学习是人生永恒的课题 学习是成长进步的阶梯

学习是人生永恒的课题学习是成长进步的阶梯 ----浅析营销人员为什么学习、学习什么和怎么学

习

学而时习之，不亦乐乎，这是两千年多年前大教育家孔子的治世名言，两千多年以来，不知有多少志士伟人奋发于此，拼搏向上。

营销人员每天工作很忙，但学习不可缺。很多销售工作者也经常学习，但并不一定会学习。比如，有的人学习很刻苦，一有时间就抱起书本读，但读书没有方向、没有重点；有的人听课很认真、笔记很工整，但没有思考、没有感悟；也有的人对上级指定的学习篇目和内容能够做到认真学、用心记、但不会应用等等。由此可见，学习仅有热情、只知刻苦是不够的，还应当善于学习，也就是学会学习。这就需要强调如为什么学习、学习什么和怎样学习。

一、为什么学习

“工欲善其事，必先利其器”，否则就会心有余而力不足，因此，必须练就过硬的本领，才能迎接新的挑战，才能抓住好的机遇，才能胜任更重要的岗位，才能为公司发展奉献更多的青春热血。这就是为什么要学习的原因。从现在起就要树立良好的危机意识，增强紧迫感，储备充足的能量，不断超越自我。储备能量最好的方法就是—学习。

二、学习什么

学习应有所选择、有所侧重。在当今时代知识和信息总量呈几何级数增长的新形势下，应当懂得为什么而学习，知道自己最该学的是什么。作为一名营销人员，要学习有关产品的知识（性能、工艺、优缺点）；同行业竞争情况，市场容量、需求特点；有关本产品、本行业的销售技巧；市

场规划布局、沟通、法律、物流等知识；学习、接受行业外的其它知识，就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取；在成长的不同阶段，学习的重点不一样。但是一定要思考，我要学习什么，要请领导、有经验的同事朋友一起帮你制定学习目标和计划，然后利用一切机会学习。同时，还应根据工作需要和自身知识结构的实际状况，坚持干什么就重点学什么，缺什么就抓紧补什么，工作中需要什么就学好什么，不断增强学习的针对性和实效性。

三、怎么学习

1、学习与工作任务相结合。许多知识是逼出来的，比如,领导让你做一份市场调研，你就要学习市场调查的技巧，要追问：为什么要调查，调查中会有哪些阻力，调查使用什么工具，采用什么方法调查等等；市场需求搞一次交流活动，就要学习怎样策划活动，现实什么状况、存在什么问题、要达到什么目的、需要什么资源、怎样高效执行，会得到什么结果。总之，每一项工作结束，都能总结学习很多东西。

2、学习与实践相结合。综合实践学会记录、思考、讨论。你在和客户沟通的时候、在与同事配合得时候、在执行任务的时候，肯定有不满意甚至不合格的地方，一定要准备一个笔记本，工作中遇到的问题一个个记下来，先自己思考，后与同事讨论，最后请教领导。而且工作中遇到某个客户、谈到某个问题，都会有些一闪而过的念头，一定要把这些灵感、创意记下来，丰富完善。

3、学习与系统相结合。一个有成长潜力的销售者，要有系统扎实的基本功。对产品价格的制定、促销的设计、渠道的选择、公关的运用各个方面的技能都要掌握，而且“5P”（价格策略、渠道策略、促销策略、包装

策略和产品策略）之间是互相照应的，要全盘考虑。

4、学习与态度相结合。勤学如春起之苗，不见其增，日有所长；辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。这些至理名言都是前人对学习态度的精辟阐述，态度端正才能学到真本领。坚持比学习本身还要难，每人都想学习，但没有集中的时间，而且销售人员压力大，遇到的诱惑也多，很少人坚持学习。当你想偷懒的时候，你就看一下你的职业规划，想想你离目标还有多远，你就有动力了。

5、学习与方法相结合。学习方法关系学习能力、影响学习成效。随着经济社会的不断发展和科学技术的突飞猛进，人们的学习内容在复杂性、深刻性上都大大增强，迫切需要我们不断改进学习方式、创新学习方法。积极采用互动式学习、共享式学习、开放式学习等形式，积极运用信息网络技术和现代科学方法，这样才能不断提高学习效率、增强学习效果。

不虚度大好光阴，不愧对青春年华，唯独学习才是最好的诠释，时不我待，在公司跨越式发展的征程中，在建立学习型组织的大好契机下，在解放思想的新形势下，更应该以饱满的精神面貌全身心投入到学习中去，学海无涯、学无止境，要永不停息，永不止步，在学习中成长，在成长中进步。

2017年2月20日