浅析SoLoMo(社交本地化移动)的营销方式和未来的发展趋势.
O2O、C2C、B2B、B2C是什么意思 有什么区别
O2O、C2C、B2B、B2C是什么意思有什么区别2014/10/17 17:37:07来源：pc6安卓网整理作者：Keung我要评论（0）一、O2O、C2C、B2B、B2C的区别在哪里？O2O是Online to offline 分为四种运营模式1.Online to offline 是线上交易到线下消费体验2.Offline to online 是线下营销到线上交易3.Offline to online to offline 是线下营销到线上交易再到线下消费体验4.Online to offline to online 是线上交易或营销到线下消费体验再到线上消费体验比如:保险直购O2O，苏宁易购O2O，大众点评O2O等C2C是consumer to consumer 就是个人对个人的，比如淘宝的小店铺。
C2C是business to consumer 是商家对个人，这个就很多了卓越、当当、京东等等都是。
C2C 很重要的一点是都运用了物流。
B2B 是business to business 是企业间的，比如阿里巴巴。
举例通俗说明一下就是：C2C 就是我卖东西你来买B2C 就是我成立个公司卖东西，你来买O2O 就是我成立个公司卖东西，你来买，但是要你自己来拿B2B 就是你也成立了公司，买我公司的东西二、电子商务知识口诀B2B有三宝：企业、中介、沟通好B2C有三宝：品牌、渠道、销售好C2C有三宝：你开、我买、支付宝O2O有三宝：线上、线下、一起搞LBS有三宝：签到、优惠、位置找NFC有三宝：近场、支付、安全好SEO有三宝：内容、外链、权重屌EDM有三宝：内容、受众、分析好CPA有三宝：行动、转化、站长恼CPS有三宝：佣金、销量、效果好CPC有三宝：点击、引导、作弊少CPM有三宝：展示、千人、不可靠PHP有三宝：开放、高效、成本少从事电子商务，以上都要知晓电子商务模式B2B(经济组织对经济组织)B2C(经济组织对消费者)B2B2C(企业对企业对消费者)C2B(T)(消费者集合竞价-团购)C2C(消费者对消费者)B2F(企业对家庭)O2O(网上与网下相结合)SaaS(软件服务)PaaS(平台服务)IaaS(基础服务)M-B(移动电子商务)B2G(政府采购)G2B(政府抛售)B2M(面向市场营销的电子商务企业) M2C(生产厂商对消费者)SoLoMo(社交+本地化+移动)ABC(代理商-商家-消费者)BAB(企业-联盟-企业)P2C(生活服务平台)P2P(点对点、渠道对渠道)SNS-EC(社会化网络电子商务)B2S(分享式商务，或体验式商务)。
O2O、C2C、B2B、B2C是什么意思
O2O、C2C、B2B、B2C是什么意思篇一：o2o、c2c、b2b、b2c是什么意思有什么区别o2o、c2c、b2b、b2c是什么意思有什么区别一、o2o、c2c、b2b、b2c的区别在哪里？o2o是onlinetooffline分为四种运营模式1.onlinetooffline是线上交易到线下消费体验2.offlinetoonline是线下营销到线上交易3.offlinetoonlinetooffline是线下营销到线上交易再到线下消费体验4.onlinetoofflinetoonline是线上交易或营销到线下消费体验再到线上消费体验比如:保险直购o2o，苏宁易购o2o，大众点评o2o等c2c是consumertoconsumer就是个人对个人的，比如淘宝的小店铺。
c2c是businesstoconsumer是商家对个人，这个就很多了卓越、当当、京东等等都是。
c2c很重要的一点是都运用了物流。
b2b是businesstobusiness是企业间的，比如阿里巴巴。
举例通俗说明一下就是：c2c就是我卖东西你来买b2c就是我成立个公司卖东西，你来买o2o就是我成立个公司卖东西，你来买，但是要你自己来拿b2b就是你也成立了公司，买我公司的东西二、电子商务知识口诀b2b有三宝：企业、中介、沟通好b2c有三宝：品牌、渠道、销售好c2c有三宝：你开、我买、支付宝o2o有三宝：线上、线下、一起搞Lbs有三宝：签到、优惠、位置找nFc有三宝：近场、支付、安全好seo有三宝：内容、外链、权重屌eDm有三宝：内容、受众、分析好cpA有三宝：行动、转化、站长恼cps有三宝：佣金、销量、效果好cpc有三宝：点击、引导、作弊少cpm有三宝：展示、千人、不可靠php有三宝：开放、高效、成本少从事电子商务，以上都要知晓电子商务模式b2b(经济组织对经济组织)b2c(经济组织对消费者)b2b2c(企业对企业对消费者)c2b(T)(消费者集合竞价-团购)c2c(消费者对消费者)b2F(企业对家庭)o2o(网上与网下相结合)saas(软件服务)paas(平台服务)Iaas(基础服务)m-b(移动电子商务)b2g(政府采购)g2b(政府抛售)b2m(面向市场营销的电子商务企业)m2c(生产厂商对消费者)soLomo(社交+本地化+移动)Abc(代理商-商家-消费者)bAb(企业-联盟-企业)p2c(生活服务平台)p2p(点对点、渠道对渠道)sns-ec(社会化网络电子商务)b2s(分享式商务，或体验式商务)篇二：最全解释p2p、p2c、o2o、b2c、b2b、c2c的定义最全解释p2p、p2c、o2o、b2c、b2b、c2c的定义p2p、p2c、o2o、b2c、b2b、c2c，每天看着这些常见又陌生的名词，如果有人跟你说让你解释它的含义，金融的小伙伴们是不是瞬间石化了，是不是欲言又止了，哑口无言了，它的概念意义您真的懂吗？·····来吧，跟着嘉丰瑞德一起来真正的了解下它们的含义和区别吧！p2p到底是什么呢？p2p借贷是一种将非常小额度的资金聚集起来借贷给有资金需求人群的一种民间小额借贷模式。
O2O、C2C、B2B、B2C的区别与特点
终于有人把O2O、C2C、B2B、B2C的区别讲透了一.O2O、C2C、B2B、B2C的区别在哪里？o2o 是online to offline 分为四种运营模式1.online to offline 是线上交易到线下消费体验2.offline to online 是线下营销到线上交易3.offline to online to offline 是线下营销到线上交易再到线下消费体验4.online to offline to online 是线上交易或营销到线下消费体验再到线上消费体验比如:保险直购O2O,苏宁易购O2O,大众点评O2O等c2c是consumer to consumer 就是个人对个人的，比如淘宝的小店铺。
b2c是business to consumer 是商家对个人，这个就很多了卓越、当当、京东等等都是。
b2c c2c 很重要的一点是都运用了物流。
b2b 是business to business 是企业间的，比如阿里巴巴。
举例通俗说明一下就是：C2C 就是我卖东西你来买B2C 就是我成立个公司卖东西，你来买O2O 就是我成立个公司卖东西，你来买，但是要你自己来拿B2B 就是你也成立了公司，买我公司的东西二.电子商务知识口诀B2B有三宝：企业、中介、沟通好B2C有三宝：品牌、渠道、销售好C2C有三宝：你开、我买、支付宝O2O有三宝：线上、线下、一起搞LBS有三宝：签到、优惠、位置找NFC有三宝：近场、支付、安全好SEO有三宝：内容、外链、权重屌EDM有三宝：内容、受众、分析好CPA有三宝：行动、转化、站长恼CPS有三宝：佣金、销量、效果好CPC有三宝：点击、引导、作弊少CPM有三宝：展示、千人、不可靠PHP有三宝：开放、高效、成本少从事电子商务，以上都要知晓电子商务模式B2B(经济组织对经济组织)B2C(经济组织对消费者)B2B2C(企业对企业对消费者)C2B(T)(消费者集合竞价-团购)C2C(消费者对消费者)B2F(企业对家庭)O2O(网上与网下相结合)SaaS(软件服务)PaaS(平台服务)IaaS(基础服务)M-B(移动电子商务)B2G(政府采购)G2B(政府抛售)B2M(面向市场营销的电子商务企业)M2C(生产厂商对消费者)SoLoMo(社交+本地化+移动)ABC(代理商-商家-消费者)BAB(企业-联盟-企业)P2C(生活服务平台)P2P(点对点、渠道对渠道)SNS-EC(社会化网络电子商务)B2S(分享式商务，或体验式商务)相关推荐∙老外都惊呆了！50亿张银行卡，正在被抛弃！∙微商城与公众号对接是网红营销时代的趋势∙看不懂的小米估值：雷军曾创造“市梦率”解释∙马云：要为农民打造一个年货节∙三个人的双十一购物记-备战篇∙马云：把开淘宝店当作乐趣才能挣到钱∙2015年的五大电商关键趋势，你应该留意！∙社区O2O根本不存在，是个死局。
基于SoLoMo的电子商务应用模式研究
图１罗家德 ：差序 格局下的个人社会网示意图
实践与应用
中国信息界
２ １ 年第０ Ｆ 总第２ ５ ０２ ９Ｊ ２ 期
值部分 的占比 ，２ ０ － ０ ５ 中国移动 互联 网细 分行业 结 ２３ Ｆ 术 掀 起 了移 动 电 子 商 务 的 高潮 ０６ ２ １年 ．Ｎ Ｃ技 构如图２ 所示。手机电子商务爆发式增长 ，未来潜 力仍然 巨
Ｓ 平 台。微博是 以话题 为纽带的信 息发布平 台 ，主要 的 ＮＳ 微博 平 台还有 新浪 微博 、搜 狐微 博 以及国 外的 Ｔ ｔ ｒ ｗｉ ｅ等 ｔ 等 。ＱＱ家族则 涵盖 ＴＳ ＮＳ（ ＱＱ空 间 ）、腾 讯微 博 、ｑｏ 书签 、腾讯朋友等４ 个平 台 ，也成为一大主要的社会化分享
２ ０ ０６ ２ ０ ０７ ２ ０ ０８ ２ ０ ０９ ２ １ ２ ｌ ２ ｌｅ ２ １ｅ ２ ｉｅ ２ １ｅ ００ ０ｌ ０２ ０ ３ ０４ ０ ５
圈 移动 增 值 口 移动 电子 商 务 ● 移 动 游 戏 ■ 其 它 注 ：２０ — ０ ｌ ０ ６ ２ １ 为实 际 值 ，２ １— ０５ 预 测值 ０ ２ ２ １为
２ ｏ ｏ 改变 电子商务 Ｌ Ｍｏ Ｓ
Ｓ Ｌ Ｍｏ 袭 ，从根本上改变 了以往的上网交流方式 ， ｏｏ 来
３ 基于Ｓ Ｌ Ｍｏ 电子商务模 式分析 ｏｏ 的
随着Ｓ Ｌ Ｍｏ ｏ ｏ 时代的到来 ，电子商务 向移动 电子商务的 方向转变已成 为大势所趋 ，由此诞 生了移动 电子 商务基于 社会 化、本地化和移动化的应用模式。
的形式 。
１２Ｌ － ｏ ａ代表 本 地 化 。 ｏ Ｌ ｃ ｌ
Ｍｏ ｉ 移 动 ） 个词 的整 合 ，它是 由著 名风投 、美 国 ｂｌ ｅ（ 三 ＫＰ Ｂ 险投资公 司合 伙人约翰 ・ 尔于 ２ １ 年２ Ｃ风 杜 ０ １ 月提出的
移动互联网名词解释
移动互联网名词解释一、电商类团购：（group purchase）所谓团购网站就是团购的网络组织平台，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。
团购网站是一个将当地消费者与当地企业或商家紧密结合，以团购网站为平台作为应用的一个电子商务特性显著的项目。
社会化电子商务：social commerce, 是电子商务的一种新的衍生模式。
它借助社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为。
O2O：即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。
B2B：（Business To Business），是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。
电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。
它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
B2C:Business-to-Consumer（商家对客户）的缩写，而其中文简称为“商对客”。
“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。
C2C:c2c实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。
c2c即消费者间，因为英文中的2的发音同to，所以c to c简写为c2c。
c指的是消费者，因为消费者的英文单词是Consumer，所以简写为c，而C2C即 Consumer to Consumer。
分众Q卡：消费者在欣赏通过享乐公司互动屏（各楼宇电梯处更新后的分众液晶电视广告屏）播放的优惠活动时，如遇到感兴趣的活动，可直接拿Q享乐卡在相应广告下面的感觉区刷一下，那么相关优惠内容的详细信息就会直接发送到Q卡持有人的手机。
二、物联网二维码：（2-dimensional bar code）是用某种特定的几何图形按一定规律在平面（二维方向上）分布的黑白相间的图形记录数据符号信息的；在代码编制上巧妙地利用构成计算机内部逻辑基础的“0”、“1”比特流的概念，使用若干个与二进制相对应的几何形体来表示文字数值信息，通过图象输入设备或光电扫描设备自动识读以实现信息自动处理：二维条码/二维码能够在横向和纵向两个方位同时表达信息，因此能在很小的面积内表达大量的信息。
电信_互联网并非天敌运营商需转变移动互联网业务策略_孔建坤
提醒，也是运营商的独有资源。
一性是其最大的特点。用户的所有上网行为都通过这
个入口来疏通，用户可能每次浏览的网站是不同的，但 物理入口是惟一的，单一的一个网站不可能记录用户
运营商移动互联网业务策略
所有的上网行为，运营商却有条件构建上面所说的大
从侧重技术和商业模式的角度来看，业务能否成
数据系统记录并合理利用用户数据。另外，运营商可 功，与组织架构、体制机制、业务定位、质量管理、营
互联网企业依靠这两种力量，已经迅速成长、壮 大，成为最大的热门和时尚的引领者，但这也导致互联 网产业与其他产业有显著的差别：互联网是一个完全 竞争的市场，整个产业能力惊人、创新层出不穷、产品 生命周期不断缩短。
独特的基因决定互联网企业只有不断创新，才能 适应大环境，应对无法预测的挑战。这其中有一个明 显的趋势，就是企业以低门槛、简单化、完美体验为 中心，纷纷聚焦于发展第三种力量，即“连接供给与需 求，将供求匹配服务做好”，例如下面会提及的智能 化、个性化、集合化。以上这三种力量可以概括为“制 造它，传播它，帮助我找到它”。
个人习惯、爱好、消费能力、信用、位置、社交网络等信 代收费仍然是其最主要的收费模式。
息。运营商在网络中部署探针，收集用户数据，并建设 数据挖掘系统，就可以构建大数据能力，进而基于大数 据实现智能化和个性化，除用于自身的精细化营销和 流量经营外，也可对外提供能力。数据使用过程中应注 意措施得当，避免对用户数据的滥用和隐私的侵犯。
责任，因此和当地政府、行业有着良好的合作关系和 是交差有限、互有补充的关系。电信业务固然存在分
依存关系。在政府信息化、行业应用、民生服务等领 流威胁，但绝不是完全替代，电信业务仍有其发展的
域，运营商比互联网公司更具优势。
2014年移动支付产业链分析报告
2014年移动支付产业链分析报告2014年7月目录一、全球移动支付产业进入加速发展期 (4)1、移动支付是移动互联网的基石 (4)（1）移动互联网下一个5年：SoLoMo、互联网移动化、大数据，言必称支付 (4)（2）SoLoMo的预测中，移动支付作为Lo与Mo不可分割的一部份 (6)（3）互联网的移动化，支付作为大平台的基础功能 (8)（4）用户消费数据为大数据焦点 (9)2、移动支付基本概念 (10)（1）移动支付定义 (10)（2）近场支付概念 (11)（3）近场支付主要技术：SIMpass 和NFC (12)（4）NFC技术主要实现方案 (15)（5）移动支付产业链基本构成 (16)3、全球移动支付发展加速 (17)（1）全球移动支付产业发展特点 (22)4、世界主要经济体移动支付发展情况 (23)（1）美国市场：建立产业联盟力推NFC支付 (23)（2）欧洲市场：多国联合运营，移动运营商主导 (25)（3）香港市场：移动支付有望成为运营商新收入增长点 (26)（4）日本市场：运营商主导的移动支付 (27)（5）韩国市场：银行与运营商合作的移动支付 (29)（6）非洲市场：银行主导的移动支付 (30)（7）新加坡市场：政府主导的移动支付 (31)二、国内大规模发展条件已成熟 (32)1、国内移动支付产业起步较早但发展较慢 (33)2、国内移动支付产业规模发展条件成熟 (34)（1）已具备基本发展条件 (34)（2）移动互联网和智能终端的快速发展带动移动支付成长 (37)3、2014年移动支付产业进入规模发展期 (38)（1）近场支付发力进入爆发增长期 (38)（2）银联、银行及运营商三方合力积极推进 (40)三、NFC有望成为主流 (43)1、近场支付将迎来爆发式增长 (44)（1）国内移动支付发展可分为三个阶段 (44)2、各种O2O新兴移动支付方式将仅为过渡手段 (45)3、国内NFC产业蓄势待发 (47)（1）国内标准统一扫清政策障碍 (47)（2）POS终端改造率已达30% (48)（3）主流手机品牌已推出NFC手机 (49)（4）三大运营商大力推动NFC (49)（5）央行暂停二维码支付为NFC发展带来重要时间窗口 (50)四、重点企业简况 (52)1、百富环球：POS终端升级改造将带来额外市场空间 (52)2、上海复旦：NFC规模发展打开新市场 (53)3、腾讯：完善O2O生态链利好支付业务 (54)4、金邦达宝嘉：即将切入移动支付领域 (55)。
终于有人把P2P、P2C、O2O、B2C、B2B、C2C 的区别讲透了
终于有人把P2P、P2C、O2O、B2C、B2B、C2C 的区别讲透了P2P、P2C 、O2O 、B2C、B2B、C2C，每天看着这些常见又陌生的名词，如果有人跟你说让你解释它的含义，金融的小伙伴们是不是瞬间石化了，是不是欲言又止了，哑口无言了，它的概念意义你真的懂吗?来吧，跟着小编一起来真正的了解下它们的含义和区别吧!P2P、P2C 、O2O 、B2C、B2B、C2C的概念解析P2P到底是什么呢?P2P借贷是一种将非常小额度的资金聚集起来借贷给有资金需求人群的一种民间小额借贷模式。
P2P是“Peer-to-Peer”的简写，个人对个人的意思，P2P 借贷指个人通过第三方平台(P2P公司)在收取一定服务费用的前提下向其他个人提供小额借贷的金融模式。
P2P模式第一种是纯线上模式，是纯粹的P2P，在这种平台模式上纯粹进行信息匹配，帮助资金借贷双方更好的进行资金匹配，但缺点明显，这种线上模式并不参与担保;第二种是债权转让模式，平台本身先行放贷，再将债权放到平台进行转让，很明显能让企业提高融资端的工作效率，但容易出现资金池，不能让资金充分发挥效益。
O2O到底是什么呢?O2O是目前微信二维码营销的超火概念，即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。
这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线上结算，很快达到规模。
该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。
O2O的优势O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。
通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。
让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。
同时，O2O模式还可实现不同商家的联盟。
O2O营销模式的核心O2O营销模式的核心是在线预付，在线支付不仅是支付本身的完成，是某次消费得以最终形成的唯一标志，更是消费数据唯一可靠的考核标准。
电子商务概论
一、单项选择题(只有一个正确答案)【1】 ( )的支付过程是“即时付款”的支付办法。
A: 信用卡支付系统B: 网上商城支付系统C: 电子转账支付系统D: 电子现金支付系统答案: C【2】 B2B电子商务指的是( )之间的电子商务。
A: 企业与企业B: 个人与个人C: 政府与政府D: 网站与网站答案: A【3】卖家设置的可以即刻出售的商品价格叫做( )。
A: 最低价格B: 成交价C: 一口价D: 即时价格答案: C【4】 Web Service体系结构中不包括( )角色。
A: 服务接收者B: 服务请求者C: 服务提供者【5】下列对商务智能功能的描述中，错误的是（）。
A: 商务智能无法支持企业决策B: 商务智能有强大的数据挖掘和数据分析功能C: 商务智能有成熟的数据仓库管理功能D: 商务智能有知识发现功能答案: A【6】将文件从FTP服务器传输到客户机的过程称为( )。
A: 上载B: 下载C: 计费D: 浏览答案: B【7】 SSL协议是指（）。
A: 特殊连接B: 安全嵌套层协议C: SSL标准D: SSL网站答案: B【8】用于存放数据仓库数据和元数据的存储空间称为( )。
A: 数据仓库存储B: 数据库C: 数据集市【9】下面关于网络营销产品的描述，错误的是( )。
A: 网络营销产品不包括企业网站B: 实体产品要通过传统渠道运送C: 虚体产品分为软件和在线服务D: 网络营销产品分为实体产品和虚体产品答案: A【10】下面描述正确的是( )。
A: C2B和B2C都是一种电子商务模式B: C2B模式中，企业仍然是核心C: C2B模式是通过聚合企业获取更大的空间D: C2B是消费者对企业的电子商务模式答案: D【11】下列关于网络服务营销方法说法错误的是( )。
A: 会员制营销就是差别服务B: 数据库营销的基础是企业所收集和积累的会员信息C: 邮件列表营销是许可E-mail营销的一种具体表现形式D: IM营销是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段答案: A【12】下面关于数据挖掘的描述，错误的是( )。
本地化信息服务
本地化信息服务关于本地化生活信息服务网站的研究报告一．本地化生活信息服务的含义？定位于本地社区分类信息服务，针对本地的人群语言、文化、习俗和特性等特征，通过网络对餐饮娱乐旅游等，建造相应与该类人群所适合的生活与服务的项目让本地的人群能够更好的体验。
二.为什么会有本地生活化信息服务，为什么在当代社会是如此的火？不管任何地方，不分任何群体，他都需要本地各类信息，而本地信息网给用户提供了这个信息平台，在这里可以找到有着各类需求的用户，商家发布信息，吸引顾客，打工仔想找份好工作，外来人想租套便宜的房屋，家里买新房，旧房急于出租等等，地区分类信息网来生活，服务于百姓，它不只是一个网站，更是一种媒体，但他却有着比其他媒体更好的优势，方便，快捷，而且不用花钱因此这类网站未来的前景可想而知!三. 如何看待本地化生活信息服务网站现状？本地信息服务是一个很好的商业模式，其盈利模式清晰。
是个人对个人及商家对个人的本地信息交易和交流平台。
尤其是商家对个人就很有潜力可挖了。
craigslist现在仅仅凭借招工广告每年就有上千万的收入，可见一斑。
虽然盈利模式清晰，但是有个问题，就是分类信息市场尚未成熟，还需要时间去培育。
因此，类似的网站都只有不考虑盈利，而先培育市场。
但是这个市场要用多长的时间来培养，谁也不知道。
但是，本地信息化网站却有一个很好的规律，简洁易用就是最好的用户体验。
因此程序量不大，人员也不需要很多，几个人甚至一个人就可以运作一个分类信息网站。
看看craigslist就知道了，全球第一大的分类信息网站，年营业额几千万，但是公司也就区区20几人。
该类网站具有很强的地域属性，所以它应该是一个地域细分的市场，很难形成一个在全国具有高度垄断性的分类信息网站。
这也就决定了公司规模不可能很大。
所以，本地化信息服务是最有前途的网站之一。
四.本地信息生活服务的影响？许多网站都建立了良好的栏目分类，为商家百姓们建立最为完善的分类信息展示平台，同时网站中还有网站博客、网站咨询等，让更多人了解信息分类信息网站，及时掌握市场信息。
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浅析SoLoMo(社交本地化移动的营销方式和未来的发展趋势1.引言
1.1 何为SoLoMo,即社交+本地化+移动
1.2 SoLoMo的特征
1.3 SoLoMo的价值
2.SoLoMo的营销方式分析
2.1 SoLoMo的商业模式
2.2 So,Lo,Mo三者的比较及其相对重要性
2.2 So,Lo,Mo三者整合是营销的趋势
3.SoLoMo的未来发展趋势
3.1 SoLoMo在国内
3.2 SoLoMo在国外
3.3 对SoLoMo未来趋势的展望
4.总结
SoLoMo是Social、Local和Mobile的缩写,即社交的、本地的、移动的。
So毫无疑问是当下乃至未来的潮流,而"Lo"和"Mo"则更多的是建立在Social的大平台下获得快速的发展。
SoLoMo是社交网络(SNS、基于位置的服务(LBS与移动(Mobile的结合,是一种新颖的移动互联网商业营销模式。
符合这3个单词的公司都有希望成为下一个Google或者Facebook,成为硅谷下一只会生金蛋的母鸡。
更早之前,摩根斯坦利的分析师玛丽·米克(Mary Meeker就预言,移动互联网将于5年内超过桌面互联网。
符合“SoLoMo”每一点的LBS已经不是下一个热点,现在它已然炙手可热。
2011年2月,美国著名风投、KPCB风险投资公司(Kleiner Perkins Caufield & Byers合伙人约翰.杜尔(John Doerr第一次提出了SoLoMo这个概念。
他把最热的三个关键词整合到了一起:Social(社会的、Local(本地的和Mobile(移动的。
短短数月,各种科技公司都在谈论这个新词,SoLoMo概念迅速风靡全球,被一致认为是互联网未来发展趋势。
SoLoMo—即社交化、本地化、移动化应用才是移动互联网的未来,这样的观点立即成为当下互联网业最炙手可热的话题。
“SoLoMo是一个趋势。
人人网目前在做的LBS就是暗合SoLoMo这个趋势,人人网的本身是一个Social,在移动设备上是一个 Mobile,LBS实际上是一个Local。
人人网将引领SNS在移动互联网走向新的高度。
”谈到在SNS领域的未来发展思路时,人人公司副总裁吴疆对时代周报记者如是说。
SoLoMo的价值
如果说把社交、本地化与移动这三者单独作为个体来看,其衍生出来的产品应该早已为人所熟知。
“Social”即是以Facebook、renren以及新浪微博等为代表的社交类网站;“Local”意味着在采用iOS系统以及采用Android系统等智能手机中的LBS(Location Based Service应用,其代表即是Foursquare、街旁等;“Mobile”是随着3G乃至4G网络发展越来越融入人们生活的移动互联网。
当这三者联合起来作为一个整体,它的价值体现在哪里呢?
更加社会化(Socialization
如果说常见的SNS网站是由分散在全国乃至世界各地的关系相对于松散的用户群体
所构成,那么SoLoMo无疑是提炼出了同一地区经常能够见面的细分群体。
可以说,这一群体的线下活动在某种程度上成为了在社交网站上交流沟通的时间、空间方向的延伸。
SoLoMo更加紧密的社会化交流沟通是赢得更多潜在顾客的有效方法,这一点上无疑比它的先辈SNS社交网络更富有魅力。
更加本地化(Localization
近年来LBS已经被广泛使用并改变着我们的生活,就像有的网民总结的那样——朋友聚会,可以用大众点评网的应用搜索附近数百米内评价口味星级最高的餐馆;可以用Google地图寻找最便捷的行车路线;在街旁网签到分享与友人大快朵颐的照片;发一条新浪微博并添上自己所在的位置;高德导航可以轻松取代车载GPS,迅速指向下一个玩乐的目的地。
可以说LBS是SoLoMo的雏形,为今后服务向本地化的发展指明了方向。
更加移动化(Mobilization
高德纳咨询公司《2001-2013年全球预测分析:移动设备》指出,到2013年几乎每个人都拥有一部智能手机,其中高级智能手机,也就是规格和功能经过一系列优化后能够全面支持数据的使用、拥有更大的显示屏、更强大的处理器以及更多的嵌入式存储器的智能手机将会占据更大的比重。
这也就意味着大多数人都将成为无线互联网终端的使用者,成为品牌潜在客户。
虽然人们登陆互联网的时间越来越碎片化,但是实质上却扩大了与其接触的时间面。
移动无疑是SoLoMo概念的核心,它体现了从静止到移动、从桌面到手持终端、从单一到多元化的转变;它依托智能手机为载体,改变了人们桌面时代的思维,在一定程度上推动了互联网新时代的变革。
SoLoMo与网络营销的关系
众所周知,目前网络营销的盈利方式主要有三种:广告盈利、销售盈利、渠道盈利。
广告盈利广告盈利的公司相当于传统的广告公司和媒体,它们帮助广告主制作或者发布广告来获得收入。
互联网广告纷繁复杂,投入成本高并且盈利周期较长,另外鉴于网民通常具有排斥心理,短时间内的投放效果也难以测定。
SoLoMo环境下的广告模式,则更为方便可靠。
它可以通过网站的“push(推送”功能,将信息轻而易举地发送到目标客户,省时省力;同时智能手机应用众多,对于植入式广告的投放也很便捷。
比如近年来街旁网通过和各大知名品牌如Levi’s、Starbucks的合作,设定店铺签到地点,实行签到奖励(包括实体奖品和虚拟徽章或打折券等,极大地提高了用户的参与度,这可以看作是SoLoMo
广告模式的雏形。
未来的SoLoMo广告将会更加完善成熟,更突出社会化的特征。
例如可以开发SoLoMo广告应用,分设不同的广告地点、聚集一定数量的用户,同时签到将会获得一定的奖励,这将会引发许多人呼朋引伴集体签到的场景,甚至可能成为媒体炒作的话题。
销售盈利网络销售同传统销售一样,核心内容是产品,SoLoMo对于移动电子商务的推动无疑是具有革命意义的。
比如阿里巴巴公司自主研发操作系统“云OS”,并于2011年7月推出了“阿里云”手机,该手机高度整合了阿里巴巴旗下的电子商务服务,包括一整套手机端数据备份和多种基于Web APP的信息服务,以及淘宝、支付宝等阿里巴巴的核心应用。
这一举措可以看作是电子商务进行SoLoMo化的产物,它采用淘宝、支付宝较为成熟的盈利模式为平台,较好地将电子商务嫁接到移动终端,成为了这一新兴营销市场的先驱。
渠道盈利渠道盈利的模式关键在于渠道中用户的基数。
新浪微博和腾讯QQ坐拥上亿用户资源,他们从渠道获得丰厚的盈利是轻而易举的事情,而SoLoMo概念下的渠道盈利模式无疑是一块新兴的战略市场。
BCG华盛顿总经理Brad Loftus统计指出,美国连锁百货Nordstrom之前对其在线和离线库存进行整合并重新推出包含消费者论坛、社区和用户评论的网站;现在,Nordstrom的多渠道客户消费是单一渠道客户的四倍。
在2010年前九个月,Nordstrom的网上销售额增长了26%,而其全系列实体店的销售额增长仅为8.9%,并且越来越多的企业通过多渠道的整合获得了收益的高速增长。
SoLoMo的未来——及其它
SoLoMo无限美好的前景催生了人们的设想,而这其中最具有理想主义色彩的,无疑是的诞生。
旧金山创新网站上线于2011年5月,在之前的时间里一直处于邀请注册的状态。
这个网站域名是英文“If This Then That”的首字母缩写,创办的初衷是利用网络上为数众多的第三方应用API接口作为触发器(Trigger,一旦(If某一用户设定的
某网站上发生指定事件(Trigger时,(then这一事件就触发另一个或多个网站上的指定动作(Action,从而完成整条语句,成为一个任务(Task。
而提供第三方接口的网站在ifttt上被称为通道(Channel,比如微博、邮件、在线购物等都可以成为ifttt的通道。
ifttt的有趣玩法可以是这样的:如果(If自己和某一个或几个好友的微博、QQ或任意社交网站上出现“休息”、“今天在家”、“空闲”等状态,立即激活一条手机短信通知自己,同时群发短信“不醉不归”给这几个人,当同意的人数大于等于1时,立即激活谷歌地图定位这几人的位置并通知消息给某一选定的酒吧预订座位,当其中某人的地理方位距酒吧大于等于5km时,通知出租车公司定时载客。
这样的SoLoMo应用,把移动化、社会化、本地化的特点发挥到淋漓尽致,无疑能成为人们心目中值得信赖的工具。
有些人设想出它的盈利模式——雇佣一批极客为网站专门撰写复杂的ifttt任务,作为商品进行出售。
但ifttt显然过于科幻了——我们竟可以把自己的生活不加思索地交付于人工智能,并且这样依赖它!另外要说明的一点是,通道的畅通与否取决于各大公司的竞争以及政府的监管,因此这样的模式并不一定会取得成功。
但这里并不需要一些比如“机器是否会主宰个人的生活而取代个人本身”这种哲学思考,我们只知道SoLoMo早已是大势所趋,谁都无法拒绝它的魅力。