地产及中介销售人员提成办法(附参考基数)

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地产销售人员提成方案

下面是某房地产开发企业制定的地产销售人员提成方案，供读者参考。

地产销售人员提成方案

一、地产销售人员工资构成

地产销售人员工资=底薪+提成+奖金+年终奖。

2．销售主管的提成比例确定办法如下。

（1）销售主管按下属员工的总成交量提成，提成标准为总成交金额的1‰。

（2）销售主管自行销售楼盘的提成，按照销售人员的提成比例计提。

3．实行月销售任务制下对销售提成比例的调整。

（1）公司销售部根据销售进度，制订每月销售计划任务，平均分配到每一个销售人员，每月最低销售底线为公司制定的销售任务。

（2）对于未完成任务的销售提成下浮0.5‰。

三、地产销售人员提成的发放

1．客户一次性付款和分期付款购买商品房时，提成的发放规定如下。

1．中介经纪人员每月销售任务量为4套商品房。

2．当月完成销售任务量，每套房子的提成按收取中介费的30%计提。

3．当月超额完成销售任务量，每超出一套房子，超出部分提成增加5%，超出2套房子，超出部分提成再增加5%，依此类推，最高不超过50%。

4．当月未完成销售任务量，每少完成一套，提成比例下浮5%，依此类推。

三、中介经纪人员提成的核算说明

中介公司8月的销售数据如下表所示。房子售价在100万元以上，收取成交额的2%中介费；售价在100万元以下，收取成交额的1%中介费。

某中介公司8月份销售数据

1．张×超额完成当月任务，前4套房子提成比例为30%，最后一套提成比例为35%。

张×的提成=（24000+20000+8000+9000）×30%+7000×35%=18300+2450=20750（元）。

2．李××完成当月销售任务，提成比例为30%。

李××的提成=（6000+20000+7000+8000）×30%=41000×30%=12300（元）。

3．王××未完成当月销售任务，只销售3套房子，对应提成比例为25%。

王××的提成=（24000+8500+6500）×25%=39000×25%=9750元。

四、中介经纪人员提成的发放

1．提成每月发放一次，与底薪一起发放。

2．财务部核算中介经纪人员的底薪和提成总额后，扣除所得税后于公司规定日发放。[…