市场营销策划书
最新市场营销策划方案范文5篇
最新市场营销策划方案范文5篇最新市场营销策划方案范文1一找寻物业管理协作物业管理公司是住宅小区的管理人员，都是装修公司得到信息内容来源于的关键组织，假如能和物业管理协作得好那麼人们开发设计住宅小区就会省掉许多活力。
最先根据关联拜会等方式寻找物业管理的负责人，从这当中掌握该住宅小区的具体市场销售状况选购群体，根据别的方式得到小区业主的联系电话，随后根据短消息电話等方法转达该知名品牌和商品的优惠促销。
二创建样板间假如有资产得话，能够在新住宅小区创建1个样板间，由于样板间事实上都是这种体验型市场销售，能让消费者进到到好似自身将来的家里边，这对推动消费者选购冲动是十分有实际效果的。
要想创建样板间就务必提升自身的信息内容收集工作能力，要掌握清晰总体目标住宅小区的经营规模户型总户数特性拿房時间市场销售总数等。
三用完全免费wifi吸引住小区业主能够用完全免费的wifi放进物业管理或是住宅小区周边，随后在电梯轿厢口贴上布告，总之让大伙儿了解这一住宅小区有完全免费的wifi，可是要应用，务必关心人们的微信服务号，或是用手机号码登陆，这模样总有了小区业主的联系电话。
四制造行业內部的营销推广在制造行业内开展自身公司的宣传策划，赢的方式工作人员的充足信赖和接纳，提高她们的推单自信心，也使她们变成自身企业了解的领头人，逐渐将观点渗入终端设备顾客，根据她们来危害顾客，进而赢的装修订单信息。
五宣传广告和主题活动宣传策划装修公司吸引住散客装修订单信息，另外根据宣传策划累积品牌知名度。
不断提高公司自身的企业形象。
由于知名品牌是将来销售市场发展趋势的大势所趋。
并且，营销策划方案只能普遍的散播，贵司能够被大量的顾客了解，掌握，认同……那样，公司才会迅速而身心健康的发展趋势，越干越大。
六群发短信和电话销售这一是较为立即和合理的方式。
到物业管理公司或是短信群发平台获得要装修的小区业主信息内容，开展群发短信和电话销售。
这一成本费便宜，都是市场销售和宣传策划十分合理的这种方式!七装修公司精准定位与基本散播装修公司在活动营销这方面资金投入不足，怎样灵活运用不足資源来宣传策划好自身的知名品牌，装修公司营销策划方案中围绕自始至终的课题研究。
酒店市场营销策划书5篇
酒店市场营销策划书5篇酒店市场营销策划书1一、时间月日——月日。
二、地点大酒店。
三、活动目标及活动宗旨1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。
2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。
四、公众对象节期间的散客、家庭、亲朋好友。
五、定位“融融情团圆家万兴”在酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。
六、促销活动组合1)美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。
2)贵宾厅菜金八折。
消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。
3)以节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。
并推出几款特价端午菜品。
4)在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。
家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。
那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。
这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。
七、营销活动效果分析1、这次策划体现大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。
1、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉升餐饮人气。
2、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。
八、经费预算及广告策划1、县城主干道50条横幅广告。
费用3500元。
由负责。
2、县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。
市场营销活动策划方案怎么写7篇
市场营销活动策划方案怎么写7篇市场营销活动策划方案怎么写篇1一、活动目的通过系列促销活动，增加今越品牌知名度、吸引销费者购买——糖可营养片，帮助和拉动销售。
二、活动地点首场为——各个已经铺货的新品分销点，次场为——个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全国——所有营销网络。
三、活动时间20_年1、首场_月_日一_月_日，所有的周—周—;2、次场_月_日一_月_日，所有的周—周—;3、后场_月_日一_月_日，所有的周—周—。
四、活动内容1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点，填卡领取——集团——糖可营养片增送的精美礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是_。
2、凡参加本次活动，购买并填写糖尿病患者卡者，均可参加——集团今越糖可营养片会场的抽奖活动。
一等奖，全额返还购物款，(1名，100%返还购物款，超过_元以_元计算);二等奖，50%返还购物款，(—名);三等奖，10%返还购物款，(—名);四等奖，5%返还购物款，(—名);无空奖。
五、相关事宜1、三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行，第二位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。
2、三位女促销员需全面了解“今越糖可营养片”活动的全布内容和活动细则。
3、经销商给促销员集合起来集中培训。
4、售后服务的跟进措施。
5、新产品的备货和销售高峰期的应对措施。
6、活动正试“启动前”的到货情况、生产情况、运输情况。
7、出现断货现象促销员的解释和应对策略。
六、销售场内活动内容及程序1、活动当天，在各商场门口放一幅用来宣传“今越糖可营养片”的挂画易拉宝。
2、在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消费者(是中老年人)发放有奖答卷，热情微笑。
3、消费者现场填写有奖答卷。
4、消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。
5、促销验收员仔细检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热情地让消费者有秩序地排对队。
市场营销策划书模板(推荐3篇)
市场营销策划书模板（推荐3篇）1.市场营销策划书模板第1篇一、背景十字绣是一种起源与xx的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。
人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。
在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。
二、当前营销状况分析(一)分析市场状况十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。
因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。
(二)竞争对手状况：1、xx也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。
2、xx的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。
手把手教绣及时解决他们的问题。
3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。
4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低。
(三)目标客户状况分析目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。
我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。
1、大学生：学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。
他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或同学。
且十字绣简单，价格也合适。
2、老师：老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。
三、机会与问题1、优势：①价格便宜。
②服务周到(现场教绣，精美包装，配送物品)。
③产品质量好。
④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值。
⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场。
⑥种类多样化。
2、劣势：①资金不足。
②货源不足。
③对十字绣的知名度不高。
④竞争对手多。
四、营销策略(一)产品(十字绣半成品)主要营销的产品是：1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)。
市场营销策划方案案例七篇
市场营销策划方案案例七篇（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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市场营销策划案例5篇
市场营销策划案例5篇市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及全部社会带来经济价值的活动、进程和体系。
下面给大家分享一些关于市场营销策划优秀案例5篇，期望能够对大家有所帮助。
市场营销策划优秀案例1一、背景浅析在信息交换频繁的今天，手机具有它不可代替的地位，比起其他信息来源它无疑更方便快捷，遭到了人们的亲来。
然而手机的充电问题却困扰着我们，再好的手机，若是没电了却又找不到合适的电源，那也只有干着急。
介于此，我公司本着为广大手机用户服务的主旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”，期望能给广大的手机用户提供方便。
二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：手机在当今社会有着不可坚定的地位，而本产品主要争对手机充电问题研发，有实际运用价值。
且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电，免去通话没电或电量不足的难堪，经济实惠，具购买价值。
四、产品优势及特点1、使用方便，随时随地充电，还可以边打电话边充电。
2、自主创新产品，适用于锂电池3.6V—4.2V的移动数码产品。
3、外观精小、时尚。
4、高效节能，可连续通话200—380分钟。
5、充电电流最大500mA。
6、使用红色LED作为指导，灯亮表示在充电，否则表示充电终止或电池电量不足。
7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品，且使用简单。
五、产品定位与价格战略低本钱电子产品。
采取差别定价策略：1、具有细分市场，且对产品需求程度不同。
2以较低价格购买的顾客，没可能一较高的价格专卖商品。
3、产品属自主研发，竞争者不可能低价竟销。
4、差别定价不至于引发顾客反感以至于舍弃购买且情势不违法。
六、符合营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，逢迎了需求产品才会有自己的市场，而不断寻求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品，第一，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装情势要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜伏感情需求，如服务、文化等。
市场营销策划书模板5篇
市场营销策划书模板5篇市场营销策划书模板1一、生活水平与服装观念1、生活水平低质时期的服装观念是：①服装是护体之物;②服装是遮羞之物③服装是生活习惯和风俗;④服装是社会规范的需要。
2、生活水平高质时期的服装观念是：①服装是生活快乐之物;②服装是机能活动之物;③服装是心理满足之物;④服装是社会流行要求之物。
二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。
在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。
亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。
三、服装流行的特点1、新颖性这是流行最为显著的特点。
流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。
人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。
这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。
因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。
2、短时性“时装”一定不会长期流行;长期流行的一定不是“时装”。
一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。
如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。
3、普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。
追随、模仿是流行的两个行为特点。
只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。
4、周期性一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。
这样，服装流行就呈现出周期特点。
日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。
四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。
一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。
所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。
大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。
市场营销策划方案范文大全5篇
市场营销策划方案范文大全5篇市场营销策划方案范文大全1一、市场分析。
1、需求分析。
对文具行业销售情况进行分析，可以发现，品牌产品的销售份额集中程度越来越高，随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可看出市场对文具的需求量大。
2、特点分析。
公司现有的产品类别主要有：铅笔、钢笔、圆珠笔、文具盒、文件夹等。
每一类别下又有多种规格和型号。
公司认为这样的产品组合比较单一，不能迎合当前市场上个性化的需求，公司想进一步完善这种单一结构，提供更加丰富多彩的产品品种。
随着竞争的加剧，文具企业开始注重产品的细分。
3、趋势分析。
中国办公用品行业获得了迅速发展，但是，即使是大公司当前的市场份额也不是很高，行业内缺乏举足轻重的强势领导者。
随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可以看出中国文具市场拥有非常广阔的前景。
4、竞争分析。
广东、福建、浙江、上海、江苏等5个省市的企业比例超过了70%。
此外，文具行业经过多年的市场竞争，涌现了一批优秀的品脾。
，可以看出文具企业的竞争还是很激烈的。
二、目标市场选择。
1、市场细分。
根据消费者的职业不同，企业计划将市场分为一般员工市场、个体户市场、学生市场、公务员市场、管理人员市场以及其它市场。
2、选择目标市场根据案例给出的分析，学生是文具消费的最主要群体，所以选择学生市场作为企业的目标市场。
三、市场营销组合策略1、产品策略。
采取统一品牌策略，继续采用“百花”品牌，扩大品牌影响力，提高产品质量设计出单支和套装两种不同的包装规格。
2、价格策略。
为了扩大市场占有率，由于学生的消费价格接受能力有限，决定进入中低端市场，采用渗透定价策略。
3、渠道策略。
采用长而款的渠道策略，有厂家指定代理商，然后又代理商批发给批发商，最后在文具店、超市和便利店等场所进行销售，已达到方便购买的目的。
4、促销策略。
采取以下广告方式，进行宣传(1)制作以突出品牌形象为主的广告片。
市场营销策划书案例PPT
对未来市场营销活动的建议与展望
• 建议 • 加强品牌形象的塑造和传播，确保所有宣传内容与品牌形象保持一致。 • 更加关注客户的反馈和意见，及时调整和优化营销策略，提高客户满意度。 • 不断尝试新的营销手段和渠道，提高营销活动的创新性和实效性。 • 展望 • 通过不断总结经验教训，持续优化和完善市场营销策划方案，提高市场营销效果。 • 加强与合作伙伴的沟通和合作，共同开展更高效的营销活动，实现互利共赢。 • 积极拥抱新技术和新趋势，将市场营销与互联网、大数据等先进技术相结合，提高市场营销的精准度和效
竞争对手优势
竞争对手劣势
评估竞争对手在市场、技术、人才、管理等 方面的优势。
发现竞争对手在产品、服务、品牌等方面的 不足。
03
营销策略制定
产品定位与差异化
目标市场
明确产品的目标市场，分析消费者需求和 行为特征。
差异化卖点
挖掘产品的独特卖点，与竞争对手区分开 来。
产品定位
根据目标市场和差异化卖点，确定产品的 市场定位。
价格策略制定
成本分析
分析产品的研发、生产、 营销等成本，为价格策略 提供依据。
竞争定价
根据竞争对手的产品定价 ，制定合理的价格策略。
价值定价
根据产品的独特价值和消 费者需求，制定合理的价 格策略。
渠道策略制定
渠道管理
建立渠道管理体系，维护渠道秩序和稳定 。
渠道选择
根据产品的特点和目标市场，选择合适的 销售渠道。
激励机制，吸引目标客户参与，增强客户粘性和参与度。 • 线上活动策划的优点 • 覆盖面广：互联网平台可以覆盖大量潜在客户，提高品牌知名度和曝光率。 • 互动性强：线上活动可以与客户进行实时互动，收集客户反馈，优化活动效果。 • 成本较低：相比线下活动，线上活动的组织和推广成本相对较低。 • 线上活动策划的案例 • 社交媒体互动活动：通过社交媒体平台发布有趣、有吸引力的互动内容，如抽奖、答题、投票等，吸引用
市场营销策划方案范文9篇
市场营销策划方案范文9篇市场营销策划方案篇1德国统计学家恩斯特·恩格尔发现，家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。
随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。
我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服装消费增加了332元。
服装市场前景灿烂。
诚如虚有市场，并不等于实有市场。
企业成在营销，也败在营销。
二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。
服装企业应当更重视市场营销策略。
对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享。
一、生活水平与服装观念1.生活水平低质时期的服装观念是：①服装是护体之物；②服装是遮羞之物③服装是生活习惯和风俗；④服装是社会规范的需要。
2.生活水平高质时期的服装观念是：①服装是生活快乐之物；②服装是机能活动之物；③服装是心理满足之物；④服装是社会流行要求之物。
二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。
在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。
亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。
三、服装流行的特点1.新颖性这是流行最为显着的特点。
流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。
人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。
这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。
因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。
2.短时性“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。
一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。
如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。
3.普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。
追随、模仿是流行的两个行为特点。
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市场营销策划书（一） 一、产品定位 对于任何一个企 业来讲，产品永远是企业生存和发展的基本要素。对于照明品牌而言，要成功实现产品的市场 启动，就必须站在市场层面仔细对自身产品进行严格研究和界定。考虑从以下四个方面着手： （1）产品包装 包括：产品宣传物料的准备、企业形象传播等 （2）产品组合 根据产品 型号、价格等情况，将产品分为三类： A、利润产品（30%） 目的：带来利润空间，树立 产品市场形象； B、销售产品（60%） 目的：提升市场占有空间，扩大市场份额和销量；
C、冲市场产品（10%） 目的：无利润产品，一定阶段内冲击市场、占领市场使用。 （3）产品价格 1、制定产品出货价 价格包含：厂家的供应价+运输费用+市场宣传费用+ 经销商返利+公司利润。 2、制定市场销售政策 A、采取多让利经销商的原则。即：供给 经销商价格高，但返利也高。 B、对经销商的返利，实现阶梯政策，最大限度的刺激销售！
（4）产品渠道 根据产品的不同品类和价格，经过市场调研选择产品适应的渠道：一级市 场、二级市场或者三级市场。哪个价位的产品适应哪个渠道，并对产品进行有效细分。 一 级市场：以高价位、高质量品种占领，配合相关的市场宣传和政策； 二级市场：以中档价 位的品种主攻，并配合相关的市场宣传品和政策； 三级市场：选择冲锋品种主打该市场， 形成基层巩固。 二、渠道开发 在界定了产品之后，就要利用产品本身的特性运作市场， 实现渠道开发和占领的过程了。 （1）渠道选择 山西市场传统的划分晋中、晋南、晋北三 大块。 前期通过一个月左右的市场调研，了解各个区域的产品接纳情况，从而制定市场渠 道开发顺序，哪个是重点市场、次重点市场和非重点市场。对重点市场，倾注 60%的精力来优 先大力开发、次重点市场倾注 30%的力量来开发，非重点市场 10%的精力进行简单开发。在单 个区域市场，也划分出重点、次重点和非重点三级市场，进行有针对性的市场开发活动。 （注：渠道调研工作，可以招聘专职人员来进行，也可以通过支付一定的费用借助其它公司业
务人员进行，务必讲求调研资料的详细、准确、完备） （2）渠道招商 打破传统的业务人 员上门推销的模式，以“反向招商”进行区域市场的启动！ 需要掌握的资源包括：区域内各 个经销商的手机联系方式、报纸和电视台！ 1、手机短信 有针对性的进行招商广告的发布 工作。 2、报纸广告 可以借助《山西晚报》或者各个区域内有影响力的报纸来进行招商广 告的发布； 3、电视广告 在当地电视台（主要是县级电视台）进行招商广告的发布。
（3）渠道市场开发 1、促销方案制定 根据各地的实际情况，协助经销商制定前期市场启 动的促销活动！ ①、实施目的：竞争对手纷纷包装出各种周末促销机型，吸引消费者；我 们必须策划更为灵活、更具竞争力的应对措施，针锋相对，全力抢占市场份额。 ②、实施 范围 渠道：全省特殊渠道店以及一、二级市场中的重要终端卖场。 时间：
**年 6 月 1 日
至**年 8 月 31 日 ③、实施策略 限时：仅限周六、周日、店庆、节庆等特殊时段输出，
禁止全面性铺开。 限地：限定在全省特殊渠道店以及一、二级市场中的重要终端卖场中实 施，合理控制实施商场数量，着力烘托“特价特殊购买”氛围，充分制造轰动效应。
品种控
制：出于产品差异化、效果最优化考虑。 限量：单个卖场每个促销型号每日终端出货量不 得超过一定数量，分公司月度促销产品总量必须严格控制在总部下发额度范围内 分公司可联合商业单位，策划诸如让利、返现、大送礼等形式多样、灵活多变的促销活动，充分凝聚人 气，最大限度的发挥促销产品的狙击、上量作用。 各分公司必须根据本部规定，充分结合 区域实际情况，研究制定切实有效的实施方案，尽快完成业务、导购、科室等层面人员培训， 作好终端攻坚的一切准备工作。 在具体实施过程中，各分公司必须引导导购人员充分发挥 “周末特价”的特价吸引作用，全力带动其他型号产品销售，追求整个产品线的全面上量。 2、有效落实实施 公司派驻专人进行促销活动的实施和执行，经销商有效协助！在整个过程 中，要严把落实，杜绝弄虚作假。 3、促销效果评估 公司派出专职业务人员全程跟踪促销 活动，随时发现问题，修正方案。并在一个阶段活动结束后，对本次促销活动的全程费销比进 行严格核算。 （4）费用预算 根据整体运营情况而定 三、渠道维护 作为现代营销中 连接厂家和消费者的环节—渠道，厂家必须要谨慎对待。可以采取相应的手段和措施，来建立 渠道模式，最大限度的提升渠道的盈利能力。 （1）金牌客户服务机制 1、建立销售客户 档案，实行一对一的服务。 包括：公司对客户的电话回访、经销商对客户的定期免费上门 检修、小礼品赠送等。目的是树立社会形象和品牌认知度，吸引再次购买！ 2、客户激励机 制 激发老客户的参与意识，设立奖励机制，老客户每拉动一个新客户购买实行现金奖励或 者礼品奖励，从而不断提升品牌的市场宣传！ （2）专家式营销 1、公司对经销商的专家 式服务 为经销商提供在管理、店面、渠道销售方面的全方位服务。 2、经销商对客户的专 家式服务 经销商对客户提供的送货、指导使用、定时售后服务等。 （3）关系营销体系 主要是公司与各个经销商的主要环节人员的关系营建，从而为销售助力！ 1、影响经销商采 购销售的关键人物 老板、销售经理等！ 好处：A、可以更好的销售本公司产品 B、可以 更加详细的了解其现金流、渠道资源、客户资源等关系，促进产品销售。 2、导购人员 A、直接面对消费者，可以更好的进行产品信息传播； B、可以更加有效的影响消费者的购 买倾向，促进产品销售。 市场营销策划书（二） 一、企业背景： 二、企业营销现状； 热情奔放红色旋风卷中国。舒蕾品牌采用热情似火的红色包装进行产品形象导入在众多的洗发 水品牌中独树一帜，红色本身比较抢眼，富有眩目的吸引力，这对于刚上市的品牌确实具有不 可抵估的品牌效应，也形成一定的品牌资产。 战术层面执行方案精准细腻，对品牌形象提 升有良好的作用。为推动舒蕾成功入市，当时丝宝集团策划推出了四件套方案，一是终端路 线，用软性（人员促销）与硬性（售点展示）直接推动销售；其二是盈利拓展计划的制订；其 三是销售与广告良性互动，其四是队伍建设。四件套是针对中国市场而度身定做的方案，在拉 动市场业绩迅速提升的同时对品牌形象的塑造具有积极的影响。 公关活动对品牌塑造具有 强大的推动作用。**年舒蕾在全国部分大中城市推出大型攻关活动：舒蕾世纪星评比活动，
尽管这项活动有复制“飘柔之星”的嫌疑，但却并不影响其对品牌良好的塑造作用，其后推出 的系列赞助时尚类活动的策划对提升舒蕾品牌的作用不容小觑。 系统的促销活动对拉动品 牌建设具有积极的正面影响。 因此，舒蕾目前是一个个性鲜明的洗发水强势品牌，舒蕾的 明快，清晰，健康的品牌形象已初具雏形，只要对舒蕾现有资源进行适当的整合提高，一个立 体丰满的舒蕾品牌形象便会立起来！
由国家质检总局主办的“**年中国名牌产品暨中国世界名牌产品表彰大会”在北京人民大会堂隆重举行。经中国名牌战略推进委员会的认真研究和严 格审核，舒蕾品牌顺利通过复审，并再次被授予“中国名牌”荣誉称号。继 3 年前舒蕾品牌首 次获得“中国名牌”荣誉称号以来，丝宝集团把质量作为品牌的生命，进一步加强了对舒蕾产 品质量的管理，更好地完善了各项管理标准、技术标准、工作标准和质量记录文件，严格生产 过程控制，从而确保舒蕾产品质量达到了更高水平。 据悉，此次参与“中国名牌”评审的洗 发露品牌竞争更加激烈。舒蕾品牌因上缴的国税地税、主要技术指标、企业研发情况、企业参 加国家、行业标准制修订等方面均占有较大优势，成为唯一参加最终评审并获得通过的洗发水 品牌。 三、舒蕾终端营销的成功 观点一：终端拦截要具备大的产品利差 舒蕾模式的营 销费用比肯定高于大多数快速消费品如啤酒、饮料、食品等，而且在 2000—20**年间丝宝旗 下洗发水的电视广告投放量也高于行业平均水平。这个疑团在刘先生的书里得到解答：舒蕾预 算的终端运作的销售费用比例是 45%！不知这 45%的费用比里是否包括媒体广告？
观点
二：舒蕾成功是抢先打在竞争对手的“空白地带” 作为当年丝宝集团策划总公司总经理，刘 先生对“终端宪章”的书名或“中国终端教父”的称谓表示谦逊，但给自己加冕为“挑起中国终端 战争”第一人的头衔。本人以为，这又是对舒蕾模式另一个误导或误释。
在梁董事长及刘先
生策划舒蕾洗发水“终端营销”的思路时，有两个因素是决定性的：首先丝宝原本就是一个注 重百货商场终端的企业，舒蕾模式其实就是将化妆品的运作方法应用到洗发水市场，对丝宝经 营者来说这是具有逻辑宿命的选择；其次，当时的主流营销运作观念是宝洁示范的大广告、大 媒体传播的品牌影响力模式，丝宝经营者以对大型或高级终端的认识及化妆品销售的经验发 现，柜台或货架前与消费者的最后 1 米可以改变消费者进店前电视广告“轰炸”形成的所谓“品 牌阶梯”（前三位的预期购买品牌），而这个“最后 1 米”恰恰是强大对手留出的一块空白地 带！ 观点三：执行力是舒蕾成功的另一个核心因素 湖北样板市场建设、广东战役、上海 战役、北京战役，这些舒蕾品牌成长路上的标志性销售战役，包括 97 年 3 个月内“拿 下”4000 家全国大型零售店的“直供”换防、向城市小终端（零售店、发廊、浴室等）的全面 铺货及标准（省会城市 6000 家、地级城市 400 家）等，都是真实可信的文字，比一些流行 的误导言论或以讹传讹，刘先生此书可以称得上是“信史”了！ 观点四：终端拦截不是未来 营销运作的普遍道路 这种局限性的核心是：终端已经变成为各类厂家“扎堆促销”的场所，
由于太多的品牌、太多的人员直接争夺顾客，妨碍或曰侵犯了消费者的自主选择权及中国人将 逛商场作为休闲行为的购物心理，“硬推销”已经在达到了消费者对的“容忍底线”，同时也在 损害大卖场的生意环境。 四、竞争力分析 （一）环境 宝洁的“帝国反击战” 首先是通 路转型，宝洁深知现有的经销商由于优越的生活过得太久是很难贯彻执行终端战术的，但宝洁 又不可能象舒蕾一样踢开经销商自建分销网络。宝洁走了高明的两步棋。第一步提出整合经销 商的“**分销商计划”，要求代理商最终要向储运商转型，当然经销商的利润也要随职责简化 而降低（这引起了相当的不满，但终被解决），把节省下来的费用转移向终端。第二步推出 “全程助销方案”，宝洁在全国范围扩充营销队伍，要求经销商组建“宝洁产品专营小组”，分 为大中型零售店、批发市场、深度分销三个层次，每个组员将是一个独立的“终端经理”（相