保险公司早会增员专题
保险早会素材增员支持功能组工作职责运作关键动作评价体系
会前准备
会中运作
确定主题 • 增员早会主题 • 早会运作形式
准备物料
• 流程ppt 准• 学备习物专料题 • 奖品或工具 • 必要物料
会后追踪辅导
确定人员 • 主持人 确定人员 • 专题主讲 • 分享人员
五、周三增员早会--操作实务（3/5）
会前准备
会中运作
会后追踪辅导
舞动晨操/敬业时间 喜讯报道 心得分享
• 增员支持功能组每日通 报各团队增员活动量；
• 主管陪访属员，并对属 员增员访量追踪并汇报。
• 评选访量王； • 萃取增员典型； • 组织团队PK赛。
五、周三增员早会--操作实务（5/5）
执行要点
强化技能提升与激励引导 ➢ 有针对性地进行增员技能辅
导训练，提升增员技能；通 过数据分析强化制度的激励 性，阶段方案的推动力。
副组长
1.协助组长落实活动计划的具体组织实施 2.组长的后备人选
基本法专员
1.组织实施面谈 2.组织增员早会 3.组织月收入分析会、基 本法主题活动
活动专员
1.制定面试行事历，安排面试官、 确定场地、追踪参加人数 2.组织创说会，追踪参会、参训 3.搭建增员渠道，组织人员参与
辅导专员
1.组织、评估增员技能训练 2.组织、评估面谈技能训练 3.向辅导训练组提出培训需求
1次/周 （周一）
功能组
内勤人员
1.功能组组长锁定面谈对象； 2.追踪面谈执行情况。
1.关注日面谈的数量； 2.评估日面谈成效； 3.组织面谈训练，提升面谈效果。
1.追踪日面谈落实情况； 2.追踪增员活动参会； 3.追踪送训情况。
1.为团队提供月度数据，分解目标至团队； 2.追踪并辅导功能组工作。
保险公司增员早会主持稿参考范文
保险公司增员早会主持稿参考范文公司增员主持大会怎么主持好呢？保险公司增员主持稿有哪些呢?下面是的保险公司增员主持稿资料，欢迎阅读。
一、开场白：各位亲爱的伙伴及新朋友们：大家早上好!欢迎参加中国人寿保险库车县支分公司特别举办的“增员早会”!我是今天的主持人周宏波，非常荣幸由我来为大家担任主持，我也非常希望能和在座的每一位，一起共同度过这段美好而愉快的时光!现在,我宣布:加盟国寿，相约成功专题早会现在开始!各位朋友，曾记否这样的一首歌：“曾经年少爱追梦，一心只想往前飞”。
的确!年少时谁不曾有过自己美好而绚烂的梦想，有的人想成为一名军人，有的人想成为医生，有的人想成为一个作家，而我曾梦当一名出色的律师。
然而现实的残酷竞争与压力，让我们不断的改变着自己的梦想，也许现在，您最希望的是可以找个适合自己的行业，找个适合自己的公司，找个适合自己的工作!我们都希望可以通过自己的努力可以得到合理的回报，可以得到合理的晋升，也可以实现自己曾经远去的梦!但是，怎样的行业、怎样的公司、怎样的工作才适合自己呢?我们又该如何把握人生的关键转折点呢?今天，我们就将借助今天这个早会的平台，让各位全方位了解目前寿险业的机遇与挑战，同时也帮助您了解我们公司强有力的发展前景，也许您的梦想就将从这里起飞!下面向各位嘉宾介绍今天的会议流程(幻灯片)本次会议的第一项是：士气展现第二项是：韵律晨操……………..第八项是：交流时间以上就是本次会议的整个流程，希望各位朋友通过本次会议的参与对自己的今天和未来能有所启发!看，我们的队伍雄壮威武，听，我们的歌声响彻云霄!接下来让我们新老朋友一同感受威武之师的激扬风采。
士气展现时间，请个团队做好准备!一年之际在于春，一天之际在于晨，一天中保持一个良好的心态，愉悦的心情，对于我们大家来说十分重要，希望接下来的韵律晨操——跟我来，能给各位带去今天的好心情，接下来请全体起立，找到自己的活动空间，跟随屏幕一同绽放我们自己。
保险公司早会增员游戏
保险公司早会增员游戏一、引言保险公司作为金融行业的一员，在现代经济社会中扮演着重要的角色。
但面对日趋激烈的市场竞争，如何提升员工团队的凝聚力和士气已成为保险公司的关键问题之一。
为此，许多保险公司开始在早会中引入增员游戏，以提升员工参与度和团队合作能力。
本文将探讨的意义、方法和效果，并尝试提出一些可行的游戏案例。
二、增员游戏的意义1. 激发员工参与热忱保险公司的员工大多数时间都在处理繁琐的保单工作，工作内容比较枯燥。
而在早会中引入增员游戏，可以在轻松幸福的氛围中激发员工的参与热忱。
通过游戏的形式，让员工更乐观主动地参与早会，提高工作效率和质量。
2. 增强团队合作能力保险公司是一个团队合作密切的行业，一个团队的凝聚力和合作能力极为重要。
通过增员游戏，可以让员工在娱乐和竞争的环境中培育团队合作意识。
通过合作，员工们将更加了解彼此，并在游戏中切身体会到团队合作的重要性。
3. 提升销售能力保险公司的核心业务之一就是销售保险产品。
通过增员游戏，可以让员工在早会中练习和提升销售能力。
游戏可以设定销售目标，并在团队中竞争销售业绩。
这样不仅激发了员工的竞争意识，也提高了销售团队的整体业绩。
三、增员游戏的方法1. 团队PK赛团队PK赛是一种较为常见的增员游戏方法，适用于保险公司中的不同团队之间进行竞争。
比如，可以设定一个销售任务目标，然后分成数个团队，团队之间互相竞争完成目标。
通过比较团队之间的销售业绩，赐予获胜团队嘉奖，激励员工提高自己的销售能力。
2. 保险产品知识竞赛保险公司的员工需要了解各种保险产品的知识，因此在早会中可以组织保险产品知识竞赛。
可以将员工分成数个小组，设计一套题目，通过问答方式进行竞赛。
通过竞赛，可以激发员工进修乐观性，稳固和提升对保险产品的了解程度。
3. 保险案例分享保险公司的员工通过处理各种保险案例，积累了珍贵的阅历。
在早会中，可以让员工分享并谈论各自处理的保险案例。
通过分享阅历，不仅可以提高员工的专业水平，还可以加强员工之间的沟通和沟通，增进团队合作。
保险公司早会—增员专题ppt课件
1员增员3增贝专有一个出口，可不一有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞Q这只树洞只儿，从树子飞快地子Iff增员专题2在追求人生目标的过程中，我们有时也会被途中的细枝末节和一些毫无意义的琐事分散精力，扰乱视线，以至中途停顿下来，或是走上岔路，而放弃了自己原先追求的目标。
不要忘了时勤提醒前己,土破鼠哪去了74己心自中的目标哪去了7^>0「古人云：“黄金系千，不如一贤”，1W「“千军易得，一将难求”1世界首富比尔盖茨的人才箴言是：要做世界上最优秀的公司就要引进世界上最优秀的人才。
微软吸纳人才的目标就是寻找比我们更出色的人。
像想耍什么拜的坦四7险成功的秘诀:壹：不仅自己踏踏实实做事管需要增员:发挥团队的力量，提升个人收入水平。
叁：扩展人际关系、提高管理能力肆：寿险远景与晋升之道。
升工作士气，建立业务员信心。
三部在讲增员三国演义三国时期，辨雄遂谦。
出身贫苦的刻备也点草鞋名女，仍又忘实现2中的宏伟董国,）后增员了关狗、祁父、赵I褚密志等，员：三顾茅庐别的寒风我满天的藕毛大则备不辞洋务，三错褚黄亮使其鞠解尽瘁死而后已，友正的让诸葛亮实现了“十名知己者死”的知道之恩，我就了三台天下的3康爸不若佳话/水浒全传年，纤度当道，反系卿咳，发民均祸竿而起。
£若山京出表之，醉城官更东汉位水治需山方奉“替天行道”大德，槽了表之，留下了传世灵他老祷病师博的引6下，雅青的帮助西游记一艇：沙和尚成时其犍脱道/猪/'或15增员对个人的好处壹：提高个人收入贰：扩展人际关系叁：增强个人成就感:你助他人获得成就员是习惯，不是运动；但是一定要行动壹，,幡员需耍投入大量的时间、</我们是极资商,19。
增员主题早会
将增员进行到底——2005增员大未来启动早会一、为什么要增员？（意愿启动）30分钟红杉故事：红杉的根须扎地不深，但任何地方的红杉长势都很好，不怕风吹雨打，原因在于红杉总是成片成片的生长，彼此的根须紧紧相连，这样既节约了根部的养份，又保证有能量向上生长，所以红杉林总是又直又高，生机盎然。
作为人这样的个体也是一样，如何让自已生存的更好呢！1、保持在行业中自我生存能力？提出“剩“者为王的概念：营销是“铁打的银盘流水的兵”，成功比例少，要想在保险公司能永续经营，累计滚动利益，不是一天，一年的事情。
那么如何“剩”下去呢？第一：持续发展的心态：为什么我们的父辈能任劳任怨在一个行业奋斗20、30年，而我们却无法做到。
（举父亲的事例,更好说明他们没有成功是在计划经济时代的不公平竞争，但我们却没他们那种持之以恒的职业精神，市场经济人们的浮燥作风也许会成为发展中看不见的“陷井”）第二：稳步发展的方法：（分析业务与增员的不同），能把业务做得好的人只有一人：原一平，终其一身从事寿险业务工作，因而他不是人是神——推销之神原一平，你是吗？相信每个人都是希望自已能有更多的利益，如何创造自身价值最大化，唯一的方法就是做组织发展。
（例举组织收益好的例子）第三：自我发展的态度：增员很难，为什么会很难？我们没有把增员当做一种习惯，有困难我们就放弃，因为增员的利益短期似乎没有业务来得快，业务与收益如一纸之隔，努力一下马上就能拿到；增员与收益如千山万水，即便增来还有可能脱落，这种态度导致我们不会坚持，只会放弃。
增员很难，还在于我们对自已所从事的行业、公司及自身发前景缺乏足够自信。
对公司发展策略没有足够了解。
(后面将会谈到公司的发展方向)我们要知道一位成功的商人必将是一位成功的卖手。
(国外小朋友卖自已的愿望的故事分享,说明自信非常重要,以我为荣的理念)。
当然，因为增员很难,才有更大的利益(分析基本法中关于增员利益的再次烙印),正是因为增员很难,我们不能知难而退，每位同仁一定要明确自已的”角色”,(具体分析你认为你是什么?你就是什么,强化增员意愿.)第四:瞬息万变的环境:面对压力，我们不得不增员。
保险早会素材增员面谈的背景意义原则方法要点工具支持
岁，目前在家里，职业是全职太太
• 一段时间没见了，首次面谈
（一）切入话题
1. 谈近况： 你好，小x，好久不见，今天看你气色不错呀。小孩现在在哪上学啊？ 真羡慕你呀，你爱人这么能干，让你在家享福，真有福气。当然，你爱人也特别有眼光呀，
把你娶回家了，看，整个家收拾的妥妥当当的。（迎合被面谈者喜好点，赞美破冰，拉近距离） 2. 谈现状：
（二）深挖需求（1/3）
通过设问的方式进行双向沟通，聆听并梳理被面谈者的思路，进行有效的探讨，不断的总 结并推动谈话进程，进而深入挖掘内在需求。
以需求点为导向
寻找面谈突破点
（二）深挖需求（2/3）
在面谈过程中，引导性地对准增员对象提问，激发对象对现状的不满，挖掘潜在的转载转发，违者必究
➢ 有收入，经济独立 ➢ 有朋友，交际圈广 ➢ 有魅力，光鲜亮丽 ➢ 有地位，家人认可
二、话术分类——私营业主
面谈要点=职业痛点+加盟利好
人群特征
职业痛点
加盟利好
【行业优势】 有经济基础、有企图心、社交面广、
会独立自主经营。
➢ 企业成本高 ➢ 招工难度大
【职业瓶颈】
➢ 面临风险多
经营成本高，容易受市场和政策的影 响，沉重的税费负担和激烈的电商竞争，
（二）讲公司（2/2）
异议处理
异议问题
引导结果
听说**公司比国寿好啊！
****是副部级央企，实力强，竞争力 强。
在国寿只能卖保险，不如**公司可以做好 ****是综合性金融公司，在国寿照样
多业务
可以提供各类多种金融保险服务。
****服务不好，我怕对不起客户！ ****销售服务网点遍布全国大小城乡
增员主顾开拓保险营销销售增员技巧话术流程保险公司早会晨会夕会投影片培训课件专题材料素材素材
敬请赐函、赐电 ×××
〔二〕应酬动摇 •接近增员 • 约访
〔三〕、初次面谈
执 行 增员者〔自己〕 者
目 激发准增员对象对寿险工作的 的 兴趣，进行“请进的动作〞
•简要说明并推销“选择过程
目
〞的价值所在 •获取重要的背景资料
标
•跟接受面谈者预约后续的问 卷调查步骤
•得到应征者完整的个人履历
资料
•决定下一个选择步骤
1、KNOWLEDGE——知识
•您觉得学以致用吗？
•您在学校曾经当过干部吗？源自2、ATTITUDE——态度
话
•您毕业后从事过哪几种工作？ •从工作中得到哪些收获？
前
从业务代表，至主任，如果
程
他很努力那么更可能成为经
规
理， 初期的年薪约4-5万，
划
以后每年约50%-100%的成 长
•年龄
选
•婚否
择
•学历
标
•能力强，最好有业务经
准
验 — 人缘好
•对于现在工作有些不满
意者 — 感觉怀才不遇
我们将先与他初
选
步面谈，如他觉得有
择
兴趣，而我们也觉得
程
他适合，那么我们再
术
么？ •您觉得保险业有前途吗？为什么？
8、Disturbed—— 困扰
•您有梦想吗？
•您打算何时实现呢？如何实现？
1、引起对方兴趣的三个建议:
• 收入对你重要吗？ • 如果“钱〞不是问题…，你会想要什 • 么？房子…〔五子登科话术——房子、 • 车子、票子、妻子、孩子〕 • 别人能，你为什么不能？〔激将法〕 • 如果有一个事业，能够让你实现上述 • 的梦想？
保险公司增员早会主持词（3篇）
保险公司增员早会主持词尊敬的各位领导、同事们：大家早上好！我是今天早会的主持人，很荣幸能够为大家带来这次保险公司增员早会。
在此，我代表全体公司员工向各位领导和同事们致以最热烈的问候和最衷心的谢意。
首先，我想借此机会向大家介绍一下早会的目的和意义。
保险公司作为一个大家庭，每天都有不同的工作任务和挑战，因此我们需要一个集思广益的平台，来分享经验、汇聚智慧、凝聚力量。
早会就是这样一个平台，通过每天的聚焦、交流和启发，让我们更好地掌握市场动态、提高工作效率，共同推动公司取得更好的发展。
在今天的早会中，我们将聚焦保险公司增员的工作。
保险公司的核心业务就是销售保险产品，而这项工作离不开每一个增员代理人的努力和拼搏。
因此，我们需要深入了解保险市场的变化、掌握好销售技巧、加强团队协作，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现公司和个人的双赢。
正如我们常说的一句话，机会总是留给有准备的人！在今天的会议中，我们将共同探讨以下几个方面的内容：首先，我们将回顾上一阶段的工作，总结成功经验和不足之处。
增员工作需要我们不断反思和改进，只有通过总结经验教训，我们才能不断提高工作水平，实现更好的业绩。
其次，我们将重点关注保险市场的动态。
保险市场的变化非常迅速，新的产品、新的销售渠道不断涌现，我们需要通过市场调研和学习，及时掌握市场趋势，调整销售策略，以顺应市场的需求。
第三，我们将探讨销售技巧和方法。
增员代理人是我们公司的推销员和形象窗口，他们的销售技巧和服务水平直接关系到公司形象和业绩。
因此，我们将通过分享成功案例和销售经验，提升大家的销售技巧，创造更多的销售机会。
最后，我们将重点强调团队协作的重要性。
团队的力量是无穷的，只有团队协作，我们才能发挥最大的潜力。
在增员工作中，我们需要互相支持、互相鼓励，共同解决问题，共同提高，才能取得更好的成绩。
在这个早会上，我希望大家积极参与讨论，分享自己的经验和思考。
没有比互相学习和交流更好的途径了。
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增来卢员外， 梁山霸业可成 矣！
壹 西游记 唐僧增员： 绩优：孙悟空 一般：沙和尚 随时可能脱落：猪八戒
俺老猪在师傅的引 领下，猴哥的帮助 下，最终也到了西 天，修成正果！
壹
增员对个人的好处 壹：提高个人收入 贰：扩展人际关系 叁：增强个人成就
壹 增员是习惯，不是运动； 但是一定要行动 壹：增员需要投入大量的时间、金钱、 感情。 贰：我们是投资商，我们要做聪明的投 资商。
预知后事如何， 且听下回分解
No Image
谢
谢
不要忘了时刻提醒自己，土拨 鼠哪去了？自己心目中的目标哪 去了？
世纪什么最重要 人才！
古人云：“黄金系千，不如一贤” “千军易得，一将难求”
世界首富比尔盖茨的人才箴言是： 要做世界上最优秀的公司就要引进 世界上最优秀的人才。微软吸纳人 才的目标就是寻找比我们更出色的 人。
壹
思考： 为什么要做增员？ 你想要什么样的组织？
国 五
月
二 日 早 会
风
目
壹
录
增 员
，
增
员
壹
增员专题
增员专题
有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨 鼠钻进了一个树洞。这只树洞只 有一个出口，可不一会儿，从树 洞里钻出一只兔子。兔子飞快地 向前跑，并爬上一棵大树。兔子 在树上“兔，子不仓会爬皇树。中” 没站稳，掉了下
“一只兔子不可能同时砸晕三只猎狗。”
来，砸。。晕。。了。。正。。仰。 头看的三只猎狗 ，最后，兔子终于逃脱了。 “可是还有一个问题，你们都没有提到，
土拨鼠哪里去了？
增员专题
在追求人生目标的过程中，我 们有时也会被途中的细枝末节和 一些毫无意义的琐事分散精力， 扰乱视线，以至中途停顿下来， 或是走上岔路，而放弃了自己原 先追求的目标。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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寿险成功的秘诀： 壹：不仅自己踏踏实实做事 贰：还要带领一批人踏踏实实做事
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为何需要增员 壹：增员是单位组织发展主要的过程 贰：发挥团队的力量，提升个人收入水平。 叁：扩展人际关系、提高管理能力 肆：寿险远景与晋升之道。 伍：提升工作士气，建立业务员信心。
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中国古典四大名著：三部在讲增员
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三国演义 三国时期， 群雄逐鹿。 出身贫苦的 刘备以卖草 鞋为生，仍 不忘实现心 中的宏伟蓝
壹 经典增员：三顾茅庐 冒着凛冽的寒风和满天的 鹅毛大雪，刘备不辞辛劳， 三请诸葛亮，使其鞠躬尽 瘁死而后已，真正的让诸 葛亮实现了“士为知己者
壹 水浒全传 北宋末年，奸臣当道，民 不聊生，各地农民均揭竿 而起。自古山东出豪杰， 郓城官吏宋江在水泊梁山 高举“替天行道”大旗，