影响世界的100个经典管理学定律

影响世界的100个经典管理学定律影响世界的100个经典管理学定律：用人、创新、营销、执行

一、企业的竞争，归根结底是人才的竞争。

人才是企业的生命所在，如何管好人才、用好人才、培养和留住人才，则成为企业在激烈

的竞争中成长发展的关键。

1.奥格威法则(重定向自奥格尔维定律)

奥格威法则（Ogilvy's Law），也称奥格尔维定律、奥格尔维法则

每个人都雇用比我们自己更强的人，我们就能成为巨人公司，如果你所用的人都比你差，

那么他们就只能做出比你更差的事情。

提出者：美国奥格尔维?马瑟公司总裁奥格尔维

2.光环效应

光环效应(Halo Effect)又称“晕轮效应”、“成见效应”、“光圈效应”、“日晕效应”、“以点概面

效应”，它是一种影响人际知觉的因素。指在人际知觉中所形成的以点概面或以偏概全的主观印

象。

提出者：美国心理学家凯利(H. Kelly)

3.不值得定律

不值得定律最直观的表述是：不值得做的事情，就不值得做好，这个定律似乎再简单不过

了，但它的重要性却时时被人们疏忘。不值得定律反映出人们的一种心理，一个人如果从事的

是一份自认为不值得做的事情，往往会保持冷嘲热讽，敷衍了事的态度。不仅成功率小，而且

即使成功，也不会觉得有多大的成就感。

4.蘑菇管理定律

蘑菇管理定律（Mushroom Management）

“蘑菇管理”是许多组织对待初出茅庐者的一种管理心态，初学者被置于阴暗的角落（不受

重视的部门，或打杂跑腿的工作），浇上一头大粪（无端的批评、指责、代人受过），任其自生

自灭（得不到必要的指导和提携）。相信很多人都有过这样一段“蘑菇”的经历，这不一定是什么

坏事，尤其是当一切刚刚开始的时候，当几天“蘑菇”，能够消除我们很多不切实际的幻想，让我们更加接近现实，看问题出更加实际。

5.贝尔效应

贝尔效应是由美国布道家、学者贝尔提出：想着成功，成功的景象就会在内心形成；有了

成功的信心，成功就有了一半把握。他天赋极高，曾经不止一个人预计说，如果他毕业后进行

晶体和生物化学的研究，一定会赢得多次诺贝尔奖。但他却心甘情愿地走了另一条道路－－－

－把一个个开拓性的课题提出来，指引别人登上了科学高峰。

6.酒与污水定律

管理学上一个有趣的定律叫“酒与污水定律”，意思是一匙酒倒进一桶污水，得到的是一桶

污水；把一匙污水倒进一桶酒里，得到的还是一桶污水。显而易见，污水和酒的比例并不能决

定这桶东西的性质，真正起决定作用的就是那一勺污水，只要有它，再多的酒都成了污水。

7.首因效应(primacy effect)

首因效应，也称为第一印象作用，或先入为主效应。第一印象作用最强，持续的时间也长，

比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。

首因，是指首次认知客体而在脑中留下的“第一印象”。首因效应，是指个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。

8.格雷欣法则

格雷欣法则（Gresham's Law）

400多年前，英国经济学家格雷欣发现了一有趣现象，两种实际价值不同而名义价值相同

的货币同时流通时，实际价值较高的货币，即良币，必然退出流通——它们被收藏、熔化或被输出国外；实际价值较低的货币，即劣币，则充斥市场。人们称之为格雷欣法则，亦称之为劣

币驱逐良币规律。

9.雷尼尔效应

从一个故事谈什么是“雷尼尔效应”

美国西雅图华盛顿大学准备修建一座体育馆。消息传出，立刻引起了教授们的反对。校方

于是顺从了教授们的意愿，取消了这项计划。教授们为什么会反对呢？原因是校方选定的位置

是在校园的华盛顿湖畔，体育馆一旦建成，恰好挡住了从教职工餐厅窗户可以欣赏到的美丽湖

光。为什么校方又会如此尊重教授们的意见呢？原来，与美国教授平均工资水平相比，华盛顿

大学教授的工资一般要低20%左右。教授们之所以愿意接受较低的工资，而不到其它大学去寻

找更高报酬的教职，完全是出于留恋西雅图的湖光山色：西雅图位于太平洋沿岸，华盛顿湖等

大大小小的水域星罗棋布，天气晴朗时可以看到美洲最高的雪山之一---雷尼尔山峰，开车出去还可以到一息尚存的火山---海伦火山。

他们为了美好的景色而牺牲更高的收入机会，被华盛顿大学经济系的教授们戏称为“雷尼尔

效应”。

这表明，华盛顿大学教授的工资，80%是以货币形式支付的，20%是由良好的自然环境补偿的。如果因为修建体育馆而破坏了这种景观，就意味着工资降低了20%的程度，教授们就会流向其它大学。可以预见，学校就不能以原来的货币工资水平聘到同样水平的教授了。由此可

见，美丽的景色也是一种无形财富，它起到了吸引和留住人才的作用。

10.适才适所法则

适才适所法则：将恰当的人放在最恰当的位置上。

11.特雷默定律

英国管理学家E?特雷默提出特雷默定律：每个人的才华虽然高低不同，但一定是各有长短，

因此在选拔人才时要看重的是他的优点而不是缺点，利用个人特有的才能再委以相应责任，使

各安其职，这样才会使诸方矛盾趋于平衡。否则，职位与才华不能适合，使应有的能力发挥不

出，彼此之间互不信服，势必造成冲突的加剧。在一个团队中，每个人各有所长，但更重要的

是领导者能将这些人依其专长运用到最适当的职位，使其能够发挥自己所长，进而让整个企业

繁荣强盛。没有无用的人，只有不会用人的人。

12.乔布斯法则

乔布斯法则：网罗一流人才

一位出色的人才能顶50名平庸的员工。

提出者：美国苹果电脑公司老板史蒂夫?乔布斯

点评：宁要一个诸葛亮，不要三个臭皮匠。

13.大荣法则

人才的培养是决定企业生存和发展的命脉，企业的发达，乃人才的发达；人才的繁荣，即

企业的繁荣。企业未来的生存和发展应着眼对人才的培养。

“大荣法则”的由来

号称日本两大百货公司之一的大荣百货公司创建于1957年。初创时的大荣公司只是大阪的