招投标流程及注意事项

招投标流程及注意

事项

如何投标

1、建设部门颁发的对应施工资质

2、建设部门颁发的安全生产许可证

3、信息渠道，最简单粗暴的就是国家指定的那5大媒体，还有你目标市场省一级指定的公共资源交易信息网站（一般是各地的省公共资源交易中心网站）以及以上渠道的各种会员（想做投标就先抱着钱和资料到各地去注册吧）

4、首先做造价的人，造价分土建和安装，根据你公司资质和目标市场配置，至少要是造价员（带章，指这货的章需要注册到你公司）根据我的经验，一般这类人起码要有7到8年的造价经验我才敢给她做中标单位的报价。

5、工程性人员，这个人根据情况而定，她的主要工作是考察项目的工程可行性（比如工期是否可行，某些特殊技术要求是否能达到）做施工组织设计（施工组织设计一般情况都是找个文职人员在网上找个蓝本修改，由工程技术人员审核，可是高手过招就在施工组织设计中做文章）另外就是踏勘现场。

6、事务性人员，简单说就是文秘。她主要负责杂务，如报名、做投标文件资信部分，以及接洽内外等事物。很多企业不重视这个人，其实这个人很大层面上决定投标成败以及一个企业投标的能力。一般强调用女性，首先对外女性有亲和力，招标代理或者招标人不会太为难她，其次女性细心，这个工作必须要细心，而且需要平常做很多准备工作。

7、个人证书：建造师（她的毕业证、职称证、建造师注册证等）；技术负责人证书（职称证书、毕业证等）九大员证书。还有她们的社保。

8、业绩，合同和竣工验收报告等

工欲善其事先利器

人员 :

建造师：手上至少有5个建造师，以及她们完善的投标资料，而且这五个人最好不要都是一个专业，除非你们的施工资质很特别。

一个建造师包括的资料有：建造师证书（注册证）条件允许把她的执业证书也留一个扫描件以及她的建造师章，至少有一个建造师的章在你手上、安全B证、工程师证书、毕业证、工程业绩（包含合同，竣工验收资料，项目经理委任书等），以及社保证明（每月没事就去开）；

技术负责人：这类人主要是工程师，以上建造师资料除了建造师证书和安B 证以外，其它都一样有。

九大员：同建造师一样，只是她们有的证书是九大员证书，可是安全员除了安全员证书外还要有安C证。

其它人员：为了应对各种装怪的招标人文件（我个人其实很鄙视用人员来排斥潜在投标人的，这种方法早在前就用烂了，以后都不玩这种底端手段的）。把公司所有人的有的稀奇古怪的证书全部收集起来，包括她们的毕业证，特别是财务人员，她们的证书使用率用的比较高。其次，给公司所有人都把工程师或者助理工程师证书都给办了，把所有专业都办下来。

以上所有人员的证书建档分复印件、扫描件、原件（很多原件一般不会交给公司，但要保证用的时候就能拿出来，公司多少也给别人补助点不死抠，有时候一个证书能够憋出你的尿来）

企业资信

企业证书：资质、营业执照、组织机构代码、基本账户，国税地税本本，还有些行业资质，一切能搜刮到的证书都收集起来。

企业业绩：合同、中标通知书、项目部任命文件，竣工验收资料等。

以上资料依然是分三件（复印、扫描、原件）建档。

另外，企业证书资质，法律规定能做多少个副本就做多少个。

常见文书

授权委托、介绍信等资料都准备好原件，需要的时候立即盖章就用，如果单位比较重视你部门甚至能够预先盖好这些空白原件，随时带在身上。

注册

各省、各地很多交易中心都要求投标企业注册（其实就是地方保护）一个省有多少个市，有多少个县她就有可能要注册多少个地方，平时没事就带着以上资料和钱去注册。

标书蓝本准备

每种不同招标文件对应的投标文件空白蓝本都要准备，各种施工组织设计没事就在网上下载下来修改入库。到真做投标文件时就用蓝本直接改。

然后是你手上的几个人的日常

造价，对这货别吝啬，一个能做中标报价的人你给她2到3K工资，她不泄露你的报价才怪。我们这的行情，这种人年薪基本保证10万+，而且必须给她项目提成，很多企业投标负责人就是做造价的。另外基本的报价软件和定额这些你必须给她准备好。

事务秘书，这块我是分了两个人，一个是外务两个是内勤，内勤日常有以下几大工作：

1、资质证书准备和建档，就是本条以前所有资料的储备；

2、信息监测，每天刷招标信息发布网站，收集招标信息，以及中标结果公示，之后会有个市场分析报告，这个工作是我自己在做，需要做很多对比分析图标，最后一个月形成一个报告交给公司经理；

3、同行监测，我们是以本省做目标市场，首先整理出省拥有该类资质企业名单和资质等级，然后给她们建档，她们参与了那些项目投标，用了那些人做建造师，她们的业绩项目是那些，以及中标情况，全部记录。

4、做标书的一些准备，主要是一些特别提醒的东西说下：扫描仪必须要有，打印机（要那种大的，出纸速度快的）打码机，医用手套（做标书时带上，不然很用于弄花标书，而且带上后很好翻页），便签（条状的，不同颜色，在做标书时，对每一页需要注意或则检查需要修改的就贴上）。要以一家很专业的印务店，能24小时通宵营业的，保持良好的合作关系。