公寓营销政策-买房送装修活动实施方案.
房地产销售活动方案(3篇)
房地产销售活动方案(3篇)房地产销售活动方案1一、活动名称：购房抽车库目的：刺激销售思路：如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一活动内容：选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意。
二、活动名称：网上房源，一线牵目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象活动目标客户群：年轻客户思路：网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。
在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。
此活动与咸宁或嘉鱼的房地产合作。
活动内容：选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。
同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。
三、活动名称：早起的风景更动人目标：直接刺激销售，聚集现场人气思路：年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。
在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。
活动内容：在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。
(具体按成本和销售走势而定)。
四、活动名称：万元让利约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”目的：促进销售思路：能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精力。
活动内容：因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。
购房者常按照自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。
“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。
或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。
买房送家电方案
买房送家电方案在购房的时候，开发商通常会为购房者提供一些优惠方案，其中买房送家电方案是比较普遍的一种，也是很多购房者关注的一个话题。
那么，买房送家电方案究竟能给购房者带来哪些优惠和福利呢？我们来一一解析。
1. 什么是买房送家电方案买房送家电方案是一种营销策略。
开发商在推出新楼盘的时候，为吸引更多的购房者，通常会采取各种手段。
而买房送家电方案则是其中比较受欢迎的一种方式。
在该方案中，开发商会为购房者提供家电装修等各种方案。
目的在于降低买房者的购房成本，为购房者提供更具吸引力的购房选择。
2. 买房送家电方案优惠内容买房送家电方案的优惠内容包括但不限于以下几个方面：2.1 家电装修在买房送家电方案中，开发商通常会为购房者提供一定数量的家电装修，包括但不限于空调、电视、热水器、冰箱等。
一般情况下，家电装修的数量与购房面积有关。
2.2 现金优惠在提供家电装修的同时，开发商还可能会为购房者提供一定的现金优惠。
这样的现金优惠数量通常会与购房面积有关。
2.3 降低购房成本买房送家电方案还可以通过降低购房成本来为购房者带来福利。
具体而言，开发商可以为购房者提供折扣、分期等优惠方案，从而降低购房者的购房成本。
3. 买房送家电方案的优势买房送家电方案对于购房者而言的优势主要表现在以下几个方面：3.1 降低购房成本买房的成本是比较高的，家电的价格也不菲。
开发商提供的买房送家电方案可以在一定程度上降低购房成本，为购房者带来实惠。
3.2 提高购房体验开发商提供的买房送家电方案可以为购房者提供更好的购房体验。
在新房里配备全新的家电，可以让购房者住得更加舒适、便利。
3.3 提高购房者的选择性开发商提供的买房送家电方案可以提高购房者的选择性。
在同等条件下，购房者更可能会选择优惠更多的楼盘。
4. 注意事项在享受买房送家电方案的过程中，购房者也需要注意以下几个事项：4.1 确认是否需要家电首先，在享受家电装修的时候，购房者要确认自己是否需要这些家电，以免产生不必要的浪费。
家装营销活动活动策划方案
家装营销活动活动策划方案一、活动背景随着人们生活水平的提高，家装成为了很多家庭的重要需求。
为了吸引更多的消费者，提升品牌知名度和市场份额，本次活动旨在通过策划一场家装营销活动，吸引消费者参与，并达到品牌推广和销售增长的目标。
二、活动目标1. 提升品牌知名度。
通过营销活动，增加品牌曝光度，提升品牌知名度。
2. 增加销售额。
通过活动促进产品销售，提高销售额。
3. 吸引潜在客户。
通过活动吸引潜在客户，建立良好的客户关系。
4. 塑造品牌形象。
通过活动，塑造品牌形象，增强品牌影响力。
三、活动策划1. 活动主题：打造美好家装生活2. 活动时间：活动将持续一个月时间，包括策划阶段、执行阶段和后续推广阶段。
3. 活动地点：线上线下结合，线上宣传和线下体验。
4. 活动内容：（1）线上宣传：通过微博、微信、抖音等社交平台开展线上宣传，发布家装资讯和案例展示，引导消费者关注和参与活动。
（2）线下体验：在品牌门店举办家装体验活动，提供免费的家装设计咨询、家居品鉴、DIY体验等活动，吸引消费者到店参与。
（3）购买优惠：活动期间推出购买优惠政策，例如满额返现、特价促销等活动，增加购买动力。
（4）抽奖活动：开展抽奖活动，购买产品即有抽奖机会，奖品丰富多样，吸引消费者参与。
（5）合作推广：与当地房产中介、装修公司等合作推广，共同推动活动落地和宣传。
四、活动执行1. 线上宣传：规划好社交平台的宣传内容和发布时机，定期发布家装资讯、案例展示、活动动态等内容，吸引用户关注和参与。
2. 线下体验：精心安排家装体验活动的时间和内容，确保消费者能够在活动中得到优质的服务和体验。
3. 购买优惠：制定购买优惠政策，并在门店宣传和执行，提高促销效果。
4. 抽奖活动：准备好丰富的奖品，并安排活动进行，确保消费者参与愉快并能有所收获。
5. 合作推广：与合作方充分沟通，确定好合作内容和推广渠道，共同推动活动的执行和宣传。
五、活动推广1. 整合宣传资源：通过线上社交平台、宣传物料、合作推广等多种宣传方式，全方位覆盖受众群体。
精装房整装活动方案策划
精装房整装活动方案策划一、活动背景分析近年来，随着人们生活水平的提高和对居住环境品质的要求日益增加，精装房逐渐成为购房者的首选。
精装房以其高品质的装修、舒适的居住环境和便捷的生活设施而备受关注。
然而，由于各种原因，一些购房者对精装房的投资仍存在犹豫和疑虑。
为了更好地推广精装房，增加购房者的信心，并提供一站式解决方案，本次活动旨在通过整装活动，展示精装房的品质和魅力，吸引更多购房者的关注。
二、活动目标1. 推广精装房的理念，提升购房者的认知和信心，促进精装房市场的发展。
2. 提供一站式整装服务，为购房者提供贴心的居住体验。
3. 建立和加强精装房开发商与装修服务商之间的合作，共同发展。
三、活动策划1. 活动主题：精装风尚，品质无忧2. 活动时间：整装活动将持续一个月，每周末举办精彩的主题活动。
3. 活动地点：在精装房的样板房举办活动，并邀请购房者参观。
四、活动内容1.主题推广展览设立一个主题推广展览区域，展示精装房的装修效果图、样板房照片和工艺材料样品，向购房者展示精装房的高品质和独特之处。
同时，布置一个融合装修元素的仿真示范房，让购房者亲自感受精装房的舒适和便捷。
2. 一站式整装服务与多家装修服务商合作，提供一站式整装服务。
购房者可以在活动现场预约装修服务，包括选材、设计、施工等环节，让购房者在一次活动中解决全部装修问题，减轻他们的后顾之忧。
3. 名师指导邀请知名室内设计师到现场进行现场设计指导和解答疑问，并提供优惠的设计方案。
购房者可以根据自己的需求和预算，参考设计师的建议，并决定是否选择设计服务。
4. 互动体验活动a) DIY装修体验：设置一个DIY装修区域，购房者可以亲自参与装修，体验装修的乐趣。
b) 装修讲座：邀请专业的装修讲师，给购房者讲解装修注意事项、装修知识和装修技巧。
5. 优惠促销活动a) 折扣优惠：购房者在活动期间购买精装房可以享受一定的折扣优惠。
b) 赠送装修材料：购房者在活动期间购买精装房，可获得一份装修材料礼包，包括涂料、地板、瓷砖等。
家装营销活动活动策划方案(共7篇)
家装营销活动活动策划方案（共7篇）家装营销活动活动策划方案（共7篇）第1篇：家装营销活动方案家装营销活动方案一、活动主题：装新房，送新娘，今天"嫁"给你二、活动时间：4月1日-4月30日三、活动地点：四、活动形式：过程签单+售卡邀约+会销五、活动内容：1、预存礼：预存100元订金，每天升值10%，截至4月30日，早存早升值，可抵充工程款，前100名预存客户免费领取价值398元xxx礼品2、随手礼：前100名进店客户，免费领取夏凉被一床；3、抢单礼：前30名下订客户，在4月30日前可免费领取价值2980净水器一个；4、整装礼：订整装，送电器预交定金1万，送贝朗智能马桶+空气净化器+净水器预交定金2万，送贝朗智能马桶+55寸电视机+空气净化器+净水器预交定金3万，送贝朗智能马桶+55寸电视机+烟机+灶具+空气净化器+净水器5、推广礼：活动期间老客户带新客户进店并签单签订一单，空气净化器一个+净水器签订两单，送55寸电视机一台+净水器+空气净化器签订三单，送55寸电视机+烟机+灶具+净水器+空气净化器6、互动礼：活动期间转发微信朋友圈，评论满20条，送精美餐具一套；评论模板：装新房，送新娘，就来家装e站，xx站，电话xxxxx，地址：xxxx；7、保障礼：三大承诺、三大保障；承诺一：设计不满意、全额退订金；承诺二：工艺不满意、全额退订金；承诺三：服务不满意、全额退订金；保障一：质量不满意，你砸我付钱，赠送质量监督锤；保障二：国际示范工地、标准施工工艺、为您的装修保驾护航；保障三：享受家装e站独有360施工服务体系以及210质量管理体系，建立一户一群，一对一实时更新施工进度，让您足不出户了解装修情况。
六、参与方式：活动现场签订装修协议，并缴纳1万元定金或（主材+施工）30%；七、注意事项：1、所有产品优惠不折现，详情进店咨询；.2、此活动仅限订购整体家居（主材+施工+设计）客户使用，半包及简装等非线上产品不参加此次活动。
家装营销活动策划方案
家装营销活动策划方案一、背景随着社会的发展和人们对生活品质要求的提高，家装行业逐渐成为一个蓬勃发展的市场。
然而，在激烈的市场竞争中，家装企业需要制定有效的营销活动策划方案，以吸引更多的消费者并增加销售量。
本文将介绍一种家装营销活动策划方案，以提供一些有关如何策划一场成功的家装营销活动的建议和指导。
二、目标制定一个明确的目标是任何营销活动的关键。
对于家装企业来说，目标可以是吸引更多的潜在客户，提高品牌知名度，增加销售额，或者促进产品或服务的试用。
在制定家装营销活动策划方案时，需要为活动设定明确的目标，以便有针对性地开展活动。
三、目标受众明确目标受众是营销活动成功的关键之一。
家装企业的目标受众可能包括正在装修家居的消费者、新婚夫妇、高端消费群体等。
通过调研和市场分析，确定目标受众的特点和需求，以便制定相应的家装营销活动策略。
四、活动主题选择一个有吸引力的活动主题有助于增加活动的参与度和关注度。
在家装行业中，可以选择以“打造理想家居”、“创意装修设计大赛”等为主题，既能吸引目标受众，又能展示家装企业的专业和创新能力。
五、活动内容与形式家装营销活动的内容与形式应与目标受众相匹配。
可以组织家装讲座、装修技巧分享会，或者举办家装展览和装修体验活动。
此外，可以利用社交媒体平台开展线上互动活动，如抽奖游戏、用户分享装修心得等，以增加用户参与度。
六、活动时间与地点根据目标受众的需求和参与情况，合理选择活动时间和地点。
在选择时间上，可以根据季节性需求进行安排，例如在春季和秋季进行家装展览或婚庆季举办婚房装修促销活动。
活动地点可以选择商场、展览中心、社区活动中心等人流较多的场所，以便吸引更多的潜在客户。
七、活动宣传好的宣传能够提高活动的知名度和参与度。
可以利用多种渠道宣传活动，例如在社交媒体平台发布活动信息、发放宣传册或海报、与相关媒体合作进行报道等。
此外，可以与家居博主或装修设计师进行合作，借助他们的影响力来推广活动。
公寓季度推广方案策划书3篇
公寓季度推广方案策划书3篇篇一《公寓季度推广方案策划书》一、背景随着城市人口的增加和生活水平的提高，越来越多的人选择住在公寓里。
为了满足市场需求，提高公寓的知名度和销售量，我们制定了本季度的推广方案。
二、目标1. 提高公寓的知名度和美誉度。
2. 增加公寓的销售量。
3. 提高客户满意度。
三、推广策略1. 线上推广利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行宣传，发布公寓的图片、视频、文字等信息，吸引潜在客户的关注。
与知名房产网站合作，在网站上投放广告，提高公寓的曝光率。
建立公寓官方网站，提供详细的公寓信息和在线预订服务。
2. 线下推广在公寓附近的商业区、学校、医院等人员密集的地方发放宣传资料，提高公寓的知名度。
参加房地产展览会等相关活动，展示公寓的优势和特色，吸引客户的关注。
与周边商家合作，如超市、餐厅、理发店等，为客户提供优惠券和折扣，提高客户的满意度。
四、推广时间本季度的推广时间为[具体时间]。
五、推广预算本季度的推广预算为[具体金额]，主要用于线上推广和线下推广活动的费用。
六、效果评估1. 知名度：通过社交媒体平台的粉丝增长数、网站的访问量等指标来衡量公寓的知名度。
2. 销售量：通过实际销售量来衡量推广效果。
3. 客户满意度：通过客户的反馈和投诉情况来衡量客户对公寓的满意度。
七、注意事项1. 在推广过程中，要注意保护客户的隐私和个人信息，遵守相关法律法规。
2. 要及时回复客户的咨询和投诉，提高客户的满意度。
3. 要根据市场需求和客户反馈，及时调整推广策略，提高推广效果。
篇二公寓季度推广方案策划书一、方案背景随着城市人口的增加和生活水平的提高，越来越多的人选择居住在公寓里。
为了满足市场需求，提高公寓的知名度和美誉度，我们制定了本季度的推广方案。
二、目标群体1. 上班族：主要针对年轻的上班族，他们通常需要一个方便、舒适的居住环境，且对价格比较敏感。
2. 学生：包括大学生和中学生，他们通常需要一个安全、便捷的居住环境，且对价格也比较敏感。
公寓营销方案
总经理办公会内部文件汇报材料会后收回关于鲁能城三期公寓营销推广计划的汇报营销部2017年9月22日鲁能城三期公寓总建面12566.20㎡，18层（1-3F为商业，4-21F 为公寓）共计245套，层高3.3.米，3T14户。
目前周边市场清水公寓价格10000-11000元/㎡，精装公寓13000元/㎡左右，结合运营方案要求，本案清水公寓价格11600元/㎡，精装公寓14000元/㎡（含2000元/㎡装修成本）；为满足不同客户需求，暂定4-14楼以精装形式销售，15-21F以清水方式进行销售，蓄客过程中，可根据客户需求进行精装和清水房源比例的调整；公寓地块为连体建筑，需全部出正负零后方可取证。
为保证公寓首开效果，建议提前启动线下蓄客动作，通过媒体推介、企业团购、大客户拓展等形式提前锁定意向客户，保证首次开盘实现快速去化。
根据销售任务，公寓定于9月25日启动线下推广，10月1日启动诚意排卡，首开时间为10月21日启动认筹，首开时间暂定为10月28日。
工程进度需予以保证。
以上情况，请公司领导审议。
附件：1.鲁能城三期公寓营销方案2.鲁能·东方里公寓价格体系3.鲁能·东方里公寓开盘前工作排期表附件1：鲁能城三期公寓营销方案一、本体情况1.项目概况：鲁能城三期公寓（5-1栋）占地面积2283.00 ㎡，总建面12566.20㎡，18层（1-3F为商业，4-21F为公寓）共计245套，层高3.3.米，3T14户。
商业水电，不通气。
紧邻轻轨4、7号线槐树店站，与25万方商业综合体仅一街之隔，交通便利，配套丰富。
2.公寓产品梳理：三期公寓合计245套，面积段为34-77㎡，主力面积44-49㎡，合计205套，套数占比83%。
鲁能城三期公寓户型配比公寓建筑面积(㎡）套数套数占比总建筑面积面积占比33.9 1 0.41% 33.9 0.28%43.43-48.57 205 83.67% 9326.32 78.10%52.39-54.31 4 1.63% 212.86 1.78%63.08-76.56 35 14.29% 2368.98 19.84%合计245 100.00% 11942.06 100.00%二、市场概况（一）整体市场1.公寓市场成交独涨，SOHO产品表现较好；17年1-9月主城区各类型商办物业成交中，SOHO成交占比最大，占比39.79%，其次为商业及写字楼，分别占比25.89%及24.31%。
家装营销活动策划方案
家装营销活动策划方案1. 背景介绍在家装市场竞争日益激烈的背景下，为了提升品牌知名度、增加用户粘性以及开拓新的潜在客户，本文提出了一项家装营销活动策划方案。
2. 活动目标•提升品牌知名度：通过营销活动将品牌信息传达给更多目标群体，增加品牌曝光度；•增加用户粘性：通过活动吸引用户参与并提供优惠服务，增加用户对品牌的忠诚度；•开拓新的潜在客户：通过活动吸引潜在客户参与，扩大品牌影响力。
3. 活动策划3.1 活动形式本次活动的主题为“家装盛宴”，采用线上线下相结合的形式进行。
线下活动包括家装展览和现场体验活动，线上活动包括社交媒体推广、网站专题和抽奖活动。
3.2.1 家装展览在指定展览中心举办家装展览，邀请多家知名家装品牌、设计师和装修公司参展。
展览内容包括装修材料、家居产品、室内设计案例等。
同时，为了吸引更多观众，还可邀请知名主持人进行现场讲解和互动。
3.2.2 现场体验活动在展览现场设置多个体验区，提供装修效果展示、室内设计咨询、家居品牌体验等服务。
同时，可以邀请知名设计师现场解析设计案例，为消费者提供指导和建议。
3.2.3 社交媒体推广利用微信、微博等社交媒体平台，发布相关家装资讯和推广信息，吸引用户参与。
可以结合热门话题进行互动，通过互动形式提高用户粘性，如问答活动、晒家图片等。
3.2.4 网站专题在公司官网或合作媒体网站上建立专题页面，发布家装活动相关信息，包括活动介绍、参展品牌介绍、最新家居设计趋势等，提高用户对活动的关注度。
通过线下活动现场邀请观众参与抽奖，为参与活动的用户提供奖品。
同时，在社交媒体平台上开展抽奖活动，要求用户转发、评论等操作获得抽奖资格，进一步扩大活动的影响力。
3.3 活动时间和地点活动时间：在春季和秋季举办，分别选择3天的周末进行。
活动地点：选择城市中心区域的会展中心作为展览地点，同时在多个购物中心设置体验活动区。
4. 预期成果通过以上策划方案，我们预期能够达到以下成果：•提高品牌知名度：通过展览和推广活动，提高品牌曝光度，增加目标群体对品牌的认知；•增加用户粘性：通过提供优惠服务和互动活动，增加用户对品牌的忠诚度和参与度；•开拓新的潜在客户：通过线上线下相结合的活动形式，吸引潜在客户参与，并为品牌带来新的客户资源。
装修活动策划方案
装修活动策划方案装修活动策划方案「篇一」一、活动主题“青年置业——小户型当家〞报看房团暨浓情端午，“粽〞享未来。
二、活动时间20xx年x月x日三、活动对象1、报报名客户(200人左右，分为两批)。
2、现场来访客户。
3、前期来访来电客户(置业参谋回访邀请)。
四、活动内容(一)线上局部：(报宣传)1、活动前期的新闻预报和参与读者的咨询、报名。
2、x月x日的特刊释放，主要内容包括关于小户型的新闻报道和房地产开发企业小户型展示的形象广告。
(二)线下局部：(报北线看房直通车)组织读者参与专门针对小户型的看楼直通车活动。
(三)现场活动：(浓情端午，“粽〞享未来)目的：以端午节为噱头，结合华商报看房团的到场，通过现场客户参与性小活动，并以赠送小礼品形式给客户利益点，使看房团及来访客户愿意长时间停留在销售中心，营造现场销售气氛。
形式：1、报看房团客户及端午期间来访客户在销售中心登记个人信息，即可领取端午节精美礼品一份(如粽子等)。
2、购置端午荷包制作材料，邀请荷包制作老师，现场给客户制作荷包，客户更可亲手DIY端午小荷包。
3、外场接待，在邀请荷包制作老师现场教客户DIY荷包的同时，做茶艺表演，同时会有演绎四人组配合表演现场弹奏古典音乐，让客户亲身体验高雅的茶文化，品评幽香茶味。
4、现场提供冷饮、冰激凌、爆米花，给客户带来凉爽夏季的感觉。
5、在超市门口请2个环保大使派发环保袋，环保袋内装宣传资料，树立楼盘的公众形象。
装修活动策划方案「篇二」装修活动策划方案[装修活动策划方案]活动背景：家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的需要，消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。
金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者的需求，解除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验，让每一个客户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松解决。
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公寓营销政策-买房送装修活动
方案.
2
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公寓营销方案
一、背景
1、公寓产品目前现状：
1）公寓产品定位：
剩余房源表：
楼层\房号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
20 东 东 东北 北 北 北 北 西北 西 西 西 西 西 西 西南 南 南 南 南 东南 东 东 东 东
19
18
17
16
15
14
13
12
11
10
9
8
7
4 / 12
6
5
目前公寓剩余94套+平层54套，剩余总建筑面积约7751㎡，售价7500-10000元/㎡
5-15层：
北向小户型公寓，剩余32套，主力面积段：55-56㎡，均价7686元/㎡，
南向小户型公寓，剩余15套，主力面积段：55-56㎡，均价9076元/㎡
西向小户型公寓，剩余8套，户型面积：50.33㎡，均价9058元/㎡
东向小户型公寓，剩余13套，户型面积：50.33㎡，均价8744元/㎡
东北小户型公寓，剩余11套，户型面积：63.62㎡，均价8856元/㎡
东南小户型公寓，剩余6套，户型面积：63.62㎡，均价9360元/㎡
西北小户型公寓，剩余7套，户型面积：63.62㎡，均价9194元/㎡
西南小户型公寓，剩余2套，户型面积：63.62㎡，均价9911元/㎡
平层：
16、19、20层，剩余总面积2405㎡，剩余公寓54套，
5 / 12
16层主力面积段：51-66㎡，均价6608元/㎡，19层剩余总面积932㎡，20层剩余总面积833㎡，整层均价5700元/㎡。
2）公寓产品分析：
❶产品优点：
①现房，即买即住
②层高5.4米，买一层得两层
②质量过硬，市内最优，2015马鞍山唯一安徽省年度代表工程
③城心地段，市中心最繁华地段唯一在售公寓项目，地段优势明显
❷产品缺点：
①部分户型采光差，靠近铁道有噪音
②和市内其他品牌公寓产品相比，价格偏高
③户型少，可供客户选择户型少
④物业、景观、学区方面优势不明显
6 / 12
❸卖点分析：
市中心核心地段 ☆☆☆☆☆
商圈内稀缺产品 ☆☆☆☆☆
工程质量保证 ☆☆☆☆☆
丰富的户型面积 ☆☆☆
多功能使用空间 ☆☆☆
配套完善自有商圈 ☆☆☆☆☆
3）主要竞盘分析：
序号 市区内竞争楼盘 销售信息 精装均价 （元/㎡） 毛坯均价 （元/㎡） 户型（㎡） 层高（m） 交通 地段 项目地址
所在
城区
1 万达广场 在售精装soho公寓30层，面积为40—76㎡，总价21万起。 5250起 40-76 3.5 ★★ ★★ 太白大道与钟山路交汇处 城南
2 和泰·国际广场 和泰公寓43—50㎡，总价23万起送全系品牌精装，民用电、燃气全入户，商铺18-670㎡不等。写字楼面积85-773㎡，均价5300元/㎡，月租32-40元/㎡。 5300起 43-50 2.9 ★★★★★ ★★★★ 马鞍山市江东大道与雨山路交汇处 南
3 巴黎国际广场 目前现房在售，面积39—64㎡，折合价2880元/㎡起。 2880 39-64 5 ★★★★★ ★★★ 马鞍山解放路与花山路交北
7 / 12
一次性付款94折，按揭97折。 叉口（解放百货对面）
4 伟星时代广场 在售公寓，面积段40—55㎡，均价5300元/㎡， 一次性付款97折，贷款98折。 5300 40-55 3.5 ★★★★★ ★★★ 红旗路与湖南路交汇处，原商业大厦 西
5 朝辉东方城 挑高公寓总楼层20层3梯14户，133㎡使用面积， 中间户一口价38万。 2857 133 4.95 ★★★ ★★★ 东至滨河路，南至花园路，西至慈湖河路，北至湖南路 东
6 恒泰达观天下 70年产权loft，目前在售高层现房10、11号楼，面积68㎡、75㎡，拓展后面积达144㎡。折合价3000元/㎡ 6000 65-75 5.2 ★ ★ 河海大学对面 西
7 大台北 在售3号楼，共19层的复式公寓及台商综合型办公楼。5.2米挑高复式公寓面积55㎡，买一层送一层，总价25万起售 4550 55 5.2 ★ ★ 湖南东路与霍里山大道交汇处西南方(绿地对面) 东
2、公寓销售目前现状：
1）到访少：区域意向客户少，公寓投资市场遇冷
2）去化慢：竞盘产品同质化，价格无优势，回报低
3）拓客通路：费用少，公寓客户搜寻困难
4）置业顾问新老接替：公寓项目不熟悉，销售经验不足，说辞缺乏感染力
5）客群分析：
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客户来源 项目周边、及市区客户，拆迁客户，外地投资客户
客户行业 小企业主、小商户老板、事业单位、外地务工或经商
客户年龄 30-60岁
购买动机 多数二次置业、过渡型置业
关注重点 地段、价格、户型、楼层
显著特征 喜欢便捷、看中地段潜力
6）9月竞盘加推量增多，市场同类产品库存量大，同类相比本案优势不够明显，销售预计将受挤压。
3、公寓推广目前现状：
项目定位模糊，推广思路不清晰，推广方式单一（线下仅限案场内巨幔、道旗、桁架、大屏、展架等，及苏宁大屏，线上仅房房网通栏），缺乏
线上推广、媒体单一，宣传面窄，产品通道受限，市场认知度不足。
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二、措施
针对目前公寓产品销售几乎停滞的现状，进行如下措施：
1、强化说辞：
强化内部职业顾问业务培训
2、拓展客源：
充分利用现有的新媒体推广渠道。开发微信游戏，提升微信软文质量
3、强力营销推广：
针对公寓户型及价格无明显竞争优势的销售难点，推出以购房送装修为核心的4大销售推广政策：
购房四大惊喜：凡购公寓产品，均可享受下列4重优惠政策
1）活动时间：2016.9.17-2016.12.18
2）活动内容：
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一重优惠：超低折扣（9.17-12.18）
凡是购买公寓产品，一次性付款即可享受9.5折优惠，按揭9.7折优惠；
二重优惠：买房送装修基金大礼包（9.17-12.18）
在享受一重优惠的同时，凡购买公寓产品，每户均可获赠50000元的装修基金；
剩余房源中北向、东北向房源占比过半，采光差户型无优势，故推出打包装修政策，填补此项劣势，变相降价，刺激消费。
三重优惠：超低首付 （9.17-12.18）
首付5万起,2年内分两期还清（相当于75%首付，由开发商垫付）。
公寓产品总价在40w-60w之间，首付20w-30w，首付压力大。故推出分期付首付的政策，大大减轻首付压力，解决客户资金难题，
刺激消费。
四重优惠：轿车大礼(12.18)
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凡购买公寓产品均可参加2016.12.18日年终大抽奖，奖品为价值20万元轿车1辆
4、强化宣传手段：
1）密集宣传时间：2016.9.17-2016.9.28
2）主题：
首付五万元，置业城中心
附标：超低折扣，买公寓送装修
3）内容：主打首付5万的概念，并且推出买房送装修的优惠政策，及其他多重优惠好礼
4）宣传阶段渠道投放计划表：
渠道通路 渠道类别 投放排期 投放内容 投放
预算
自媒体 微信平台、朋友圈转
发、微信积攒游戏
9.17 活动介绍微信软文发布 主题飞机稿朋友圈转发
首付五万元，置业城中
心主题积攒游戏
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合作媒体 房房网通栏广告
（9.30截止）
9.17-9.28 1/3页主题通栏
案场 巨幔、道旗、桁架、大屏、展架、DM等 9.17-9.28 活动主题
横幅 9.17-9.28 活动主题
拷客 9.17 主要针对之前有意向客户和之前到访无法接受本项目价格客户,通过活动噱头邀约客户
拓客 小蜜蜂单页派发 9.17-9.20 市区商圈、小区多处派发
其他 员工、合作单位（分销）、进社区、政府 9.17-9.20
员工及合作单位要求转
发宣传文案、飞机稿等
进社区派发DM、展架，
拜访、宣讲