《竞争战略》阅读心得

北京华联电力工程监理公司工程管理处《竞争战略》阅读心得

·2010年3月·

战略选择

五力模型简述及五力模型与三大一般性战略分析

《竞争战略》对波特的五种竞争作用力、三大一般性战略等重要学说观点进行了阐述，并详细说明企业竞争的战略要立足于技术创新、质量管理、产品开发和市场争夺。

五种竞争作用力主要包括：进入威胁、同行业竞争者、客户谈价能力、供应商谈价能力、替代威胁。五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。五种竞争作用力和三大一般性战略的关系如下表所示：

波特五力模型与一般战略的关系

行业内的五种力量

一般战略

成本领先战略产品差异化战略集中战略

进入障碍具备杀价能力阻止

潜在对手的进入

培育顾客忠诚度以

挫伤潜在进入者的

信心

通过集中战略建立核心能

力以阻止潜在对手的进入

买方侃价能力具备向大买家出更

低价格的能力

因为选择范围小而

削弱了大买家的谈

判能力

没有选择范围使大买家丧

失谈判能力

供方侃价能力更好地抑制大卖家

的侃价能力

更好地将供方的涨

价部分转嫁给顾客

进货量低,供方的侃价能

力就高，但集中差异化的

公司能更好地将供方的涨

价部分转嫁出去

替代品的威胁能够利用低价抵御

替代品

顾客习惯于一种独

特的产品或服务因

而降低了替代品的

威胁

特殊的产品和核心能力能

够防止替代品的威胁

行业内对手的

竞争能更好地进行价格

竞争

品牌忠诚度能使顾

客不理睬你的竞争

对手

竞争对手无法满足集中差

异化顾客的需求

我公司对应情况分析和战略选择

我公司为电力行业监理公司，属于技术服务性公司。存在着进入壁垒高（电力行业技术要求比较高）、替代品威胁小、买方选择范围小（比如600MW机组要求有甲级资质的监理公司）、资源用品可转嫁等特点。

按照《蓝海战略》的观点，如果一味的竞争杀价必然走入红海区域，形成互相压价的恶性循环，而我公司的项目分布比较分散（比如风电项目跨越9个省市），不适合地区集中战略，所以根据以上内容的分析，我认为对于我公司来说，最适合的战略是产品差异化战略。

战略规划

战略准备

兵法有言“兵马未动、粮草先行”。

根据我公司特殊的行业特点，对于我公司而言，最重要的粮草即人力资源，而作为项目部需求的人力资源主要集中表现在三种能力的需求：1.生产技术能力；2.协调沟通能力；3.整理总结能力。三种能力缺一不可，特别是协调沟通能力，在处理项目纠纷以及培养客户忠诚度有着极其重要的作用。要想公司主业向更高层次的发展，强势的人力资源不可或缺。

根据我公司的行业特点，大量的资质证书是竞标的一个重要条件。比如，总监的双证上岗（国家注册监理师证+电力行业总监理师证），全员的安全培训，各专业师的持证上岗等等。所以鼓励员工取证、大力发展培训业是公司发展的一个重要要求。

对于我公司的品牌形象虽然已经树立，但品牌并未达到人所皆知。要扩大公司业务，必须广为宣传，强化公司的品牌形象。而介于我公司特殊的产品性质，广告宣传比较局限，宣传力度应该在培养客户忠诚度和其他公司或我公司附属产业介绍等方面加强。

战略筹划

以上分析中提到公司的宣传、公司的特异性发展都需要附属产业的支持，作

为战略筹划的一个比较大的方面，我的建议是：附属产业要与本业联系紧密或对公司本业发展有帮助作用。对此我有以下建议：

建议一：物流

我公司分布网点较多，运输费用消耗较大，对于此，可以建立相应的物流分公司，以全面降低运输费用在公司费用中的成本，并自主经营、自主管理，为公司创造新的价值。

建议二：培训机构

我公司电力技术人才比较多，但人员老龄化现象比较严重，对于一些恶劣环境项目将会严重影响这些员工的身体健康，但如果直接让老龄员工退养又造成了人才的流失。而为应对我公司年轻技术人才缺乏，并且需要拓展业务的特点，可以设立专业的人才培训机构，一可以培训我公司的员工，二则可以加强公司的品派形象。

建议三：咨询公司

我公司有着强势的咨询人才，并在公司的领导下平稳发展。如果扩充其队伍，将对我公司的品牌形象树立和公司效益有着相当可喜的展望。

总结

结束语

战略不是一个目标，而应该是方法。

战略就是怎样定位。

战略的核心就是整合。

战略应该是你的竞争优势何在。

总之，战略仅仅是一个分析工具，而具体的实施过程将会有很多各种各样的困难。只有走在困难前面，困难才不以是困难。

北京华联电力工程监理公司工程管理处

杜麟