市场范围相符3. 权威性较高，如广东电视台4. 针对性广泛5. 在电视上连续推出广告，可能一天重复多次，间隔时间短，给观众留下深刻印象报纸：文案作理性诉求，辅助。
1．可信度高，影响力强2．信息量大，便于阅读和存查，制作简单，费用较低。
杂志：生活类。
1读者广泛而稳定，阅读率高2有效时间长，印刷精美，可用篇幅较多。
店头广告及展示中心的POP，增加现场销售之商品形象。
（2）公共关系策略整合企业资源，通过有创意的活动，进行事件营销，使之成为大众关心的话题，吸引媒体的报道和消费者的参与，迅速提高格力空调的知名度。
(十一)、促销费用预算广告费用：电视广告105万人民币报纸广告35万人民币杂志广告56万人民币公关费用：50万人民币临时员工费20万人民币场地租用费和活动道具费100万人民币奖品费用和降价补贴120万人民币合计人民币：486万人民币(十二)、促销效果评估根据预期的设定的销售目标，提高销售量，增加销售额，扩大市场占有率。
挖掘了部分新顾客。
此活动能很好的实现这次的目标。
五、进度安排。