鞋企如何突破内销市场三大瓶颈
直销瓶颈的解决方案(3篇)
第1篇随着市场经济的不断发展，直销行业在我国逐渐崭露头角，成为了一种新兴的商业模式。
然而，在快速发展的同时，直销行业也面临着诸多瓶颈问题，如市场饱和、人员流失、业绩下滑等。
为了解决这些问题，本文将从以下几个方面探讨直销瓶颈的解决方案。
一、市场饱和问题1. 深入挖掘市场潜力（1）细分市场：针对不同消费群体，细分市场，开发出满足不同需求的产品。
例如，针对年轻消费者，可以推出时尚、个性化的产品；针对中老年消费者，可以推出健康、保健类产品。
（2）拓展市场：积极开拓国内外市场，寻找新的增长点。
例如，通过参加国际展会、与国外企业合作等方式，将产品推向国际市场。
2. 提高产品竞争力（1）创新产品：加大研发投入，提高产品技术含量，使产品具有核心竞争力。
例如，开发具有独特功效、绿色环保的产品。
（2）优化产品结构：调整产品结构，增加高附加值产品比例，提高产品整体竞争力。
3. 加强市场推广（1）线上线下结合：利用互联网、社交媒体等新媒体平台，开展线上推广活动。
同时，通过举办线下活动、发放宣传资料等方式，扩大品牌知名度。
（2）精准营销：根据消费者需求，制定精准营销策略，提高营销效果。
二、人员流失问题1. 优化薪酬福利制度（1）提高薪酬水平：根据行业平均水平，适当提高直销人员的薪酬待遇，激发其工作积极性。
（2）完善福利制度：为直销人员提供养老保险、医疗保险、住房公积金等福利待遇，提高其归属感。
2. 加强培训与晋升机制（1）培训体系：建立完善的培训体系，定期对直销人员进行业务、技能等方面的培训，提高其综合素质。
（2）晋升机制：设立明确的晋升通道，让直销人员看到职业发展的前景，激发其工作动力。
3. 关注员工心理健康（1）建立心理辅导机制：为直销人员提供心理咨询服务，帮助他们解决工作、生活中的压力。
（2）营造和谐企业文化：倡导团队协作、积极向上的企业文化，增强员工凝聚力。
三、业绩下滑问题1. 优化销售策略（1）调整销售目标：根据市场变化，适时调整销售目标，确保业绩稳步增长。
鞋子的市场营销策划方案
鞋子的市场营销策划方案引言在当今时代，随着人们消费水平的提高，鞋子不再只是一种单纯的穿戴物品，而是成为了一种时尚潮流的象征。
鞋子市场潜力巨大，然而竞争也十分激烈。
本篇市场营销策划方案旨在为企业制定一套完善的市场营销方案，以提高产品的竞争力和市场份额。
一、市场分析1.1 目标市场首先，我们需要确定目标市场。
鞋子市场潜在消费群体非常广泛，涵盖了各个年龄段和社会群体。
然而，由于资源有限，我们需要选择特定的目标市场来进行精准营销。
通过市场调研和分析，我们发现目标市场主要包括以下几个方面：- 年轻人市场：年轻人对时尚和潮流十分敏感，对鞋子的购买需求较大。
他们注重舒适性和品牌形象，而且他们更愿意尝试新颖的设计和创意。
- 儿童鞋市场：由于儿童的脚底经常在成长，所以他们需要更经常地更换鞋子。
此外，由于儿童越来越关注舒适性和品牌形象，他们的父母也愿意为他们购买高品质的鞋子。
- 运动鞋市场：运动鞋是目前市场上销量最大的一类鞋子，适用于各种运动和休闲场合。
运动鞋市场的竞争激烈，因此需要更加精准和差异化的市场定位。
1.2 市场规模和增长情况根据相关报告和数据统计，全球鞋子市场规模将在未来几年内保持稳定的增长。
根据预测，2025年全球鞋子市场的规模将超过1000亿美元。
同时，由于人们对生活品质的要求不断提高，对高品质、舒适度和时尚的鞋子的需求也在增加。
二、竞争分析2.1 主要竞争对手在鞋子市场中，存在着众多的竞争对手。
根据市场调研，我们将竞争对手划分为以下几个类别：- 国际品牌：国际品牌在品牌形象、产品质量和设计方面都具有较大的竞争优势。
例如Nike、Adidas和Puma等。
- 国内品牌：国内品牌在价格和渠道方面具有一定的竞争优势，如安踏、李宁和匹克等。
- 本地品牌：本地品牌具有更深入的了解本地市场和消费者需求的优势。
2.2 竞争优势为了在激烈的竞争中脱颖而出，我们需要找到自己的竞争优势。
通过市场调研和分析，我们发现以下几个方面是我们的竞争优势：- 品质保证：提供高品质的鞋子是我们的核心竞争优势。
如何提高鞋类零售业绩
如何提高鞋类零售业绩导语：在竞争激烈的鞋类零售市场，如何提高销售业绩成为了每个销售人员关注的焦点。
本文将从多个方面探讨如何提高鞋类零售业绩，包括产品选择、销售技巧、客户关系管理等。
一、产品选择在鞋类零售业中，产品选择是至关重要的一环。
销售人员需要了解市场需求，根据消费者的喜好和趋势来选择合适的产品。
首先，要了解目标客户的年龄、性别、职业等特征，根据这些特征选择适合的鞋款。
其次，要关注时尚趋势，及时了解最新的流行元素，以便提供符合时尚潮流的产品。
此外，还要关注产品的质量和品牌声誉，确保所销售的鞋类产品具有良好的质量和口碑。
二、销售技巧1. 建立良好的销售技巧是提高鞋类零售业绩的关键。
销售人员需要具备良好的沟通能力和销售技巧，以便与客户建立良好的关系并推动销售。
首先，要注重倾听客户的需求，了解他们的喜好和购买动机，根据客户的需求提供个性化的建议和推荐。
其次，要善于引导客户，通过积极的销售技巧和产品知识，帮助客户做出购买决策。
最后，要注重售后服务，及时解决客户的问题和投诉，建立良好的口碑和客户忠诚度。
2. 利用数据分析提升销售业绩。
销售人员可以利用数据分析工具来了解客户的购买行为和偏好，以便更好地满足客户的需求。
通过分析客户的购买历史和消费习惯，销售人员可以进行精准推荐和个性化营销，提高销售转化率。
此外，数据分析还可以帮助销售人员了解市场趋势和竞争对手的动态，为销售决策提供依据。
三、客户关系管理1. 建立良好的客户关系是提高鞋类零售业绩的关键。
销售人员应该注重与客户的沟通和互动，建立长期的合作关系。
首先，要保持积极的态度和良好的服务态度，及时回复客户的咨询和问题。
其次，要关注客户的反馈和意见，不断改进产品和服务，以提高客户的满意度。
最后，要定期与客户保持联系，通过发送节日祝福、优惠信息等方式，维护客户关系并促进再次购买。
2. 利用社交媒体和在线渠道进行客户关系管理。
随着互联网的发展，社交媒体和在线渠道成为了销售人员与客户互动和沟通的重要工具。
OEM厂商如何突破成长瓶颈
OEM厂商如何突破成长瓶颈？解决方案一：OEM厂商如何另立门户不甘为他人做嫁衣？OEM厂商可用五种方法摆脱困境。
国内大多数OEM企业创立之初都是为了满足海外需求，在海外需求旺盛的前几年，只需不断的增加产品线就可以赚得盆满钵满。
然而随着市场竞争的加剧、代工利润的下滑、产业结构的升级、核心技术缺乏而受制于人，OEM的日子变得不那么好过起来。
更由于OEM产品是为品牌厂商度身订造的，生产后只能使用该品牌名称，绝对不能冠上生产者自己的名称再进行生产，以至于很多企业，它们的产品，品质不比别人低，价格不比别人高，物美价廉却不为外人所闻。
于是有些不甘为他人做嫁衣的OEM厂商们开始悄悄酝酿一场革命并暗暗发力——他们要另立门户。
这些默默无闻的英雄们该如何从幕后站到前台？对此，世界经理人网站的用户们展开了激烈的讨论，纷纷贡献出自己的制胜秘笈。
方法一：金蝉脱壳——成立分公司多数讨论者认为，如果现有的OEM厂商已经很稳定并且正规，可以考虑将产品设计与原来的OEM公司分开建设，实现公司重心的转移，这样做不仅有利于创立自己的品牌，还可以借用公司现有的资源,不至于放弃现在已有的客户。
深圳市华尔乐电子有限公司的“valor199”建议OEM厂商还是面向国际市场做OEM业务，同时成立一个新的公司来做产品设计，进行品牌推广，而分公司作为原来OEM厂的客户而存在。
子公司应该采取不同于原有的OEM工厂股权结构。
广州三瑞医疗器械有限公司的“JACKIEZHANG”补充说：分公司要建立自己的营销队伍或寻找合适的代理商，另外要注意的是子公司的研发机构不仅要研制同类的，还要研究具有领先水平的技术或产品。
康佳集团股份有限公司的“成事在人”提醒OEM厂商们尽量不要对老客户提及与新公司的关系。
并说这样既可以避免定单的迅速减少，也可以由品牌推广的情况调整战略。
方法二：抛砖引玉——先转型为ODM业之峰装饰集团的“ruffli”建议企业强化针对性设计能力，从OEM向ODM转变，并且考虑与客户共同开发这种设计，这样可以利用这些企业的市场信息系统，保证产品开发的成功概率。
卖鞋子营销策划方案
卖鞋子营销策划方案一、市场分析鞋子是人们日常生活中必不可少的一部分，随着经济的发展和人们生活水平的提高，对于鞋子的需求也在不断增加。
然而，由于市场的竞争激烈，如何在众多竞争对手中脱颖而出，成为消费者心目中的首选品牌，是每个鞋子品牌都面临的问题。
因此，制定一套科学而实用的鞋子营销策划方案，就显得尤为重要。
二、目标市场确定目标市场是制定鞋子营销策划方案的首要任务。
首先要了解目标市场的消费群体特点，包括年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等。
例如，针对年轻人的鞋子品牌可以着重做时尚、创新、个性化的设计；面向职业人群的鞋子品牌则可以注重舒适性、耐用性和商务风格。
三、产品定位确定产品定位是制定鞋子营销策划方案的重要环节。
产品定位是指根据目标市场需求和竞争对手的定位，确定自己的产品特点和优势。
例如，可以走轻便舒适路线，将品质和价位相结合，打造性价比高的产品；或者注重科技创新，引入智能芯片和传感技术，提供更智能化、个性化的产品。
四、品牌塑造品牌在市场中的竞争中起到至关重要的作用。
通过品牌的塑造，可以树立企业良好的形象，树立顾客信心，提高品牌知名度和美誉度。
品牌塑造可以包括设计企业Logo，确定品牌的核心理念和价值观，以及制定品牌推广计划。
在推广过程中，可以通过多种渠道进行宣传，包括线上和线下渠道。
五、销售渠道确定销售渠道可以有助于实现销售目标。
销售渠道的选择可以根据产品特点和目标市场的需求来确定。
一种渠道是通过零售店进行销售，这样可以提供个性化的购物体验，提高品牌形象和产品的附加值。
另一种渠道是通过电商平台进行销售，这样可以覆盖更广泛的消费群体，提高销售额。
六、促销策略促销是提高销售额的一种有效手段。
制定促销策略可以吸引潜在消费者，提高购买欲望。
常见的促销手段包括打折、赠品、特价、满减等。
此外，还可以通过合作品牌推出联合促销活动，通过互惠互利的方式达到双方的销售目标。
七、客户关系维护客户关系维护是制定鞋子营销策划方案中不可忽视的一环。
提升鞋类零售店员业绩的方法与技巧
提升鞋类零售店员业绩的方法与技巧作为一个专业销售人员，提升鞋类零售店员的业绩是我们的首要任务。
在竞争激烈的市场环境下，如何吸引顾客、提高销售额是我们需要思考和努力的问题。
本文将从多个方面介绍提升鞋类零售店员业绩的方法与技巧。
一、产品知识的全面掌握作为一名销售人员，了解产品的特点、材质、功能等是提高销售业绩的基础。
我们应该深入了解每一款鞋子的特点和优势，并能够清晰地向顾客解释和推荐。
通过不断学习和培训，提高自己的产品知识水平，才能给顾客提供专业的建议和推荐，增加销售的成功率。
二、积极主动的销售态度积极主动的销售态度是提升业绩的关键。
我们应该主动接触顾客，主动了解他们的需求，并提供适合的产品选择。
在与顾客交流时，要用亲切友好的语言和微笑的面容，给顾客留下良好的印象。
同时，要有耐心和细心，倾听顾客的需求，提供个性化的购物体验，从而增加销售转化率。
三、有效的沟通和销售技巧良好的沟通和销售技巧是提升业绩的重要手段。
我们应该学会主动引导顾客，了解他们的需求，然后根据需求提供合适的产品和解决方案。
同时，要善于利用销售技巧，如交叉销售、附加销售等，增加销售额。
在与顾客沟通时，要注意语言表达的准确性、流利性和亲和力，以及非语言交流的技巧，如眼神交流、肢体语言等，使顾客感受到我们的真诚和专业。
四、建立良好的客户关系建立良好的客户关系是提升业绩的长久之道。
我们应该重视每一位顾客，不仅要关注销售额，还要注重与顾客的长期关系。
通过主动关怀、回访和售后服务等方式，与顾客建立良好的信任和互动，增加顾客的忠诚度和复购率。
此外，我们还可以借助社交媒体和电子邮件等渠道，与顾客保持联系，及时了解他们的需求和反馈，提供更好的服务和产品推荐。
五、持续学习和自我提升持续学习和自我提升是销售人员提高业绩的重要途径。
我们应该不断学习销售技巧、市场动态和行业知识，保持对市场的敏感度和洞察力。
通过参加培训课程、阅读相关书籍和交流经验，不断提高自己的销售能力和专业素养。
突破区域销售难题的策略方案
突破区域销售难题的策略方案随着市场的竞争日益激烈，企业在扩大销售渠道和市场份额方面面临着很大的挑战。
尤其对于涉及不同地域的企业来说，区域销售的策略与实施显得尤为关键。
本文将提出一些突破区域销售难题的策略方案，以帮助企业提高销售业绩，并在竞争激烈的市场中保持持续增长。
一、市场调研与定位在拓展区域销售之前，必须对目标市场进行全面的调研和分析。
通过了解目标市场的消费者需求、竞争对手状况、销售渠道等信息，企业能够更好地制定销售策略和定位自身产品。
1.1 综合调研通过市场调研，企业可以了解目标市场的潜在需求和趋势，从而制定合适的销售策略。
此外，还需要对竞争对手进行分析，了解其产品特点、定价策略、市场份额等信息，并做出针对性的对策。
1.2 客户画像通过分析目标市场的消费者群体，企业可以确定其目标客户的特征，进而针对性地制定营销方案。
例如，通过分析消费者的性别、年龄、职业等因素，有针对性地设计产品和推广活动，以满足不同群体的需求。
二、建立强大的销售团队构建一支专业高效的销售团队对于突破区域销售难题至关重要。
这需要从人员招聘、培训和激励等方面着手，确保销售团队的凝聚力和执行力。
2.1 招聘优秀人才通过招聘优秀的销售人员，企业可以提高销售团队的整体素质。
招聘时需要根据岗位需求、销售能力和潜力等因素，进行全面综合的评估。
2.2 培训与提升通过培训和提升，销售人员可以不断积累销售技巧和专业知识，提高应对复杂环境和客户需求的能力。
培训内容包括销售技巧、产品知识、沟通能力等方面。
2.3 激励措施制定激励机制，适当奖励销售团队的优秀成绩，能够激发销售人员的积极性和工作动力。
激励方式可以包括提供良好的薪酬待遇、晋升机会、培训机会等。
三、构建完善的渠道网络成功的区域销售策略需要企业建立起强大的渠道网络，以快速覆盖目标市场并提供全方位的销售支持。
3.1 寻找合作伙伴通过与当地的经销商和代理商建立合作关系，企业可以借助其在目标区域的渠道资源和市场知识，快速进入市场，并有效拓展销售渠道。
鞋子产品营销策划方案
鞋子产品营销策划方案一、市场分析1. 市场概况鞋子是人们日常生活中不可或缺的物品，市场需求量巨大。
随着人们生活水平的提高，对于鞋子的要求也越来越高。
目前，鞋子市场主要分为运动鞋、休闲鞋、皮鞋、凉鞋、拖鞋等几个细分市场。
各个细分市场都有自己的特点和消费群体。
2. 市场竞争情况目前，鞋子市场竞争激烈，各大品牌纷纷进军中国市场。
国际品牌如耐克、阿迪达斯、新百伦等在中国市场占据一定市场份额。
同时，中国本土品牌如安踏、李宁等也保持着较高的市场占有率。
此外，一些小众品牌也在市场上有一定竞争力。
3. 目标市场针对市场的竞争情况，本次营销策划的目标市场主要是年轻人群体，他们对于时尚、舒适度、品牌有较高的要求。
这一群体占比较大，具有较大的消费潜力。
二、产品定位1. 定位准则本次营销策划的产品定位主要是以时尚、舒适、高品质为准则。
通过独特的设计和高品质的材料，给消费者带来全新的穿着体验。
2. 定位目标本次营销策划的目标是打造一个年轻、时尚、高品质的鞋子品牌。
与其他品牌区别开来，树立自己的品牌形象和地位。
三、产品策略1. 产品特点本次营销策划的产品特点主要包括以下几个方面：（1）独特的设计，符合年轻人的时尚口味；（2）选用高品质的材料，保证产品的舒适度、耐用性；（3）注重产品的细节与创新，体现品牌的独特风格。
2. 产品系列本次营销策划的产品系列主要包括运动鞋、休闲鞋、皮鞋几个主要系列。
每个系列都有自己独特的设计和特点，以满足不同消费群体的需求。
3. 产品质量控制为了保证产品的质量，本次营销策划将建立严格的产品质量控制体系。
从产品原材料的选择，到生产工艺的控制，再到最终产品的质检，都将进行严格的监管，以确保产品的品质稳定。
四、价格策略1. 定价原则本次营销策划的定价原则主要是以市场需求和竞争对手的定价情况为参考，结合产品的特点和品牌形象进行定价。
2. 价格区间根据产品的不同系列和定位，本次营销策划将产品价格划分为不同的区间，以满足不同消费群体的需求。
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鞋企 如 何 突破
内销 市 场 三 大 瓶 颈
圜 四川 ／ 于有为
都 女 鞋 自 上世 纪 九十 年 代 始 兴 ，在 近 Ｊ ２ ０年 间 。 别 经 历 了手 工 作 坊 一 一 流 分 水 生 产 一 一 出 口 全 球 的 “ 级 跳 ” 式 的 发 展 历 三 程 。 随 着 近年 来 充 沛 劳 力 、 价 成 本 及 巨 大 外 但 廉 需 三 大 红 利 消失 。特 别 是 近 三 年 来 全 球 经 济 衰 退 、 民币汇 率 上 涨 及 欧美 贸 易 壁 垒 的 三大 不 利 人 因 素 的 凸显 。 致 成 都 女鞋 乃至 中 国 女 鞋均 出现 导 出 口 持续 下 滑 。据 不 完 全 统 计 ， 都 女 鞋 出 口在 成 ２ 儿 年 预 计下 滑 １ ～ ０ ， 同时利 润 也 大 幅 下 ０ ２％ ５
括销售技巧 、 员服务 、 人 陈列管理 、 商品企划 及 终 端形 象 等 等 ， 善 店 铺 的 软 件 设 施 ， 而 实现 完 从 店铺业绩的持续提升。
在 软 件 完善 提 升 的 同时 ， 据 公 司标 准 化 管 根
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２ ・ ０
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理 的 逐 步 成 熟 ， 要 对 于 网 络 进 一 步 升 级 ， 就 需 也 是 从 “ 市 场 开 大 店 “ 市 场 开 多 店 ” 略 的 小 到 大 策
Ｍ ｒｅｉ 目 ａｋｔ ｇ ｎ Ｖｏ ．４Ｎｏ１Ｗ ｅ ｔｅ ｔ ｅ 四 １ ／ ．／ ｓｌａ ｈ ｒ ３
面对 全球需 求下滑 的不利 局面 ， 国内一些 以外销 为主的鞋 企相 继转 向内销 市 场 ， 诸多 鞋 企初 次涉 足 内销 市 场 ， 但 尚缺乏 市场 营 销 经验 ， 刊 特约 正邦 品 本 牌 成都 公 司联袂 鞋服 培训 大 师于有 为先 生就 国 内鞋 企 尤其是西 部女 鞋如何 突 破 内销市 场 中的渠 道 、 品和 定位三大 瓶颈 为鞋企 支招 ， 产 以飨外 转 内鞋 企 。
网点 数 量 ， 女 散花 ， 地 撒 网 ， 天 遍 把规 模 做 大 ， 把 销 量 做大 ， 唯有 如 此 才能 在 市场 获 得话 语 权 。 总之 。 展渠道第一阶段首要的问题是 “ 发 通 路 ” 渠 道通 畅 了 ， 牌 才能 立 于市 场 之林 。 ， 品
近４ ０平方 ，单店业绩逐步突破 ２ ０万双 ／ 。 ０ 年
序渐 进的 过程 ， 尤其 是对于 刚 刚转型 内销 的企业 ， 在 投入 比较有 限的 情况下 ， 要先 学会小 步快 跑 ， 放 水养 鱼 ， 通过三个 阶段 以构 建成熟 的市 场渠 道 。 第一 个 阶段 ： 地撒 网 遍
不可否认 ， 一个 发 展 初 期 的 品牌 ， 品 品 质 产 鲜 有 人 知 ， 牌 形 象 模 糊 不 清 ， 时 候 不 是 你 选 品 这 择 代 理 商 ， 是 代 理 商 选 择 你 ， 甭 提 大 的 优 质 而 更
市 公 司 的业 绩 、 值 及 店 铺 数 量统 计 数 据 ， 中 市 从
我 们 可 以 解 读 出 强 大 的 品 牌 背 后 需 要 强 大 的营
滑。面对这样的危机 ， 成都女鞋必 须调整战略 ， 从 出 口代 工 转 至 品牌 营 销 ， 即我 们 常说 的 出 口转
内 销 ， 可 实现 龙 门跨 跃 的 第 四级 跳 。 生产 出 口 方 与 品牌 营 销 是 完 全不 同的 两 个领 域 ， 观 时下 广 纵
升 ，只 有 单店 生 存 能力 提 升 了 ，客 户赚 钱 了 ， 才 有 品牌 的 未来 。解 读 百丽 近 ２ ０年 经 营 历程 便 可 窥 见一 斑 （ 下 表 ） 见 。
年 份 １ ９２ １ ９ ～ ２ ０ ～ ９ ～ ９８ ０３ １ ９ ７ ９ ２ ０ ０ ２ ２ ０ ０ ６ ２ ０～ ０７ ２ １ ０ １
９ ５
店铺 数 量
对于大多 出口转内销企业而言 ， 缺钱的工厂 不多 ， 但会花钱的工厂很少 ， 而花准 了赚到了则
少之又少 。这就要求企业转型中少走弯路 ， 多走 正路 。 而突破内销市场三大瓶颈是关键。
百 丽
７ Ｏ０ ８
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星 期 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
回 头率 高 达 ９ ％ ０ 以上 。女鞋 的产 品玲 琅 满 目 ， 但 对 于楦 型 、 底 、 面 的研 究 需要 针 对 目标 客 户 鞋 帮
升 级 。对 于 地 区 进 行 精耕 细 作 ， 单 店经 营 向多 从 店连锁发展 ， 以优 质 店 铺 为 中心 “ 围城 打 援 ”逐 ，
瓶 颈 之 一 ： 道 渠
内销 成 功 的 第 一 要 素 就 是 “ 道 为 王 。 胜 渠 决 天下 ” ，没有 通 畅 的营 销 渠道 ，再 好 的产 品都 无
法推 向 市场 。
工 厂 如 同 水 池 ， 场 如 同 水 缸 ， 营 销 渠 道 市 而
如 同 自来 水管 道 ， 有 具备 顺 畅 的 管道 才 能将 产 只 品推 向 广 阔 的市 场 。 下表 为 ２ １ ０ ０年 国内 鞋业 上
型 中 摸索 的 企 业参 考 。
李 宁 安 踏 达芙 妮
星 期 六
９ ５ ７ ４ ５ ４
１ ０
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。 一 ２ ｌ 业绩 一亿 元 ＋ 。 ０ｏ
、－ 呻 ９ 夸 叫 自
学等等 。
２ 、物 流 运 作
有 一 些 做 内销 品 牌 的老 板 时 常感 叹 ： 品牌 越 做越 大 ， 赚 的钱 却越 来 越 少 。 其 实并不 是 没有 而 赚到钱 ， 是钱 都转 移到 库存 中 ， 此 内销物 流运 而 为 作需要 解 决两个 关键 点 ： 即时 生产和 库存 控制 。 因为鞋 服市 场是 随着 流行 趋势 变化 的 。而流 行趋势 存 在不 可预 测性 ，可 能存在 压单 的爆 款 今 年滞销 ， 可能 存在 不看好 的款式突 然 畅销 。 也 如果 生产 补货 周 期太慢 ， 则可 能错 过仅 有 的 １ ２个月 ～ 的销售 高 峰。所 以 即时生 产是 考验 工厂 生产 反应 能力 的重要 一环 。对 此作 为服装 行 业快销 品 牌 的
牌 安 踏 刚 起 步 时 ， 公 司一 位 营 销 负 责 人 曾说 ： 该 “ 管 是 大 店 还是 小 店 ， 要 能 赚 钱 的 店 就 是 好 不 只
店 。 ” 在 于此 。 意
向全国批发散货 ，由此而构建 了第一批营销 网 络 ， 对 当 时 三 大 鞋 王 森 达 、 森 、 贵 鸟 还 没 但 哈 富
第 二 阶段 ： 胜 劣 汰 优 经 过 第 一阶 段发 展 后 店铺 的 数 量 已经 具 备 。 但 面 临 品牌 “ 绩 很好 ， 子 缺 失 ” 问题 ， 果 业 面 的 如 对 店 铺 １ ～２ ％ 施 整 改 或 流 失 不 会 对 整 盘 业 ０ ０实 绩 影响太大 ， 可进入第 二阶段 “ 胜 劣汰 ， 方 优 优 生 优 育 ”不 再 片 面 追 求 网 点 数 量 。 此 阶 段 需 ， 而 侧 重 店 铺 质 量 提 升 ， 店产 值 提 升 ， 单 品牌 品质 提
群体 进 行 数年 研 究 才 可 定性 ， 结 合 先进 科 技如 并 数 字 鞋 楦 、 光 立 体 裁 切 、 分 子 材 料 、 体 工 激 高 人
步将辐射店铺铺设开去 ， 树立样板市场。关于此
在 温 州 品 牌—— 红 蜻 蜓 、 康 、 蛛 网 等 品 牌 中 奥 蜘 都 有 值 得 我们 很好 学 习 的 例 子 。 比 如 在 广 州 花 都 、 南 楚 雄 、 都 都 江 堰 等 一 些不 大 地 域 的 地 云 成
据 最好 位 子创 造最 高平 销 ，淘 汰 部 分 二 三 线 城 市 ， 营 中 心 聚 焦 一线 城 市 ， 行 渠道 优 胜 劣 汰 经 进 重点 培 养 ， 原 来 店 均 面 积 不足 ２ 将 ０平 方 提 升 至
过 ２ ０双 。所 以 刚 开始 转 内 销 的 企业 应 先 具备 ０
此 阶段 的 渠道 整合 为百 丽 后 继 商场 爆 发 做 了深 厚 的沉淀 和 积 累 。
第 三 阶段 ： 耕 细 作 精 当 发 展 到第 二 阶段 后 ， 牌 逐 步 成 熟 ， 括 品 包 店 铺 、 品 、 理 及 顾 客 ， 时 仅 仅 通 过 单 店 硬 货 管 这 件 提升 很难 实现 ，应 同时结 合 店 铺软 件 提升 ， 包
代 理 商 。所 以发 展 初 期开 店要 务 实 ， 谓有 奶 就 所 是 娘 。 只要 客 户想 开 ， 且 能 赚 钱 ， 应 该 给 予 并 就
积 极 地 支 持 。 于 区 域 位 置 、 铺 面 积 等 要 求 不 对 店
要 太 苛 刻 ， 为只 有 店 铺 数 量 具备 了才 能 冲量 ， 因 才 能 有走 向 第 二步 的 可 能 。２ ０ ０ ３年 国内体 育品
达 芙 妮
・
１ ・ ９
目 Ｍ ｒｅｉ ａｋ ｔ ｇ ｎ 口 Ｖｏ ．４ Ｎｏ１Ｗ ｅ ｔｅ ｔ ｅ １ ／ ．／ ｓｌａ ｈ ｒ ３
其 中 不 难得 出结论 ， 品牌 业 绩与 网 点 数 量 即 成正 比 。 以要 想打 造 品牌 ， 所 先要 打 造营 销 网络 ， 其中市值最高 的前两位百丽和安踏在 ２ ０ ０ ９即 提 出 了“ 国 万店计 划 ” 可见 渠道 力 量之 重要 。 全 ， 但 市场 渠道 的建 立不 是一蹴 而就 的 ，有个 循
经
精 耕 百 拓 展 多 香 港 资 本 代 工 生产 丽 品牌 品牌 市 场 上 普 活 散 货 批 发 提 升 商 拓 展 体 市 。进 行 目 动 至 全 国 场 形 象 育 市场 森 达 等 一 系列 并 购 发 遍 地 撒 优 胜 劣 多元化运 资 本 运 展 网 ， 散 货 汰 ．优化 作 。利用 作 ，构 建 阶 经 营 。 构 渠 道 结 原有品牌 研 产 销 一 段 架 初 期 网 ．树立 渠 道 ， 构 做 体 的 纵 向 络 渠道 样板店铺 大做强 产 业 链 条 百丽 １ ９ ９ ２年 进 入 国 内市 场 时 仅 仅 是 香 港 转移 过来 的 一 个名 不 见经 传 的小 代 工厂 。 后在 此 ｌ ９ ～ ９ ７这 五年 时 间 里 。 丽利 用 自 己产 能 ９ ２ １９ 百