产业路由器模式
FTTR新一代家庭千兆全光组网白皮书
白皮书0711*******.1网线组网2.2无线组网2.3电力线组网2.4光纤组网2.5方案对比FTTR解决方案131414151516171718181818193.1FTTR方案的构成3.1.1主光猫3.1.2从光猫3.1.3家庭光网络3.1.4云端管理平台3.2FTTR方案的特点3.2.1高带宽：真千兆到房间3.2.2好体验：无缝漫游、无感知切换3.2.3智运维：网络可视可管3.3FTTR可成为家宽业务增长的重要推动力3.3.1FTTR为家宽业务建立起用户体验优势3.3.2FTTR是支撑家庭创新业务的重要网络基础034.3施工指南4.3.1暗管施工方案4.3.2明线施工方案（PVC透明防水贴）4.3.3光缆面板安装4.4验收指南2323242626FTTR商业模式与产业生态3737396.1后装与前装商业模式6.2产业生态建设总结与展望39FTTR实践案例27272933355.1大平层：某248㎡大平层FTTR改造实例5.2复式：某320㎡二层复式FTTR改造实例5.3别墅：某200㎡三层别墅FTTR改造实例050607通信网络是信息基础设施的根基，光纤宽带是通信网络的重要组成，只有无线通信与光纤宽带并驾齐驱，5G与F5G协同，才能为大数据、云计算、AI等新一代信息技术应用保驾护航。
目前，5G无线通信建设如火如荼，光纤宽带网络也进入F5G时代，呈现出全光联接、超高带宽、云网融合、智能化和极致体验等发展趋势。
放眼全球，光纤接入已成为固定宽带网络建设的主流，光纤到户渗透率全球平均水平已达到65%。
近年来，我国的光纤宽带发展持续保持全球领先地位，据工信部发布的《2020年上半年通信业经济运行情通信网络基础设施数据基础设施新技术基础设施数据安全设施区块链人工智能融合基础设施信息基础设施创新基础设施工业互联网能源互联网车联网和智能交通基础设施智慧水利设施智慧环保设施智慧市政设施智慧医院智慧学校智慧健康养老基础设施卫星互联网光纤宽带和骨干网物联网5G 数据中心云计算/智能计算/边缘计算大数据基础设施重大科技基础设施科教基础设施产业技术创新基础设施1.3家庭网络问题影响体验，业务呼唤“真千兆”人们不断提升宽带套餐是为了获得更好的上网体验，包括更高的网络速率，更好的网络覆盖。
下一代高性能路由器关键技术研究
下一代高性能路由器关键技术研究作者：胡龙斌来源：《广东科技》 2014年第16期胡龙斌（中兴通讯股份有限公司，江苏南京 210012）摘要：随着全业务IP化的发展，从终端、接入、汇聚到核心乃至整个IP网络的流量都出现井喷式的增长。
由此要求网络运营商能够提供大容量、高转发性能、安全可靠的下一代高性能路由器系统来满足日益增长的用户带宽和性能需求。
下一代高性能路由器的关键技术在软件方面主要有特权级别的内核保护技术等技术，在硬件方面主要有高速报文转发、大容量分组交换等技术，另外一个关键技术是综合业务能力，包括V4/V6双栈能力以及集群技术能力等。
关键词：高性能；路由器；高速报文转发；大容量；集群0 引言各项业务的IP化趋势明显。
一方面，传统业务逐步进行IP化升级和改造。
如PSTN在全球范围内逐步升级为NGN，实现VoIP；2G等传统基站在运营商网络中逐步IP化等。
另一方面，新型业务全面实现IP化。
如3G/LTE/WIMAX等移动核心网、Backhaul全面实现IP化；IPTV等视频业务是天然的IP业务；Ethernet商业应用及IP化存储类业务不断丰富等。
因此，不管是传统业务改造还是新型业务部署，基于IP的通信方式已经深入到各个领域。
产业环境的变化促使网络运营商进行战略转型，网络是战略转型的基础，创新是运营商生存的核心，下一代高性能路由器系统是满足新型IP网络发展的关键。
目前IP网络已经成为信息通信产业的基础网络，语音、图像、数据、信息等已经IP化。
近期，随着视频等带宽密集应用的发展，进一步推动网络流量快速增长，从企业网络、城域网络到骨干网络在内的每一级网络需求都开始突破主流10G以太网速率极限。
100G以太网标准规范正式推出后，IP分组网络接口从10G向100G迅速升级，需要IP分组设备支持大容量高密度100GE。
在海外运营商、国内运营商和政企网的网络要求中，都明确提出了100GE的升级应用要求，高密度100GE要求系统容量达到T级至10T级。
工业园区信息通信网络的建设与管理模式创新研究
工业园区信息通信网络的建设与管理模式创新研究摘要：本论文旨在研究工业园区信息通信网络的建设与管理模式创新，探讨如何在工业园区中借鉴先进的信息通信技术和管理经验，提高网络效率、降低成本、提升服务质量。
通过深入分析工业园区网络建设和管理的现状，研究发现创新的管理模式和技术应用对于工业园区的可持续发展具有重要意义。
关键字：工业园区、信息通信网络、管理模式创新、网络效率、可持续发展。
引言：随着信息时代的到来，信息通信网络已成为工业园区中不可或缺的一部分。
工业园区作为产业集聚的重要形式，具有复杂的管理和运营需求，信息通信网络的建设和管理对其发展至关重要。
然而，随着工业园区规模的不断扩大和信息化程度的提高，传统的网络建设和管理模式逐渐显露出瓶颈和不足之处。
本文旨在研究工业园区信息通信网络的建设与管理模式创新，以适应快速变化的市场环境和技术要求。
在全球信息化竞争日益激烈的背景下，工业园区需要不断提高网络效率、降低成本、提升服务质量，以保持竞争力。
因此，研究如何借鉴先进的信息通信技术和管理经验，推动网络建设和管理模式的创新成为亟待解决的问题。
一、工业园区信息通信网络建设现状与问题分析随着信息技术的迅速发展和应用，工业园区作为现代产业发展的重要组成部分，对信息通信网络的依赖日益增强。
信息通信网络不仅为工业园区提供了高效的生产和管理手段，还为企业提供了更广泛的市场和合作机会。
然而，工业园区信息通信网络建设在不断发展的同时，也面临着一系列挑战和问题。
本文将深入分析工业园区信息通信网络建设的现状，探讨其中存在的问题，并提出相应的解决方案和建议。
工业园区信息通信网络建设的现状表现在网络基础设施的建设程度和技术水平。
一些工业园区在网络建设方面已经取得了显著的进展，拥有高速、稳定的网络基础设施，支持企业的生产和管理需求。
然而，还有一些工业园区网络基础设施相对薄弱，存在带宽不足、信号覆盖差等问题，制约了信息传输和数据共享。
此外，网络技术水平的不断更新和迭代也对工业园区的网络建设提出了新的要求。
计算机网络技术发展模式及措施
计算机网络技术发展模式及措施在当今这个高度信息化的时代，计算机网络技术的发展可谓日新月异，其对人们的生活、工作和社会的方方面面都产生了深远的影响。
了解计算机网络技术的发展模式以及采取相应的发展措施，对于推动其持续进步和广泛应用具有重要意义。
计算机网络技术的发展模式主要体现在以下几个方面。
首先，技术融合是一个显著的发展模式。
计算机网络技术不再孤立存在，而是与其他相关技术相互融合，如通信技术、云计算技术、大数据技术等。
这种融合使得不同技术之间相互补充和促进，为用户提供更强大、更便捷的服务。
例如，云计算技术与计算机网络技术的结合，使得用户可以通过网络随时随地访问和使用云端的计算资源，大大提高了工作效率和灵活性。
其次，智能化发展是当前的重要趋势。
随着人工智能技术的不断发展，计算机网络技术也逐渐走向智能化。
网络设备能够自动感知和适应网络环境的变化，进行智能的资源分配和优化，提高网络的性能和可靠性。
比如，智能路由器可以根据网络流量的情况自动调整信道和带宽分配，确保网络的流畅运行。
再者，移动化也是不可忽视的发展模式。
随着智能手机、平板电脑等移动设备的普及，人们对于随时随地访问网络的需求日益增长。
因此，计算机网络技术也在不断朝着移动化的方向发展，提供更高速、更稳定的移动网络服务，如 5G 网络的出现，使得移动网络的速度和延迟得到了极大的改善，为移动互联网的发展提供了强大的支撑。
此外，安全化始终是计算机网络技术发展的重要关注点。
随着网络应用的日益广泛，网络安全问题也愈发突出。
因此，发展更加安全可靠的网络技术，如加密技术、身份认证技术、防火墙技术等，成为保障网络安全的关键。
针对以上发展模式，我们可以采取一系列措施来推动计算机网络技术的进一步发展。
在技术研发方面，加大投入力度是关键。
政府和企业应共同努力，为计算机网络技术的研究和创新提供充足的资金支持。
鼓励科研机构和高校开展前沿技术的研究，培养更多的专业人才，为技术的发展提供源源不断的动力。
2023年南京市公需课考试题答案
《“十四五”大数据产业发展规划》解读单选题（共7题，每题5分）1、在“十四五”规划中，“大数据”出现过（）次。
正确答案：C、432、到2025年，大数据产业测算规模突破3万亿元，年均复合增长率保持在（）左右，创新力强、附加值高、自主可控的现代化大数据产业体系基本形成。
正确答案：B、0.253、截至（）年年底，我国数据中心市场规模为1958亿元。
正确答案：A、20204、2020年，我国大数据产业规模已超（）元。
正确答案：A、1万亿5、预计2023年大数据产业规模就将达到（）。
正确答案：A、1.5万亿6、我国已建设（）个国家大数据综合试验区。
正确答案：D、87、截至2021年4月，我国已经有（）个省级和地市级数据开放平台。
正确答案：B、1742、当前，我国大数据在互联网、金融、电信等领域的应用占比超过（）。
正确答案：C、0.74、“大数据成为提升公共服务质量和效率的重要手段”是从（）视角看大数据的价值体现。
正确答案：D、社会6、2020年我国的数据量达到约8000EB，约占全球数据总量的（）。
正确答案：A、0.185、路由器属于数据中心产业链结构的（）。
正确答案：A、上游多选题（共6题，每题5分）1、“十四五”时期，我国大数据产业的发展目标有（ABCDE）。
A、产业保持高速增长B、价值体系初步形成C、产业基础持续夯实D、产业链稳定高效E、产业生态良性发展2、大数据中心的发展趋势有（ABCDE）。
A、加快关键核心技术研发和产业化B、提高数据中心的效率，降低数据中心的PUEC、统筹布局，加强数据中心的绿色集约建设D、支持龙头企业的全球化布局，提高国际化的竞争力E、完善政策标准体系，引导产业良性发展3、数据中心囊括四大主要业务范畴，具体包括（ABCD）。
A、电信业务B、云服务C、房地产出租D、互联网接入服务E、资产分配4、“十三五”时期我国大数据产业取得了重要突破，但仍然存在一些制约因素，具体表现在（ACDE）。
深圳市美科星通信技术 MD885 路由器 说明书
7108501035制造商：深圳市美科星通信技术有限公司公司地址：深圳市深南大道高新技术产业园区深圳市清华大学研究院B301网址：水星MD885用户手册声明Copyright © 2009 深圳市美科星通信技术有限公司版权所有，保留所有权利未经深圳市美科星通信技术有限公司明确书面许可，任何单位或个人不得擅自仿制、复制、誊抄或转译本书部分或全部内容。
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在ADSL路由模式下，您不需要额外购买路由器，即可实现多台电脑共享上网：y ADSL路由模式：LINE口作为与互联网连接的端口，ADSL用户端设备发起拨号连接，可以实现多台电脑共享一条ADSL宽带线路。
智慧家庭FTTR千兆全光网建设探讨
Telecom Power Technology通信技术 2022年1月25日第39卷第2期93 Telecom Power TechnologyJan. 25, 2022, Vol.39 No.2蔡 勇：智慧家庭FTTR 千兆全光网建设探讨体积、重量、带宽、成本以及寿命等方面有很明显的优势，绿色节能，可持续发展，也可以支撑国家碳中和战略落地[3]。
1.4 提升网络用户体验的需要，家庭网络升级需求迫切数字家庭产业迎来快速发展，光纤是打造数字家庭的最佳基础媒介。
家庭宽带“千兆入户易，百兆入房难”，家庭网络升级需求迫切。
一方面家庭网线没有光纤的带宽优势明显，家庭网线的质量也参差不齐，质量差异也较大，对家庭带宽有影响。
另一个方面，家庭的房屋内墙比较厚，干扰多，WiFi 穿墙能力有限。
主要受限于家庭信息网络的组网缺陷，运营商提供的高带宽服务能力未能充分发挥，如何有效地解决家庭网络难题，基于光纤的新一代家庭组网技术应运而生。
智慧家庭FTTR 全光网将构建一张高速、稳定、体验好、管理易的智能家庭网络，让家庭千兆宽带实现真千兆。
2 智慧家庭FTTR 千兆全光网络组网方式智慧家庭FTTR 是千兆带宽时代家庭新型网络覆盖的组网模式，是将光纤到户进一步延伸到房间的技术演进升级。
FTTR 可以实现全屋千兆全覆盖，为用户提供低时延、高可靠、千兆高品质的网络体验。
图1为FTTR 千兆全光网络组网架构示意。
智慧家庭FTTR 全光网组网由主光猫、从光猫、家庭光网络、云端管理平台4部分组成。
主光猫：网络位置定位在OLT 与从光猫之间，通过10G EPON 或XGPON 向上连接到OLT ，支持千兆入户，提供光纤接口向下连接从光猫。
从光猫：家庭分布式WiFi 接入设备，分别部署在家庭各个房间，通过家庭光缆向上连接FTTR 主光猫，向下提供GE 口和WiFi 6接入各种家庭网络终端。
家庭光网络：使用专用的工具和辅料部署的由光缆、光缆面板以及其他必要的光网络部件等构成的家庭光缆基础设施。
FTTR新一代家庭千兆全光组网白皮书
白皮书0711*******.1网线组网2.2无线组网2.3电力线组网2.4光纤组网2.5方案对比FTTR解决方案131414151516171718181818193.1FTTR方案的构成3.1.1主光猫3.1.2从光猫3.1.3家庭光网络3.1.4云端管理平台3.2FTTR方案的特点3.2.1高带宽：真千兆到房间3.2.2好体验：无缝漫游、无感知切换3.2.3智运维：网络可视可管3.3FTTR可成为家宽业务增长的重要推动力3.3.1FTTR为家宽业务建立起用户体验优势3.3.2FTTR是支撑家庭创新业务的重要网络基础034.3施工指南4.3.1暗管施工方案4.3.2明线施工方案（PVC透明防水贴）4.3.3光缆面板安装4.4验收指南2323242626FTTR商业模式与产业生态3737396.1后装与前装商业模式6.2产业生态建设总结与展望39FTTR实践案例27272933355.1大平层：某248㎡大平层FTTR改造实例5.2复式：某320㎡二层复式FTTR改造实例5.3别墅：某200㎡三层别墅FTTR改造实例050607通信网络是信息基础设施的根基，光纤宽带是通信网络的重要组成，只有无线通信与光纤宽带并驾齐驱，5G与F5G协同，才能为大数据、云计算、AI等新一代信息技术应用保驾护航。
目前，5G无线通信建设如火如荼，光纤宽带网络也进入F5G时代，呈现出全光联接、超高带宽、云网融合、智能化和极致体验等发展趋势。
放眼全球，光纤接入已成为固定宽带网络建设的主流，光纤到户渗透率全球平均水平已达到65%。
近年来，我国的光纤宽带发展持续保持全球领先地位，据工信部发布的《2020年上半年通信业经济运行情通信网络基础设施数据基础设施新技术基础设施数据安全设施区块链人工智能融合基础设施信息基础设施创新基础设施工业互联网能源互联网车联网和智能交通基础设施智慧水利设施智慧环保设施智慧市政设施智慧医院智慧学校智慧健康养老基础设施卫星互联网光纤宽带和骨干网物联网5G 数据中心云计算/智能计算/边缘计算大数据基础设施重大科技基础设施科教基础设施产业技术创新基础设施1.3家庭网络问题影响体验，业务呼唤“真千兆”人们不断提升宽带套餐是为了获得更好的上网体验，包括更高的网络速率，更好的网络覆盖。
企业用户部署WAPI无线网络的技术详析
企业部署WAPI无线网络的技术详析WAPI产业联盟随着无线局域网的普及和移动办公等的发展，企业办公走向移动化，以往的有线连网方式在很多企业正在被升级改造，建设更加方便、便捷、移动性强的无线接入网络是一大新趋势。
尽管建设内部网络的首要考虑因素便是安全。
然而，有不少企业目前仍采用有线等效保密协议（Wired Equivalent Privacy，简称WEP）、Wi-Fi网络保护访问（Wi-Fi Protected Access，简称WPA，有WPA 和WPA2两个标准）方式加密的网络（只验证密码），甚至无需密码的开放式网络，这类网络存在极易被钓鱼或者破解、攻击，信息被盗取等各类安全隐患。
引发这些安全隐患的根本原因在于WEP/WPA/WPA2等协议采用的加密方式，都是无线接入点（Access Point，简称AP）和终端（Station，简称STA）两个物理实体的两元架构，仅仅只是AP对STA进行单向鉴别，而STA并不知道AP 身份是否合法，这样就容易遭受无线钓鱼、中间人攻击（如伪基站、假AP）等安全威胁。
那么如何才能提高企业办公内网的安全性呢？最近某企业在建设无线办公网时，使用了一种高安全性的无线局域网鉴别与保密基础结构（Wireless LAN Authentication and Privacy Infrastructure ，简称WAPI）技术。
这种WAPI采用三元对等架构，有助于提高内网的安全性，让我们具体来看一看WAPI 技术是怎么进行安全防护的。
WAPI整个系统由STA、AP和认证服务单元（Authentication Service Unit，简称ASU）组成，其中ASU作为可信第三方，负责证书的发放、验证与吊销等，实体为WAPI鉴别服务器（Authentication Server，简称AS），STA与AP上都安装有AS 发放的证书，作为自己的数字身份凭证。
而WAPI 安全防护作用出众的原因在于，STA 接入无线网络时必须通过AS 进行双向身份验证。
TotoLink X5000R 无线路由器快速安装指南说明书
X5000R使用电脑设置路由器(手机设置和电脑设置二选一即可）3使用网线连接LAN1至LAN4任意接口 ，打开任意浏览器，在地址栏输入 ，跳转到登录界面。
(P12)1在弹出的页面输入默认密码: admin，然后点击“登录”。
(P13)2在跳出的页面中点击“快速设置”，然后时区设置选项中正确选择当地的时区，然后点击“下一步”。
(P14)3选择互联网接入类型。
此处可点击“自动检测”来识别您的网络，如路由器无法正确识别网络类型，请手动选择，填写相关信息后点击“下一步”。
（请在手机设置的第❸步中查看各种方式的详细说明。
）(P15)4IPTV设置，您可以在该页面开启IPTV。
(P16)5设置无线网络的无线名称和密码，然后点击“下一步”。
(P17)6修改路由器的登录密码，然后点击“下一步”。
(P18)7此页面可查看用户设置的网络信息，点击“完成”后等待路由器保存设置即可。
然后路由器会自动重启并断开连接，请在电脑Wi-Fi列表中搜索已设置好的无线名称，输入密码连接Wi-Fi。
(P19)（提示：请牢记该页面显示的信息，建议截屏保存以防忘记。
）8可以修改为用户自定义的无线名称。
） （P2）TOTOLINK_X5000R_5GTOTOLINK_X5000R启用WPS功能：按下1~3秒，直到前面板的系统状态灯常亮恢复出厂设置：按下5-8秒，直到系统状态灯快闪注意:请牢记您的无线网络名称（SSID）和密码，以便连接无线终端。
P8P9 P10P11P2P3P4P6P7登录密码。
（P9）7此页面可查看用户设置的网络信息，点击“完成”后等待路由器保存设置即可。
然后路由器会自动重启并断开连接，请在手机Wi-Fi列表中搜索已设置好的无线名称，输入密码连接Wi-Fi。
（P10-P11）（提示：请牢记配置概要页面显示的信息，建议截屏保存以防忘记。
）常见问题解答4路由器设置好了，但是不能上网，怎么办？1、首先检查网络是否正常：用网线将电脑直接连接猫。
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∑Bi
地推模式 请客模式 ONE 模式 行政模式
两个问题：
存量市场如何分配？ 如何构筑竞争壁垒？
01
重用 小B
下沉 市场
02 03
反向 改革
构筑竞争壁垒
四、如何寻找根业务
慢转
客户不易流失
刚需
刚需更容易开拓市场
三高
高频、高标准、高门槛
海量
易形成规模市场
五、寻找价值洼地
四不赚
供需两端碎片化，有 整合提效空间。四不 赚为产业共同体打造
产业群
先做减法，再做加法。 在产业高度重构行业 价值网
根叶距
倒T型业务矩阵，先建 基础设计与根业务。 根据B端订单情况逐步 完成业务群
终极作业
本企业 七步法
A
小组讨论，并形成演讲稿
B
小组终极PK，其他组以投资 人身份为项目打分
效益，成本，规模 是竞争的本质，回 归商业本质创新
三点 总结
第一性原理: 路 由器模式的本质 是建立分钱制度
4、两分钟 项目路演
第一章 课程背景
消费互联网时代落幕 产业互联网时代兴起
泰坦尼克困境
你以为经过奋斗， 从五等舱升到了头 等舱，就要登上人 生高峰的时候，迎 接你的却是迎面而
来的冰山
你打败了无数的对手， 销售与管理水平不断 进化，紧跟党的步伐， 互联网+，+互联网， 社交电商、粉丝运营 、社群经济，微商等 等，各种尝试仍然不
第三章 核心要素
务实兼务虚
战略决定架构。产业路由器模式是站在产业高 度重构商业模式，核心要素主要包括四个方面： 组织架构改革、商业模式重构、SAAS系统、商
学院体系
基础设施
重要 伙伴
商业模式框架
核心 能力
关键 资源
成本 结构
提供物
价值 主张
财务
客户 关系
渠道 通路
收入 来源
客户
目标消费 群体
商业模式描述了 企业如何创造价值，传递价值，捕捉价值的基本原理
从消费互联网转移到产业互联网，得益于本人的创业 经历，对产业路由器模式在国内有先发优势与实操优 势，理论联系实践，推出产业路由器模式沙盘课
目录
课程背景与需求预测 产业路由器定义 核心要素 七步法实操
分成八个小组
1、虚拟成立一家 传统企业，要求 有产业背景
3、确定公司 的赢利模式
2、选出公司 的组织架构
商业模式与管理模式的比较
战略
组织结构
执行机制 管理控制
企业文化
人力资源 管理
业绩
定位
业务系统
运行机制 关键资源能力
盈利模式
现金流结构
价值
讨论
A 请根据商业模式框架，画出本公司的商业模式核心要素
B 小组讨论商业模式与管理模式两种思维的差异，记录讨论结果
C 让公司值钱，比公司的业绩更重要。如何实现？
产业路由器
产业路由器，借鉴了互联网领域路由器的表述， 形象地体现了以赋能、共享等新模式将产业链的 各个环节进行高效再造、融合和连接，从而产生 全新的价值的一种新型商业模式。
举例：汇通达模式
讨论
01 请找出上述案例中的三个核心要素 02 请尝试设计路由器模式的实现路径 03 请罗列路由器模式的盈利点
三场重构
价值链转价值网
从同一世界转平 行世界
从消费互联网转 产业互联网 从规模到价值为王
从产品模式，到 资本模式，转到 路由器模式
原来做大做强的概念遇到挑战，专 业化还是多元化的争论已经不重要， 能否成为细分领域的源头，能否为 体系提供价值成为新的衡量标准
源头之争
Source 2 C
Source即产业互联网
商业进化论
产业路由器模式
讲师简介
人性进化论
九型人格系列，包括九型与管理，九型与销售，九型 与团队建设等。定义为基础培训，为职场人士做底层 思给升级，懂人性才会有人性化管理
销售进化论
包括九型与销售，顾问式销售，销售指挥体系建设， 营销战略等，涵盖从销售小白到营销总监的销售技巧 与管理方面的课程
商业进化论
宣传系统
招商会
收钱 收人
本章小结
组织架构为体 商业模式为本 讲师建设为用 SAAS工具为器
作业
请依据本章内容，完善企业四要素。要求如下：
01
所有小组成员 全体参与
02
如有争议可开会 讨论，形成决议
第四章 实现路径
落地实操
能落地的，才是有用的。依据行业特性设计路 由器模式实现路径，七步法教你自己设计模式
能突围
认知升级
只有在更高的思维层级，才可以真正解决当下的问题。在战略方向错误的前提下，任何努力只会带来更大 的损失。有时候停止，就是进步。
后天很美好
三个轨点
私域流量
个人品牌崛起， U盘式生存人口 增加，网红、 KOL成为重要力 量
人口新红利
二胎政策、90后 父母、宠物市场
情感消费
社交电商兴起， 为情感买单
七步法设计本行 业的路由器模式
一、寻找核心群体
PART 01
内部团队建设
人是一切的根源，从经营 商品转移到经营人上面来
PART 02
小B群体赋能
从干掉小B，转移到赋能小 B上来，从增量思维，转移 到存量的再分配
PART 03
小F整合
寻找产业接口，建立产业 群。自身有产业背景，但 不依赖自营。
二、寻找利他路由器
第二章 定义
产业路由器模式
认识产业路由器模化，从而达到提升效率、 优化资源配置的目的，可以打通上下游，让管理者站在产 业的角度重新塑造企业的核心竞争力，实现企业的互联网 转型升级。广义的产业互联网包含消费互联网。
路由器
路由器是互联网络不同网络之间互相连接的枢纽，路由器 系统构成了国际互联网络的骨架。路由器的处理速度，是 网络通信的主要瓶颈之一，它的可靠性则直接影响着网络 互连的质量。路由器的技术始终处于核心地位。
护城河
不赚差价
让小B端有最大的竞争力
不赚通道费
建不收费的高速公路
不赚广告费
降低F端非硬性成本
不赚交易费
改变消费互联网的盈利模式
六、寻找赋能区
门店 管理
粉丝 运营
社群 运营
赋能区
社区 运营
超级 会员
token 经济体
七、发展枝叶花业务
非自营
帮助别人赚钱，比赚 了都是我的更重要。 打造共享平台。
业务群
SAAS 大中台
消费端
小前台 订单整合
Saas行业很可能出现轨点
就像当年360干掉杀毒软件一样，产业路由器模式很可能会改变SAAS的收费方式
内训体系
内部讲师培养 业务讲解 管理培训 政委机制
四、商学院体系建设
商学院体系
运营方案指导执行 合作商培训 赋能小B是重心
峰会、论坛、沙龙
品牌塑造 影响力塑造
4C为理论指导， 随用生相
2020
Thanks For Listening
员工创客化
事业部制、扶持员工二次 创业，培养团队老大等
01
二、组织架构变革
平台化
05 定规则 分钱 赋能
04 开放心态 引进外部人才 赋权 共享 利他
03 02
阿米巴经营
组织微型化
扁平管理 流程再造 提速增效
封建制 以利润为中心建立阿米巴单元 产业群 订单持股
三、链接器与产业群
供应端
稳后台 倒590战略 新供给侧改革
C进化为小B、kol
源头与消费者之间，即产业路由器模式
本章小结
消费互联网与产业互联网的区别
讨论
请描述本企业所在行业的特征及现状，包括行业规 模、竞争企业数量、销售模式、从业人员数量等
请找准一至两家本行业内最有影响力的企 业，并尝试描述它的核心竞争力
探讨行业可能发生的变化，并描述行业发 展趋势
请简单设计出贵公司成为源头的发展路径
交付路由器
金融路由器
交易路由器
通过b2f（b 2 factory工厂、b 2 fufillment履约方、b 2 finance金融 机构）产业路由器，建立最深的价值洼地和产业护城河，打造出 赋能型的共享经济体，形成共生型的产业大坝
∑Fi
直接采购法 预售定制法 订单持股法 借船出海法
三、如何寻找双边参与方