社会心理学知识点
社 会心理学重要知识点
社会心理学重要知识点社会心理学是一门研究个体和群体在社会情境中相互作用和影响的科学。
它涵盖了众多重要的知识点，对于我们理解人类行为和社会现象具有关键意义。
一、社会认知社会认知是指个体如何理解和解释他人、自己以及社会情境。
其中，首因效应和近因效应是常见的现象。
首因效应指的是在最初接触到信息时形成的印象对后续判断产生较大影响；近因效应则是最近获得的信息在印象形成中起更大作用。
例如，在面试中，最初的表现可能会给面试官留下深刻的首因效应，而结束时的精彩回答可能产生近因效应。
归因理论也是社会认知的重要部分。
我们常常试图解释他人行为的原因，分为内部归因（个人性格、能力等）和外部归因（环境、运气等）。
然而，这种归因往往存在偏差，比如基本归因错误，即我们倾向于高估个人特质对行为的影响，而低估环境因素。
比如看到有人在公共场合大声争吵，我们可能会首先认为是这个人脾气不好，而忽略了可能是当时的环境压力导致。
另外，图式和刻板印象也影响着我们的社会认知。
图式是我们头脑中已有的知识结构，帮助我们快速处理信息，但也可能导致信息过滤和错误判断。
刻板印象则是对某一群体的过于简化和概括的看法，容易引发偏见和歧视。
二、社会影响从众是一种常见的社会影响现象。
指个体在群体压力下改变自己的行为或信念，以与群体保持一致。
比如在街头看到一群人都朝着一个方向跑，我们可能也会不自觉地跟着跑。
顺从是在他人直接请求下做出的行为改变。
例如销售人员向你推销产品，通过各种策略促使你购买。
服从则是在权威命令下做出的行为。
著名的米尔格伦实验就揭示了人们在权威面前服从的程度可能超出想象。
社会促进和社会抑制也值得关注。
在他人在场时，有时我们的表现会更好，这是社会促进；有时则会更差，这是社会抑制。
比如在运动会上观众的加油可能让运动员跑得更快，但在考试时旁边有人注视可能会让我们感到紧张而发挥失常。
三、人际关系人际吸引的因素众多，包括相似性、互补性、熟悉度、外貌等。
相似的兴趣爱好、价值观往往能促进彼此的吸引；而在某些方面的互补，如性格、能力，也可能让关系更加稳固。
社会心理学部分知识点
社会心理学(一)社会思维1.自我(1)自我的含义：即自我意识或自我概念，是个体对自己存在状态的觉知，包括生理状态, 心理状态, 人际关系及社会角色的认知。
①主我及客我：詹姆斯。
②镜我：米德。
③现实自我和志向自我：罗杰斯。
(2)自我的结构：物质自我, 心理自我, 社会自我, 志向自我和反思自我。
其中，社会自我是自我的核心。
(3)自我的功能：保持个体内资的一样性：说明阅历;确定期盼。
(4)自我的形成及发展：①从生理自我到社会自我，最终到心理自我。
自尊和自信是自我的两个主要成分。
②米德认为有三仿照(玩耍), 嬉戏和博弈三个阶段。
(5)及自我相关的概念：自我图式;自我关联效应;巴纳姆效应;自我增加(主要有六种方式：向下的社会比较，选择性遗忘，有选择地接受反馈，缺陷补偿，自我防卫性归因，自我设障)。
2.归因(1)归因的定义：个体依据有关信息, 线索对自己和他人的行为缘由进行推想及推断的过程。
(2)归因的原则：共变原则;解除原则;折扣原则;协变原则(凯利认为，协变原则最全面)。
(3)归因的理论：①海德的朴实心理学：个体行为缘由有外在因素和内在因素两种，归因遵循共变原则和解除原则。
②琼斯和戴维斯的对应推断论：当人们认为一个人的行为及其内在属性相一样时，就是在进行对应推断。
琼斯和戴维斯认为，在进行对应推断时，须要考虑行为的非期望性及非听从性,行为的自由选择性两个条件。
当他人的行为是自由选择的，且具有低的社会合意性时，人们最可能做出这样的结论。
③Kelley的三维理论：行为者, 客观刺激物和行为者所处情境或关系，是人们归因的三种形式。
在具体归因时，须要考虑三方面的信息：区分性信息, 一样性信息, 一贯性信息。
(4)归因偏差：基本归因错误;自利偏差，又称自我服务偏差，印象管理理论可以对其说明;自我贬损;习得性无助，塞利格曼。
今日这两部分内容只是对社会思维先做一个也许的了解，后续还有更多的理论和知识点要涉及，建议考生把这部分内容列一个表格，做一个简单系统的梳理，会简单记忆得多。
社会心理学的基本概念知识点
社会心理学的基本概念知识点社会心理学是一门研究个体在社会中的行为、情感和思维的学科。
它涵盖了广泛的主题，包括人际关系、群体行为和社会影响等。
在本文中，我们将介绍社会心理学的一些基本概念知识点，帮助读者更好地理解这个领域。
一、自我概念自我概念是指个体对自己的身份和特征的认知。
它包括了我们对自己的评价、自尊感和身份认同等方面。
自我概念对我们的行为和决策起着重要的影响，它可以影响我们与他人的互动方式，以及我们对自己的期望和目标。
二、认知失调理论认知失调理论是由社会心理学家莱昂·费斯汀格博士提出的。
它指出，当个体的思想、信念和态度之间存在矛盾或冲突时，会产生认知失调的不舒适感。
为了减少这种不适感，个体会寻求调整自己的认知或行为，以达到一致性。
三、群体动力学群体动力学研究了群体中个体之间的相互作用和影响。
它探讨了群体内部的结构、领导力和集体决策等问题。
群体动力学理论认为，个体在群体中会受到社会规范和群体压力的影响，从而调整自己的行为和态度。
四、社会认知社会认知是指个体对社会信息进行加工和理解的过程。
它包括了我们对他人的态度、情感和判断等方面。
社会认知的研究关注个体是如何获取、处理和利用社会信息来做出决策和行为的。
五、归因理论归因理论研究了个体对行为结果和他人行为的原因进行解释和归因的方式。
它探讨了我们是如何倾向于将行为归因于个人特征还是外部因素的。
归因理论指出，我们的归因方式会影响我们对他人的评价与态度，并且可能导致误解和偏见的产生。
六、社会影响社会影响是指他人对个体行为、情感和思维的影响。
它可以通过直接影响（例如命令或建议）或间接影响（例如社会规范和群体压力）实现。
社会影响的研究帮助我们理解个体是如何在社会中被他人影响以及如何通过自身行为来影响他人的。
七、偏见与歧视偏见与歧视是社会心理学中重要的研究方向。
它们指的是个体对他人的不公正或不合理的评价和对待。
偏见与歧视可能基于种族、性别、年龄、社会经济地位等因素。
社会心理学知识点背诵版
社会心理学知识点背诵版社会心理学是一门研究个体和群体在社会相互作用中的心理和行为的科学。
它探讨了人们如何感知、理解和影响他人，以及社会环境如何塑造我们的思维、情感和行为。
以下是一些重要的社会心理学知识点，帮助您更好地理解人类的社会行为。
一、社会认知社会认知是指个体对他人、自己以及社会关系的认知过程。
这包括对他人性格、意图、动机的判断，以及对社会情境的理解。
1、第一印象第一印象在社会交往中起着重要作用。
人们往往会根据最初的短暂接触形成对他人的初步看法，这种看法可能会影响后续的交往和判断，并且往往很难改变。
2、归因理论归因是指个体解释自己或他人行为原因的过程。
归因可以分为内部归因（将行为归因于个人特质、能力等内部因素）和外部归因（将行为归因于环境、运气等外部因素）。
3、认知偏差常见的认知偏差有：（1）刻板印象：对某个群体的一般性、概括性的看法，可能导致对个体的不准确判断。
（2）晕轮效应：如果一个人的某一方面被认为是好的，那么其他方面也可能被赋予积极的评价；反之亦然。
（3）近因效应：最新获得的信息对认知的影响较大。
二、社会影响社会影响是指他人或社会环境对个体的思想、情感和行为产生的影响。
1、从众从众是指个体在群体压力下，改变自己的观念或行为，以与多数人保持一致。
从众可能是由于信息性影响（为了获取准确信息而从众）或规范性影响（为了获得他人认可或避免惩罚而从众）。
2、服从服从是指在权威的命令下，个体做出原本不愿意做的行为。
米尔格拉姆的电击实验揭示了在特定情境下，人们服从权威的程度可能超出想象。
3、社会促进与社会抑制社会促进指个体在他人在场时表现更好；社会抑制则指个体在他人在场时表现更差。
三、人际关系人际关系是人与人在交往中建立的直接的心理联系。
1、人际吸引人际吸引的因素包括相似性、互补性、外貌吸引力、邻近性等。
2、爱情爱情有多种类型，如激情之爱、伴侣之爱等。
爱情的发展通常会经历不同的阶段。
3、人际沟通有效的人际沟通包括清晰的表达、积极的倾听和正确的理解对方的意思。
社 会心理学重要知识点
社会心理学重要知识点社会心理学呀，那可是一门超级有趣又实用的学问！咱先来说说啥是社会心理学。
简单来讲，它就是研究咱们在社会环境中咋想、咋感觉、咋行为的学问。
比如说，为啥在人多的场合咱有时候会表现得不太一样？为啥大家会跟风买一样的东西？这都是社会心理学研究的范畴。
我记得有一次在商场里，有一家新的奶茶店开业，排了老长的队。
我本来没觉得多好喝，可看到那么多人都在排队，心里就犯嘀咕了：“是不是真的特别好喝呀？不然咋这么多人都等着买。
”结果我也跟着排了队，买了一杯。
后来发现，其实也就那样，没有想象中那么惊艳。
这就是社会心理学里说的从众心理。
社会认知也是很重要的一个知识点。
这就是咱们怎么去理解、判断和解释社会世界的。
比如说，第一印象就特别重要。
有一次参加一个聚会，我遇到一个穿着打扮很随意的人，一开始就觉得他可能不太靠谱。
可后来交流发现，人家其实特别有想法，做事也认真负责。
这就提醒咱们，不能光凭第一印象就给人下定论，不然很容易产生认知偏差。
还有社会影响。
就像刚才说的排队买奶茶，这就是他人的行为对我们产生了影响。
再比如广告，那些明星代言的产品，是不是很多时候会让你更想去买？这就是社会影响在起作用。
自我概念也是很关键的一点。
咱们每个人心里都有一个对自己的看法，这会影响到我们的行为和情绪。
我有个朋友，一直觉得自己不够聪明，学习上遇到点困难就容易放弃。
其实他很有潜力，就是自我概念太消极了。
再来说说人际关系。
人与人之间的相处可是门大学问。
像在学校里，有的同学很受欢迎，有的同学却总是形单影只。
这里面就有很多社会心理学的门道。
比如说，善于倾听、懂得关心别人的人往往更容易交到朋友。
态度和态度改变也很有意思。
有时候咱们对一件事的态度会因为各种原因发生改变。
比如说，原本不喜欢吃某种蔬菜，后来了解到它的营养价值，可能就会慢慢接受甚至喜欢上。
群体心理也不能忽视。
在一个群体里，个人的行为和想法可能会和单独的时候很不一样。
比如说，在一个团队里，如果大家都很积极努力，那你也会不自觉地更有干劲；要是大家都很懒散，你可能也会跟着懈怠。
社会心理学知识点总结
社会心理学知识点总结社会心理学是研究个体与群体之间相互影响和相互作用的科学，涉及到人们社会行为和心理过程的方方面面。
在人类社会中，人们的行为和思维受到诸多因素的影响，社会心理学旨在揭示这些影响机制。
本文将围绕社会认知、社会影响、团队合作和决策行为等几个重要的知识点总结社会心理学的核心概念和理论。
一、社会认知社会认知是指个体对社会环境中的信息进行感知、加工和理解的过程。
其中，社会知觉是指个体对他人和社会情境的感知和解释，包括人们对他人的评价、印象形成和判断。
社会知觉的一项重要概念是初印象，即人们在短暂接触之后对他人形成的第一印象。
此外，社会知觉还包括归因理论，即个体对他人行为的原因进行推断的过程。
人们的归因方式会影响他们对他人的评价和交往方式。
二、社会影响社会影响是指他人对个体的态度、行为和价值观念的影响。
其中，社会认同是指个体与某个群体或社会集体的归属感和认同感。
社会认同对于个体的自我概念和行为具有重要影响。
另外，社会规范也是社会影响的一种表现，指的是社会对个体行为的预期和规定。
人们在社会互动中会受到社会规范的引导，并依据社会规范来评价他人和自己的行为。
三、团队合作团队合作是社会心理学研究的另一个重要领域，涉及到人们在群体中的协作和合作。
团队合作的成功与否受到多种因素的影响，其中包括领导风格、合作动机、沟通和决策等。
有效的团队合作需要团队成员之间的互信、共享目标和有效的沟通与协调。
四、决策行为决策行为是社会心理学研究的重要内容之一，研究个体或群体在面对各种选择时的决策过程和影响因素。
决策行为涉及到风险决策、决策制定和决策执行等方面。
人们在决策中会受到认知偏差、风险偏好以及社会压力等因素的影响，这些因素会影响个体对决策问题的看法和选择。
总之，社会心理学涉及到人们在社会情境下的认知、情感和行为，从多个层面探讨个体与群体之间的相互作用和影响。
了解社会心理学的知识可以帮助我们更好地理解人的行为和思维，以及人与人之间的互动关系。
心理咨询师《社会心理学》知识点：主要社会动机【可编辑全文】
可编辑修改精选全文完整版心理咨询师《社会心理学》知识点：主要社会动机心理咨询师《社会心理学》知识点：主要社会动机导语：社会动机(social motivation)就是以人的社会文化需要为基础，在社会生活环境中通过学习和经验而获得的。
它是直接推动个体活动达到一定目的的内部动力、内部刺激，是个人行为的直接原因。
主要的社会动机是什么?大家一起来看看吧。
1、亲合动机：个体害怕孤独、希望和他人在一起建立协作和友好联系的心理倾向。
是人际吸引的较低层次(1)亲合起源于依恋，合群在个体生命早期的表现是亲子间的依恋，哭和笑有助于依恋的形成(2)亲合的作用：满足个体的某些社会性需要;获得信息;减轻心理压力;避免窘境(3)影响因素：情境、情绪、出生顺序。
压力越大，群体成员的亲合动机越强;悲惨情境和恐惧情绪增加亲合倾向，但高焦虑者的亲合倾向较低。
长子长女恐惧时的合群倾向比弟妹们强。
2、成就动机：是一种基本的社会动机;是个体在各种情境下，追求成功与成就的动机;是个体追求自认为有价值的工作，并使之达到完善状态的动机(1)抱负水平：抱负水平是个体从事某种实际工作前，对自己可能达到的和期望达到的成就目标的主观估计。
代表一种主观愿望，与实际成就可能会有差距。
与成就动机有密切联系，抱负水平的高低取决于其成就动机强弱。
如遇事想做、想做好、想超过他人，则个体的抱负水平就会较高。
与个体已往的成败经验也有关系，成功的经验可提高个体抱负水平(2)影响因素：目标的吸引力;风险与成败的主观概率;个体施展才干的机会。
(3)是习得的社会动机，培养儿童成就动机应注意家庭教养方式;强调、追求成就的社会氛围。
家长对儿童自律训练的严格程度与儿童成就动机呈正相关。
3、权力动机：希望影响和控制他人的心理倾向。
权力需要是权力动机产生的心理背景。
温特认为存在两种权力动机：积极的和消极的。
前者常常表现为竭力去谋求领导职位或在“组织社会中的权力”;后者则通常表现为“害怕失去权力”，为自己的声望忧虑。
社会心理学知识要点
社会心理学研究的主要方法
1.观察法（应用）（领会） ①自然观察：在自然情境中对人的行为进行观察，其特点是对所观察的行为尽 可能少地干预。 ②参与观察：观察者作为被观察者群体的一员进行的观察（存在互动关系） 2.调查法（应用） ①访谈法-----通过口头交谈来收集资料的方法 结构访谈（标准化）与非结构访谈（灵活掌握与调整）。 结构访谈的优点是结果易于统计分析但灵活性较差。 直接访谈（面对面）与间接访谈（通过一定的中介） 访谈过程与技巧 ：准备工作、接近被访谈者、 应对拒绝的技巧、谈话和提 问的技巧、 追问技巧。 ②问卷法 标准化程度较高，能保证研究的准确性和有效性，避免主观性及盲目性；收 效快，能在短期内获得大量信息。 问卷设计的原则（识记）： 目的性原则 、全面性原则、 非歧义性原则 、 非暗示性原则 、适度规模原则 3.档案研究法（识记）： 优点：心理干扰小，适用跨文化及时间较长的研究，适用于对历史人物的研 究；缺点：工作量大，费时、费力，分析数据难度较大。 4、实验法（P102表）
（三）自尊的概念（识记）
自尊-----是个体对其社会角色进行自我评价的结果。
自尊＝成功/抱负
（19世纪末 詹姆斯经典公式） 影响自尊的因素 （识记） 1.家庭中亲子关系的影响 2.行动表现的反馈 3.选择参与和扬长避短 4.根据相似性原理正确进行社会比较 （ 在社会比较 中如何选择坐标系是极重要的）
社会心理学的主要理论
一、社会学习论（识记） ：起源于行为主义： 1、社会学习论简史 ①巴甫洛夫、华生是早期代表 ②霍尔、斯金纳发展了行为主义 ③20世纪60年代米勒、多拉德用学习的原则研究人的社会行 为 ④班杜拉、沃尔特斯提出了社会学习论。 2、学习机制三种： ①联想：经典条件反射。 ②强化：奖赏（正），惩罚（负） ③模仿 3、观察学习（班杜拉）： 注意过程、保持过程、动作再现过程、动机过程。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、社会心理学的发展（一）思辨期---积累思想（古希腊-—19世纪上半叶)•特点：根据哲学思辨及社会准则来认识社会行为.围绕着“人性"的哲学争论，可视为最早的社会心理学研究。
（二）经验描绘期——-成型阶段（19世纪中叶到20世纪初)特点：在观察的基础上,对人类的心理活动和行为方式进行客观的描述和分析.五大思潮的促进：(1)达尔文的进化论（2)德国的民族心理学(3）法国的群众心理学(4）英国的本能心理学（5）奥地利的精神分析学派产生标志：1908年,两本书的出版:麦独孤《社会心理学绪论》罗斯《社会心理学》（三）实验期-—-独立阶段（20世纪20年代）特点：社会心理学从描述转向实证研究，从定性研究转向定量研究，从纯理论研究转向应用研究。
勒温-—社会心理学之父德国心理学家,格式塔运动的早起成员，倡导群体动力学,桃李满天下等，现代实验心理学之父奥尔波特——实验社会心理学的奠基人1 用实验的方法验证了“群体因素对个体运动的影响"2提出了社会促进31924年出版《社会心理学》,标志着现代社会心理学的开端。
四、基本理论（一）生物理论麦独孤弗劳仑兹生物因素本能印刻遗传差异XYY(二)学习理论机制：1.联结S——--R 2强化、模仿特点：1.行为由过去经验得出。
2倾向解释-当时环境,忽视人的主观感受.倾向解释外在行为,忽视人的心理状态。
(四）认知理论:行为取决于对社会情境的知觉或加工过程.1分类2聚焦五、概念解释现实真实性：实验与现实生活情景相似程度。
心理真实性：一项实验所引发的心理过程与日常生活中所发生的心理过程的相似程度. 六、社会心理学者的基本困境：1〉现场实验（field experiment）：在自然环境中而非实验室内进行的实验.〉理想与现实最理想研究：一是对情境有足够的控制，以确保没有额外变量影响结果和将人们随机分配到情境中去（内部效度）；二是确保结果能够外推到日常生活中去（外部效度)。
研究现实：要在内部效度和外部效度之间取舍2内部效度和外部效度之间取舍实验室试验-—确保内部效度现场实验—-提高外部效度重复性实验——综合运用第三章社会认知一、自动化思维的形式之一图式图式：经验中形成的关于个人、群体、角色、事件等一套有组织的认知系统或架构.图示作用：1提取信息：组织并理解世界，将就经验与新情景衔接起来.2加快信息加工速度3填补信息二、自动化思维的形式之二社会认知的心理策略与捷径(认知启发线索）1代表性法则(表征性启发)：对当前事件或信息与典型的事件相似程度来判断.2.可用性法则(获得性启发）:根据信息容易想起来的程度来判断:生动程度有具体事例3.锚定与调整法则（调整性启发）:首先抓住一个锚定点，根据这个起点进行调整得出结论。
三、影响社会知觉的因素（个人直觉的偏差）（一）知觉者因素。
A兴趣。
兴趣的个别差异决定着知觉的选择性。
B需要与动机。
凡是能够满足人们需要、符合人们动机的事物,往往会成为知觉的对象。
C个性特征。
不同气质类型的人知觉的深度和广度是不同。
D认知结构。
个体在知觉他人时，深受知觉者个人的认知结构的影响。
这包括个人的不同观点、态度以及不同的评价标准。
（二）知觉对象因素。
A在知觉过程中，知觉对象本身的内在因素也会对知觉产生影响。
对于优点多的知觉对象倾向于做出积极、肯定性的判断。
B知觉对象知名度大小也直接影响着知觉者的社会认知.对知名度大的对象，知觉者无形中会把他看成是有魅力的人。
C知觉对象的复杂程度也对人们的社会知觉造成影响。
简单的事物易知觉，复杂的事物则给知觉者带来困难.D知觉对象的特征也是影响知觉的一个重要因素。
空间或时间上较接近的，相似的、具有连续性、封闭性的对象易被组合，往往会产生错觉，对表面相似实质并不相关的对象做因果判断。
（三）知觉效应A首因效应是指人们在初次交往时所形成的第一印象,对人们认知他人所产生的心理作用。
B 近因效应是指人们在知觉过程中，最后(近）给人留下的深刻印象，往往会冲淡过去所获得的有关印象，并对以后刻对象的社会知觉产生强烈的影响。
C晕轮效应。
所谓“晕轮效应”，就是在社会知觉中，由于对知觉对象的某种品质或特点有清晰的知觉，印象深刻、突出，从而掩盖了对知觉对象的其他品质或特点的印象。
第四章社会知觉一、印象形成：对于别人或事物进行归类，明确其对我们的意义，使自己的行为获得明确定向的过程。
二、印象管理：个体通过一定的方法去影响别人对自己的印象形成，使他人对自己的印象符合自我的期待。
三、整体印象（1)平均模型（1965）（2)累加模型:人们对片段信息的整合谨慎+8 > +2（3）加权平均模型：整体印象=较重要的特质（4）*负性效应：对负性信息比对正性信息给予较大权重。
（5）影响因素A首因效应：B近因效应：对他人形成印象的过程中,最先（后）接受到的信息对形成印象有重要作用。
C晕轮效应:评价者对一个人多种特质评价受某一特质高分印象的影响。
（光环效应、扫帚星效应）D积极性偏差（正性效应、宽大效应、慈悲效应)：人们在评价他人时对他人的正性评价超过负性评价的倾向。
原因：1。
积极快乐原则(波利阿纳效应)2。
仅限于对人的评价，不包括物E刻板印象：对群体中的人形成的固定和概括的看法。
F证实偏差:既有的观念.期望会影响他人有选择的解释。
记忆能证实自己既存信念图式的信息G后视偏差：回忆自己判断时，倾向判断比实际更准确。
H虚假一致偏差：高估、夸大自己的判断、信念、行为的普遍性。
I自我中心偏差：人们会夸大自己在事物中的作用四、归因理论归因:人们推断他人的行为或态度的原因的过程。
1.Heider(海德) （朴素心理学、通俗心理学)动机（1)理解环境（2）控制环境1。
二分法(1）内因：情绪。
态度。
人格。
能力（2）外因：压力。
天气.情境。
2.与进行外部归因相比，我们对内部归因更偏好原则（1）共变(协变性）原则:某个特定结果在某些特定的情境由某特定原因导致.该原因不存在该结果就不会出现.就可把结果归因于该原因.（2)排除原则：如内外因某一方面的原因足以解释事件,就可以排除另一方面的原因五、Kelly（凯利)三度归因理论（立方体理论)（1）归因三个方面:行动者刺激物环境背景(2）归因是人们使用三种信息A一致性信息：其他人也如此吗？B一贯性信息: 这个人经常如此吗？C独特性信息：对其他事物也有同样的反应吗？（3）评价六、Weiner韦纳成败归因理论(1）维度A内外因B稳定性C可控性（2）一致性偏见与基本归因错误人们的所作所为起因于他们是什么样的人，而非他们处于什么样的情景.许多社会学家称之为基本归因错误。
基本归隐错误：在解释别人的行为原因时,高估内在的性格因素,低估情境因素的倾向。
归隐的俩个阶段过程：第一阶段在分析别人的行为时人们通常会先自动地做内部归因。
第二阶段会想到行为可能的情境因素,然后可能会对原先的内部归因作出调整。
（3）归因偏差A探照灯效应：高估自己行为和外表在他人严重的显著程度的倾向。
B当事者与旁观者差异：观察别人的行为偏好作性格归因,在解释自己的行为时却更加着重于情境因素的归因。
C自利归因：将某人的成功归功于内部性格因素，将失败归咎于外部情境因素.D涉及个人利益与否会导致归因的不一致（4）内隐人格理论：即内隐人格理论不是心理学家的人格理论，而是普通人对人的基本特性（humanattribute，如智力、品德和人格特征等)持有的基本认知图式或朴素理论。
七、概念社会认知:人们如何思考自身和社会性世界,或是人们如何选择、解释、记忆和使用社会信息来作出判断和决定。
反事实推理：在心理上改变过去的某些环节，以想象事情可能有所不同。
自动化思维:无意识的，不带任何意图的，自然而然的并不需要努力地思维。
控制性思维：有意识的有意图的自发的及需要努力的思维,图式:经验中形成的关于个人、群体、角色、事件等一套有组织的认知系统或架构。
图示作用：1提取信息：组织并理解世界，将就经验与新情景衔接起来。
2加快信息加工速度3填补信息思考抑制：试图避免想起一些我们宁愿忘记的事物.跨文化的研究:集体主义文化中，个体表现出较个人主义文化中较低的一致性偏见。
第五章社会化与自我认知一、社会化类型基本社会化：语言、技能、行为规范继续社会化：不适应要求与社会相协调再社会化：原有的环境变为新的环境，新生存方式反向社会化：年轻一代将知识文化传递给前辈的过程二．社会化的心理机制角色引导机制、社会比较机制、社会学习机制(替代强化与自我强化)、亚社会(次级社会)认同机制三、自我概念建立的途径1.通过自行来认识自己2.通过观察我们的行为来认识自己3.通过他人来认识自己四、获得自尊的途径1.控制环境得到成功2。
他人对自己有积极地评价五、提高自尊的方法1.自我服务2.防卫机制，逃避消极的反馈3.自我障碍策略(自我妨碍）4.向下比较5.转移到擅长的方面四、自我表演（自我展露）：人们在别人对自己形成印象的时候做的展露。
1.自我抬高：传递正向信息2.显示：显示自己的价值，有价值，引起别人的内疚3.谦虚：故意低估自己的良好品质，成就贡献4.恫吓：威胁5.恳求：显示不足或依赖,引起同情6.逢迎：说他人喜欢听的话第六章态度一、外显态度:我们意识到的并易于报告的态度。
内隐态度：自然而然的、不受控制的,并且往往是无意识的态度。
二、心理功能：1、效用功能(适应功能）：使人们寻求筹赏和他人的赞许。
2、认识功能（图式作用）：有助于我们组织有关知识使世界变得有意义。
3、自我防御功能（精神分析原则)：有助于人们应付情绪冲突和保护自尊.4、价值表现功能：有助于表现自我概念中的核心价值。
四、态度改变理论(一)Heider的平衡理论在一个简单的认知系统里，存在着使这一系统达到一致性的情绪压力，这种趋向平衡的压力促使不平衡状况向平衡过渡。
平衡系统:与喜欢的人态度一致，与不喜欢的人态度不一致；不平衡系统：与喜欢的人态度不一致，与不喜欢的人态度一致。
改变：遵循最少付出原则。
规律：因喜欢某人而不平衡，改变压力较大；因不喜欢某人而不平衡，改变压力较小。
二）认知失调理论(cognitive dissonance theory )Festinger于1957 年的《认知失调论》一书中所提出。
早期：由于持有两个或更多不一致的认知而引起的不舒服的行动或感觉.后期：因为做了一件和自己习惯的而且通常是与正面的自我概念不符的行为而产生的.是人类思考和行为的一大动因。
最强烈的情况是一个人的行为威胁其自我形象时.认知失调是人类思考和行为的一大动因。
认知失调最强烈的情况是一个人的行为威胁其自我形象时。
认知失调的原因：1、逻辑的不一致2、文化价值不同3、观点矛盾4、新旧经验的矛盾解除认知失调可采用的办法：1、改变态度2、改变行为3、增加一致性认知4、改变认知的重要性5、减少选择感决策后失调：一个人在做了决定之后所产生的失调.消除办法：１、提高被选择对象的吸引力。