职业技术学校市场营销专业教学计划教案资料

职业技术学校市场营销专业教学计划

一、招生对象与学制

本专业招收应届初中毕业生或具有同等学历者，学制三年。

二、专业培养目标

本专业培养德、智、体、美、劳全面发展，掌握本专业必备的基础理论、基本知识和基本技能，具备市场营销和管理、经济、法律等方面的知识和能力，能在企、事业单位、政府机关及有关部门从事市场营销与管理工作的应用型专门人才。

三、培养规格及要求

（一）基本要求

1、热爱社会主义祖国，拥护中国共产党领导。懂得马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习科学发展观。具有爱国主义、集体主义、社会主义思想和良好的思想品德。

2、具有为社会主义现代化建设服务，为人民服务，为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感。遵守“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的公民基本道德规范。

3、具有严谨治学、求真务实、艰苦奋斗、团结协作的品质，具有创新精神和良好的职业道德。

4、具有一定的体育和军事基本知识，掌握科学锻炼身体的基本技能，养成良好的体育锻炼和卫生习惯。受到必要的军事训练，达到国家规定的大学生体质健康标准，具备健全的心理和健康的体魄。能够履行建设祖国和保卫祖国的神圣义务。

（二）人才规格

从社会需求和实际工作岗位划分来看，从事市场营销的人才一般可分为三个层次，即：市场调研预测、营销规划管理、国际市场开拓人才、营销诊断、公共关系管理人才和初级流通管理部门及相关的行政事业单位的营销人才。高职高专市

场营销专业的培养层次定位应该以中级市场营销人才为主，兼顾高级市场营销人才培养。

1、知识要求

（1）具有较好的写作和交际能力；

（2）具有较好的英语会话和阅读能力；

（3）具有熟练操作、应用计算机的能力；

（4）掌握现代营销学科的基本知识与基本理论，具有营销策划、分析调研、预测、营销管理等方面的基本能力；

（5）了解国际市场营销的有关知识，并具有进出口业务的一般操作能力；

2、能力要求

（1）具有本专业层次相当的政治理论水平和基础文化知识；

（2）具有计算机应用基础知识、达到全国计算机等级相应级别测试水平；（3）具有一般的英语水平；

（4）具有市场营销学、消费者心理学、推销学、市场调查与预测、商务谈判、企业定价、国际市场营销、进出口业务等专业知识；

3、素质要求

（1）基本素质

1）政治素质：具有热爱祖国、爱同学同事、爱家人，为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和社会责任感。践行马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想，拥护党的各项路线、方针、政策；

2）道德素质：有较高的道德修养，文明礼貌、遵纪守法、克己奉公；

3）文化素质：有一定的文化艺术修养，有良好的语言、文字表达能力；

4）身心素质：掌握并爱好一种科学锻炼身体的基本方法和技能，达到终身坚持体育锻炼的目的。有健康的体魄，良好的卫生习惯，良好的心理素质，有吃苦耐劳、连续作战的精神。具有一定的体育和国防军事知识。

（2）职业素质

1）责任意识：有高度的责任感，有严谨、认真、细致和吃苦耐劳的工作作风；2）协作精神：具有团队精神和合作意识，具有协调工作的能力和组织管理能力；3）探索改革精神：尽量培养锐意改革、大胆创新精神；

4）遵守职业道德：遵守行业规程，保守国家秘密和商业秘密。

四、人才培养模式

（一）入学及毕业教育

入学及毕业教育是学生认识所学专业、中专生活及职业生涯的重要前提。本专业新生入学时需接受学校统一安排的专业教育和职业生涯规划指导，辅导员需进行全程的就业指导和教育，使其正确认识所学专业，树立正确的就业择业观并结合专业特点做出适合的职业生涯规划。

（二）军事训练

军事训练是提高学生国防意识、加强纪律教育的重要途径，通过军事训练，使学生掌握基本军事常识，培养其组织纪律性和吃苦耐劳精神。军事训练由学校统一安排，每个学生都必须参加。军事训练的考核由学生管理部门协助军训人员共同实施，参加军事训练并经过考核合格。

（三）课程设置与教学进程

课程设置与教学进程安排见附表1。

（四）专业技能训练

通过到企业和商场实习，达到以下要求：

1、了解企业的组织结构，营销部门在企业的地位及营销部门的内部结构；

2、进入市场调研部门实习，了解调研部的工作岗位及各岗位的职责，并有针对性的参与一些岗位的工作；掌握相应的岗位技能；

3、进入销售部门实习，了解企业的销售队伍的组织结构，销售人员的激励和分配方式，跟随企业销售人员进行产品销售活动，掌握销售技能；

4、进入产品开发部门实习，了解企业新产品开发的机制，新产品开发过程，各阶段所进行的主要工作内容，新产品开发部门与营销部门的关系及协调机制；

5、进入质量管理部门实习，了解企业质量管理体制，企业产品质量的形成，质量控制及检查的方法，企业质量对销售的影响，企业质量部门与企业营销部门的关系及协调程序。

6、了解商场管理的基本制度，商场防损管理方法，营业员的培训，店长、课长的培训。

7、进入商场信息管理部门，了解商场条形码技术，商场销售点信息系统及信息管理，商品购、销、存的数据处理。

8、进入采购部实习，了解商品的采购程序，商品的验收与储藏，商品的配送。

9、进入市场开发部实习，了解连锁店的开发，商场的选址与商场设计；

10、进入营销部门，了解商场促销策划，商场公关活动，商品展示等活动的开展程序和要求。

（五）社会调查

社会调查是培养、训练学生观察社会、认识社会以及提高学生分析和解决问题能力的重要教学环节。它不仅要求学生对所学知识和技能进行综合运用，而且使学生通过对关键或焦点问题进行社会调查，圆满完成学习计划，实现教学目标。社会调查由学院团委负责组织，由专业教师进行选题指导，学生利用寒暑假进行。社会调查的时间以三周为宜，学生应根据选题列出调查提纲（包括调查对象和调查内容），作好采访笔记，根据调查结果写出调查报告。调查报告评分分优秀、良好、合格、不合格。并记入学生档案。

五，课程设置与教学要求

教学计划见附表

（一）文化基础课程

1、德育

中等职业学校德育课是学校德育工作的主导渠道，是各专业学生必修的基础课，是学校实施素质教育的重要内容。德育课的主要任务是有针对性地对学生进行马列主义、毛泽东思想和邓小平理论基本观点教育，辩证唯物主义和历史唯物主义基本观点教育，经济与政治基础知识教育，法纪法制教育，文明礼仪、行为规范教育，职业道德、职业理想和创业教育，引导学生逐步树立正确的世界观、人生观和价值观，不断提高爱国主义、集体主义和社会主义思想觉悟，帮助学生树立