企业的横向整合战略
不同企业对横向或纵向整合的选择
不同企业对横向或纵向整合的选择企业外延式战略主要是指企业围绕自身主营业务展开以产业链为中心的并购重组，可以是横向整合，对竞争对手和同行的整合；也可以是围绕上、下游进行纵向整合。
当企业在自己的细分领域的整合发展到一定阶段时，企业还可以考虑围绕主营业务有一定相应性，进行跨行业整合。
横向整合主要在于同行间的并购，企业可以针对不同的产品系列、区域市场来进行横向整合。
企业通过自身内生性战略升级带来的竞争优势，来整合低效率或者产业互补、区域互补的同类企业，以此进一步提升企业的核心竞争力，从而达到企业整个基本面持续改善，加强企业的营运能力，增加企业的市值。
企业在快速扩张、熟练运用资本并购时，面对的并购对象可能来自横纵两个方向。
在企业做好充足准备的前提下，企业很难在横纵两个对象中选择谁先做和谁后做，有可能内生性、外延式需要同步完成。
企业在这种情况下，何种选择都会有利有风险，所以，企业需有适时调整的能力，建立最有利于市值管理的有效的并购，这是企业应该首选的并购方式。
对于拖累整个企业的估值、不利于整个企业的战略能力的并购，企业应该慎重选择，或者将其后延。
企业在掌控现有资源的情况下，一定要思考如何能够在资本的配合下，驾驭更多的并购对象；应该思考内生性和外延式协同带来的机遇和风险，企业只有在完全地掌握风险的情况下，才能更好地完成并购。
横向整合式的市值管理首先要求企业必须分析自身在产品系列方面的短板，因为围绕企业自身不足之处来进行横向整合是最有效的整合方式。
如果企业在产品系列上与竞争对手相比有一定差距，或者在研发不足的情况下导致产品系列的缺失，企业可以通过横向整合来完善自身的产品体系。
在跨区域的市场中，如果企业的渠道资源不足，或者销售能力不高，可以通过横向整合来弥补弱势。
企业的纵向整合主要是围绕企业的产业链做上下整合，通过产业链中某一个链条的做大做强来做纵向整合。
资源和高端技术是企业往上游走能够取得的有利点，企业可以获得更多资源的定价，对整个行业的控制力也会随之增强。
海尔集团的横向一体化战略
红星被购并后第三个月里（1995年9月），就盈利2万元，10月盈利7.6 万元，11月盈利10多万元，12月一个月盈利150多万元，企业出现了
越来越好的发展态势。（三个月70倍）
据国家权威部门统计，该公司洗衣机销量，已从1995年7月份的全国第7位上 升为1995年底的第5 位；全国市场占有率增长3.7%。截止到12月底，该公司 1995年出口洗衣机8.2万台，创汇1230万美元，位居全国洗衣机行业首位。
1995年7月4日，青岛红星电 器股份有限公司整体划归海尔集 团后，更名为青岛海尔洗衣机有 限总公司，从而使它成为海尔梅 洛尼洗衣机有限公司之后海尔集 团下属的第二个洗衣机子公司。 其后，采取了一系列整合活动， 海尔自己将之称为“以企业文化 激活休克鱼”。
案例：海尔购并红星电器公司
（横向一体化战略成功例子 ）
海尔购并红星电器公1995年7月4日青岛红星电器股份有限公司整体划归海尔集团后更名为青岛海尔洗衣机有限总公司从而使它成为海尔梅洛尼洗衣机有限公司之后海尔集团下属的第二个洗衣机子公司
海尔集团的横向一体化战略
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小组成员：黄莉、梁雪华、蒙泉瑛、陈东琳、胡婉莹、杨心怡
案例：海尔购并红星电器公 司
分析：
海尔70多万台的滚筒为主，产品结构比较单一，要想扩大自己在洗衣机 市场的份额，就必须调整产品结构，扩大生产能力。而红星电器则属于张瑞敏 所说的“休克鱼”——硬件良好，软件（管理）欠缺。它曾是国内最早最大 的双桶洗衣机生产企业，但海尔没有直接奔着产品线而去，而是注意做一些基 础性、引导性的工作。这就是海尔能够胜人一筹的地方，可以说抓住了整合的 关键所在。这些是海尔获得经营协同的重要基础，同时，购并后的整合是获得 经营协同的关键所在。其中，海尔对红星的愿景与战略整合为协同提供了导向， 在运行机制和社会资本方面创建方面整合也为横向合并提供的支持。 （双赢）
论述横向一体化战略的含义和优缺点
横向一体化战略是企业管理中一个重要的战略概念，在业界广泛应用。
该战略指的是企业不仅仅与上下游企业进行合作，更着重于与同一产业链上的竞争对手进行合作，以共同开发市场、研究和创新产品。
横向一体化战略是企业追求合作共赢的一种战略选择，其内涵和特点决定了其在一定条件下具有明显的优势。
然而，横向一体化战略在实施中也面临一些难以避免的挑战和缺点。
让我们来探讨横向一体化战略的优势。
横向一体化战略的主要优势在于促进了产业链上企业间的合作与共赢。
在传统的纵向一体化战略中，企业更多地是与上下游企业进行合作，而竞争对手往往被排除在合作伙伴的范围之外。
而横向一体化战略打破了这种传统的合作局限性，使得竞争对手也可以成为合作伙伴，共同探讨产业链上的发展，实现资源共享和风险分担。
这种合作关系能够减少企业间的恶性竞争，提高整个产业链的效率和竞争力，促进产业链的良性发展。
横向一体化战略还可以加快企业的创新和技术进步。
通过与同一产业链上的竞争对手进行合作，企业可以共同承担研发成本和风险，加速产品和技术的创新与推广。
竞争对手之间的合作也可以促进技术跨界融合，创造出更具竞争力的产品和解决方案。
这种合作模式有助于整个行业的技术水平的提升，推动产业的快速发展。
然而，横向一体化战略也存在一些缺点和挑战。
与竞争对手进行合作可能会使企业的核心竞争力面临流失的风险。
在与竞争对手进行合作的过程中，企业可能会不经意地流露出自己的核心技术和商业机密，从而遭受竞争对手的窃取和利用。
由于竞争对手之间的合作往往需要进行资源共享和利益分配，可能导致合作伙伴之间的利益冲突和矛盾，甚至影响整个合作的顺利进行。
另外，横向一体化战略也需要企业具备较强的管理和协调能力。
与竞争对手进行合作需要企业具备较高的管理水平和协调能力，以确保合作关系的顺利进行和合作成果的最大化。
企业还需要建立一套合作机制和风险控制体系，以防止合作关系中出现风险和纠纷。
横向一体化战略作为企业管理中的一种重要战略选择，具有合作共赢的优势，可以促进产业链的良性发展和技术创新。
横向一体化、纵向一体化、多元化发展战略区别PPT
横向一体化的优势
1.聚焦在核心竞争力的业务上，将不属于自己核心竞争力的业务让专业企业去做。（这样既可以 取得规模效益，也可以得到更好的服务） 2.减少行业竞争的激烈程度和由于竞争带来的不确定性。 3.有利于企业把握消费者需求变化的规律，加强企业对市场的控制力。 4.企业可以有效地实现规模经济，快速获得互补性的资源和能力。 5.通过收购或合作的方式，企业可以有效地建立与客户之间的固定关系，遏制竞争对手的扩张意 图，维持自身的竞争地位和竞争优势。
纵向一体化的劣势
1.增加企业的投资负担。 2.承担丧失市场时机的危险。 3.迫使企业从事不擅长的业务活动。 4.在每个业务领域都直接面临竞争对手。 5.增大企业的行业风险
相关案例：香港溢达集团纵向一体化战略
香港溢达集团作为国际名牌衬衫的主要供应商之一，经过20多年的发展，已经成为既拥有自身的 品牌又与多个国际知名品牌有着长期稳定供应关系的跨国集团，而其成功的一体化经营管理模式已成 为业内关注的焦点。目前，企业的年生产能力为500万打衬衫，年销售收入为5亿美元，拥有员工 47000人。为构建纵向一体化模式，溢达集团先后在中国大陆各地进行投资。第一，投资160万美元和 180万美元，在江苏和浙江创办了两家中外合资制衣厂，年生产成衣70万打。第二，投资4500万美元， 在广东独资兴建年产量5000吨的针织布厂。第三，在新疆购置大型棉花基地，自己种植棉花，并在产 棉区投资兴建棉纺厂，生产集团所需的高档面纱。第四，继续在中国沿海城市兴建染整厂和色织厂。 由于溢达纺织服装集团的业务涵盖了植棉、纺纱、织布、成衣辅料制造、制衣、销售等供应链的大部 分环节，从而能够从根本上保证整条供应链中的物质资源能够以最低的成本尽量稳定的流动，值此， 溢达集团的纵向一体化模式逐步形成。
横向兼并的例子
横向兼并的例子
在商业竞争激烈的市场环境中，横向兼并是一种常见的企业战略。
横向兼并是
指两个或多个同一产业中同一层次的企业合并，以扩大市场份额、增加竞争力和实现协同效应。
一个典型的横向兼并的例子是科技巨头谷歌（Google）收购了视频分享网站YouTube。
这次兼并使谷歌能够进一步巩固在互联网搜索市场的领导地位，并且快
速进入在线视频市场。
通过整合谷歌的搜索技术和YouTube的大量用户数据，谷
歌能够提供更精确的广告定位，从而增加广告收入。
这次兼并还帮助谷歌避免了可能的竞争对手，并扩大了其在线服务和媒体娱乐业务的规模。
另一个著名的横向兼并案例是食品和饮料行业的合并，比如百事可乐公司（PepsiCo）和快餐连锁店肯德基（KFC）的母公司百胜餐饮集团（YUM！Brands）的合并。
这样的兼并允许企业整合供应链、共享资源并扩大市场份额。
通过将饮料和快餐餐饮业务结合在一起，这种兼并创造了更多的交叉销售机会，提高了品牌知名度，并提供了更广泛的产品组合，以满足消费者的需求。
横向兼并还在其他行业中也有广泛应用。
例如，汽车制造商戴姆勒（Daimler）与中国汽车制造商比亚迪（BYD）进行合作，共同开发和销售电动汽车。
这种合
作兼并使得两家公司能够共享技术、资源和市场渠道，共同应对日益增长的电动汽车市场需求。
总而言之，横向兼并在不同行业中都有广泛应用，旨在加强竞争力、扩大市场
份额、实现协同效应和创造更好的经济效益。
通过整合资源、技术和市场渠道，横向兼并为企业提供了更多的机会和竞争优势，有助于其在激烈的商业竞争中站稳脚跟。
论述企业整合战略的主要类型
论述企业整合战略的主要类型。
答：企业整合是指企业在同一行业生产链上不同阶段上的不同方向的一体化活动，或者是不同行业同一阶段上一体化活动。
不同方向的活动是纵向整合，而同一阶段的活动是横向整合。
企业整合战略主要有四种类型：
（1）纵向整合战略
企业的纵向整合战略有两种形态：一是，企业自行生产其生产链上的上游产品，实现后向整合；二是，企业自行生产其生产链上的下游产品，实现前向整合。
例如，钢铁公司从自己拥有的铁矿山获得铁矿，就是一种后向整合；而汽车制造厂通过自己的销售网点销售自己的汽车，则是一种前向整合。
（2）横向整合战略
横向整合战略，是指企业与处于同一经营领域的企业或经营单位进行整合的战略。
企业在实行横向整合以后，会扩大资源，增加各种资源和熟练的技能，提高市场占有率。
（3）同心型整合战略
同心型整合战略，是指分处在不同行业的两个企业或经营单位在共同的经营主线支配下而进行的整合。
例如，炼钢厂和炼铝厂实行同心型整合，可以分享双方的冶炼技术，或者使用同一市场销售渠道。
（4）多元化整合战略
多元化整合战略，是指企业通过多种经营的形式，进入与本企业不相关的行业和市场而实行的整合。
这种整合战略有两种类型：一种是紧密型整合，使企业的各个经营单位成为一个统一体；另一种是松散型整合，每个经营单位是相对独立或独立的经营实体。
横组合与纵聚合例子有哪些
横组合与纵聚合例子有哪些在商业领域中，横向组合和纵向聚合是两种常见的战略选择，通过不同方式对资源、产品或服务进行整合，以实现更高效、更有竞争力的市场表现。
下面将介绍一些横组合和纵聚合的实际案例，帮助读者更好地理解这两种战略。
横向组合的例子：1.跨行业合作：某知名零售企业与一家知名电子支付平台合作，为顾客提供在线购物支付服务。
这种合作将零售业务与电子支付服务相结合，扩大了双方的客户群体，提高了销售额和用户满意度。
2.产品线扩展：一家制造汽车零部件的公司决定扩大产品线，开始生产汽车配件和维修工具。
通过横向扩展产品线，公司不仅增加了收入来源，还提高了客户忠诚度和市场份额。
3.并购收购：一家软件公司收购了一家小型创业公司，这家创业公司专注于人工智能技术的研发。
通过并购，软件公司得以整合人工智能技术，加强自身的产品创新和竞争力。
纵向聚合的例子：1.供应链整合：一家快餐连锁企业决定建立自己的食材供应体系，从种植原材料到加工配送都进行自主管理。
通过纵向整合供应链，企业可以控制成本、确保食材质量，提供更加可靠的服务。
2.垂直整合：一家家具制造商决定在原有的生产基础上，扩展至家居设计和装饰领域。
通过纵向整合，企业不仅可以提供整体家居解决方案，还能增加附加值，提升品牌形象。
3.零售渠道整合：一家服装品牌将自己的线下零售商店与线上电子商务平台进行无缝整合，实现线上线下互通互补。
这种纵向整合带来了更好的购物体验，提升了销售渠道的效益。
总之，横向组合和纵向聚合是企业在发展过程中常用的战略路径，可以帮助企业拓展市场、提升竞争力，创造更大的商业价值。
不同行业和不同企业会根据自身情况选择适合的整合方式，灵活运用横向组合和纵向聚合战略，将有助于企业实现可持续发展和长期成功。
转型期中国横向整合企业“两线作战”竞争生态及发展策略
转型期中国横向整合企业“两线作战”竞争生态及发展策略随着中国经济的快速发展和行业竞争的加剧，横向整合成为了当前许多企业进行战略调整和发展的重要手段。
横向整合指的是企业通过收购、并购等方式扩大自己的业务范围和规模，以实现资源的优化配置和规模经济效益的提升。
在这个转型期，许多中国企业面临“两线作战”的竞争生态：一线是面对国内市场的激烈竞争，另一线则是涉猎国际市场的全新挑战。
面对如此严峻的竞争环境，企业需要寻找出路，制定出更为科学的发展策略，以适应市场的变化。
就目前企业横向整合的现状而言，诸如石化企业，钢铁企业等都已经实行了整合战略。
而且这些企业的成功也不言自明。
在这个时期，横向整合只是一个基础的手段。
对于企业而言，发展得好不好还取决于企业所选择的具体路径和策略。
一方面，企业应当重视产品的全球化战略布局。
在今天的经济环境下，没有一个企业能够独立完成全球战略布局。
因此，对于企业而言，应该通过技术创新和异地并购等方式来拓展全球市场。
例如，联想就是一个较为典型的例子。
联想经过多年的发展，已经成为世界前三的电脑制造商，因为它持续推进的全球扩张战略。
另一方面，企业也应该注重垂直整合，充分发挥行业链条的整合优势。
具体地说，企业需要在不同的垂直链和行业之间构建有效的协同机制，以整合资源，提高核心竞争力。
这一点在汽车、电子等行业尤为常见。
例如，华为就与国内的电信运营商合作，充分发挥了其技术优势和资源整合优势，成为了国内外领先的通信设备制造商之一。
总之，中国企业在转型期需要重视横向整合，并结合垂直整合，以充分利用各自的优势资源，使企业更好地适应市场的变化和挑战，这也是企业发展的重要策略选择。
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市场份额
<10% 10%-20% 20%-30% 30%-40% >40%
销售回报率
-0.16% 3.42% 4.84%
7.60% 13.16%
3.规模、范围与市场结构 最大公司市场份额越大则集中度越高； 行业的集中度是不一样的； 行业集中度在国家之间具有可比性；
集中度高的行业一般为资本密集型技术 的行业。
3.工厂规模经济的来源：
不可分割性，每种规格的生产设备都存 在着因固定成本分摊而产生收益递增现 象
各种生产设备表现出的几何性质：0.6规 则：在平均水平上，容器增加100%，只 会增加60%的成本
充分利用过剩的资源和设备
存货与排队理论
专业化(操作和维修)
4.公司规模经济的来源： 分散地理市场的运输成本
业务单位的竞争优势 (低成本、高质量)
(二)、规模经济与范围经济的重要性
1.小公司的成长 蒂姆斯·邓恩等人发现从1963年到1982年间绝大 多数企业在十年内倒闭，存在下的企业都是占 有重要地位。新开业工厂规模是当时存在企业 的三分之一。五年发展一倍，十年发展两倍。
2.市场份额与盈利能力关系
市场份额与销售回报率
第四讲、企业的横向规模与多 元化战略
一、企业的横向整合战略 (一)、规模经济与范围经济 1.规模经济定义：平均成本随着产出增加而下
降，即MC<AC。MC=AC称为规模报酬不变； MC>AC称为规模不经济。 规模经济可以分成公司规模与工厂规模 2.范围经济定义：一起生产和销售的多种成本 之和小于单独生产和销售同样数量的单一产品 成本。即C(q1,0)+C(0,q2)>C(q1,q2)
影响规模经济的经营因素可能会使得多种规模同时存 在的合理性
A,灵活性与规模性上的矛盾(企业小型化问题) B,经营能力的限制(彭罗斯定律)
(四)中国企业的分立式重组
分立式重组的实例 分立式重组的必然性 分立式重组的政策意义
案例： 扩张还是收缩——一个中关村
企业面临的难题
三、企业的多元化战略
其次，在规模经济效益明显的产业部门企业不能规模化 生产，意昧着企业不能以低成本、低价格优势去开拓市场， 参与市场竞争，从而制约了产业及企业的成熟。以汽车业 为例，我国汽车产品价格高的主要原因是汽车产业尚未达 到国际上公认的汽车生产的最低规模经济标准，因而无法 以较低的工薪阶层能够接受的价格向市场供给汽车产品， 并由此导致汽车销售不畅，企业利润率水平较低。
2. 多元化高潮：60年代至70年代。A,企业技术 能力提高。B，管理技术提高。C，资本市场 的因素。D，反垄断法的影响。
3. 多元化退潮：70年代末至今。企业转向主导 的业务，剥离不相关的事业部。竞争激烈和 企业进行国际化的分工。
多元化程度
1890
1900
1950
50年38.1% 74年63%
2000
公司战略就是一家公司在多个行业或多 个产品市场上为了获得竞争优势而对业 务组合进行的选择及其管理的行为。公 司战略的本质就是使得公司作为一个整 体的实力超出它的各事业部实力单独相 加的总和。
(一)、多元化战略的历史
1. 多元化的起步：20世纪20年代企业，企业充 分利用剩余资源。通用、杜邦、GE等企业采 用事业部制多元化战略制度化。
生产能力间的补充和经营弹性：消除市 场需求波动、消除生产过程的波动
工厂间的专业化分工
5.经营过程中规模经济与范围经济来源： 营销的经济性：如声誉效应；广告协同
效应；商标保护伞
研发的经济性
购买的经济性
范围经济：共享与协同
公司范围
共享设备、后勤 共享的采购力量 共同技术 共同经营的技能
共同顾客 共同渠道 品牌价值
2.生存研究：斯蒂格勒(1968)如果一家特定工厂的规模 是有效的，最终行业中所有工厂都会趋向于此规模。
基本步骤：
根据研究的特征对公司加以分类
衡量公司过去的业绩(市场份额与利润) 明确能够改善业绩的特征的类型
3.规模经济的复杂性 经营有效企业的分析未必是对于关键因素的分析(标杆
分析)
最后、主要产业部门企业缺乏规模经济，不仅降低了企 业的价格竞争能力，而且降低了研究开发与技术进步、品 牌创造等非价格竞争能力，从而在国际、国内市场竞争中 处于不利的地位。
案例：航空业之间的横向联合
(三)规模与范围的估计
1.成本计算法
新设备购置成本中的规模经济
新设备成本=aKb
其中K为生产产出的上限，b是生产能力增加1% 带来的成本增加比率。若b=1成本与产出同比 例上升；b<1成本上升低于产出上升；哈尔蒂 估计687种产品只有5.4%的b>1，其余都具有规 模经济性。
88年47%
(二)、多元化的计量
专业化率（SR）＝企业最大经营项目的 销售额/企业的销售额
相关联率（RR）＝企业最大一组相关联 率的经营项目的销售额/企业的销售额
类型
特征
单一型 SR＞0.95
主导型
SR 0.70－0.95
主导集约 主导扩散
垂直一体
各个项目均关联，网型
各项目只与组内某个关联， 线型 垂直一体化，VR＞0.7
2.影响竞争优势的动机和资源 反垄断法 税务法规 战略性的转移 不确定的未来现金流 公司风险的降低 有形资源 无形资源
相关型
SR＜0.70 RR＞0.70
关联集约 关联扩散
无关型SR＜0.7 RR＜0.7
各个项目均关联，网型
各项目只与组内某个关联， 线型 各个项目无关联
产品种 类
行业数量
单一品种
单一行业
专业化
多品化
(三)、多元化的原因
1. 增强竞争优势的动机： 2. 规模经济和范围经济 3. 核心竞争力传递 4. 市场力量：阻止竞争对手、纵向一体化 5. 财务协同：资金的合理使用、业务重组
我国企业的集中度 与市场 绩效关系
我国企业的市场集中度与绩效的关系
中日企业规模比较
我国企业规模上的一般性问题
首先，主要制造产业的企业规模小、数量多。在校国际 惯例应由少数大企业支配的产业部门我国却缺乏具有规模 经济能力的大生产，这使得我国主要产业部门的企业缺乏 基本的整合市场能力，导致重复生产、重复建设、过度竞 争的状况十分明显，造成资源配置的损失与浪费。