汽车促销活动方案

汽车促销活动方案

篇一：最新汽车促销活动方案汇总

最新汽车促销活动方案汇总

想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展提高市场竞争力汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力更重要的是通过促销拉动市场需求

制定促销活动的步骤

一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的才能使活动有的放矢

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?些人是促销的主要目标?些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果

三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与在地点上也要让消费者方便而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买很多应获

得的利益不能实现;持续时间过长又会引起费用过高而且市场形不成热度并降低顾客心目中的身价

六、广告配合方式：一个成功的促销活动需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入

七、前期准备：前期准备分三块人员安排物质准备试验方案

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证是方案得到完美执行的先决条件在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定

九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题对这次活动将采取何种方式在些媒体进行后续宣传?

脑白金在这方面是高手即使一个不样

这是最常用也最管用的手段

无论货车还是轿车降价无疑是汽车促销的最主要方法目前中国汽车市场消费主体发生了1．降价

很大变化轿车需求增长的主要动力来自于私人购车与公款购车对价格不敏感相反私人购车的特点是对价格反应敏锐最近来自新华网的调查显示66％的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素并且有47％的被调查者表示只要汽车生产厂家降价就会马上形成一个购买高潮

至于降价方式汽车的价格在厂家的催动下在促销期间不断向消费者让利汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字于是就釆用折扣、回扣的方式

“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式凡购车客户都将赠送价值XXX元的大礼包

开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动凡购买新车的用户均有机会获得千山游

折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明但如何策动这个过程如何让消费者顺心顺气地接受各商家还是下了一定的功夫折扣和回扣就可以达到这个目的在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要

2．各种表演活动

在适当的时间适当的地点进行表演宣传结合其他促销活动也是促销活动能否成功的关键

3．送车费保险送现金、礼包洗车检测、维修

这是汽车促销的最常用手段在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见如：

港宏日产：17项检测

长安铃木：检测、维修工时费、材料费9折优惠

长征汽贸：购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包

三和本田：36项常规检测二级养护专项工时费7折等

锦泰本田：36项常规检测部分零件、精晶优价销售等

港宏别克：凯越车主享受多项检测优惠活动

成都申蓉：除13项检测外车主还有机会参加“丹巴三

游”活动

特锐特：买富迪SUV赠车载VCD

三和东风日产：日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一

翔汇千里马：检测活动在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包

中鹏马自达M6：检测服务

建国汽贸：购车送手机或赠送SK机油一桶可抽奖游“丹巴”或“海口”

通海马自达：“阳光假日”春季服务活动新奥通：购车送装饰大字L包

东南菱威：车辆降价5000—10000元

中国南方汽车展上各参展商的促销措施：广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠1000元精品；广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶可获“贵宾金卡”1张享受维修工时8折优惠；广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、SRV轿车可享受三天二夜香港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐价值4000元凡购买别克G、GL、GS和可享受5000—8000元现金优惠券；昌河有限公司北斗星CH6350B买车送车保险3000元；广州梅花园奇瑞汽车销售服务中心购车者可获第三者保险(5万元)并可获第二次保养同时可获得8项检测：底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮

胎、洗车；广州东神汽车贸易有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户赠送价值580元车模1个；购豪华车客户赠送原厂车载电话系统1套价值5000元并送买赛飞利前50

名者有机会获赠西门子家电买车及定车均有机会获得价值2500

元的柯达数码相机一台；位于广州白云大道南的南菱汽车城针对此次激情促销月活动热情推出“买三菱速跑送名贵加装套装”活动即日起凡在南菱购买三菱速跑(仅限2．4BJ6463型号)可任选一项加装套餐共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”、“尊贵套餐”可供选择以上套餐价值均为4500元

北方汽车交易市场从4月底起到5月31日举行“北方有约购车有礼”大型优惠活动北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动有的买车送精美汽车装饰、

有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱有的可以参加抽奖活动有机会泰国游具体如下：买吉利、美日、优利欧送价值2000元装饰买车参加抽奖活动有机会泰国游；买高档进口车奔驰、宝马、奥迪

A8送汽车冰箱分期付款购车手续费5折；买吉利、美日送四大主险；买金杯加入金杯俱乐部、终身汽车救援终身保养、终身维修、车辆维修工时八折优惠；买风行车送精美装饰；买风神汽车送价值1000元装饰；买上汽系列帕萨特、桑塔纳、POLO、高尔夫终身保养免工时费每年一次电脑检测四轮定位；买一汽系列车送四项主险；买捷达、宝来等车送价值1500以上的装饰；买奇瑞送3000元装饰；买双环车分期免各种手续费；雪佛兰、中兴、福莱尔“五·一”优惠大酬宾送全