天猫淘宝618店铺活动策划 (2)[优质PPT]
2021年天猫618年中盛典消费者运营方案
活动节奏：共60份活动库存，原定活动23号到 26号，奖品在23号下午就被领取完，拉新入会 爆发增长
3.2.5 会员招募：会员发展联盟
互动引流，保持店铺会员中心内互动活动的持续性，有效招募
会员发展联盟是数云独立研发的会员招募产 品，品牌通过开启联盟计划，基于推荐算法 实现匹配度高的品牌（非竞品）相互之间的 流量置换，让品牌实现低成本获取新会员。
都市银发
小镇中老年
都市蓝领
3.3.6 客户营销：蓄水期
蓄水期会员招募在于广，但是的短信触达，不在于量，在于质，先给活动敏感及高质量人群推送告知活动具体内容，选择客群偏好利益点进行触达
钻展、直通车、品牌搜索、品销宝、猜你喜欢等
店铺首页渲染、banner专题页跳转、直播种草、店铺动态透出、定向海报等
3.1.2 广告&种草：淘外
抖音、快手等其他当红社交平台、新媒体平台辅助造势，KOL带货直播
抖音
快手
微博
小红书
知识平台提问交流
3.1.3 广告&种草：私域端——平台宣传造势
各大私域平台话题互动，为大促活动宣传造势、提升话题度和关注度。
5 社群互动奖励体系
运营体系 激励体系 互动活动 奖励体系 兑换规则
6 商家社群运营
互动话题 红包互动 抽奖玩法
内容种草 直播引导 店铺购买
资产沉淀
数据资产
会员资产
2.1.5 私域流量运营节奏
私域流量助力618店铺策略，实现商家流量转化 重心：预估活动人数，配置客服及社群接待
1 人员，设置奖励礼品。
会员营销 数据分析
会员日 会员裂变
会员数
会员专享权益——券、礼品、0.01购
618促销活动方案策划书3篇
618促销活动方案策划书3篇篇一618 促销活动方案策划书一、活动目的本次 618 促销活动旨在提高[品牌名称]在消费者心目中的知名度和美誉度，增加品牌的市场份额，提高销售额。
二、活动时间[开始时间]-[结束时间]三、活动主题[主题名称]四、活动内容1. 限时折扣：在活动期间，推出部分商品限时折扣，吸引消费者购买。
2. 满减优惠：设置满减活动，满[X]元减[X]元，提高消费者的购买金额。
3. 赠品策略：购买指定商品，赠送精美小礼品，增加消费者的购买意愿。
4. 积分抽奖：购物即可获得积分，积分达到一定额度可参与抽奖，奖品包括现金券、实物奖品等。
5. 老客户专享：为老客户提供专享优惠，如老客户购买指定商品可享受额外折扣或赠品。
6. 联合营销：与其他品牌或平台进行合作，推出联合促销活动，扩大活动影响力。
五、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布活动信息，吸引消费者关注。
2. 短信营销：向老客户发送短信营销，告知活动信息，提高客户的参与度。
3. 线下宣传：在商场、超市、地铁站等人流量较大的地方张贴海报、发放传单，宣传活动信息。
六、活动执行1. 确定活动商品清单和价格，确保商品库存充足。
2. 设计活动页面，包括商品展示、促销信息、购买流程等。
3. 培训客服人员，确保客户咨询和售后服务质量。
4. 活动期间，实时监控销售数据和客户反馈，及时调整促销策略。
七、活动评估1. 活动结束后，统计活动期间的销售数据、客户反馈等信息，评估活动效果。
八、注意事项1. 活动商品的选择要符合消费者的需求，确保商品的质量和性价比。
2. 活动期间要保证商品的供应充足，避免出现缺货现象。
3. 活动页面的设计要简洁明了，方便消费者浏览和购买。
4. 活动期间要加强客户服务，及时处理客户的咨询和投诉。
篇二618 促销活动方案策划书一、活动主题狂欢 618，购物不等待二、活动目的本次 618 促销活动旨在提高销售额，增加品牌知名度和美誉度，提高用户粘性和忠诚度，促进用户购买行为，提高用户满意度和忠诚度，加强与用户的互动和沟通，提高用户参与度和品牌影响力。
2024年天猫活动策划方案
2024年天猫活动策划方案一、背景分析2024年作为天猫的重要发展年份，我们需要精心策划一系列创新活动，以提升用户体验、提高销售额和增加用户粘性。
综合市场分析和用户需求，我们制定了以下活动策划方案。
二、活动目标1. 提升用户流量和转化率：通过有吸引力的活动，吸引更多用户访问天猫，增加购物转化率。
2. 提高用户粘性和复购率：通过独特的活动和个性化推荐，提高用户对天猫的黏性，并促使用户多次购物。
3. 增加品牌曝光度：开展一系列宣传推广活动，提高天猫品牌知名度和美誉度。
三、活动策略1. 天猫双11全球狂欢节：继续打造全球最大的购物狂欢节，扩大规模，增加参与品牌和产品种类，推出更多优惠、折扣和限时特价活动。
增加互动环节，引入明星代言和直播带货，提高活动热度。
2. 天猫618年中庆典：在6月18日的年中庆典上，推出一系列限时限量抢购活动。
与品牌合作推出独家联名款商品，增加品牌影响力和曝光度。
针对高频次购物用户，推出独特的会员福利，提升用户粘性。
3. 定制化活动：根据用户购物记录和偏好，发放个性化的优惠券和礼品，激励用户再次购物。
优先推荐符合用户喜好的产品，增加用户满意度和转化率。
4. 合作活动：与其他知名互联网品牌进行合作，开展联合推广活动。
通过跨界合作，共享用户资源，提升品牌知名度和用户粘性。
四、活动方案1. 线上抽奖活动：通过购物满一定金额即可参与抽奖活动，奖品包括超值礼品、限量版商品和品牌合作款商品。
奖品数量有限，增加用户购物的积极性和转化率。
2. 限时秒杀活动：每天设置几个特定时间段，推出限量秒杀商品，折扣力度达到原价的50%以上。
通过限时限量的特殊优惠，吸引用户在指定时间段内购物。
3. 个性化独家活动：根据用户购物历史和偏好，发放定制化的独家活动优惠券。
例如，购买特定产品可获得额外折扣，喜欢某品牌可参加品牌专场活动等。
通过个性化推荐和优惠，增加用户购物欲望和转化率。
4. 明星代言与直播带货：邀请知名明星代言天猫，提高品牌知名度和影响力。
淘宝天猫双十一营销策划PPT课件
0
2017/5/1
SSeerrieiess112,,22001177//66//11,,3325 Series 13, 2017/6/1, 23 Series 2, 2017/6/1, 12
2017/6/1
导购 限时/限量 满减/满赠 抽奖/免单
聚能篇
标题文本预设
标题文本预设
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）
铺垫
续蓄篇
1 阶段特点
距离双十一时间远周期长 品牌大促信息记忆度弱
2
阶段目标
品牌蓄势，提升品牌产 品的认知、好感度 沉淀大促主动访问流量 用户优化，积新客，活 老客，积累大促定向推 送流量
3
买家沟通
我的店最好(提升品牌/ 店铺认知/服务口碑) 我的货最好 (提升产品 认知和人气) 我和你最要好 (品牌与 买家的情感沟通)
通 知
众包人员
仓库
经营户
经营户
通知配货员配货
先到仓库 取货ຫໍສະໝຸດ 东川配货员到经营户那边取货
经营户
线下东川新街市
抢单成功上门取货
数据分析
70
60
50
40
30
20
Series 1, 2017/5/1, 32
10SSSeeerrriiieeesss
12, 2017/5/1, 25 21,32, 021071/75//51/1, 1, 215
添加您的标题
此处添加对图表的说明性文字或者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴，并选择只保留文字；
618活动方案(精选10篇)
618活动方案作为电商行业的年中盛会，6月18日的“618”活动不仅是一场消费盛宴，更是一次企业间的竞争大比拼。
随着电商行业的竞争日益激烈，企业要想获取更多的消费者，就需要制定一份完善的“618”活动方案，将之落地执行。
接下来，本文将探讨一份成功的“618”活动方案应该包含哪些元素。
一、预热期策划1. 活动形式策划在618大促前的1-2周内，企业需要通过线下和线上的宣传手段，预先营造热度。
即将推出什么特别的活动，类似抽奖互动或者限时秒杀，一定要留下悬念，让消费者充满期待。
比如：预告“618”活动期间存在怎么怎么的促销优惠，或者消费满一定金额就会得到赠品等等。
2. 营销手段策划企业可以通过多种渠道进行预热，例如社交媒体、客户端、商家发布、线下广告等等。
此外，对于不同受众，可以有不同的战略，比如抖音或者其他社交平台的年轻人，可以用逗趣的视频、图片和音频引起他们的注意，从而提高活动的曝光率。
对于定期购物的忠实消费者，可以通过邮件、短信或者微信推送，告诉他们促销的消息。
3. 节奏把控在预热期间，企业需要把握好整个活动的节奏，既要让人们了解到促销活动的信息，又要让他们期待这次活动。
此外，可以在这个阶段中扩大品牌影响力，例如推出新品、热销商品的小宣传，让消费者进一步了解产品特点，为下一步的购物打下基础。
二、618活动期策划1. 资源策划在618的活动期间，企业需要将核心资源的配置和管理提高到一个新的水平，这包括人员、设备、物流、营销等。
人员要能够在快节奏和高压力的环境下工作，设备要保证正常运转，物流要确保顺畅，简化消费者的购物流程。
营销策略要清晰明确，让消费者能够快速了解到产品的特点和优惠。
2. 合理促销除了降价促销之外，企业在618这个节日还可以从其他方面切入，比如推出奖励抵用券、积分兑换、赠品、满赠活动等方式。
尤其对于新注册用户和老顾客，83-100折这样的折扣也是不错的选择。
3. 精准推广大数据时代的到来为企业提供了更好的营销手段，利用数据分析工具，可以制定更精准的广告策略，将广告推送给潜在客户。
淘宝活动策划方案7篇
淘宝活动策划方案7篇淘宝活动策划方案篇1淘宝卖家如何做好价格促销，创造出种种易于买家接受，且能激发消费欲望的价格促销方式是他们每天都要去琢磨的事。
下面是价格促销中的6种常用方案：方案一：错觉折扣——给顾客不一样的感觉人们普遍认为打折的东西质量会差一些，而我们换一种叙述方式：注重强调商品的原价值，让买家觉得花了更少的钱，买到了更超值的商品，效果往往大不同。
举例说明：比如“花100元，换购价值130元商品”和“全场7.7折，99元任选!”这两种描述，实际上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你把130元的宝贝77折后100元销售，那买家就会感觉这个宝贝就值100块。
但是如果你把方案改成“花100元换购价值130元商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是130元，而他只要花100块钱就得到了，他从中赚到了。
方案二：一刻千金——让顾客蜂拥而至“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。
比如在你的店铺，每天早上9点到9点半拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。
这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际上30分钟的挑选时间是仓促的，30分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。
所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。
方案三：超值一元——舍小取大的促销策略超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。
或许很多人不明白一个问题：这种促销方案不是很让店铺亏本很多吗?其实不然，从表面上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的，因为同样需要一次邮费。
()而那些进到店铺里来却没有购买一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的，因为他进来了，看到了你的宝贝。
天猫商家活动方案策划7篇
天猫商家活动方案策划7篇只有制定活动方案，才能确保参与者的满意度和积极性，一场有意义的活动必然需要详细的活动方案，这样才能在执行中保持高效和有序，下面是本店铺为您分享的2024天猫商家活动方案策划7篇，感谢您的参阅。
2024天猫商家活动方案策划篇1活动时间：20XX年XX月X日-XX月XX日活动内容：一、全场满就减双11美妆任你挑：全场购物满300元立减100元。
双11超级护肤套盒低至7折！二、o2o（线上线下互动）十万折扣券提前抢1、十万抵用券免费疯抢！化妆品折后满额立减，低至折上7折！活动细则：（1）XX月X日至XX日，官方微信正式上线抢券活动。
顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择XX个品牌的折扣礼券，双击即可领券（每个券自动生成折扣码）。
（2）每人每个品牌仅限领取XX张。
（3）双XX当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减XX元，XX元、XX元优惠。
（4）单张小票仅限使用一张折扣券。
备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供货商和店铺按照不同比例承担。
此活动主要是吸引线上客群到店。
2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅！0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品！活动细则：XX月X日至XX日，每天XX款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。
每款限量，抢完即止。
微店线上支付即可成功秒杀！三、品类营销亮点出击双XX作为店铺的大型促销，全品类均要开展活动（折扣或者赠礼）。
建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。
以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。
（1）保湿膏霜类（2）补水乳液类（3）原液/精华液类（4）彩妆类四、vip营销情感攻势vip浓情招募：单日消费满50元即可免费办理vip卡一张，单日消费满500元即可升级为钻石卡。
1、双11vip顾客免费送：双11当天到店，即可在XX甜心饮品获得指定热饮一杯。
2023年淘宝618满减规则(含活动时间表)
2023年淘宝618满减规则（含活动时间表）2023年淘宝618满减规则1、2023年，淘宝平台的满减规则为满200元减20元和满500元减25元，而天猫平台的满减规则为满200元减30元。
消费者需要注意的是，淘宝平台的商品和天猫平台的商品不能混合凑单使用。
2、此外，今年的淘宝618超级红包活动更加优惠。
除了每日的超级红包外，用户还可以领取惊喜红包，并攒能量值兑换最高26元的红包。
3、其次，淘宝618活动还有两场限时抢前N件优惠活动，分别是5月21日20点到24点和6月15日20点到24点。
4、另外，淘宝618活动中还有各种品类券可以领取，以及超多的店铺优惠券和各种打折促销等活动。
2023年618淘宝天猫活动时间表第一波活动是“天猫6.1开门红”，分为预售、活动预热和现货三个阶段。
预售阶段将于2023年5月26日14点开始，定金支付截止于5月31日17:59:59，尾款支付截止于6月3日23:59:59、活动预热将于5月29日0点开始，持续至5月31日19:59:59、现货阶段则于5月31日20点开始，持续至6月3日23:59:59、第二波活动是“天猫品类日狂欢”，包括妙享日、风尚日、智家日和进口日四个主题日。
妙享日将于6月4日0点开始，持续至6月6日23:59:59、风尚日将于6月7日0点开始，持续至6月9日23:59:59、智家日将于6月10日0点开始，持续至6月12日23:59:59、进口日则于6月13日0点开始，持续至当天23:59:59、第三波活动是“天猫618狂欢日”，包括活动预热和现货两个阶段。
活动预热将于6月14日0点开始，持续至6月15日19:59:59、现货阶段则于6月15日20点开始，持续至6月20日23:59:59、跨店满减活动将在三波中进行。
第一波将在2023年5月31日20点开始，持续至6月3日23:59:59、第二波将在各个品类日的活动期间进行。
第三波将于2023年6月15日20点开始，持续至6月20日23:59:59、2023年淘宝618活动什么时候最划算2023年天猫618活动分三波进行，每波的活动内容都不一样，一般来说，第一波预售活动的价格就很优惠了。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
活动目标
会员 排名
增加100名会员
排名上升5-10位
订单
当天销售20订单
转化率
转化率达到平日2-3倍
市场定位
年轻女性 （大学生、职场人士）
人群特性
典型的细分市场
目标人群
时尚，追求流行，个性，敢 于尝试新事物，容易接受各 种新品牌
市场分类
2
实施方案
店铺装修
公ห้องสมุดไป่ตู้留言
商品分类
首页信息
客服服务
促销活动 活动
“618粉丝狂欢节”年中大促
——XX店铺营销策划案
演讲人：XXX
1 活动简介 2 实施方案 3 效果评价
1
活动简介
活动背景
“618”即指每年的06月18日，这一天比 较特殊，是电商年中大促的日子，被人们称 之为“粉丝狂欢节”，而大型的电子商务网 站一般会利用这一天来进行一些大规模的打 折促销活动，以提高销售额度。这时淘宝官 方对全站引流有很多活动，流量暴涨，而且 消费者也已形成在线上有重大促销活动时进 淘宝逛逛的潜意识习惯。
Thank you!
畅想网络 Imagination Network 感谢观看！
文章内容来源于网络，如有侵权请联系我们删除。
积分/会员促销
会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累 计积分，用积分免费兑换商品。
折扣促销
直接折扣与变相折扣
红包促销
满99元减5元红包
团队分工
文案
策划
美工
发货
客服
宣传
活动预算
预算分配
预算总金额为5200元。
3
效果评价
效果评价
比对目标
效果 评价
数据挖掘
1.将活动实施情况与制定的目标比较，总结得失 2.对顾客的访问情况和问题反馈进行调查与分析 3.成员讨论 在接下来的计划中达成共识
市场分析
优势
S
不压货，品牌年轻即有新鲜感
W
劣势
没有库存，实施产品包装有难度 店铺资质无法报名淘宝会场活动
机会
O
618淘宝官方引流活动较多
威胁
T
同行卖家数量多
京东周年庆会场分流
物流配送可能存在不及时
活动目的
吸引粉丝 店铺的优惠力度及优质服务对用户形成吸引力。 提高流量 用户的多次浏览以及传播提高店铺的曝光度和流量。 增加销售 客观上流量的增加使得店铺的转化率提高，销售增加。