北京车展招商方案

国产谍照炒作原创 上市原创稿件预告 技术亮点解析
展中
新车图解 上市新闻稿传播 车展视频拍摄之必看车型 车展视频拍摄之必看车模 有奖猜车微博活动植入 新车竞争力稿件 高层访谈 PC+WAP潜客收集
展中
新车图解 上市新闻稿传播 车展视频拍摄之必看车型 新车竞争力稿件 高层访谈
新车上市-车型专属脉络页内容承载
个性化挖掘企业需求，针对不同新车特点打造个 性化原创稿件，对传播把控度高，对内容挖掘更 深入，形成企业鲜明个性传播点。
为品牌新车发布量身定制
可以完整覆盖车展传播周期
传播声量覆盖车展前期、中期、后期，形成持续 连贯的传播声量，避免淹没于车展期间的信息爆 炸中； 长传播周期更易深度挖掘产品亮点，内容具传播 力。
高层访谈
未来汽车实验室
《车致》 高端车型 合作首选
所有素材和搭建在展前完成，展中发布，后期延续推广，对品牌和车型都做了深层次的阐释，加深消费者对品牌和车型的印象
黄金位置 车致内容 集中推荐
新版汽车 首页首屏 汽车首页 车致板块
车致栏目首页 汽车类目标客户选题合作：
以高端品牌为主，符合车致的高端调性
对于车展的关注除了新车，车展模 特也是整个社会热议的话题。新浪 针对车模以全方位正面报道，符合 大多数网友浏览习惯；以及合作品 牌的正面形象。 2014北京车展模特大赛 车展期间搭建北京车展模特大赛专 题页面，通过网友真实的线上投票 评选数据决定最终的车模大奖归属， 针对活动设置微博专属讨论区，新 浪汽车官微助力推广。
人编辑团队阵容全方位支持车展报道
20
专业团队 超前思维，新浪车展报道引领行业报道潮流
2 0 0 8 北 京 车 展 2 0 1 1 上 海 车 展 2 0 1 4 北 京 车 展
新浪汽车率先在行业内推出图 解方式报道车展
新浪汽车引领了行业媒体读图化的时 代潮流，随后图解成为搜狐汽车、汽 车之家等媒体普遍采用的报道手段， 并一直沿用至今。
独家策划——《聚光灯背后的故事》
新浪汽车推出独家重头戏——《聚 光灯背后的故事》，带领网友深入 了解车模光鲜背后的艰辛，真实地 还原一个车模幕后真实的生活，以 人的视角来关注车模这一行业，深 化情感认知。
3. 全平台整合传播
汽车消费群体年龄层结构变化
80/90后消费者
成为新车需求的集中人群 年轻消费者更欢迎来自新媒体的信息
帮助树立企业行业标杆形象
宏观行业解读：可嵌入车企销售举 例，显示企业领先的行业发展速度 针对企业在市场的战略变化凸显对 中国市场的重视
车企实力展现
微观企业：讲述车企技术变革 以及新技术如何应用在之后车 辆上，展现车企对技术的革新 态度及技术储备实力
企业战略背书
行业前瞻：可嵌入企业高管对 未来在中国车展上的计划，比 如新车发布，重点方向等
展后
竞争车型稿件 多车导购稿件撰写 数据库、图库上线 新车到店实拍视频版
展后
竞争车型稿件 数据库、图库上线 新车到店实拍视频版
展后
单车导购稿件原创 数据库、图库上线
4月新版汽车首页上线支持车展营销
首屏两栏式页面呈现，内容展现凸显精品 焦点图面积比原来增加3.3倍， 视觉冲击力更强 要闻区头条板块首次为品牌服务，车展期间全量支持
新浪微博助力北京车展
• 2013上海车展社交媒体分布上，微博声量继续攀 升而论坛博客讨论量下滑，微博成为网民讨论车 展活动的首选平台。新浪微博讨论量为
腾讯微博讨论量7.5倍，主流平 台地位稳固。
•
微博有信息发布及时、传播迅速、触达效率更高范 围更广等得点，是进行营销活动的首选平台。
2013上海车展多次话题高峰均由 新浪微博引发，并且话题类型多为营销活动，
微博 活动
WEIBO
新浪汽车汇聚高购买力汽车用户群体
家庭月收入情况对比（单位：元）
14.00%
01
未来汽车预购价位
未来汽车预购率
10000-15000元 12.00% 15000元以上 10.00% 平均个人月收入
84.2%
21.3万
非汽车类目标客户栏目赞助：
汽车配件类（海拉/欧司朗）- 车展透镜；物 流类（ DHL ）- 车展新车港；钟表类（卡 西欧G-SHOCK ）- 车展震撼晴雨表

新浪汽车北京车展大型线上策划


十年车展数据首次大规模整合分析
十年车展专业报道团队顶尖阵容倾力巨献
三大方面，纵观十年
北京车展的十年与中国汽车市场崛起的十年相呼应。新浪以权威媒 体的身份改变车展报道方式，引领行业权威，剖析汽车产业发展方 向和问题，以全局眼光看待问题，树立行业媒体风向标
品牌通发媒体公关稿件，内容雷同
不能区别媒体生产内容，营销效果大打折扣 入口有限，内容在页面展现停留时间短
新浪汽车创新提出私品定制营销策略
为产品定制专属信息承载页面-车型专属脉 络页，提升持续营销影响力
定制化营销
十年车展报道专业团队为品牌营销提供内 容支持。打造可读性更强、情感认同度更 高的内容 针对车型特点原创个性化报道凸显产品特 色
数据来源：尼尔森中国汽车消费蓝海市场洞察
消费者获得购车信息渠道结构
门户网站、微博是消费者获得相关信 息的重要平台
年轻消费者
比其他人群更欢迎来自新媒体的汽车信息
数据来源：尼尔森中国汽车消费蓝海市场洞察
WEB
独家 策划
原创 内容
精品 栏目
媒体 联盟
全平台整合传播锁定车展受众群体
微博 直播
微博 话题
账号 联盟
新车谍照曝光 试车图解 新车到店实拍图 设计师访谈
3月20-4月19
新车图解 新闻稿传播
高层访谈 新车竞争力稿件 在线订车
4月21-29公众日
车展视频拍摄 图说新车 精编图解
原创车型竞争力稿件 原创多车导购稿件 数据库图库上线 新车到店实拍视频版
4月29日车展结束
4月20媒体日
展前预热
正式专题上线
展中引爆
相对于论坛，厂商更加喜欢在微博平台进行活动。
数据来源于尼尔森
微博首次车展大型线上活动-微博观展
继春晚#让红包飞# 后第一个大事件同 微博相结合的活动 新浪微博、新浪汽 车黄金资源位车展 期间集中曝光活动
汽车首页焦点图 车展专题焦点 图 微博首页tips 热门话题榜 车展专题活动 专区
微话题：运营包含#北京 车展#在内的6个话题 微直播：联合百个汽车 行业账号线上直播 微活动：3个微博互动 活动覆盖车展全程
汽车行业新互联-车联网技术探索 汽车行业新模式-电商平台的营销模式转变，后
市场数据的整合利用等
Байду номын сангаас
企业可根据自身企业文化及产品亮点选择上 述任意模式中的一种进行合作
男性用户群集中 精准用户锁定
日均PV过千万 高流量带来高曝光
以正面角度报道车展时尚风景 提升品牌时尚感
车展车模整合报道-锁定精准人群
车模高清图库报道
新车上市前通过微 博观展页面预热信 息 车展上市期间借助 官方微博话题热度 植入客户内容，提 升关注度
新浪汽车官方将发起 3个微博活动，可将 品牌及产品信息软性 植入到活动中，网友 参与活动中潜移默化 接受品牌信息
车展井喷十年 策划
《车致》深度产品 剖析
四大策划&栏目 深化品牌营销
AUTO CHINA 2014
私品·定制
2014年北京车展新浪网报道招商合作方案
商业运营大事件招商|2014年2月
CONGTENTS
目录
1
新浪眼中的车展
2
私品定制 内容为王
3
全平台整合营销
4
推荐策略与合作形式
1. 新浪眼中的车展
车展展示的是什么？
新车 新技术 新方向
车展是将车企品牌、产品与多重受众实现价值对接的平台
看热闹
看门道
要买车
看车展的人看的是什么？
新技术发布 新车上市
热销车型营销
品牌曝光 品牌公关
新趋势发展畅谈 ……
新浪车展报道，将企业宣传思路与用户需求做精准对接
选购第二台家庭用车 买新车 换新车
看发展趋势
年轻人购车 看香车美女
车型比较 看新车 ……
10
年车展报道经验沉淀
200
名从业经验超过5年的汽车专业编辑
展后持续关注
展前
海外官图图集 上市原创稿件预告 国产谍照炒作原创 新车到店实拍图片 技术亮点解析 工程师、设计师访谈 价格竞猜微博互动活动
豪华版 车型脉络页内容 展前
经典版 车型脉络页内容
全程版 车型脉络页内容 展前
国产谍照炒作原创 上市原创稿件预告
展中
新车图解 上市新闻稿传播 车展视频拍摄之必看车型 车展视频拍摄之必看车模 车展视频拍摄之必看展台 图说新车/精编图解 新车竞争力稿件 高层访谈 PC+WAP潜客收集
车展期间首页黄金位置 开辟车展定制头条
新增猜你喜欢、热门 标签板块，内容匹配 更精准
私品定制新车直击套装资源说明
新车直击 豪华版
车型车展期间重点频道全面曝光，挖掘多卖点扩大传播
资源组合：新浪15个核心频道车展早晚报；竞品车型定向广告；新浪首页汽车板块图文；新浪 新版汽车首页车展定制头条、2屏以上黄金资源位；车展专题首页首屏黄金资源位 运营支持内容：豪华版车型脉络页一个
新车直击 经典版
车型核心卖点重点传播
资源组合：新浪15个核心频道车展早晚报；新浪首页汽车板块文字链；新浪新版汽车首页头条、 2屏以上黄金资源位；车展专题首页2屏以上黄金资源位 运营支持内容：经典版车型脉络页一个
新车直击 全程版
车型信息全面解析
资源组合：新浪新版汽车首页头条、3屏以上黄金资源位；车展专题首页首屏2屏以上黄金资源 位 运营支持内容：全程版车型脉络页一个
行业宏观数据解析
透过北京车展中各种数量的增长，展现车企的惊人潜力
企业微观看发展
从企业战略、技术革新、关键人物等几方面探索车企十年浮沉
前瞻角度探未来
采访众多车展亲历者、行业从业者及企业高层等，从不同层面 讨论十年车展变化以及未来趋势解读
增强网友对品牌情感认同
微观企业解读：可嵌入驾驶某款 车的车主，可以是老北京人或者 新北京人，显示品牌给车主带来 的便携与可靠
提升品牌情感价值
内容定制
车型脉络页
行业首创的新车上市定制化营销解决方案
私品定制新车直击资源 套装
资源定制
综合门户汽车频道车展报道是这样的
品牌信息碎片化，很难形成持续效果
内容展现碎片化，难以对用户形成持续影响效果 因费用限制，车展期间不能全程覆盖
受众接受程度低
单纯的从品牌宣传角度出发的内容并不能被受众所认同
微博核心产品全方 位支持车展报道
微博观展 打造车展 社交图谱
自主微博活动 效果提升
车展期间企业自 主运营的微博活 动可植入到微博 观展页面活动区 域中从而提升参 与量
2000个汽车行业官方账号 100个汽车行业媒体人大V 8个新浪汽车官方微博账号 联合打造车展社交新图谱 品牌新车上市 话题预热 官方微博活动 软性植入
高端访谈独家冠名合作：线下车展线下专访间、以及新浪 车展展台现场独家品牌曝光体现
目标客户：银行高端信用卡种、高端 酒店集团、奢侈品、酒类等
多维度的报 道方向 2014年重点 运营栏目 趣味性选题 规划 前瞻性探索 行业未来
论证未来汽车行业新发展点
汽车行业新能源-新能源车型讨论
汽车行业新技术-安全技术的研发和应用
高端访谈-锁定高端人群
线上：
新浪汽车车展期间邀请到的访谈嘉宾均为汽车企业副总以 上级别，其中一半以上为企业一把手。栏目线上关注群体 也是行业内高端人士，用户群十分精准 高端访谈独家冠名合作：线上独家展现品牌信息，包含车 展首页高端访谈专区、高端访谈专题页黄金位置
线下：
到场访谈嘉宾副总以上级别超过40位，加上陪同人员，到 访新浪汽车展台的高端人士超过200人
开启车展报道3.0时代
开启定制化营销新时代
首个推出“随时看展 随身分享”的 概念，也是第一家推出通过二维码扫 描方式观展的汽车媒体，利用微博占 据移动互联优势开启车展3.0时代。
2014年北京车展，新浪汽车再次 突破创新，集中新浪汽车内容优势， 推出车型专属脉络页，开启定制化 营销新时代。
2. 私品定制 内容为王
更易被消费者认同的内容
通过将品牌、产品信息融入到频道内容中，对消 费者决策进行潜移默化影响，形式上更易被消费 者接受； 专业报道团队结合新浪媒体特点、车型特点以及 自身平台网友阅读喜好深入、客观的挖掘产品与 消费者契合点，更具公信力。
车型脉络页DEMO
车型脉络页内容传播周期
车型脉络页内容周期约40天，传播周期连贯车展展前、展中、展后，品牌长时间曝光 不同时间推出不同形式的车型介绍内容，打造持续关注点