保暖内衣促销方案
国庆保暖衣活动方案设计
一、活动背景随着国庆节的临近，气温逐渐下降，为了满足消费者在节日期间保暖的需求，提升品牌形象，增加销售额，特举办本次国庆保暖衣促销活动。
通过此次活动，旨在为广大消费者提供优质、舒适的保暖衣物，同时提升品牌知名度和市场占有率。
二、活动目标1. 提高国庆期间保暖衣的销售量，实现销售额同比增长。
2. 增强消费者对品牌的认知度和忠诚度。
3. 优化产品结构，提升品牌形象。
三、活动时间2023年10月1日至2023年10月7日四、活动对象全国范围内所有消费者五、活动内容1. 产品促销- 特价商品：推出部分保暖衣产品特价销售，以低于市场价的价格吸引消费者购买。
- 买赠活动：消费者购买指定保暖衣产品，可享受赠品，如帽子、围巾等。
- 满减活动：消费者购买满一定金额的保暖衣产品，可享受现金或优惠券减免。
2. 线上线下联动- 线上渠道：利用官方网站、电商平台、社交媒体等渠道进行宣传，开展线上秒杀、团购等活动。
- 线下渠道：在门店内设置专区，展示新品保暖衣，并提供试穿、咨询服务。
3. 互动体验- 试穿体验：在门店设置试穿区，让消费者现场试穿，感受保暖衣的舒适度。
- 知识讲座：邀请专业讲师在门店或线上平台开展保暖知识讲座，提升消费者对保暖衣的认知。
4. 会员活动- 积分兑换：会员在活动期间消费可获得积分，积分可兑换保暖衣产品或优惠券。
- 会员专享：为会员提供专属的优惠价格和赠品。
六、宣传推广1. 广告投放：在电视、广播、报纸、网络等媒体进行广告投放，提高活动知名度。
2. 社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行活动预热和实时互动。
3. 门店宣传：在门店内设置活动海报、易拉宝等宣传物料，吸引顾客关注。
七、活动评估1. 销售数据：统计活动期间保暖衣的销售数量和销售额，与去年同期进行比较。
2. 顾客反馈：收集顾客对活动内容和产品的反馈意见，作为后续改进的依据。
3. 媒体曝光：评估活动期间媒体曝光度和品牌影响力。
八、活动预算根据活动规模和预期效果，制定详细的活动预算，包括广告费用、促销品费用、人力资源费用等。
内衣店活动促销方案
内衣店活动促销方案尊敬的顾客：感谢您长期以来对我们内衣店的支持与厚爱。
为了回馈广大顾客的关心与支持，我们决定在近期推出一系列促销活动，帮助您购买到性价比更高的内衣产品。
以下是我们为您准备的促销方案。
一、组合套餐优惠我们为顾客精心挑选了一些畅销产品，推出组合套餐优惠活动。
购买组合套餐，您将获得更多惊喜优惠。
比如，购买两件精选内衣，可以享受8折优惠；购买三件可享受7折优惠；购买四件或以上，更享受6折优惠。
此外，顾客还可以根据自己的喜好和需求进行组合搭配，满足各种不同需求。
二、满减活动为了感谢顾客的大力支持，我们特别推出满减活动。
只需在店内消费满金额，即可享受现金返还或直接减免的优惠。
具体优惠内容如下：1.消费满200元，返现10元；2.消费满500元，返现30元；3.消费满1000元，直接减免100元。
顾客可根据自身所需及经济实力选择满足不同条件的优惠。
三、新品抢购活动四、充值消费返利为了让顾客更好地享受购物时的便利和实惠，我们特别推出了充值返利活动。
顾客只需在店内进行充值操作，即可获得相应的赠送余额。
具体返利规则如下：1.充值300元，赠送余额50元；2.充值500元，赠送余额100元；3.充值1000元，赠送余额200元。
顾客可使用赠送余额进行消费，享受更多折扣。
五、增购优惠为了刺激顾客消费欲望，我们特别推出了增购优惠活动。
顾客只需在购买产品的基础上增添商品，即可享受相应的优惠。
比如，购买任意一件商品，如再添购一件半价；购买两件或以上商品，如再添购一件免费。
这样的优惠活动将让顾客得到更多实惠。
六、会员特权1.积分制度：会员在购物过程中享受积分累积，并可在下次购物时使用积分兑换商品或抵扣金额；2.生日特权：每年会员生日时，我们将为其提供专属礼品和折扣优惠；3.秘密活动：我们将不定期为会员提供秘密活动和限量特价产品。
七、投票活动我们将根据顾客的需求开展一系列投票活动，以便更好地了解和满足顾客的期望。
内衣促销方案
内衣促销方案近年来，内衣行业竞争日益激烈。
为了吸引更多的消费者和提升品牌影响力，各大内衣品牌开展了各种促销活动。
本文将介绍一些常见的内衣促销方案，希望对您有所启示。
满减活动满减活动常见于节假日和双十一等大型促销活动中。
消费者在指定日期内购买满一定金额的内衣，就可享受优惠折扣或直接减免。
如在双十一期间，消费者在指定时间里购买服装满200元就可以享受9.5折优惠或减免50元，这种促销活动无疑会吸引更多的消费者前来购买。
礼品赠送活动这种活动通常发生在推出新品或回馈老客户的时候。
购买指定的内衣产品，往往会获得一些礼品赠品，比如回馈老客户时，可以送一些内衣洗护液等伴侣产品；当新品上市时，赠送限量特价或新品体验装等礼品，这种活动能够让消费者感受到品牌对他们的尊重和关爱。
回馈返现活动消费者购买的内衣金额达到一定数额时，可以返现一定的金额或者优惠券，这种方式比较常见于挖掘潜在客户，以及维护老客户的关系。
如购买满400元就可以获得20元优惠券，或者满1000元返20元现金等，这种方式减少了消费者心理负担，同时促进品牌销售。
线上优惠促销线上优惠促销一般针对特定时间，消费者可以在线上平台享受到更多的折扣，购买越多，优惠越大，这种方式可以吸引那些喜爱在家购物的消费者。
线上促销可以群发电子邮件或者在各种社交媒体上打广告，使得更多的消费者关注到此次活动。
店庆大促店庆大促是指品牌开设门店的日子，以此为契机进行促销活动。
一般品牌会在此时推出新品、换季特卖、礼品赠送等活动，吸引大量消费者前来购物，提高品牌的知名度和形象，达到促销目的。
合作降价活动针对想要做联合促销的内衣品牌，可以与其他品牌联合开展降价活动。
如与洗发水品牌合作，购买该品牌的洗发水即可获得内衣折扣，如此既让消费者获得更多福利，也让品牌间的合作更为紧密。
留存折扣优惠在促销期间，品牌针对第一次购买的消费者，可以在买过之后留下折扣优惠，以此来留住更多的客户。
消费者在第一次购买时可以获得一定的折扣，如此既可以提高客户的忠诚度，又能够提升品牌销售，实现多赢的效果。
内衣活动促销方案
1.线上活动：
（1）官方网站及电商平台设立活动专区，展示活动产品及优惠信息；
（2）开展线上互动游戏，参与者有机会获得优惠券、赠品等；
（3）邀请知名网红、意见领袖进行直播带货，分享穿搭技巧，提高产品曝光度；
（4）推出限时抢购活动，刺激消费者购买。
2.线下活动：
（1）在各大商圈、购物中心设立活动专区，进行产品展示和销售；
5.线上线下同步优惠，确保消费者权益。
七、宣传推广
1.利用官方网站、社交媒体、电商平台等渠道，发布活动预告及实时动态；
2.合作媒体进行宣传，提高活动曝光度；
3.邀请网红、意见领袖进行活动宣传，扩大活动影响力；
4.线下活动区域张贴宣传海报，营造活动氛围。
八、活动监管
1.设立专门的活动监管小组，负责监督活动执行情况，确保合法合规；
（3）开展现场试穿活动，提供专业的内衣搭配建议，优化消费者购物体验；
（4）设置优惠券发放点，引导消费者关注官方渠道，获取更多优惠信息。
六、促销策略
1.价格优惠：购买指定款式内衣，享受折扣优惠；
2.购物赠品：购满一定金额，赠送精美礼品；
3.优惠券：首次关注官方渠道，可获得优惠券；
4.推荐奖励：成功推荐新客户购买，双方均可获得优惠券；
（2）举办内衣时尚秀，邀请消费者现场观摩，增加品牌曝光度；
（3）开展现场试穿活动，提供专业的内衣搭配建议，提升消费者购物体验；
（4）设立优惠券发放点，引导消费者关注官方渠道，以便获取更多优惠信息。
六、促销政策
1.购买指定款式内衣，享受×折优惠；
2.购满×元，赠送精美礼品一份；
3.首次关注官方渠道，可获得×元优惠券；
国庆保暖衣活动方案策划
一、活动背景随着国庆假期的临近，气温逐渐降低，保暖需求日益增加。
为满足消费者对保暖衣物的需求，提升品牌形象，增强消费者粘性，特制定本国庆保暖衣活动方案。
二、活动主题“国庆暖意，舒适相伴——温暖你的国庆假期”三、活动时间2023年10月1日至10月8日四、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额；2. 提高消费者购买意愿，促进销量增长；3. 增强客户忠诚度，培养长期客户群体。
五、活动内容1. 优惠促销（1）全场保暖衣物满200元减50元；（2）部分款式保暖衣物第二件半价；（3）购满500元送价值100元的保暖围巾一条；（4）购满1000元送价值200元的保暖手套一副。
2. 限时抢购（1）活动期间，每日上午10点、下午2点、晚上8点，推出限时抢购款式，价格低至5折；（2）抢购款式数量有限，售完即止。
3. 购物抽奖（1）活动期间，凡消费满300元的顾客，均可参与抽奖活动，奖品包括现金红包、品牌优惠券、保温杯等；（2）一等奖：1名，价值500元品牌保暖衣；（3）二等奖：2名，价值300元品牌保暖衣；（4）三等奖：5名，价值100元品牌保暖衣。
4. 社交互动（1）关注官方微信公众号，转发活动链接至朋友圈，即可获得10元代金券；（2）活动期间，消费者在店内拍照分享至朋友圈，集赞满38个，即可获得价值50元的保暖内衣一件。
六、活动宣传1. 制作活动海报、传单，在店内及周边商圈张贴；2. 通过官方微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行宣传；3. 与本地知名媒体合作，进行活动报道；4. 联合KOL进行产品推广，扩大活动影响力。
七、活动保障1. 确保活动期间商品质量，为消费者提供优质的购物体验；2. 加强员工培训，提高服务质量，确保活动顺利进行；3. 设置活动咨询台，解答消费者疑问，提供专业建议；4. 做好库存管理，确保活动期间商品供应充足。
八、活动总结活动结束后，对活动效果进行评估，总结经验教训，为今后类似活动提供参考。
内衣促销活动策划方案
一、活动背景随着生活水平的提高，内衣已成为人们日常生活中不可或缺的服饰之一。
为了满足消费者对高品质内衣的需求，提升品牌形象，增强市场竞争力，特举办本次内衣促销活动。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 促进产品销售，增加市场份额。
3. 吸引新客户，提升老客户忠诚度。
4. 增加店铺人流量，提升店铺业绩。
三、活动主题“魅力绽放，尽在内衣季”四、活动时间2023年4月1日至2023年4月30日五、活动地点全国范围内指定专卖店及线上电商平台六、活动对象所有年龄段、性别、职业的消费者七、活动内容（一）线上活动1. 预热期（4月1日-4月5日）- 利用社交媒体、微信公众号、微博等平台发布活动预告，吸引消费者关注。
- 开展线上互动活动，如转发抽奖、话题讨论等，提高活动热度。
2. 活动期（4月6日-4月30日）- 限时折扣：部分热销款式享受8折优惠，部分新款享受9折优惠。
- 满减活动：满500元减100元，满1000元减200元。
- 优惠券发放：通过社交媒体、微信公众号等渠道发放优惠券，鼓励消费者购买。
- 秒杀活动：每天上午10点、下午2点、晚上8点，推出限量秒杀商品，价格低至5折。
- 团购活动：邀请好友一起购买，享受团购优惠。
3. 售后服务：- 提供七天无理由退换货服务。
- 提供专业咨询和搭配建议。
（二）线下活动1. 门店布置：- 装饰活动主题海报、横幅等。
- 设置展示区，展示新品和促销商品。
2. 现场活动：- 试穿体验：提供试穿服务，让消费者现场体验产品。
- 专业搭配：邀请专业搭配师现场为消费者提供搭配建议。
- 抽奖活动：顾客购买商品后，可参与抽奖，赢取现金券、精美礼品等。
- 互动游戏：设置趣味游戏，如“内衣知识问答”、“搭配大赛”等，增加顾客参与度。
3. 售后服务：- 提供专业的试穿和搭配服务。
- 提供退换货服务。
八、宣传推广1. 线上推广：- 利用社交媒体、微信公众号、微博等平台进行活动宣传。
内衣促销活动策划方案模板范文
一、活动背景随着生活水平的提高，内衣已成为消费者日常生活中不可或缺的用品。
为提高我司内衣产品的市场占有率，增强品牌影响力，特制定本内衣促销活动策划方案。
二、活动主题“舒适生活，从‘芯’开始——内衣节狂欢购”三、活动时间2023年3月1日——3月31日四、活动目标1. 提高我司内衣产品在目标市场的知名度和美誉度；2. 激发消费者购买欲望，增加产品销量；3. 提升品牌形象，扩大市场份额。
五、活动对象全国范围内内衣消费者六、活动内容1. 新品上市：推出春季新款内衣，包括文胸、内裤、家居服等，满足消费者多样化需求。
2. 限时折扣：活动期间，部分热门款式内衣享受8折优惠，限量抢购。
3. 购物满减：活动期间，购物满1000元立减100元，满2000元立减200元，以此类推。
4. VIP会员专享：VIP会员享折上折优惠，满1000元立减150元，满2000元立减300元。
5. 积分兑换：活动期间，消费者购物可得积分，积分可兑换精美礼品或优惠券。
6. 线上线下联动：线上开展秒杀、团购等活动，线下门店同步优惠。
七、活动宣传1. 线上宣传：通过公司官网、微信公众号、微博等平台发布活动信息，扩大活动影响力。
2. 线下宣传：门店张贴活动海报、悬挂横幅，店内播放活动宣传视频。
3. 合作媒体宣传：与行业媒体、生活杂志等合作，进行活动报道。
4. KOL推广：邀请知名网红、时尚博主等参与活动，分享产品体验。
八、活动执行1. 门店执行：门店工作人员需熟悉活动规则，热情接待顾客，确保活动顺利进行。
2. 线上执行：线上活动页面设计精美，操作便捷，确保用户体验。
3. 物流配送：确保活动期间订单及时发货，提高顾客满意度。
4. 活动总结：活动结束后，对活动效果进行评估，总结经验教训，为今后活动提供参考。
九、活动预算1. 宣传费用：10万元2. 促销品费用：5万元3. 奖品费用：3万元4. 人员费用：2万元5. 其他费用：2万元总计：23万元十、活动效果评估1. 销售额增长：活动期间，内衣产品销售额较去年同期增长多少。
内衣促销活动方案
内衣促销活动方案介绍内衣市场竞争激烈，为了提高销售量和市场份额，内衣品牌需要开展有效的促销活动。
本文将介绍一些促销活动方案，旨在帮助内衣品牌快速增加销售，并提高品牌知名度和美誉度。
方案一：折扣促销折扣促销是一种常见的促销方式，通常在特定的时间段内，对商品实行折扣销售。
内衣品牌可以选择在国庆、双十一、双十二等大型购物节期间开展折扣促销活动。
此外，品牌也可以结合自身业务特点，采取不同的折扣方式，如直降、打折券、满减等，吸引顾客购买。
折扣促销的优点在于降低了商品的价格，吸引了潜在购买者，帮助品牌赢得了更多的顾客。
同时，折扣促销也可以加强消费满意度，提高品牌的忠诚度。
方案二：搭配促销搭配促销是一款内衣促销活动的有效方法，通常是将多款单品搭配成为一套，并进行打折销售。
内衣品牌可以按照消费者的喜好，将款式、颜色、尺码进行搭配，从而推出不同的买一送一或买二送一搭配活动。
搭配促销的好处在于可以提高单笔消费额和顾客满意度，同时也可以清空滞销库存。
此外，如果品牌还可以选择特定的搭配方式，如情侣装或亲子装，从而提高产品的营销价值。
方案三：定制促销定制促销是一种比较新颖的促销方式，就是根据不同顾客的需求，定制内衣产品。
在内衣品牌推出新品或节假日等消费高峰期前后，可以根据用户的尺码、爱好、风格等因素，为用户提供定制的内衣产品。
定制促销的优点在于不仅可以满足不同顾客的需求，还可以增加销售量，提高品牌口碑和竞争力。
同时，定制促销还可以帮助品牌了解客户的需求，从而更好地为客户提供产品和服务。
方案四：社交媒体促销随着社交媒体的不断发展，越来越多的人喜欢通过社交媒体搜寻购物信息。
内衣品牌可以利用社交媒体的影响力，通过发布搭配衣服、时尚搭配、品牌故事等信息来引起用户的关注和兴趣，并进行专属的优惠促销。
社交媒体促销的优点在于，可以与用户建立更为密切的联系，提高品牌的曝光度和口碑。
同时，社交媒体促销还可以增加品牌的粉丝数量，从而提升销售额。
内衣活动促销方案
内衣活动促销方案1. 活动背景内衣是现代人日常生活不可或缺的一部分，同时内衣市场竞争激烈，为了提高销售额和市场份额，许多内衣品牌推出了各种促销活动。
本文将针对内衣行业的促销方案进行探讨，并提供一些实用的促销策略和方法。
2. 目标受众内衣品牌的目标受众主要是女性消费者，尤其是年轻女性。
可以进一步细分目标受众为以下几个方面：•年龄：18-35岁的年轻女性•地域：城市居民•收入：有一定经济实力的消费者•兴趣：关注时尚潮流和健康生活方式的女性3. 促销策略3.1 打折促销打折促销是内衣行业中最常见的促销手段之一。
根据不同的季节和销售策略，可以针对不同商品进行不同力度的打折促销。
例如，在季末清仓时可以提供大幅度的折扣，吸引消费者囤货。
同时，也可以通过定期的促销活动吸引新客户和保持老客户的忠诚度。
3.2 赠品促销赠品促销是吸引消费者的一种常用策略。
可以将新产品作为赠品，放在购买其他产品时一同赠送，以此增加销量。
另外，为了提高促销效果，可以设置赠品的累积数量，例如购买价值一定金额的内衣可以获得一个小礼品，购买价值更高金额的内衣可以获得更多赠品。
3.3 限时促销限时促销是最有效的促销策略之一。
通过设置时间限制，让消费者在特定时间内购买享受优惠，可以有效引起消费者的紧迫感和购买欲望。
例如，可以设定每周的某一天或者每个月的某一段时间内提供特价商品或折扣，这样可以吸引消费者积极参与和购买。
3.4 社交媒体促销在当今社交媒体高度发达的时代，利用社交媒体进行促销是非常重要的。
内衣品牌可以通过发布促销信息、与消费者互动、提供增值服务等方式在社交媒体平台上进行推广。
可以运用微博、微信、抖音等平台，通过发布折扣码、团购、积分等活动形式吸引消费者，提高品牌知名度和销售额。
3.5 联合促销联合促销是一种创新的促销策略，通过与其他相关品牌合作，共同开展促销活动，实现互利共赢。
例如，内衣品牌可以与健康食品品牌合作，将两个品牌的产品打包销售，或者合作举办活动等。
内衣的促销活动方案
内衣的促销活动方案引言内衣作为人们日常生活中的必需品，市场竞争日益激烈。
为了吸引潜在消费者的注意力，提高销售额，我们需要制定具有吸引力的促销活动方案。
本文将提供一些创新的、有效的内衣促销活动方案，旨在帮助您提升品牌知名度、吸引更多消费者。
一、品牌合作推广与知名品牌进行合作推广是一种常见且有效的促销方式。
通过与其他内衣品牌合作，可以共享双方的品牌资源，扩大曝光度。
以下是一些合作推广方案的建议：1.1 搭配销售与其他相关品牌合作，在购买指定内衣时赠送与之搭配的相关产品。
例如，当消费者购买一套内衣时，可以赠送一双适配的袜子。
这样的搭配销售可以增加购买者的购物欲望，提高销售额。
1.2 线上推广与时尚博主、社交媒体网红等合作，共同制作内衣搭配推荐视频或分享内衣穿搭心得。
通过他们的影响力，可以吸引更多的潜在消费者，并提高品牌知名度。
二、会员促销活动会员制度是一种常见的促销手段，通过为顾客提供专属特权和优惠，增加他们的忠诚度。
以下是一些会员促销活动的方案：2.1 积分兑换设置会员积分系统，消费者每次购买内衣时积累积分，达到一定数量后可兑换指定的礼品或抵扣购物金额。
这样的活动可以增加消费者的回头率，鼓励他们频繁消费。
2.2 生日特权在消费者生日当天或生日月，提供专属优惠券、折扣码或赠品。
这样的个性化服务可以增强消费者的归属感，激发他们在生日时购买内衣的欲望。
三、线下展会和试穿活动组织线下展会和试穿活动是一种直观、互动性强的促销手段，可以让消费者亲身体验产品，提高购买决策的信心。
3.1 内衣展览会参加内衣展览会，展示最新款式和设计理念。
通过向参观者展示产品的优势和特点，吸引他们下单购买。
3.2 试穿活动在商场或专卖店举办试穿活动，邀请潜在消费者免费试穿并提供专业的咨询服务。
让消费者亲身感受内衣的舒适度和质量，从而增加购买意愿。
四、优惠券和赠品提供优惠券和赠品是一种直接吸引消费者的促销方式。
以下是一些建议：4.1 限时优惠券设定限时优惠券，仅在特定时间段内有效。
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保暖内衣促销方案
如何做好终端卖场保暖内衣的促销活动，已是各商家有效提升销量完成年度销售目标
的战略计划，要成功的做好一场促销活动，并不是一件容易的事，促销需要通过一切有效的
手段促使达成销售及实现赢利之目的。
一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉
1、时间选择：
（1） 国庆节 〈10月1日〉
（2） 元旦 〈1月1日〉
（3） 春节 〈春节前两周〉
2、促销活动主题及定位
（1） 国庆节：中国施名商标、XX内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾!
中国施名商标、XX内衣放假“七天”买一送一!
Ａ、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是
很理想,可以考虑策划些互动
游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有
礼品或优惠卷赠送。
Ｂ、抓好刚入校的学生消费群体，提供３－５个单品样衣或发送图片到ＱＱ相册，
卖一套给一定额度的现
金回扣。
（2） 元旦：中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会!
元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十
个促销单品为宜,赠送薄款内衣、
袜子、等促销品。
（3） 春节：迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送!
春节促销活动主要以处理库存为主，特价款、滞销款、断码断色价格要
足够低，有利润就卖，尽量销完
二、区域市场促销计划
1、促销活动三要素：
（1）时间：选择实销量大的季节为主，同时以星期六、星期天和节假日为宜
（2）地点：商场、超市、店面、步行街、学校、生活区，尽量选择商业圈、人流集
中的地点做活动
（3）主题：活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围，能为消费者容易
接受。例：感恩回馈
XX内衣大送。
2、市场调研
（1）市场的消费习惯
（2）竞争者的促销动态
（3）同结构产品的销售状况
（4）可行性分析和评估
（5）拟定促销方案
3、促销方式
（1）路演 〈针对商场广场：主持人 文艺节目 模特走秀〉
（2）行架 〈针对广场步行街：适合特卖场〉
（3）帐篷、促销伞〈针对步行街：适合小型促销〉
（4）展销会 〈针对同类产品统一组织的销售活动〉
4、促销分类
（1）折扣：在产品原价的基础上定出适当的折扣价，吸引顾客购买，折扣部份不宜
低于原价的15%—20%
（2）特价：将产品价格一步到位，低于或接近顾客心理价位，这种方式适用于滞销
品及断码缺色，季节性
长但库存较多之产品
（3）赠品：在顾客购买产品之后，直接由促销员赠送一些小礼品
（4）返赠券：购买产品之后可获赠现金券，在第二使用时可按现金券面值充抵现金
（5）抽奖：在顾客购买一定金额的产品，便可现场抽奖，标出奖品和名额，来刺激
消费
（6）捆绑式：主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品，另加
少量金额便可得到指定
产品，但要让顾客感觉产品价值高于另付金额，例如：购保暖内衣一套98元，
另加10元可得特价内衣一套
5、区域促销计划
（1）促销活动先协助A类客户，遵循“先大后小、轻重缓急“原则
（2）提前和客户沟通促销的时间和内容，尽量将时间段分开
（3）对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算
（4）提前与相关部门沟通，如：步行街、路演〈街道办 城管〉
（5）活动费用的预算和分摊方式
（6）明确我们的支持力度和方式
（7）我们所能提供的产品、促销品、道具等
（8）促销活动前的岗前培训
6、促销活动流程
（1）确定促销活动的时间，必须要求终端客户备足合理的库存，否则会影响促销的
效果。〈代理商可考虑
带货协助终端做促销，活动结束后结清货款，剩余货品再运回〉
（2） 必须提前一天到做促销活动的终端市场，了解当地市场的内衣消费情况、竞争
品牌的价格、款式、
促销活动等。
（3）根据从竞争品牌所了解的信息，制定每款合理的促销价，特价款要足够低，以
吸引人气，促销款式
控制在十款，30%以滞销款、断码缺色、厂家特价款， 40%常规款、畅销
款， 30%赢利款，差异化
款式。促销价模式〈 1 特价 十 3低价 十 4市场价 十 2赢利款〉价格的
制定原则尽量不影响后期的店面
零售。
（4） 安排1—2人〈可监时聘用在校学生〉在不同的时间段发促销宣传页，距现场
10—20米以内，有针对性
的发给潜在的消费人群，能更好的扩大活动的影响力
（5）优惠券的使用，购买一定数额的产品，赠送优惠券一张，优惠券注明面值、期限、
店面地址、售后服务，
优惠券的运用可以提高店面的知名度，引吸更多的潜在客户。
（6）如果促销活动选择在步行街广场等，店面也必须同时一起做促销，这样会取得更
好的效果。
三、时间的选择
充分利用中国的传统节日，如三八节、端午节、中秋节、国庆节、春节等以及
一些西方节日、如情人节、
圣诞节、同时还有周末、店庆都是促销的好时机
( 1 ) 三八妇女节 3月8日
( 2 ) 劳动节 5月1日——5月7日
( 3 ) 端午节 农历5月5日
( 4 ) 中秋节 农历8月15日
( 5 ) 国庆节 10月1日——10月7日
( 6 ) 元旦 1月1日
( 7 ) 春节 春节前两周
( 8 ) 情人节 2月14日
( 9 ) 圣诞节 12月25日
四、注意事项
（1）前期准备 （7）人员培训
（2）多方动员 （8）物流安排
（3）责任到位 （9）多方协同
（4）广泛参与 （10）营造气氛
（5）及时指导 （11）现场控制
（6）明确主题 （12）有始有终
五、前期物品准备
（1） 横幅
（2） 花车、模特
（3） 宣传单、海报、明星照
（4） 易拉宝、X展架
（5） 促销服、促销品
（6） 促销帐篷、广告伞
（7） 专业音响、电源线
（8） 彩虹门、气柱
（9） 优惠券、会员卡
（10） 广告碟或背景音乐碟 例如：《好日子》
（11） 60乘80的写真KT板（内容优惠政策、促销价格、活动时间）
（12） 充足的货品，首次底货可按：
保 暖：按区域市场码数从小到大可按L3：XL5：XXL4：XXXL3配货，
颜色为主打色
莱 卡：根据区域市场确定款式、码数搭配
纯 棉：选价格低的款式
特价款：公司提供的特价款或滞销品
（13） 有条件的地区可制作钢管结构行架，制作喷绘背景墙
（14） 促销款式不超过十款，高端产品不参与做活动
六、动员会议
活动前一天，集合所有参加促销活动的人员到促销现场，召开一次动员会
会议主要内容：
（1） 促销目的：提升品牌知名度，吸引潜在消费者购买、阶段性提升销量
（2） 促销目标：每人、每天的销售额是多少？（或按套数计算）
（3） 我们所促销的产品是什么，主推什么款式，多少价格，产品的卖点，我们促
销的理由。
（4） 现场的作息时间
（5） 促销员期间的薪资待遇，奖罚制度
（6） 分工明确：每人主推的款式，物品的监管
七、现场布置
1、店面：
（1） 店面门头挂横幅，简洁的说明本次传神促销活动主题
（2） 活动告示：本次活动的优惠政策，活动时间等
（3）店面张帖POP，上面悬挂气球，易拉宝的摆放、特价促销款用爆炸贴
（4）产品陈列，同款式不同色，男女款结合
2、促销现场
（1） 促销主推款摆放成堆头
（2） 播放音乐或专业的广告解说碟片，整个现场要营造一种热情、激昂和热闹的
气氛
（3） 促销价格制作成X展架、KT板、也可用价格吊牌挂在模特上
或制作不干胶张贴在花车上
（4）用气球连成串，营造气
氛
（5）人员的统一着装
（6）晚上悬挂带防水的节能灯
八、促销评估、总结
( 1 ) 是否有达到预期销售目标
（2）计划的可行性
（3）整体的配合度
（4）业代和促销员的执行力
（5）销售数据的统计
（6）回款及货品退回情况
营销力的竞争
就是销售渠道的竞争 !
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