教育机构假期招生方案

教育品牌寒假招生方案

启动方案

课程介绍：

如果您第一次选择**的课程，可以首先选择开设**英语《异口同音》。

课时特点：课时短------20课时以内

课程对象：对象广------小学三年级及以上

课程内容：48个国际音标，457种拼读，500个基本词汇

教学目标：见标能读，见到英语词典上任何一个单词都能根据音标自主而准确地读出单词发音

开课思路：

1、首先针对内部学员开课

目的：让学生了解该课程，让老师熟悉该课程。同时提高老生续报率，巩固口碑。

宣传方式：通知、家长会、电话回访

步骤：（1）在学校以通知形式通知学生和家长，告诉他们“为了提高孩子英语学习效率以及增加学习兴趣，我们将引进**教育的语音精品课程《异口同音》”。为了让更多

的学员能在本校学习这一课程，我们将在学员内部免费推出该课程。

（2）通过召开家长会时机，告诉家长我们学校为了让孩子高效学习英语，将要引进一套先进的学习方法和教学法。为了让更多同学受益，我们将免费在本校推广此课

程。

2、手拉手活动

目的：当本校老学员对《异口同音》已经非常了解，教师通过反复教学也掌握了教材精髓后，可以让老学员带新学员，送《异口同音》（收教材费，课程免费）。

宣传方式：通过家长会，展示音标教学成果，展示拼读技巧，展示音标操、推出优惠方式。

步骤：（1）当第一批学员学期结束之后，召开家长会，在家长会上展示教学成果。再次强调单项技能突破思想的意义。为后面的课程做铺垫。也同时开展《我爱记单词》的宣

传。

（2）推出优惠，我们即将上提升学习英语学习效率的课程即《我爱记单词》，如果报名可以赠送一个免费学习《异口同音》的名额（老学员可选择复习或把优惠推荐

给新学员----以老带新），如果老学员推荐了一个新学员免费学《异口同音》，

在新学员交费后，老生报名其它课程可适当优惠。一般如果自己《异口同音》学

得很好的，让学员再推荐一个人来学习的可能性是非常大的，同时也可以帮助培

训学校储备生源。

3、对外大型免费活动

当内部学员学习和手拉手活动开展得非常好的时候，老师对教学也会掌握得非常好。此时，

我们需要走出去做大型的活动。

目的：站在公益的角度通过该课程为学校扩大影响力，进而扩大学校的招生资源。通过此活动让更多人通过免费的方式，来了解我们的学校，来培训学校免费试读课程，从而通过免费的课程让更多学生走进学校，去了解我们其它的课程。

宣传方式：（1）可以联系教育局，学校感谢这么些年社会所给予的支持，为了让我们本市更多的人能讲“一口标准的英语”，我们将在全市推出万人免费学语音的大型活

动。（只收教材费不收培训费）

（2）可以联系当地优秀的学校联合做活动，学校协助卖书，可以凭书到培训学校来上课。

（3）企业、酒店都是我们免费的授课对象。

课程设置：

课时： 15小时以内

班型： 35-50人以内

开班要求：三四年级混班，（五六七年级混班、成人混开）

收费：仅收教材费88元

或做成100元套装

（《异口同音》、《**孩子》、**便签本、**吉祥物小龙人挂链等，自由搭配）

运营分析：按平均35人每班，如果教材差价按平均50元计算，教师课时费40元/小时计算，即学校收益为：35人×50 - 40元×15 ＝ 950元/班。

每班的投入基本上和本班的教材收入持平。而我们因此省掉了大量的宣传费用，大

大节约了续班和招生的成本，同时还取得了比传统宣传更好的市场效应。

注意事项：

1 免费课程要高度注意教学质量和后续服务。

2 家长会的召开非常重要。

3 前台和老师的配合也非常重要。

4 要在15小时的时间让孩子喜欢老师、让家长感受到我们学校的服务和对孩子的爱。

5 后续课程的推荐和老师的配备非常重要。