光伏组件营销策划
分布式光伏营销方案
分布式光伏营销方案随着全球对可再生能源需求的不断增加，分布式光伏发电技术逐渐崭露头角。
为了更好地推广和营销分布式光伏产品，制定一个全面的分布式光伏营销方案至关重要。
本文将从市场调研、产品开发、渠道建设和品牌推广等方面，提出一套完整的分布式光伏营销方案。
一、市场调研在制定分布式光伏营销方案之前，对市场进行调研是必不可少的。
通过调研可以了解目标市场的需求与趋势，客户的偏好和消费习惯等信息，从而确定产品定位和目标人群。
市场调研可以通过与潜在客户的深入交流、问卷调查和对竞争对手的分析来进行。
调研结果将为制定后续的营销策略提供重要依据。
二、产品开发在市场调研的基础上，进行产品开发是推广分布式光伏的关键一步。
根据调研结果，确定产品的特点和独特卖点，以满足目标市场的需求。
产品开发应从技术上不断创新，提高发电效率、降低成本，并且要与用户需求相匹配。
同时，注重产品的质量和安全性，确保产品的可靠性和长期运行效果，以增强客户对产品的信任。
三、渠道建设建立和拓展有效的渠道网络是分布式光伏营销的关键环节。
通过与经销商、分销商的合作，将产品推广至更广泛的市场。
渠道建设需要制定合理的销售政策和激励措施，吸引渠道合作伙伴的加盟，并提供培训和技术支持。
此外，在线上建设电商平台，方便客户了解和购买产品，也可以通过在展会和行业论坛上参展来扩大品牌的知名度。
四、品牌推广品牌推广是树立企业形象，提升产品知名度和美誉度的重要手段。
通过市场营销活动，广告投放以及社交媒体的运用，加强品牌宣传与推广。
可以与权威机构合作，组织知识讲座和论坛等形式，提高目标客户对产品的认知度和了解度。
同时，通过媒体报道和行业报道的参与，提升企业的知名度和影响力。
综上所述，一个成功的分布式光伏营销方案需要经过市场调研、产品开发、渠道建设和品牌推广的环节。
只有在深入了解市场需求的基础上，开发出具有竞争力和独特卖点的产品，建立高效的渠道网络，加强品牌宣传与推广，企业才能获得更多的客户和市场份额。
光伏大客户销售方案
一、方案背景随着全球能源结构的转型和清洁能源的崛起，光伏产业得到了快速发展。
光伏产品在建筑、工业、农业等领域具有广泛的应用前景。
为了满足市场需求，提高企业竞争力，制定一套针对光伏大客户的销售方案显得尤为重要。
二、目标市场及客户群体1. 目标市场：国内外光伏产业市场，包括但不限于建筑、工业、农业、商业等领域的光伏应用。
2. 客户群体：具有稳定收入、对光伏产品有需求的大型企业、政府部门、金融机构等。
三、销售策略1. 精准定位：根据客户需求，对光伏产品进行精准定位，提供定制化解决方案。
2. 品牌建设：提升企业品牌知名度，树立行业领先地位。
3. 优质服务：为客户提供全方位的售前、售中、售后服务，确保客户满意度。
4. 合作共赢：与上下游企业建立紧密合作关系，实现产业链协同发展。
四、销售流程1. 市场调研：了解目标市场及客户需求，分析竞争对手，制定销售策略。
2. 客户开发：通过行业展会、网络营销、口碑传播等方式，拓展客户资源。
3. 需求挖掘：与客户进行深入沟通，了解其需求，提供解决方案。
4. 产品展示：向客户展示光伏产品优势，解答客户疑问。
5. 谈判签约：与客户进行商务谈判，达成合作意向，签订合同。
6. 项目实施：根据合同约定，为客户提供产品供应、安装、调试等服务。
7. 售后服务：定期回访客户，了解产品使用情况，解决客户问题。
五、销售团队建设1. 招聘专业人才：选拔具备光伏行业知识、销售技巧、客户服务能力的优秀人才。
2. 培训提升：定期组织销售团队进行专业知识、销售技巧、客户服务等方面的培训。
3. 考核激励：建立完善的考核激励机制，激发销售团队积极性。
六、实施保障1. 资金保障：确保销售团队在项目实施过程中有充足的资金支持。
2. 供应链保障：与优质供应商建立长期合作关系，保障产品供应。
3. 政策支持：密切关注国家政策，争取政策支持，降低企业成本。
通过以上方案的实施，我们有信心在光伏大客户市场取得优异成绩，为企业发展奠定坚实基础。
光伏招商销售方案
一、项目背景随着我国能源结构的优化升级和绿色低碳发展战略的深入推进，光伏产业作为清洁能源的重要载体，得到了快速发展。
为积极响应国家政策，推动光伏产业的高质量发展，我们特制定本光伏招商销售方案。
二、项目目标1. 招募优质光伏企业入驻，形成产业链协同效应；2. 提升光伏产品市场份额，实现销售业绩的快速增长；3. 建立完善的售后服务体系，提升客户满意度；4. 树立品牌形象，打造行业标杆。
三、招商策略1. 目标客户：聚焦光伏产业链上下游企业，包括光伏组件、逆变器、支架、电池片、胶膜等生产企业，以及光伏项目开发、设计、施工、运维等企业。
2. 招商渠道：（1）行业展会：参加国内外光伏行业展会，展示企业形象，与目标客户建立联系；（2）行业协会：与行业协会合作，开展招商推介活动；（3）网络平台：利用互联网、社交媒体等平台，发布招商信息，扩大宣传范围；（4）电话营销：针对潜在客户，开展电话营销，邀请参观考察。
3. 招商优惠政策：（1）提供场地租金优惠、税收减免等政策；（2）协助企业办理工商注册、项目审批等手续；（3）提供人才招聘、培训等服务；（4）协助企业解决融资、物流等问题。
四、销售策略1. 产品定位：以高品质、高性能、高性价比的光伏产品为核心，满足市场需求。
2. 销售渠道：（1）直销：建立专业的销售团队，直接面向客户进行产品销售；（2）代理商：在全国范围内招募代理商，扩大销售网络；（3）电商平台：入驻各大电商平台，拓宽销售渠道。
3. 营销推广：（1）品牌宣传：通过广告、媒体、活动等多种形式，提升品牌知名度；（2）市场活动：举办各类市场活动，如产品发布会、客户体验活动等，吸引潜在客户；（3）客户关系管理：建立完善的客户关系管理体系，提高客户满意度。
五、售后服务1. 售后服务团队：设立专业的售后服务团队，负责产品安装、调试、维护等工作；2. 服务网络：在全国范围内设立服务网点，为客户提供便捷的售后服务；3. 售后保障：提供完善的售后服务保障，确保客户权益。
户用型光伏组件销售方案框架
户用型组件销售方案框架1.市场区域划定：绍兴、金华、衢州。
理由：首先1000套户用组建系统对于2015年总销售业绩中突出一亮点项目，在现有4位业务员（分布式电站）为主的区域中，集中挑选出以上3个城市，地理环境了解，有一定的业务基础，最为主要的宁波属于我们本地作战的基础城市，高档消费人群较为突出。
2、销售渠道建立我们的户用型系统产品特性，主要以光能产生为电能，依照国家政策补贴从而在今后20年内达到收益，因此我把其定位于类似于“建材类、家电类”的消费品。
消费群体：有一定经济实力和固定住房类人群。
所以1000套户用组建系统采用渠道销售。
所谓销售渠道即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。
销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。
因此销售渠道的建设主要以下三方面: A.锁定公关高端家装公司、工程施工项目经理、精品家装设计师工作室，其原因他们是第一手接触到客户终端的人群，并且会在今后的5年里和客户保持良好的互动沟通关系（前期的装修设计与家装预算，后期保养维护等沟通）。
按照现在建材类合作佣金8%——30%不等，给予其佣金激励定位20%。
B.家电卖场超市渗透性合作以及电器类优秀品牌导购员合作，此渠道主要考虑到前期公司方面人力资源有限，借助其电器类卖场的客户流动性及导购员的宣传能力，主要收益为辅助性为我们做一部分口碑宣传，有意向客户的电话垂询，我们可以一定佣金激励（此点需要规范化筛选）。
C.建材市场里高端品牌店面合作，业务员侧重与一些高端品牌店的老板谈其总体合作，一方面沟通合作同时也可以列为我们自己的意向客户，一方面可在其展厅合理化放置我们的广告宣传资料。
D.小区推广。
高端小区物业主任公关，在交付期间或者已经入住的期间，我们可以合理化进入小区进行小区推广以及部本业主的面对面走访沟通工作。
3、示范案例选择在以上4个方面前期业务员铺垫工作时，集中邀约客户汇集一起组织会议营销，可以当场签单的客户进行促销让利，在一定量签单数量下在下放生产。
光伏行业营销策略
光伏行业营销策略光伏行业的营销策略是指在推广和销售光伏产品和服务时所采取的一系列运作手段和方法。
以下是光伏行业的营销策略的一些建议：1. 定位和目标群体确定：首先需要确定光伏产品的定位和目标群体。
可以通过市场调研、竞品分析等手段了解市场需求，并制定相应的营销战略。
2. 建立品牌形象：光伏行业的品牌形象对于销售和推广至关重要。
可以通过提供高质量的产品和优质的售后服务来树立良好的品牌形象。
3. 多渠道推广：利用多种不同的渠道进行产品推广，包括线上和线下渠道。
线上渠道可以使用社交媒体、网站等，线下渠道可以通过参展、举办研讨会等方式。
4. 建立合作伙伴关系：与其他行业相关企业建立合作伙伴关系，可以互相推广产品，并共同开拓市场。
比如与房地产开发商合作，在新建物业安装光伏产品，以增加销售渠道。
5. 提供定制化产品和解决方案：根据客户的需求提供定制化的产品和解决方案。
通过与客户进行沟通和合作，确保产品满足他们的具体需求。
6. 价格竞争和市场活动：光伏行业的竞争激烈，价格是一个重要的竞争因素。
可以通过提供具有竞争力的价格来吸引客户，并进行促销活动和优惠，增加销量。
7. 加强售后服务：提供良好的售后服务可以增加客户的满意度，并促使客户再次购买。
可以建立一个专业的售后服务团队，及时回应客户的问题和需求。
8. 绿色营销和环保责任：光伏行业的产品是绿色能源，可以强调产品的环保和可持续性特点，吸引环保意识较强的客户群体。
综上所述，光伏行业的营销策略需要根据市场需求和竞争环境来制定，通过建立品牌形象、多渠道推广、建立合作伙伴关系、提供定制化产品和解决方案、价格竞争和市场活动、加强售后服务、绿色营销等手段来实施。
除此之外，不断创新和提高产品质量也是光伏行业可持续发展的重要保证。
光伏电站营销策划方案
光伏电站营销策划方案一、项目概述光伏电站是一种利用太阳能发电的装置，属于可再生能源的一种。
光伏电站具有环保、高效、可持续发展等特点，能够有效减少化石能源的使用，降低温室气体的排放，对改善生态环境具有积极意义。
本次营销策划方案将针对光伏电站的营销推广进行详细规划，以提高光伏电站的知名度和市场份额，推动光伏产业的发展。
二、市场分析1. 光伏电站市场前景广阔。
随着环境保护意识的提升和可再生能源的重视，光伏电站市场呈现出快速增长的趋势。
在国内外政府的政策引导下，光伏电站建设的需求不断增加，市场潜力巨大。
2. 行业竞争激烈。
光伏电站行业竞争主要体现在电站规模、技术水平和运营能力上。
目前，光伏电站建设商较多，各家企业提供的产品和服务水平存在较大差异，市场竞争较为激烈。
3. 客户需求多样化。
光伏电站的客户主要包括政府、企事业单位和个人用户。
不同客户对于光伏电站的需求有所差异，如政府主要关注环境效益和政策支持，企事业单位注重经济效益和自用发电，个人用户则更关注个性化需求和投资回报。
三、营销目标1. 增强品牌影响力。
通过搭建专业化形象网站、参与行业展会和科普活动等方式，提高光伏电站品牌的知名度和口碑，树立良好的企业形象。
2. 扩大市场份额。
通过多元化销售渠道，与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，拓宽市场渠道，增加光伏电站的销售和使用量。
3. 提升客户满意度。
以客户需求为导向，提供个性化定制的光伏电站解决方案，充分满足客户的需求，并建立良好的售后服务机制，提升客户满意度和忠诚度。
四、营销策略1. 品牌塑造策略(1) 打造专业化形象网站。
建立充满科技感和专业感的企业形象网站，展示光伏电站的技术优势和项目实施经验，提供相关政策解读和技术分享等内容，吸引目标客户的关注。
(2) 参与行业展会和科普活动。
定期参加国内外行业展览和科普活动，展示光伏电站的产品和项目，与行业专家、政府代表和合作伙伴进行深入交流，增强品牌影响力和市场认可度。
光伏营销策略
光伏营销策略在光伏行业，营销策略对于企业的发展至关重要。
光伏市场的竞争日益激烈，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业需要制定一套有效的营销策略。
以下是一些可能的光伏营销策略：1. 品牌建设：建立一个有声望和可信赖的品牌是吸引客户的关键。
企业应该投入充足的资源来建立品牌形象，包括设计一个吸引人的企业标识和网站，并在各种媒体上进行广告宣传。
此外，通过参加行业展览和赞助活动，可以增加企业知名度，提高品牌认知度。
2. 精准定位：根据市场需求和目标客户的特点，精准定位是成功的关键。
企业应该了解市场细分，例如居民、商业和工业市场，然后根据客户需求开发相应的产品和解决方案。
此外，通过调查客户需求和竞争对手的情报，可以更好地了解市场并制定合适的定位策略。
3. 渠道合作：与渠道合作伙伴建立良好的关系，是拓展市场的重要途径。
合作伙伴可以帮助企业扩大销售渠道，提供市场推广和销售支持。
企业应该选择有经验和专业的渠道合作伙伴，共同制定并执行市场营销计划。
4. 产品差异化：在光伏市场，产品的差异化是吸引客户并保持竞争优势的关键。
企业应该投资于研发创新产品，使其与竞争对手的产品相区分。
创新可以包括提高光伏板的转换效率、延长使用寿命、提供更好的设计和安装服务等。
5. 价格策略：光伏市场价格竞争激烈，因此企业需要制定合适的价格策略来吸引客户。
企业可以通过降低成本、提高效率和增加附加值来降低产品价格。
此外，企业还可以提供多样化的价格选项，例如租赁、分期付款和优惠活动，以满足不同客户的需求。
6. 市场推广：市场推广是吸引潜在客户和提高产品销量的有效方式。
企业可以使用多种宣传手段，如电视广告、报纸和杂志广告、互联网广告以及社交媒体推广等。
此外，企业还可以举办光伏相关的活动和培训，以增加客户对产品的认知和兴趣。
7. 客户服务：提供优质的客户服务可以帮助企业建立良好的口碑和客户忠诚度。
企业应该及时回复客户的咨询和投诉，并提供技术支持和售后服务。
企业光伏销售方案
一、方案背景随着全球能源需求的不断增长和环境保护意识的提高，光伏产业在我国得到了迅速发展。
光伏产品作为一种清洁、可再生的能源，具有广阔的市场前景。
为满足市场需求，提高企业竞争力，特制定本光伏销售方案。
二、目标市场1. 政府机关、企事业单位：针对政府机关、企事业单位的绿色建筑、节能减排等政策需求，提供光伏产品及解决方案。
2. 分布式光伏发电市场：针对居民住宅、商业楼宇、工矿企业等分布式光伏发电市场，提供光伏产品及安装服务。
3. 光伏扶贫市场：针对贫困地区，提供光伏扶贫项目产品及安装服务，助力贫困地区脱贫致富。
4. 国际市场：积极拓展海外市场，将我国光伏产品及解决方案推向全球。
三、产品策略1. 产品定位：以高品质、高性能、高性价比的光伏产品为核心，满足不同客户需求。
2. 产品线：涵盖光伏组件、逆变器、支架、电池等光伏产业链产品。
3. 产品创新：持续投入研发，紧跟行业发展趋势，推出具有竞争力的新产品。
四、销售策略1. 渠道建设：建立覆盖全国的销售网络，包括直销、代理商、经销商等渠道。
2. 市场推广：通过线上线下相结合的方式，开展多渠道宣传，提高品牌知名度。
3. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理体系，为客户提供优质服务。
4. 促销活动：定期举办各类促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引客户购买。
五、价格策略1. 竞争导向：根据市场行情和竞争对手价格，制定具有竞争力的价格策略。
2. 成本控制：加强成本管理，降低生产成本，确保价格优势。
3. 个性化定价：针对不同客户需求，提供个性化定价方案。
六、售后服务1. 售后服务团队：组建专业的售后服务团队，提供及时、高效的售后服务。
2. 售后服务内容：包括产品安装、调试、维护、维修等。
3. 售后服务承诺：提供长期质保，确保客户利益。
七、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略。
2. 技术风险：持续关注行业技术发展，确保产品技术领先。
3. 法律风险：遵守国家法律法规，确保企业合规经营。
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光伏组件营销策划篇一：光伏产业需要何种营销策略光伏产业需要何种营销策略目前．世界常规能源供应短缺危机日益严重，寻找新兴可再生能源，如风能、生物能以及太阳能，受到世界各国的高度重视。
在各种新能源中，太阳能光伏发电能够有效利用太阳能，具有无污染、可持续、总量大、分布广、应用形式多样等优点。
我国光伏产业在制造水平、产业体系、技术研发等方面具有良好的发展基础，“十三五”期间，光伏产业将继续处于快速发展阶段，既面临着大好机遇又面临严峻挑战。
一、光伏的起源及含义在1839年，法国科学家贝克雷尔，就发现光照能使半导体材料的不同部位之间产生电位差。
这种现象后来被称为“光生伏打效应”，简称“光伏效应”。
1954年，美国科学家恰宾和皮尔松．在美国贝尔实验室首次制成了实用的单晶硅太阳电池，诞生了将太阳光能转换为电能的实用光伏发电技术。
光伏是太阳能光伏发电系统的简称。
光伏发电是一种利用太阳能电池半导体材料的光伏效应．将太阳光辐射能直接转换为电能的一种新型发电系统，有独立运行和并网运行两种方式。
以硅材料的应用开发形成的产业链条称之为“光伏产业”．产业链从上游到下游主要包括：高纯多晶硅原材料生产、太阳能电池生产、太阳能电池组件生产、相关生产设备的制造等。
太阳能光伏发电的最基本元件是太阳能电池（片），有单晶硅、多晶硅、非晶硅和薄膜电池等。
太阳能具有可再生和环保等方面的特点，这种优势让包括中国在内的许多国家将光伏产业作为重点发展的新能源产业。
二、环境分析（一）光伏市场现状光伏技术不断突破，产业成本不断下降，太阳能光伏市场在过去几年里蓬勃发展，据国际能源署预测，2020年世界光伏发电的发电量将占总发电量的2％，2040年则会占到20％一28％。
《2007中国光伏发展报告》称，随着技术的不断进步和产业规模的不断扩大，光伏发电的成本有望在2030年以后与常规电力相竞争，成为主流能源利用形式。
1、国外光伏市场从国家政策方面看，早在上世纪9O年代，美国、日本、德国等国家就从政策、法律法规和战略方面对光伏产业给予扶持。
随后，西班牙、意大利等国家也纷纷制定了本国光伏产业发展计划，并出台相关政策对光伏电池进行补贴。
上世纪90年代后期，太阳能光伏发电应用受到各国的重视。
先是美国、日本等国家纷纷制定本国太阳能光伏发展计划，之后德国、西班牙等国家也出台了一系列政策法规，在一定程度上刺激了太阳能光伏产品的需求，形成了广阔的市场空间。
率先利用太阳能发电的是发达的欧美国家和日本，德国和日本是世界光伏产业的领军者，拥有多项光伏核心技术。
下面以几个国家为例具体阐述：欧盟是世界上光伏发电量最大的地区。
在2008年，这个区域占全球光伏发电量的80％，而德国和西班牙的光伏发电总量总和约占欧盟的84％，是名副其实的光伏发电强国。
法国、希腊和葡萄牙保持在市场发展的早期阶段。
这些成就要归功于欧盟近20年来持续推动光伏产业发展。
欧盟预计在2020年，太阳能光伏发电将占欧盟总发电量的12％。
不过，作为全球最大的光伏市场，欧洲在经历严重的债务危机之后，信贷出现不同程度的紧张局面，光伏市场状况呈下滑趋势。
日本也是太阳能发电的强国，而且使用范围非常广，一般家庭都可以使用太阳能光伏装置发电。
通过政府补贴等措施，使日本的光伏发电量不断提高，也使日本的能源利用率大幅提升。
美国虽然在光伏发电技术上较早起步，但由于以往美国政府对光伏发电并不重视，以至美国的光伏发电的发电量和技术革新不如欧盟和日本。
但随着美国奥巴马政府出台一系列鼓励发展新能源的政策，美国在光伏发电产业上大有后来居上的势头。
从2013年光伏产品出口额看，亚洲其他国家，尤其是印度和韩国，将面临光伏需求增加。
非洲也是需求增加较快的市场。
2、国内光伏市场中国的太阳能光伏产业发展快速，产业链日趋完善，产能以每年近100％的速度激增，已处于绝对的世界第一，但是光伏企业的自主研发实力普遍不强，主要的半导体原材料和设备均靠进口，技术瓶颈已严重制约我国光伏产业的发展。
近几年来，尽管我国政府密集出台了18条光伏新政，鼓励分布式光伏发电、确定大型光伏地面电站上网标杆电价，国内市场空间虽有所拓展，但应用范围还十分有限。
主要原因是：整个社会对发展可再生能源的战略性、长期性和艰巨性仍然认识不足，太阳电池的利用还不很普及，利用太阳能发电还存在成本高、转换效率低的问题，电站建设速度较慢，电网对接纳可再生能源电力缺乏动力，加上与建筑相结合的光伏发电系统、小型光伏系统、离网光伏系统等商业应用未得到有效实施，造成目前光伏产品无法普及的局面。
国内光伏市场还存在很大的市场空间，要发展光伏产业，一定要开拓国内的市场，鼓励单位、社会和家庭安装、使用光伏发电系统。
（二）机遇与挑战为决定营销目标和未来战略，光伏企业须监视那些对其盈利能力产生重要影响的宏观和微观因素，建立起一个营销情报系统，以便研究这些因素的发展趋势以及潜在的机会和威胁。
1、机遇／机会从国内来看，我国正在扩大光伏发电应用，控制光伏制造总产能，加快淘汰落后产能，着力推进产业结构调整和技术进步。
在太阳能光伏产业的产能规模逐渐增长的同时，初步形成了有利于产业持续健康发展的法规、政策、标准体系和市场环境，为企业拓展市场提供了机会。
从国外来看，目前各主要发达国家均从战略角度出发大力扶持光伏产业发展，通过制定上网电价法或实施“太阳能屋顶”计划等推动市场应用和产业发展。
光伏市场前景总体看好，为企业提供了广阔的市场空间。
2、挑战／威胁随着产业规模的不断扩大，我国可再生能源开发面临的诸多问题和障碍逐渐显现：一是产品市场销售90％在国外，中国光伏企业面临越来越多的国际贸易保护主义。
二是原料、核心技术依赖进口——美国、日本等国家垄断了全球多晶硅料的供应，中国光伏企业缺乏核心技术，自主创新能力较弱，关键零部件依赖国外，技术创新成为现在亟需攻破的主要难题。
三是太阳能发电的高成本、并网难，成为阻碍光伏推广的最直接因素。
四是国家促进可再生能源发展的政策措施的出台滞后于产业发展的客观需求。
三、我国光伏产业营销策略分析过去几年，受多重不利因素影响，我国光伏产业发展遇到了前所未有的困难，但是在国内多项利好政策频出、部分过剩产能淘汰、国内市场空问拓展以及国际市场趋稳的带动下，2013年中国光伏产业运行状况逐渐走出过去两年的低谷期，光伏设备及其元器件制造业景气状况出现明显好转。
但我们必须清醒的认识到，光伏产业市场仍面临很多风险和挑战，下行压力和困难在一段时期内会持续存在。
企业在面对世界经济纷繁复杂、全球竞争日趋激烈的局面时，如何实现销售额和利润的持续稳定增长呢？企业不能坐等观望，而要坚定信心、奋发努力，抢抓机遇、敢闯敢试，提升兑争能力。
以下仅从营销策略的角度谈L点建议：（一）重视市场营销在当今的环境中，好的市场营销已经成为企业成功的必备条件，是企业绩效的主要影响因素，企业应充分发挥市场营销的现实和潜在的能量。
企业应选拔高素质专业人士组成高效的市场营销部，由营销副总经理总负责，制定光伏市场营销战略和计划。
企业还要研究各个明确的细分市场中顾客的需求和欲望，根据目标细分市场的长期盈利能力来分配相关的营销活动。
为每一个细分市场开发受欢迎的产品寻求“同业最佳”的解决方法。
持续测量公司形象和顾客满意度。
不断收集并评价关于新产品、产品改善和服务的各种意见，以满足顾客需要。
影响公司的所有部门和员工，使他们在思想和行动上都以顾客为中心。
（二）加强市场调研优秀的产品和市场营销方案始于优质的顾客信息。
企业还需要关于竞争者、经销商和其他参与者及市场力量的大量信息。
这一切需要认真细致地市场营销调研。
不少企业的营销人员要么不重视、要么从不真正去做市场营销调研，这种状况必须改变。
既要对国内光伏市场进行调研，又要对国际光伏市场展开调研，既可以独立进行，又可以委托专业公司进行。
调研应围绕目标客户的诸多方面展开：如客户所在国或地区的社会与文化趋势；政治、税收、经济和法律政策；技术制度模式；非关税壁垒～如海关文件的形式、原产地标识、产品包装和标签等；风险因素、成本优势、价值优势：竞争对手的数量、实力；竞争产品被视为替代品的程度。
通过调研，获得并分析信息，为光伏市场营销决策提供依据，建立竞争优势。
（三）STP战略为了更好地满足顾客需求，识别相关竞争者并形成市场目标和制定市场战略，有必要精确地、在可执行的意义上定义谁是组织的顾客——市场细分与目标市场选择。
首先我们可以依据客户的发布，从宏观上把客户细分为两个市场：国外光伏市场和国内光伏市场。
然后，根据光伏产品运行方式把客户进一步细分为并网客户和离网（独立运行）客户两大类。
接下来我们依据产品应用、客户规模、地点把并网客户分为：工业客户；大型工厂；农业客户和居民住户；大型建筑物（办公室、大厅）等。
把离网客户分为：中型工业企业；电力的小型消费者；气象站；信号站；抽水点；农村电气化；电信企业等。
我们还可以根据需要，依据客户对价格、服务和品质的要求，再对客户进行细分。
市场细分之后，企业根据自身的目标与资源、细分市场的吸引力，选择一个或若干个细分市场作为企业的目标市场。
接下来，企业需要进行差异化和定位。
（四）网络营销今天发展最快的销售技术工具要数互联网。
互联网为销售运营及客户交流与服务带来了巨大的拓展潜力。
营销人员不仅要建立一个简单的网站，还需要设计有吸引力的站点并找到提升顾客访问的途径，使得顾客愿意登录并经常访问。
网站提供全面的有用信息，发布在线广告，访客利用电脑或手机，可在产品中进行搜索，对特定产品进行了解查看最新的热门交易，在网上下订单；网站可以提供在线实时聊天服务，与客户在线探讨产品和服务，回答客户的问题，甚至可与客户举行现场销售会议，节省时间和金钱，建立更加密切的客户关系。
（五）管理销售队伍销售团队在营销计划中非常重要，取得订单，扩大销售最终依赖于人员销售。
同时，对于老客户而言，如何继续巩固成果（继续交易），加强现有的客户关系，谋求长期合作都要靠销售人员来完成。
企业应该通过更好的选拔、培训、监管、激励和补偿措施来提高销售团队的业绩表现。
要建立自己的销售队伍，根据客户需求、销售任务及产品和服务的繁杂程度确定销售团队的规模和结构，通过一些分析方法、客户管理和销售艺术培训这些专业销售人员，使其具有推销技巧、沟通协调能力和决策能力；要确定销售队伍的目标，制定工作业绩评价标准，激发个人对销售工作的创造性，要按照工作业绩对销售人员进行奖励，激励重要的非销售任务的业绩。
（六）提高客户满意度顾客是企业兴建厂房、招募员工、安排会议、参与商业活动的唯一原因，没有顾客，就没有企业。
企业营销活动的目标不应仅仅是赢得顾客还要留住顾客。
企业可以通过向顾客承诺高价值来吸引新顾客，让顾客满意来留住现有顾客。
用什么方式留住顾客？首先，要有清晰、可行的顾客保留目标，站在顾客的立场上考虑问题和解决问题，把顾客的需要和满意放到一切考虑因素之首，开发积极的顾客保留战略和计划；除了不断以优惠价格为现有顾客提供多样化的优质产品外还必须高度重视服务一热情、真诚、为顾客着想。