销售类人员笔试题

销售类人员笔试题

销售人员笔试题

姓名: 性别:

一、选择题(选出您认为最佳的选项并将选项字母填写至括号内)

、5、9、17、( ) 1. 3

A.27

B. 30

C.33

D.40

2.有37名人员需要渡河，只有一只小船，每船每次只能载5人，请问需要几次才能渡完,( )

A.7

B.8

C.9

D.10

3. 一个商店老板一个小时内售出了两件物品，都以120元的价格卖出，其中一件损失25%，请问商店老板实际损失多少,( )

A.64元

B.36元

C.16元

D.以上都不正确

4. 将0.2的小数点先向左移动4位，然后向右移动三位，最后再将其扩大100倍，则最后的结果是( )

A.0.2

B.0.02

C.2

D.20 5. 假如你的顾客询问你有关产品的问题，你不知道如何回答，你将( ) A以你认为对的答案，用好象，了解的样子来回答B承认你缺乏这方面的知识，然后去寻找正确的答案

C答应将问题转呈业务经理

D给他一个听起来很好的答案

6. 当客户正在讨论，而且明显他所说的是错误的，你将( ) A打断他的话，并予以纠正

B聆听后改变话题

C聆听并提出其错误之处

D利用质问并使他自我发觉错误

7.当你拜访经常让你吃闭门羹的客户时，你应该( )

销售人员笔试题

A不必经常去拜访

B根本不去拜访他

C经常去拜访并试图建立友善关系

D请求业务经理换个人去试试

8.遇到一个悲观型客户，你应该( ) A.说些乐观的事

B.对他的悲观思想一笑置之

C.向他解释他的悲观外表是错误的

D.引诉事实并指出你的论点是完美的 9. 开始做销售说明时，你应该( ) A试图去发觉对方的嗜好并交换意见 B谈谈气候

C谈谈今天的新闻

D尽快的谈些你拜访他的理由，并说明他获得的好处 10. 下列情况，哪个是业务员充分利用时间的做法( )

A将客户资料更新

B当他和客户面对面的时候

C在销售会议上讨论更好的销售方法 D和同仁讨论时

11. 当你的客户被第三者打断时，你应该( ) A继续销售不予理会

B停止销售并等候有利时间

C建议他在其他时间再来拜访

D请客户去喝一杯咖啡

销售人员笔试题

12. 当客户在考虑竞争者的产品时，他征求你的意见，你应该( )

A指出竞争者产品的缺点

B阐明竞争者产品的特点

C让其他熟悉他人的产品然后继续介绍自己的产品 D以引开他的注意力

二.“是”“否”选项题

1、你认为自己是个弱者吗,

A:是 B:否

2、你是否喜欢冒险和刺激,

A:是 B:否

3、你生活在使你感到快乐和温暖的集体里吗, A:是 B:否

4、如果现在去睡觉，你担心自己会睡不着吗, A:是 B:否

5、生病时你依然快乐吗,

A:是 B:否

6、你是否认为家人需要你,

A:是 B:否

7、晚睡两个小时会使你第二天明显地精神不振吗, A:是 B:否

8、看完惊悚片很长一段时间，你一直觉得心有余悸吗, A:是 B:否

9、你常常觉得生活很累吗,

销售人员笔试题

A:是 B:否

10、你是否有一些无话不说的知心朋友,

A:是 B:否

11、当考试成绩不理想时，你会感到沮丧吗,

A:是 B:否

12、你认为自己健康吗,

A:是 B:否

13、当你与某个朋友闹意见后，你一直无法消除相处的尴尬吗, A:是 B:否

14、大部分时间你对未来充满信心吗,

A:是 B:否

15、你有一个关心、爱护你的家吗,

A:是 B:否

16、当你在课堂上回答不出问题时，你在课后会久久的感到烦恼吗, A:是 B:否

17、每到一个新地方，你是否常常会出现问题，如吃不下饭，睡不着，拉肚子，

头晕等,

A:是 B:否

18、即使在困难时，你还是相信困难终将过去吗, A:是 B:否

19、你是否每周至少进行一次所喜欢的体育活动，如登山、打球等, A:是 B:否

20、你认为上司喜欢你吗,

A:是 B:否

销售人员笔试题

21、你相信自己能战胜任何挫折吗?

A:是 B:否

22、你是否常与同学交流看法,

A:是 B:否

23、你常常因想心事而躺床上久久不能入睡吗, A:是 B:否

24、在人多的场合或陌生人面前说话，你是否感到窘迫, A:是 B:否

25、心情不好时，饭量比平时多吗,

A:是 B:否

三、问答题:

如果你应聘成功你将如何面对你的工作:(请先写明有无此工作经验)