价格条款

FCA、CPT和CIP之间的换算
（1）FCA价换算成CPT价 CPT=FCA+运费
（2）FCA价换算成CIP价 CIP=FCA+运费+保险费
（3）CPT价换算为FCA价 FCA=CPT-运费
FCA、CPT和CIP之间的换算
（4）CIP价换算为FCA价 FCA价=CIP-运费-保险费
（5）CPT价换算成CIP价 CIP=CPT+保险费 CIP=CPT/[1-保险费率*(1+投保加成率)]
费= FOB价
（2）CIF价[1-(1+投保加成率)保险费 率]=CFR价
计算
某出口公司对外报价牛肉罐头2.20美元／听 CIF纽约,按发票金额加成10%投保一切险,保 险费率0.3%,客户要求改报CFR价格,请问该 报多少？
解:CFR=CIF [1-(1+投保加成率)保险费率] =2.2 [1-(1+10%) 0.3%] =2.193
商品的价格 商品价格确定
成本核算 价格条款
商品价格确定
一、合同的作价方法 固定价格 在合同中规定货物的单价和总额
非固定价格
暂不固定价格（具体价格待定） 暂定价格
商品价格确定
二、国际商品价格的表示方法
货物的价格，通常是指单位商品的价格，简称 单价（unit price）。包括四项内容：货币名称、 单价金额、计量单位、贸易术语。
US $
300
per metric ton
计价货币 单位价格金额
CIF New York
贸易术语
计量单位
商品价格确定
三、佣金和折扣 佣金
折扣
含义 表示方法 计算与支付方法
说明
1. 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条 款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不 含佣金或不给折扣的价格（即净价）；
2. 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净 价”字样。 例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai net
折扣
1、折扣的含义 指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即
在价格上给予适当的优惠。
折扣
2、折扣的表示方法 1）文字明确表示: CIF伦敦每公吨200美元，折扣
3%（U.S.$200 per metric ton CIF London including 3% discount） CIF伦敦每公吨200美元，减3%折扣（U.S.$200 per metric ton CIF London less 3% discount） 2）折扣也可以用绝对数来表示。例如每公吨折扣6 美元。
商品价格确定
四、计价货币的选择 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也
可以是不同货币。这两种货币既可以是出口 国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。
计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货 币。
商品价格确定
四、计价货币的选择 选择计价货币的一般原则 1 、选择可自由兑换货币作为计价货币 2 、选择稳定性强的货币
暂定价格（一般不宜采用）
方法：先在合同规定一个暂定价格，在交货前 的一定时间，再由双方按照当时市价商定最 后价格。
佣金
3、佣金的计算与支付方式 多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格
为基础计算佣金。 公式:
单位货物佣金额 = 含佣价× 佣金率 净价 = 含佣价 - 单位货物佣金额
净价 = 含佣价×（1 - 佣金率） 含佣价 = 净价/（1-佣金率）
例如：我国某出口商品报价为：USD300 Per Set CFRC3％ NEWYORK。试计算CFR净价和佣金 各为多少？如对方要求将佣金增加到5％，我 方同意，但出口净收入不变。试问CFRC5%应 如何报价？
=9890英镑
价格条款
一、价格条款的主要内容 在国际货物买卖中，进出口商通常采用固定
作价方法，因此，价格条款一般包括两项内 容：一是货物单价(unit price)，二是货物总 值（total amount）。
价格条款
二、价格条款实例 1．USD 2130.00/mt FOB Dalian including
佣金
佣金的支付： 1.由中间代理商直接从货价中扣除佣金； 2.在委托人收清货款之后，再按事先约定的 期限和佣金比率，另行付给中间代理商。
在支付佣金时，应防止错付，漏付和重付等 事故发生。
我国某出口公司拟定出口化妆品去中东某国。正 好该国某佣金商主动来函与该公司联系，表示愿 为推销化妆品提供服务，并要求按每笔交易的成 交金额给予百分之五的佣金。不久经该佣金商中 介与当地进口商达成CIFC5%总金额5万美元的交 易，装运期为订约后两个月内从中国港口装运， 并签订了销售合同，合同签订后，该佣金商即来 电要求我出口公司立即支付佣金2500美元，我出 口公司复电称：佣金需待货物装运并收到全部货 款后才能支付，于是双方发生了争议。请分析这 起争议发生的原因是什么？我出口公司应吸取什 么教训？
出口商品盈亏核算
出口换汇成本=
出口商品总成本（本币）
出口销售外汇净收入（外币）
出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价 出售所得到的外汇收入
出口某商品1000件，每件CIF17.3美元，总 价为17300美元，其中运费2160美元，保险 费112美元。进价每件人民币117元，共计 117000元（含增值税17%），费用定额率为 10%，出口退税率9%。求该笔业务的出口换 汇成本。
解：CFR净价=CFR含佣价X（1-佣金率）
=300X（1-3%）=291美元
佣金=含佣价X佣金率=300X3%=9美元
CFR5%=Leabharlann BaiduFR净价/（1-佣金率）
=291/（1-5%）=306美元
即CFR净价为USD291 Per Set CFR NEWYORK， 单位商品佣金为9美元。将佣金增加到5%，出 口净收入不变的报价为USD306 Per Set CFRC5％ NEWYORK
硬币:从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上 浮的货币.
软币:从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势下 浮的货币 3、出口业务中，应尽可能争取使用硬币；进口业务中，应 尽可能争取使用软币。
商品价格确定
四、计价货币的选择 降低外汇风险的措施 1．压低进口价格或提高出口价格 2．“软”“硬”币结合使用 3．订立价格调整条款
价格条款
2．Seller reserves the right to adjust the contracted price, if prior to delivery, there is any variation in the cost of labor or raw material or component parts.
绪论 第一篇 国际货物销售合同 第二篇 国际贸易术语 第三篇 合同条款 第四篇 交易磋商和合同商订 第五篇 合同的履行 第六篇 国际贸易方式
第三篇合同条款
➢ 商品品名和品质 ➢商品数量 ➢商品包装 ➢商品价格 ➢国际贸易货物运输 ➢国际货物运输保险 ➢国际货款支付 ➢商品检验检疫 ➢ 索赔、不可抗力和仲裁
出口商品盈亏核算
出口商品盈亏额 出口商品盈亏率=
出口总成本
出口销售人民币净收入—出口总成本
=
×100%
出口总成本
出口销售人民币净收入是指出口商品FOB价按 外汇牌价折算成人民币后的收入
出口某商品，出口总价为USD65500FOB上 海。商品进价为￥574980（含增值税17%）， 费用定额率为6%，出口退税率为9%，当时 银行牌价美元买入价为8.26元人民币。求该 笔业务出口盈亏额及出口盈亏率。
成本核算
出口商品盈亏核算
出口换汇成本 出口盈亏率
常用贸易价格换算
FOB、CFR、CIF FCA、CPT、CIP
出口总成本 出口总成本=出口商品购进价（含增值税）+定额费
用-出口退税收入
购进价（进货成本） =货价+增值税 =货价（1+增 值税率）
出口退税额=货价 退税率 =[采购成本/（1+增值税率）] 退税率
（6）CIP价换算为CPT价 CPT=CIP-保险费
例:我某外贸公司以每公吨10000英镑CIP伦 敦(按一成投保,保险费率为1%),向英商报盘 出售一批工业产品,该外商拟自行投保,要求 改报CPT价,问应报多少?
解:代入公式: CIP=CPT/[1-保险费率(1+投保加成率)] 10000=CPT/[1-(1+10%)X1%] CPT=10000X(1-110%X1%)
如果在交货前劳动力原材料成本或其组成部分发生任何 变化，卖方有权调整合同价格。
3．Exchange risks, if any, for buyer’s account. 如有任何汇率风险，则由买方承担。
价格条款
Item Name and Des
PLUSH TOYS
B01 Same as the B01andB02
B02 sample
Quantity
468DES 1680DES
Price (USD/DZ)
CFR DUBAI
Amount (USD)
5.02
2349.36
1.76
2956.80
佣金
1、佣金的含义 因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定 的酬金，此项酬金叫佣金。
佣金
2、佣金的表示方法 1）以文字来说明。例如“每公吨200美元CIF旧金山 包括2%佣金”。（U.S.$200 PER U/T CIF San Francisco including 2% commission） 2）在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母”C”和 佣金的百分比来表示。例如：“每公吨200美元 CIF C 2%旧金山”（U.S.$200 PER U/T CIFC 2% San Francisco ） 3） 用绝对数来表示。例如：“每公吨付佣金25美 元。”
常用贸易价格换算
1．FOB价换算成其它价格 （1）FOB+运费（F）=CFR价
FOB F （2）CIF= 1保险费率*(1投保加成率)
计算题
我某进出口公司外销某种商品,对外报价为每箱 450美元FOB大连,后外商要求改报CIF汉堡.问我 方报价应改为多少?(运费每箱50美元,保险费率 0.8%, 投保加成率10%) FOB F 解：CIF价= 1保险费率*(1投保加成率)
折扣
3、折扣的计算与支付方法 折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算
出来的。 折扣 = 原价（或含折扣价）X 折扣率 折实售价 = 原价 –折扣额 =原价X(1-折扣率)
折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。
暂不固定价格（具体价格待定） 1）规定定价时间和定价方法 如：装运月份前50天，参照当地及国际市场 价格，确定正式价格 2）只规定作价时间 如：双方在2003年12月4日确定价格
=(450+50)/(1-110%X0.8%) =504.4美元 所以,我方改报价为每箱504.4美元CIF汉堡.
常用贸易价格换算
2、CFR价换算成其它价格 （1）CFR—运费（F）= FOB价
CFR （2）1 (1 投保加成率 ) *保险费率
=CIF价
常用贸易价格换算
3、CIF价换算成其它价格 （1）CIF价[1-(1+投保加成率)保险费率]-运
5% commission. The commission shall be payable only after seller has received the full amount of all payment due to seller. 每公吨30美元含5%佣金FOB大连，佣金以收 付全部货款为条件。