时尚买手市场调研ppt
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时尚与美容产业：买手技巧培训ppt (2)
CHAPTER
04
案例分析与实践
成功买手的经验分享
01 02
成功买手的经验
成功的买手通常具备敏锐的时尚触觉、市场洞察力和良好的人际关系， 他们能够准确预测流行趋势，选择适合市场需求的产品，并与供应商建 立良好的合作关系。
买手成长历程
成功的买手通常有一个逐步成长的历程，从初入行业的新手到经验丰富 的专业人士，需要不断学习和实践，积累经验和人脉。
CHAPTER
02
买手的基本知识与技能
时尚趋势预测
01
02
03
时尚流行周期
了解时尚流行周期的规律 ，掌握不同季节和年份的 流行趋势。
时尚资讯收集
关注国际和国内的时尚资 讯，包括时装周、设计师 动态、明星穿搭等，及时 获取最新的时尚信息。
数据分析与运用
运用数据分析工具，对市 场和消费者行为进行分析 ，预测未来的流行趋势。
际情况和挑战。
CHAPTER
05
总结与展望
时尚与美容产业买手的挑战与机遇
挑战
市场竞争激烈、快速变化的流行 趋势、消费者需求的多样性。
机遇
个性化消费的崛起、新兴市场的 开拓、技术创新推动产业升级。
个人职业规划与发展建议
提升专业素养
不断学习和掌握时尚与美容产 业的知识和技能，提高自己的
专业水平。
拓展人脉资源
物流配送
了解物流配送的流程和成本，选择 可靠的物流合作伙伴，确保产品及 时准确地送达目的地。
信息系统应用
运用现代化的信息系统，实现库存 和物流管理的信息化和智能化，提 高管理效率。
CHAPTER
03
时尚与美容产业的采购技巧
时尚单品的选择与搭配
时尚买手课程总结PPT
小结
• 认可每一种风格的流行都具有不同的商业价值 – 把每种风格的流行都看做是个性化的展示 – 评估这种潮流的时尚度，定价和哪些店铺适合售卖 – 评估产品生命周期，售卖比例和售罄率以推断下单 数量
时装管理
• 时装充满冒险 • 时装需要丰富的技能将商品传递 给顾客 • 逐渐的采买开始分离形成： - 买货 - 采购
时装管理
• 采买 • • • • • • • • 时尚触觉和趋势敏感度 文化背景了解 品牌和顾客意识 良好的平衡能力 强大的产品开发支持 成本控制 上游供应商管理 变化应对管理 • 商品规划 • • • • • • • • 时尚触觉和流行趋势敏感度 文化背景了解 品牌和顾客意识 预算开发 创意采买 存货管理 定价管理 变化应对管理
定义时装
• 商业 • 一种商业系统，通过商品和服务的买卖交换而为提供 有价值服务的一方带来经济效益做为回报。
定义时装
• 成功的买卖意味着 • 必须做到恰如其分的跟随潮流和 创造商业 价值 • 所以 好的采买需要平衡表现流行和产生经 济回报之间的关系
定义时装
• 准确的预测流行趋势并非易事
– – – – – – 什么时候开始流行 这种流行能持续多久 什么样的人喜欢 你的竞争对手是否比你做得好 怎么判断你抓住了流行 如果错过了这个流行会有什么后果
• 描绘GUCCI 的目标客户群是哪些？
– 他、她们是谁? – 他、她们是如何生活的?
如何理解产品
如何理解产品
如何理解产品
• 买手需要了解订货组成
– 时尚度 – 价格 – 店铺铺货数量
• 这些因素激发货品在售卖中的成交量
如何理解产品
• 核心产品和产品宽度 • 好比面包和黄油的关系 ， 潮流款和核心款 • 基础款 • 潮流引导款 • 核心时装款 • 时尚度在货品中的占比影响潜在销售量
服装买手培训 详细版ppt课件
( 6 ) 流行信息
.
36
.
37
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38
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39
.
40
8-上货计划
.
41
百分率变异法
月初库存金额＝年度平均库存Ｘ（１＋季节指数）／２ 年度平均库存＝年度销售目标／年度商品回转率 季节指数＝该月销售目标／月平均销售额
.
42
操作：上货计划制定
年度库存周转率：６
考虑因数 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 合计 月初库存
75%
长裤
15.00%
75%
短裤
6.50%
75%
牛仔裤
15.00%
75%
短牛仔裤
5.00%
75%
合计
100.00%
75% . 2000万
件单价 采买件数
采买金额
28
(五) 商品内容
.
29
商品内容分析
A品类
B品类
C品类
D品类
E品类
款式 颜色 尺码 采制
价位
.
30
款式分析
中类 短袖T恤
短袖T恤各款消化率
学习目的
(1)了解定货. (2)学会制定采购计划. (3)辅导经销商订货.
.
1
第一单元：理论部分
●专业服装买手的概念 ； ●设置买手的意义； ● “买手”采购前需要明确的五大因素: ● “买手”必备的能力； ● “买手”的具体工作内容； ● 商品采购前对流行工业的全程了解； ● 商品采购所需信息的收集流程； ● 商品采购的基础流程； ● “买手”的时间分配； ● “买手”所面临的挑战；
30.00% 20.00% 10.00% 1.00% 4.00% 100.00%
服装买手.pptx
服装买手课程主要任务
主要任务： 1、什么是服装买手？ 2、如何采购？ 3、如何进行货品管理？ 4、如何进行销售？
• 有多少同学希望像《天生购物狂》里 的张柏芝那样购物?
• 时尚买手（服装买手）是服装采购吗？
什么样的生意最赚钱?
• 周转最快的生意最赚钱 • 在同行业中你的资金周转比别人更快,你就最赚钱。 • “其实生意无不如此,一旦从事了某个行业,目标客户群就
怎样使产品的利润更高? 怎样使产品卖得更快?
买手
相同工作不同称谓
ZARA成衣制作到上架的流程
• 在西班牙,数百名ZARA的时装 设计师掌管着公司的男女和儿 童服装线，时装设计师画出新 风格的设计,并且决定布料以 达到最好的性价比
设计传送到工厂后,做出模型。 计算机决定如何剪切最节省
大批量的布 料进货
贴上不同国 家的商标
ZARA的运输中心每周将经过 260万件衣服。每个ZARA的 专卖店一周要进两次货
新款衣服离开ZARA在西班牙的运输中心后两天 就抵达了位于美国的ZARA专卖店.由于使用空运 ,美国和亚洲的Zara店都是两天到货。欧洲的送 货时间甚至更短（国外）
• 买手职业起源于上世纪60年代的欧洲。在英国，他们被称为 “撒切尔夫人的孩子”，一些自由职业者，因无法挤进天才 设计师的行列，所以向一些大的零售商兜售眼光与销售技能 。现在买手在欧洲已是成熟职业。
买手的由来（中国）
• 在中国，起源于２０世纪初至５０年代。买手在早期被称 做行,也有叫做“九八行”的，是一种居于中间的批发商业 组织。其主要业务是组织买卖双方进行成交，接受顾客委 托代买代卖或代运，有的兼有小部分自营业务。当时的收 益主要是收取２－５％的服务费用。买手在商品流通领域 中起了桥梁、纽带的作用。而充当行栏买手的人员，如战 场上冲锋陷阵的战将，对企业的盈亏成败是举足轻重的， 非一般人可以胜任。行栏的老板历来是慎重选用买手这一 角色。
主要任务： 1、什么是服装买手？ 2、如何采购？ 3、如何进行货品管理？ 4、如何进行销售？
• 有多少同学希望像《天生购物狂》里 的张柏芝那样购物?
• 时尚买手（服装买手）是服装采购吗？
什么样的生意最赚钱?
• 周转最快的生意最赚钱 • 在同行业中你的资金周转比别人更快,你就最赚钱。 • “其实生意无不如此,一旦从事了某个行业,目标客户群就
怎样使产品的利润更高? 怎样使产品卖得更快?
买手
相同工作不同称谓
ZARA成衣制作到上架的流程
• 在西班牙,数百名ZARA的时装 设计师掌管着公司的男女和儿 童服装线，时装设计师画出新 风格的设计,并且决定布料以 达到最好的性价比
设计传送到工厂后,做出模型。 计算机决定如何剪切最节省
大批量的布 料进货
贴上不同国 家的商标
ZARA的运输中心每周将经过 260万件衣服。每个ZARA的 专卖店一周要进两次货
新款衣服离开ZARA在西班牙的运输中心后两天 就抵达了位于美国的ZARA专卖店.由于使用空运 ,美国和亚洲的Zara店都是两天到货。欧洲的送 货时间甚至更短（国外）
• 买手职业起源于上世纪60年代的欧洲。在英国，他们被称为 “撒切尔夫人的孩子”，一些自由职业者，因无法挤进天才 设计师的行列，所以向一些大的零售商兜售眼光与销售技能 。现在买手在欧洲已是成熟职业。
买手的由来（中国）
• 在中国，起源于２０世纪初至５０年代。买手在早期被称 做行,也有叫做“九八行”的，是一种居于中间的批发商业 组织。其主要业务是组织买卖双方进行成交，接受顾客委 托代买代卖或代运，有的兼有小部分自营业务。当时的收 益主要是收取２－５％的服务费用。买手在商品流通领域 中起了桥梁、纽带的作用。而充当行栏买手的人员，如战 场上冲锋陷阵的战将，对企业的盈亏成败是举足轻重的， 非一般人可以胜任。行栏的老板历来是慎重选用买手这一 角色。
欧美时尚女装行业调研分析PPT模板
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140% 120% 100% 80% 60% 40% 20% 0%
20XX时尚服装
女装市场调研
20XX年
目录
Contents
01 女装市场调研分析PPT 02 女装市场调研分析PPT 03 女装市场调研分析PPT 04 女装市场调研分析PPT 05 女装市场调研分析PPT
Байду номын сангаас1
女装市场调研分析PPT
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05
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04
女装市场调研分析PPT
38% 62%
62%
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服装买手概述PPT课件
产品。
服装供应商提供的产品经 过买手配套组合，在同一 销售点不会出现商品重复， 而商品种类丰富，可满足 消费者不用需求的选择。 同时供应商根据买手反馈 的市场信息，进行设计改 进，有助于生产适销对路 的产品。由此，促进零售 组织与供应商信息共享， 相互协助，供销双赢。
.
消费者的需求能通过买 手适时传递或反馈给服 装品牌企业，面辅料供 应商，服装生产供应商 以及服装零售商等组织 或部门，能形成与消费 者的互动关系，形成
.
8
Part 4
买手的作用与意义
1.增强消费者与商家的联结
2.促进供应链协同运作
3.传递和反馈产供销与消费 者的信息
4.协助企业内部沟通
买手的一项主要工作是收 集，分析消费者需求信息， 起到缩短消费者与商家距 离的作用。创造并满足消 费者需求，一个完整的商 业模式还应包含消费与生 产两个循环系统，买手则 是中间的枢纽环节，能帮 助企业依消费需求而生产， 使消费者获得满意的服装
体店铺从业者等。
.
5
Part 2
服装买手定义与分类
我国服装买手主要划分为两类：品牌服装买手和成衣服装买手
品牌服装买手
• 具有较大的职责权限。根据流行趋势，分析目标市场需求，收集各种产品信 息，提出设计开放方案，确认设计稿并决定最终投产产品的种类和批量；会 同采购部门完成面辅料的购买；参与服装产品生产与销售计划的制定；传递 和反馈服装运作流程的相关信息。通常，国内品牌服装买手由服装品牌企业 的高层主管，设计总监，企划部或商品部的专职人员等担任。
销商。这类买手的特点是针对一个固定品牌下订单，他们凭借着自己对某个特定市场的了解，
结合品牌特色，以一定的折扣买进服装品牌产品，然后，按统一的市场价在自己的销售渠道内
服装供应商提供的产品经 过买手配套组合，在同一 销售点不会出现商品重复， 而商品种类丰富，可满足 消费者不用需求的选择。 同时供应商根据买手反馈 的市场信息，进行设计改 进，有助于生产适销对路 的产品。由此，促进零售 组织与供应商信息共享， 相互协助，供销双赢。
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消费者的需求能通过买 手适时传递或反馈给服 装品牌企业，面辅料供 应商，服装生产供应商 以及服装零售商等组织 或部门，能形成与消费 者的互动关系，形成
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Part 4
买手的作用与意义
1.增强消费者与商家的联结
2.促进供应链协同运作
3.传递和反馈产供销与消费 者的信息
4.协助企业内部沟通
买手的一项主要工作是收 集，分析消费者需求信息， 起到缩短消费者与商家距 离的作用。创造并满足消 费者需求，一个完整的商 业模式还应包含消费与生 产两个循环系统，买手则 是中间的枢纽环节，能帮 助企业依消费需求而生产， 使消费者获得满意的服装
体店铺从业者等。
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Part 2
服装买手定义与分类
我国服装买手主要划分为两类：品牌服装买手和成衣服装买手
品牌服装买手
• 具有较大的职责权限。根据流行趋势，分析目标市场需求，收集各种产品信 息，提出设计开放方案，确认设计稿并决定最终投产产品的种类和批量；会 同采购部门完成面辅料的购买；参与服装产品生产与销售计划的制定；传递 和反馈服装运作流程的相关信息。通常，国内品牌服装买手由服装品牌企业 的高层主管，设计总监，企划部或商品部的专职人员等担任。
销商。这类买手的特点是针对一个固定品牌下订单，他们凭借着自己对某个特定市场的了解，
结合品牌特色，以一定的折扣买进服装品牌产品，然后，按统一的市场价在自己的销售渠道内
《服装市场调查模板》课件
消费者需求多样化
消费者对于服装的需求越 来越多样化，要求更高的 品质、更独特的设计和更 好的服务。
调查目的
了解市场需求
深入了解目标市场的消费 者需求、消费习惯和购买 行为，为产品研发和市场 营销提供依据。
竞品分析
了解竞争对手的产品特点 、价格策略和市场占有率 ，制定有效的竞争策略。
市场预测
通过对市场趋势的分析， 预测未来市场需求和变化 ，为企业的战略规划提供 支持。
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总结词：差异性
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详细描述：寻找与竞争对手存在差异化的目标市场，以避 免直接竞争并建立独特的品牌形象。
目标市场特征
总结词：消费者行为 总结词：社会文化 总结词：经济状况
详细描述：研究目标市场消费者的行为模式、消费习惯 、购买决策过程等，以了解他们的需求和偏好。
详细描述
通过市场调查、消费者调研等方式，了解目标市场中各品牌的市场份额、品牌 知名度等信息。同时，分析各品牌的市场定位、产品线、渠道策略等，以全面 了解市场竞争格局。
消费者行为
总结词
研究消费者的购买行为、偏好和需求，包括购买决策过程、价格敏感度、品牌忠 诚度等。
详细描述
通过问卷调查、深度访谈等方式，了解消费者的购买行为、偏好和需求。同时， 分析消费者的购买决策过程、价格敏感度、品牌忠诚度等信息，以更好地把握市 场机会和消费者需求。
竞品渠道策略
了解竞品的销售渠道，包括线上和线 下渠道的布局和策略。
竞品促销策略
分析竞品的促销策略，如打折、满减 、赠品等促销手段的运用和效果。
竞品品牌传播策略
分析竞品的品牌传播策略，如广告投 放、公关活动、社交媒体营销等方面 的运用和效果。
时装买手培训PPT课件
备注 1月25日到
1月10日 到货
数量 150 180
**日 **日 到货 到货
数量 数量
未按时到货: 1、错失销售机会，损失业绩 2、错过销售高峰期，需打折处理，损失毛利
2024/6/18
44
新品上市分析
品类
货号
颜色
上货时间 上货数量
触摸率
试穿率
成交件数 顾客反馈
2024/6/18
45
数据分析
2024/6/18
27
观念
• 试穿很重要
• 直接感受货品（触感｜观感），发现商品优缺点 • 容易引发其他人讨论，作为参考 • 容易对比消费者喜好
• 全盘货品概念
• 整季货品的主题性（风格、流行元素、色彩……） • 品类之间的互搭性 • 波段颜色的突出性
• 别忘记了你的计划
2024/6/18
28
订货流程
• 新品上市 • 数据分析 • VM（visual merchandising & display) • 有效的巡店 • 关注竞品 • 成功的推广
2024/6/18
41
新品上市
2024/6/18
42
新品上市准备
• 订单到货情况跟踪 • 店铺等级ABC • 店铺消费特点、销售计划目标 • 制订铺货计划（铺货计划其实在订货时基本确定） • 其他：
14 2/4/4/2 12
3/4/4/3
14
2/4/4/2
12
12 2/3/3/2 10
2/4/4/2
12
2/3/3/2
10
10 2/2/2/2 8
2/3/3/2
10
2/2/2/2
8
8 1/2/2/1 6
时尚买手PPT课件
国内的百货商场会从专业的商业地产商手中承租下一 幢楼，然后再以“联合经营”的形式，与国内专业的 经销商共同管理品牌的日常经营。
✓ 如果一经销商要携带某一品牌进驻商场销售，经销商除了要得 到品牌授权方的授权外，还要得到百货商场招商销部售的商确认。进 入商场后，品牌的日常运营管理通常由经销商（完批成发，商但、同时经 销商还要“听命”于百货商场工作人员的管理零。售这商种）由经销商
时尚买手
课程内容
▪ 1 时尚买手概论 ▪ 2 商品基础知识 ▪ 3 不同类型零售商的买手案例分析 ▪ 4 买手的工作流程 ▪ 5 采购计划 ▪ 6 采购实施 ▪ 7 附带责任 ▪ 讲座1：零售数据分析 ▪ 讲座2：买手工作 ▪ 讲座3：品牌店面管理
1.时尚买手概论
❖ 中西方零售业态比较 ❖ 买手定义 ❖ 不同企业的买手职责 ❖ 买手的工作 ❖ 买手与采购
❖ 从世界范围来看，买手大致分为三种类型
➢ 百货商场买手 ✓国外百货商场买手的主要工作是与各家拥有品牌的 制造商或代理商进行沟通。
➢ 终端店铺买手 ✓具备零售店管理方面的知识 ✓国内：不参与商品设计与开发，主要通过每年定期 的订货会落单采买商品，大部分时间参与零售过程 的商品调控。
➢ 品牌公司买手 ✓产品开发以及成衣采购、内外协调
制定大批量成衣采购计划
重要
大批量采购实施
重要
店铺管理（店铺陈列、促销、存货管理） 一般
销售信息收集 重要 重要 重要
❖ 文化属性 ❖ 商业属性 ❖ 技术属性 ❖ 其他特性 ❖ 商品分析
2. 商品基础知识
2.1 商业属性
3.1.1 目标消费群 ❖ 年龄 ❖ 性别 ❖ 职业 ❖ 消费习性
➢ 自由职业买手
1.3 不同企业的买手职责
✓ 如果一经销商要携带某一品牌进驻商场销售，经销商除了要得 到品牌授权方的授权外，还要得到百货商场招商销部售的商确认。进 入商场后，品牌的日常运营管理通常由经销商（完批成发，商但、同时经 销商还要“听命”于百货商场工作人员的管理零。售这商种）由经销商
时尚买手
课程内容
▪ 1 时尚买手概论 ▪ 2 商品基础知识 ▪ 3 不同类型零售商的买手案例分析 ▪ 4 买手的工作流程 ▪ 5 采购计划 ▪ 6 采购实施 ▪ 7 附带责任 ▪ 讲座1：零售数据分析 ▪ 讲座2：买手工作 ▪ 讲座3：品牌店面管理
1.时尚买手概论
❖ 中西方零售业态比较 ❖ 买手定义 ❖ 不同企业的买手职责 ❖ 买手的工作 ❖ 买手与采购
❖ 从世界范围来看，买手大致分为三种类型
➢ 百货商场买手 ✓国外百货商场买手的主要工作是与各家拥有品牌的 制造商或代理商进行沟通。
➢ 终端店铺买手 ✓具备零售店管理方面的知识 ✓国内：不参与商品设计与开发，主要通过每年定期 的订货会落单采买商品，大部分时间参与零售过程 的商品调控。
➢ 品牌公司买手 ✓产品开发以及成衣采购、内外协调
制定大批量成衣采购计划
重要
大批量采购实施
重要
店铺管理（店铺陈列、促销、存货管理） 一般
销售信息收集 重要 重要 重要
❖ 文化属性 ❖ 商业属性 ❖ 技术属性 ❖ 其他特性 ❖ 商品分析
2. 商品基础知识
2.1 商业属性
3.1.1 目标消费群 ❖ 年龄 ❖ 性别 ❖ 职业 ❖ 消费习性
➢ 自由职业买手
1.3 不同企业的买手职责
时尚市场调研分析报告PPT模板
时尚市场调研分析报告
Applicable to work report / year-end summary / work plan, etc
汇报人：xxx
汇报日期：20XX.XX.XX
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组织架构
产品总监
董事会 总经理 行政总监
8
销售总监
行
信
研
资
生
质
政
息
财
股
营
国
发
料
产
管
人
管
务
份
销
际
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部
部
部
事
理
部
部
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文代表的洋务人士，敢于打破;天朝大国;观念，学习西
方的先进科2技01，3年先后创办了一2批01近4年代军事工业企2业01和7年民 用工业企业
2017年
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录 打定会惨败，所以放弃。而诸葛亮正是利用了司马懿对
自己了解的思维
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4
定势，反其道而行，佯装城内祥和景象，吓退了司马懿， 保住了城发内展的历安程全单。击正此处是添加诸文葛本单亮击敢此处于添加打文破本 习惯，不被思 维定势所困，反其道而行，才能不战而胜。可见打破思 维定势的重要性。敢于打破习惯，也是要敢于打破陈规 陋习，向先进文明学习。19世纪六七十年代，中国的洋
点击输入简要文字内容， 文字内容需概括精炼，不 用多余的文字修饰，言简 意赅的说明分项内容……
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我们的团队 单击此处添加文本单击此处添加文本
无名氏
高级项目经理 此处添加详细文本描述，建 议与标题相关并符合整体语 言风格
;养成良好的习惯，有利于帮助人们，可是，有时候习 惯也会给人带来不幸。住在大路上小水坑的青蛙就是一 个很好的例子。因为不想搬离习惯了的地方，最后惨死 车轮之下。所以，有的时候我们要敢
适用于数据分析市场调研PPT
汇报人：XXX
日期：XXX
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01 于打破习惯。敢于打破习惯，也要敢于打单破击此定处势添加思文本维单。击此处添加文本
无名氏
高级项目经理 此处添加详细文本描述，建 议与标题相关并符合整体语 言风格
5
无名氏
高级项目经理 此处添加详细文本描述，建 议与标题相关并符合整体语 言风格
无名氏
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时尚买手市场调研ppt
汇报时间：202X年 汇报人：某某某
它忍痛育珠，赢得了人们的赞誉；花儿想要展示芬芳， 它努力绽放，让人们感受它的高洁；小草想要展示顽强， 它奋力生长，诠释了生命的力量。我们要想展示自己， 就要努力去做，行动起来，用行动谱写我们灿烂的人生。
市 场 调 研 "敢于打破习惯作文800字
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思维的定势有助于我们解决问题，可是有的时候，也会
将我们的思维禁锢，从而导致失败。诸葛亮的;空城计;
目 正门是 ，利诸用葛了亮司在马城懿楼的上定弹势琴思，维悠。然率自领若老，弱城0残中2兵安，静大详击单开和击添此城，处加添目加文录本单标击题此处添加文本
这样的城门大开，反倒让司马懿不敢进城攻打，只得率
兵返回，以他对孔明的了解，他断定城内埋伏重重，攻
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组织架构
产品总监
董事会 总经理 行政总监
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销售总监
行
信
研
资
生
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息
财
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文代表的洋务人士，敢于打破;天朝大国;观念，学习西
方的先进科2技01，3年先后创办了一2批01近4年代军事工业企2业01和7年民 用工业企业
2017年
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录 打定会惨败，所以放弃。而诸葛亮正是利用了司马懿对
自己了解的思维
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定势，反其道而行，佯装城内祥和景象，吓退了司马懿， 保住了城发内展的历安程全单。击正此处是添加诸文葛本单亮击敢此处于添加打文破本 习惯，不被思 维定势所困，反其道而行，才能不战而胜。可见打破思 维定势的重要性。敢于打破习惯，也是要敢于打破陈规 陋习，向先进文明学习。19世纪六七十年代，中国的洋
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我们的团队 单击此处添加文本单击此处添加文本
无名氏
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;养成良好的习惯，有利于帮助人们，可是，有时候习 惯也会给人带来不幸。住在大路上小水坑的青蛙就是一 个很好的例子。因为不想搬离习惯了的地方，最后惨死 车轮之下。所以，有的时候我们要敢
适用于数据分析市场调研PPT
汇报人：XXX
日期：XXX
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01 于打破习惯。敢于打破习惯，也要敢于打单破击此定处势添加思文本维单。击此处添加文本
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