恒安集团发展前景研究

恒安集团竞争力提升分析 —基于SWOT分析法

摘要： 本文采用SWOT分析法，对恒安集团所面临的优势、弱势、机会、威胁进行分析，并构建SWOT矩阵，通过系统分析企业在当前的所处的状况，提出了一些战略性建议以提升企业自身的竞争力，求得成为百年企业的目标。并分析出该行业发展的关键性因素。 关键词：恒安集团 SWOT 竞争力

1.引言 恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。至今已有27年历史，主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸巾市场占有率连续多年位居全国第一。奠定了其在该行业不可动摇的地位，恒安集团也成为该行业的典范。随着近几年我国经济的飞速发展，国内外状况的不断改变，竞争对手的增加，恒安集团的发展也面临着一些机遇与挑战，在发展对策方面也面临着调整。本文基于对恒安集团的发展状况的分析，用SWOT分析法进行了分析，给恒安集团的发展现状进行了定位，分析其发展前景，借此为恒安以后的发展提出一些建议，提升竞争力，望能给该行业的发展带来一些启示。 1 基于SWOT分析下的恒安集团的发展现状 1.1 SWOT 分析法 SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。本文基于恒安集团的现状，对恒安集团的优势、弱势，机遇与威胁进行分析，并构建SWOT矩阵，确定恒安集团的未来发展战略。 1.2 优势分析 2.2.1企业历史较长 恒安集团作为全国最早进入卫生巾市场的企业之一，由服装行业转入卫生巾市场，被国家质检总局授予“中国名牌”，其知名度比较高，大多数的时候成为大家的首选产品。其较长的历史，为自己打下了持久的广告效应，有一定的经营优势，市场占有率较高，老品牌竞争力强。 2.2.2 产品种类丰富，层次多，有特色，质量优

恒安集团在在27年的时间里，由卫生巾行业不断扩展，逐渐将自己的

发展平台延伸到了造纸业、化妆品行业、食品行业、制药业等。总体仍是生活用品供应商，其产品根据不同的消费群体进行设计，生产中高产品，用不同的价格满足不同的消费群。如“心相印”产品连续多年全国销售率第一。其产品追求高质量、高品质，因而深得人心。其中“心相印”系类产品、“七度空间”、“安尔乐”、“亲亲”等深受广大民众喜爱，融入我们自身的一些文化元素，尤其深受作为消费主力军的年轻人的青睐。 2.2.3 企业生产地多，市场部遍及全国，出口量大 恒安集团在全国14个省、市拥有40余家生产公司（主要集中于中东部城市），接近主要市场，降低企业运营成本，便于企业面向全国进行宣传、销售，加之我国市场大、范围广，更易于针对当地特色进行产品的生产、销售，使企业更具竞争优势。恒安市场部遍及全国主要城市，更加便于宣传、组织销售、制定特色销售方案与竞争对手进行竞争。并在香港上市，开拓更广泛的市场，赢得更多的支持。大力出口，连接国外市场，发展前景好。 2.2.4 企业产品宣传好

恒安产品种类多样，主要是生活用品，因此企业宣传尤为重要。恒安

投入大量资金进行宣传。采用多渠道宣传方式，把企业主要产品做大做强。主要通过：电视网络媒体，报纸杂志宣传册进行宣传，其宣传广告风格独特、内容唯美、宣传力度大，如“爱，改变生活”，“追求健康，你我一起成长”等理念琅琅上口，深入人心，大家口口相传。给其产品形成好的口碑。恒安从2010年开始冠名大学生职场挑战赛，深入高校办赛事，赞助大学生比赛，更得广大大学生的青睐，为其企业宣传打下更坚实的基础。再次拉近与年轻消费者的距离，宣传效果不言而喻。另外，恒安集团致力于公益事业，在回报社会的同时也为其宣传添彩。 2.2.5企业理念深得人心

恒安集团的“追求健康，你我一起成长”，“Love”理念，以及致力于

妇女儿童健康的企业精神赢得广大消费者的情感上的支持。并且企业基于自己的理念，与一些地区的妇联等机构合作关爱妇女儿童，开拓更多的消费者。恒安的目标是建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。 2.2.6 企业文化优势 恒安在创业之初确立了“诚信、拼搏、创新、奉献”的精神，经过20多年的发展，恒安企业精神进一步在内部得到传承、延伸与发展，是企业文化建设的核心。“诚信”是一个企业在市场竞争中赢得社会认可的及时，市场竞争越激烈越是亚重视诚信，这是恒安20多年积累的重要的无形的资产；恒安还用实际行动对“拼搏、创新、奉献”进行了诠释。恒安在发展的同时，持续提高员工福利与待遇，实现“追求健康，你我一起成长”和谐双赢的局面，加强恒安文化和核心价值的宣传，激发广大员工的荣誉感和自豪感，增强责任感和使命感，不断缔造良好的企业文化氛围和强烈的团队精神。 2.2.7 领导队伍强大，团队学习能力强

恒安的领导团队经验丰富，知识丰富，年龄主要集中在30—45之间，

更加能理解主要消费群的消费理念，引导企业更好地发展。另外恒安有发展资金支持管理层进一步在国内外深造，考察，学习，整个团队学习氛围浓重。企业不断引进先进的科技，完善自己的产品，吸纳先进的管理经验，更好地发展企业。 2.3 弱势分析 2.3.1 产品价格偏高

恒安的产品主要面向中高层人群，与其他的同类产品相比，虽然产品

种类多，价格层次多。但产品价格仍偏高，如“七度空间”等，较高的价格使一些消费者望而却步，在与其他产品竞争时，有一定的弱势。 2.3.2 产品种类多，但大部分产品销售不好

虽然恒安集团年销售量大，但是企业主要靠个别主要产品支撑，主要

靠纸业，食品业支撑，其化妆品等并不为广大消费者所熟悉，过多的部门可能使企业部门比较冗余，负担大。 2.3.3 不重视西北市场

恒安集团的生产基地主要集中地中东部，而广大西北地区却没有生产

基地。近年来，西北地区发展较快，市场广阔，却没有生产基地作为支持。 2.3.4 没有深入农村市场 最近几年农村地区发展快，但是恒安的产品在农村地区市场占有率低，产品不太符合农村地区的消费。 2.4 机会分析 2.4.1 广大的国外市场

近年来，我国经济在世界上处于举足轻重的地位，更加开拓了我国的

国际市场，恒安可以利于这个经济潮流，积极开拓国外市场，增强自己的实力。 2.4.2 广大的农村市场

恒安没有利用好广大的农村市场成为自身的一个弱势，广大农村市场

作为现代经济消费的重要支柱，恒安应发展更适合农村地区的消费的产品，开拓自己的市场，提升自身的竞争力。 2.4.3 年轻消费者市场

年轻消费者特别是学生消费者作为恒安产品消费的主力军，有更深的

开拓空间。 2.4.4其他种子产品的发展空间 恒安产品种类丰富，但是如化妆品等一些产品并不被消费者熟悉，企业可以投入较多的财力人力再发展一些特色产品，利用现在的宣传机遇，变负担为竞争力，开拓自己的发展空间。 2.5 威胁分析 2.5.1 国内外竞争对手多且强

虽然恒安是最早进入卫生巾市场的企业之一，但是近几年，国内外生产生活

用品的企业越来越多，产品种类越来越丰富，竞争压力越来越大，越来越威胁到恒安的地位。来看一组目前恒安在各个领域所面对的主要竞争对手及其市场状况（以产品的主要城市使用率为指标来划分）：（一）女性卫生巾。宝洁（53%）、尤尼佳（23%）、金佰利（22%）、强生（16%）；（二）婴儿纸尿片。宝洁（53%）；（三）纸巾。金佰利（20%）、洁云（19%）、宝洁（3%）。[数据来源：CNRS]以上数据表明，恒安主要竞争对手几乎都是世界一流的大品牌，他们都具有对消费者研究力强、产品研发能力强、品牌力强和产品市场操作经验丰富等诸多优势，是很大的挑战。 2.5.2 竞争对手价格低

随着此类产品的企业，小厂商越来越多，虽然好多厂商生产比较低质量的产

品，但是价格很低，仍然占一定的市场份额。并且，一些企业因为生产成本低，宣传费用少，不断压低价格，一定程度上增强自身竞争力。 2.5.3 对外出口，贸易壁垒

近年来，全球经济危机加之一些国家给我国出口设置贸易壁垒，不利于出口，

带来极大的挑战。 2.5.4 劳动力成本增高

造成劳动力成本不可避免的增加，增加企业的生产成本，一定程度上不利于

竞争。 2.5.5 扩大市场困难 恒安产品的主要消费者是中青年消费群体，并且在农村市场占有率小。现如今，产品种类如此繁多，价格参差不齐，所以扩大自己的市场还有很多困难。 2.5.6 科技越来越重要，产品要求高

现在随着人们生活的改善，消费者对消费品的要求越来越多，科技能更好的

改善产品的品质，因此科技在未来生产中的作用会越来越重要。引进科技，加强