3步写出优质内容文案

3步写出优质内容文案

一份好的营销内容，像一首深情的情歌，直抵恋人的心田，让潜在消费者欣赏和关注，推动或引导消费者的消费倾向，继而产生营销内容想要的消费行为。但好内容是众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。像初念，美丽又折磨人。

那么作为一名企划人员，如何才能生产出一份优质的文案内容呢？好文案，不是仅仅停留在写点文案内容这个层面上，不是靠拍脑门或苦思冥想出来的！而需要一个整体的推广和写作思维。

一份好的营销内容需经过以下3个过程而产生：

1、产品（品牌）的内容化；

2、根据用户购买旅程、匹配营销内容；

3、文案写作

一、产品（品牌）的内容化

产品（品牌）是内容营销的载体，是内容营销的内容本源。产品（品牌）的内容化，这个概念听起来高大尚，其实就是产品（品牌）的人格化分析，找到产品（品牌）的优点、亮点，每个优点、亮点对应着消费市场中的哪个细分市场或用户人群。

产品（品牌）的内容化可采用三步进行构建

1、找出产品（品牌）的优劣势、机会与风险，明确市场定位；

2、提炼产品（品牌）的特殊属性和功能，确定市场目标人群；

3、构建产品（品牌）的内容：场景、时间、地点、人物、故事、案例等内容要素组合

产品（品牌）的内容化构建可使用SWOT、鱼骨图等分析工具进行，找出适合的内容要素，为形成文案打好基础。

二、根据用户购买旅程、匹配营销内容形式

根据用户购买旅程，挖掘用户需求痛点，确定提供匹配的营销内容。用户购买旅程一般分为：认知阶段、考虑阶段、偏好（购买）阶段。

漏斗分析：用户购买旅程（图片来自互联网，如侵权，请联系删除）

1、认知阶段：推送个性化的解决方案

这个阶段是创造需求，与用户之间建立产品（品牌）及解决方案的认知，并且与用户建立持续的互动关系，最大化搜集用户的需求及兴趣点，制定和推送个性化的解决方案。

内容形式有：电子书、博客文章、研究数据、视频、活动信息、信息图表等。

2、考虑阶段：传递针对性的解决方案

这个阶段针对用户的需求和关注点，持续提供教育性的内容，建立信任与互动，传递针对性的解决方案。

内容形式有：公司文化、阳光的员工、慈祥的老板、幸福的客户、漂亮的产品介绍、价格单、以及客户评价等。

3、偏好阶段：试用或案例分享、优惠等信息传递

偏好（购买）阶段，表明潜在用户接近成为用户，这个阶段要让用户更深入的了解产品（品牌）及使用产品的收益和好处，可采用试用体验、案例分享、典型用户成功经验分享、优惠措施等方案。

内容形式有：产品定价、演示、第三方评论、客户案例研究等。

三、文案写作

确定了内容要素和用户购买旅程匹配的营销内容形式，接下来就是营销内容的写作。文案写作有规律可循，具体写作流程如下：

1、选题：内容创造者提供一个营销创意或主题，如双十一主题、社会热点、

产品客户推荐会。选题可以参考竞争对手的营销主题；

2、选材：根据主题，选择突出产品（品牌）的要素或要素组合；

3、匹配：匹配用户类型、用户购买旅程，确定内容形式；

4、撰写提纲：根据选材和内容形式，确定内容的故事构思与大纲；

5、撰写初文案稿：

用文、图来表达主题、丰满大纲内容。注意以下写作要点，特别是网络发布时：

A、注重标题的提炼，标题决定文案的打开率；

B、论据内容与标题的逻辑性；

C、注意阅读对象的阅读能力，遣词造句符合阅读者的阅读习惯；

D、内容要为分享做准备，内容里面的一些好词好句要重点标出来，便

于读者阅读与分享。

6、设计排版：根据文案呈现场景，进行设计排版。

通常设计排版有报告类的PPT、Xmind、图片文案、单页、互联网网页、H5页面等多种形式；

如果内容太多，可以分成多章节、连续剧的形式进行呈现。一个好的设计排版，让文案赏心悦目，让受众视觉和心灵感到双重的震撼。

7、定稿终审：听取相关人员意见或专家建议，确定文案的价值。如果是网上发布，需要做优化SEO后发布。

8、发布：文案内容最终呈现在用户面前。

四、如何提高自己的写作能力？

好的文案除了遵循基本的推广思路与写作流程，还需要一定的能力积累和表达技巧。

1、通过刻意练习，提升写作能力

A、养成阅读习惯，坚持每周读一半与写作相关的书籍，更有益的是每天

泛读一本书；

B、阅读时，将自己所在领域的单词、术语存储下来。赋予意义，精细编

码。

C、大量练习，可以参考1500字/天的保底量，或2个小时写作时间，实

现自己l万小时修炼。

D、一稿多写，直到满意为止；持续创作，时光会帮你消灭99%的对手。

2、运用写作公式、提高表达技巧：

2.1、讲故事的写作公式：S.I.R

Situation ：用户遇到什么问题？

Impact ：不解决问题，业务会受到什么影响？

Resolution：问题该怎么解决？

第一、聚焦问题

从问题开始，引起用户注意力，抓住用户7秒注意耐性。不懂用户今天遇到了什么样的问题，不懂用户今天这问题会有什么样的影响，就不能把这些用非常好的文案表达出来。

第二、量化痛点

用户痛点能不能被量化直接决定了用户会选择听下去还是离开。故事可以编得非常有悬念，让用户主动来找你要“答案”。

第三、给出方案

关注用户痛点，给出解决方案。

2.2、问题、分析、解决的文案写作公式：PAS

1)P ( problem ）：提出问题，让读者感知问题，渴望得出解决方案；

2) A ( agitate ）：指出问题根本，进行分析；

3)S ( solution )：给出解决方案，并分成一二三列举。