传统企业品牌转型电商的几大思考
电子商务平台对传统企业的挑战与应对策略
电子商务平台对传统企业的挑战与应对策略随着互联网的发展，电商平台成为了一种越来越流行的购物方式。
它不仅为消费者提供了更加便捷的购物环境，也让许多创业者获得了商机。
然而，随着电子商务市场的竞争愈发激烈，传统企业也面临着各种挑战。
本文将围绕着电子商务平台对传统企业的挑战以及应对策略展开探讨。
一、电子商务平台带来的挑战电子商务平台使得零售行业面临了几大挑战。
首先，电子商务平台更好地满足了消费者的个性化需求。
随着社会发展，消费者对于产品有着越来越高的要求，他们希望购买到符合自己风格的产品。
电商平台通常可以通过大数据分析来给出更准确的利润预测，因此可以为消费者提供个性化的商品或服务。
而传统企业则需要考虑到成本控制以及市场规模等一系列问题，不能像电商平台一样主动满足消费者的个性化需求。
其次，电子商务平台提供了更大的品类选择。
消费者在电商平台上可以很方便地找到自己想要的商品，而不用担心品类受限甚至没有货源。
传统零售店则必须面对许多限制，例如受限的库存、供应商分布和运营成本等。
最后，电子商务平台提供了更加便捷的购物体验。
购物无需排队，不会在车上堵车，可以在家中享受购物的乐趣。
相对而言，传统企业开店要面对的是交通、物流、库存等种种问题。
尤其是疫情期间，零售商店受到了严格的限制，而消费者可以通过电子商务平台来购物，这使得各种摆摊、展销等传统销售渠道被极大地打败。
二、传统企业应对的策略尽管电子商务平台对传统企业带来了诸多挑战，但传统企业依然可以利用自己的优势应对这种挑战。
下面列出几个应对策略：1. 提供更好的客户服务虽然电商平台提供了更加便捷的购物方式，但它的可操作性却相对较低。
同时，由于人性的局限，许多消费者对于商品需求有一定的尝试周期，他们需要试穿试戴后才能决定是否购买。
传统企业可以依靠自己的实体店引流，以提供更好的客户服务来吸引消费者。
例如，提供专业的联系咨询人员，以及考虑到消费者需求的品类和商品选择。
2. 利用移动互联网的优势虽然传统企业在实体店的数量和分布方面受到了限制，但是它可以利用移动互联网的优势来突破这个局面。
传统企业的电子商务化
传统企业的电子商务化随着互联网的蓬勃发展和消费者购物方式的变革，传统企业纷纷加快了电子商务化的步伐。
传统企业电子商务化是指传统企业利用互联网和电子商务技术进行经营的过程，通过建立电子商务平台，实现产品销售、品牌推广、客户服务等各项业务活动的数字化、网络化和信息化。
传统企业电子商务化对于企业自身的发展和消费者的购物体验都具有重要意义。
传统企业电子商务化可以拓展企业销售渠道。
通过互联网，企业可以突破地域限制，覆盖更广泛的消费者群体。
无论是国内市场还是国际市场，卖家和买家都可以通过网上平台进行交易，让销售范围不再受限于实体店的位置。
电子商务化可以提升企业品牌影响力。
通过建立网上品牌形象和进行线上营销推广，企业可以更好地推动品牌知名度和影响力的扩大。
借助互联网的平台和流量，企业可以与更多的目标消费者进行沟通和互动，提高品牌的曝光度和美誉度。
电子商务化可以降低企业的运营成本。
传统实体店需要支付租金、水电费等各种开支，而通过线上销售可以减少这些成本，同时还可以避免库存积压带来的压力。
电子商务化还可以降低营销成本，通过精准的网络广告投放和数据分析，可以更有效地引流和转化用户。
电子商务化可以提升消费者购物体验。
消费者可以通过互联网随时随地进行购物，不再受限于时间和地点。
在网上购物，可以方便快捷地浏览商品信息，比较价格、品牌等因素，然后选择最适合自己的产品。
通过电子商务化，消费者可以享受到更多的优惠和服务，比如送货上门、售后服务等。
传统企业电子商务化也面临着一些挑战。
由于传统企业对于电子商务技术和互联网平台的了解和应用程度有限，需要投入大量人力、物力和财力来学习和改造。
传统企业要适应电子商务的运营模式和商业逻辑，需要进行组织架构和管理方式的变革。
传统企业电子商务化需要解决信息安全和网络风险问题。
随着网络犯罪的不断升级和技术的不断更新，企业需要加强对于用户信息、交易数据等信息的保护，保障消费者的合法权益和经营的安全可靠。
苏宁易购的电商战略分析与思考
苏宁易购的电商战略分析与思考随着电子商务行业的不断发展，越来越多的传统企业开始转型并涉足电商领域。
苏宁易购作为一家传统消费电子零售商，也深刻认识到了电商的重要性，加快了电商业务的发展，纷纷推出了一系列的电商战略。
本文将从苏宁易购的电商战略分析与思考两个方面深入剖析该公司的电商行动。
一、苏宁易购的电商战略分析1. 依托线下实体店的电商战略苏宁易购自身的线下实体店是其电商战略的最大优势，一方面可以为消费者提供线上线下一体化的购物体验，另一方面也可以为电商业务提供强有力的物流配送支持。
苏宁易购通过线上线下一体化的购物体验、线上才有的特卖活动等营销手段，吸引了大量消费者，进一步提高了品牌曝光率和口碑。
2. 聚焦智能硬件的电商战略苏宁易购在电商战略中聚焦智能硬件领域，不仅扩大了自身的消费者群体，还进一步增强了自身品牌定位。
苏宁易购通过自主品牌的推广、与国际品牌的合作、增值服务的提供等一系列举措，不断拓宽了自身的市场份额，并在智能硬件领域中逐渐成为行业领军者。
3. 充分利用社交媒体的电商战略社交媒体早已成为电商营销的重要手段，苏宁易购也积极利用社交媒体拓展自身电商业务。
苏宁易购通过拥有众多粉丝的社交账号、微信公众号、微博等社交媒体，实时了解消费者需求，积极与消费者互动，从而提高了品牌认知度和用户黏性。
二、苏宁易购电商战略的思考1. 面临市场份额竞争的压力随着电商市场的不断扩大和竞争的日益激烈，苏宁易购也面临着大量电商企业的竞争。
针对市场份额竞争的压力，苏宁易购需要继续深挖异业联盟、完善客户服务等手段不断提高用户体验，增强消费者对苏宁易购品牌的信任度。
2. 聚焦智能化的电商战略智能化已经成为电商领域的趋势，苏宁易购也应该不断思考如何充分利用现有的传统实体零售店，并通过智能硬件技术的结合、数据分析的深入等方式，打造更加智能化的购物体验。
同时，在智能硬件领域中通过合作、创新不断提升自身产业的竞争力。
3. 精准营销的电商战略对于电商行业来说，精准营销是提高客户转化率的重要手段之一，苏宁易购可以通过大数据技术分析用户行为及购买需求，为消费者提供更加个性化的推荐服务，并通过个性化营销手段，进一步满足消费者需求，提高其购买欲望。
传统企业的电子商务转型策略
传统企业的电子商务转型策略随着电子商务的飞速发展，越来越多的传统企业开始关注这个行业，并希望能够在其中获得市场份额和商机。
在这个过程中，如何进行电子商务转型成为了广大企业需要思考和解决的难题。
一、了解电子商务的本质和发展趋势电子商务的本质是商业活动的数字化和网络化，它通过信息技术和互联网的支持，使商务活动在时间、空间和对象等方面实现了分布式和智能化，为商家和客户创造了更多的价值和便利。
未来，电子商务的发展趋势将继续朝着移动化、个性化、智能化和全球化的方向发展，并且将涉及更多的领域和行业。
二、进行战略规划和资源配置企业进行电子商务转型需要制定明确的战略规划和资源配置，以鼓励和推动组织内部的全面改进和协同，同时也能够更好地适应电子商务市场环境的快速变化。
在此基础上，企业需要注重人才培养、技术投资、数据管理和用户体验等方面的培育和建设。
三、构建多元化的销售和服务渠道传统企业进行电子商务转型的关键之一是构建多元化的销售和服务渠道，以便更好地满足用户的个性化需求和消费习惯，提高企业的销售额和客户满意度。
这些渠道可以包括自建电商平台、加入电商第三方平台、线上广告，与其他企业合作，通过物流合作、营销服务等多维度入手。
四、重视品牌建设和营销推广品牌建设和营销推广是企业进行电子商务转型的重要组成部分，实现品牌营销的目标和使命的，完善的自营平台、多行业多品牌长发展、服务社群管理、媒体传播等才是正重点，企业可以创新的思路，将传统的营销手段转化为更具针对性和效果的数字化营销，从而提高品牌的影响力和竞争力。
五、借助大数据和人工智能的技术优势大数据和人工智能技术已经成为电子商务转型的重要支撑技术，从而帮助企业完成产品的精准定位、消费者行为的分析、购物平台的精确营销和个性化推荐等多种目标，通过优化深度学习、分析预测、实践运营、用户管理，大大满足了顾客对于商品和服务的细节化、订制化需求。
需要注意的是，电子商务的变化和飞速发展，是一个动态性的、不断变化的过程，同时也很难预测发展趋势，因此，企业在进行电子商务转型的过程中，必须保持敏锐的洞察和迅速的反应能力，及时调整并优化策略和进程。
传统企业转型电商需要克服的四大难关
传统企业转型电商需要克服的四大难关来源：亿邦社区郑龙小企业一直以来都是只能在被压迫的大环境下奋力生存，唯有拥有足够的创意与机遇，才能脱颖而出。
传统企业更是如此。
现如今，传统行业向电商转型已经成为一种主流的趋势，越来越多的传统线下产业开始感觉到互联网发展带来的巨大压力，所以纷纷开展线上业务。
但是小编需要提醒的是，这种转型是有相当程度的风险的，因为线上与线下的操作是存在很大差别的，如果不能及时调整自己的运营思路和方法，传统企业是很难成功做好电商的。
在进电商前，企业管理者一定要了解电商，电商模式是跟着时代的进代而发展，借鉴别人的经验来做好总结，并创新型的模式去开辟新的电商路，并避免以下这几种情况的发生，可谓是前车之鉴。
想强大性能从内内外外都做好准备才好去打胜仗。
一、品牌定位人有我有，不注重品牌定位。
在传统行业转变为电商，但却考虑到线上与线下是否存在冲突，而影响两种的销售方式，管理者眼中，想做了，就什么都想去做大做全，利用小资金去挖金，有时是要做机遇的，在适合的时机下做了对的事情，不是以为做的大就会赚得多，一定要想清楚自己的定位，并不是越大越好，现在电商行业都是行业很大，并不是所有的适合去做，大众市场你竞争不了，那么就从小众市场开始。
最好的方法是把你的传统项目移植到互联网中，传统行业是卖牛仔裤就专注去卖牛仔裤，不要轻易去做牛仔裤以外的东西。
二、管理水平独揽大权，却没有能力去管理。
很多传统企业的管理者的管理水平还是很低的，就是想独揽管理舍不得放权。
术业有专攻，若自己对这行业不熟悉，那就要聘请对这行业有经验的人任职，让对方把方案详细做出来，给对方去做事。
做东西不怕你不懂，就是怕只懂得一点皮毛，又喜欢指手画脚，朝令夕改，往往一个完整的方案就被这样搞得支离破碎，结果惨不忍睹。
电子商务需要长远规划，为达到这一目的又要分为好多阶段，老板们您要的是在这一阶段达到目的，其它还是少凑合吧。
三、金钱充足以小赚大，资金投入过少。
分析传统企业电商转型面临的六大挑战
分析传统企业电商转型面临的六大挑战随着互联网技术的飞速发展，传统企业纷纷开始进行电商转型，以适应市场的变化和消费者的需求。
然而，在电商转型过程中，传统企业面临着诸多的挑战。
本文将从不同的角度，分析传统企业电商转型面临的六大挑战。
一、技术挑战传统企业在进行电商转型时，需要引入新的技术和系统，以实现在线销售、供应链管理、物流配送等一系列功能。
然而，传统企业常常缺乏相关的技术人才和经验，面临着技术转型和应用的难题。
除此之外，由于技术的快速迭代更新，传统企业还需不断跟进技术发展，以提供更好的用户体验和服务，而这对于传统企业来说是一个巨大的挑战。
二、渠道挑战传统企业通常依靠线下渠道进行销售，而电商转型后，需要建立线上销售渠道和线上线下融合的新模式。
然而，传统企业由于一直以来依赖于线下渠道，缺乏对线上渠道的了解和经验，对于线上市场的运作和电商平台的选择也存在困扰。
此外，传统企业还需克服线上线下渠道的整合问题，确保销售渠道的顺畅和效益。
三、品牌挑战传统企业在进行电商转型时，需要重新定位和建设品牌形象。
但由于传统企业在品牌建设方面的积累有限，面临着区分竞争对手并赢得消费者追捧的难题。
与此同时，品牌宣传和推广也需要适应线上渠道的特点和规则，传统企业需在电商平台上加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
四、供应链挑战传统企业在进行电商转型后，需要构建完善的供应链体系，实现商品的及时配送和售后服务。
然而，传统企业往往缺乏相关经验和技术支持，面临着供应链管理的挑战。
同时，传统企业需要与供应商、物流公司等建立合作关系，以确保供应链的稳定运作，但这也需要一定的合作能力和谈判技巧。
五、竞争挑战传统企业在进行电商转型时，需要面对日益激烈的市场竞争。
与传统企业不同，互联网企业具有技术实力、自身用户基础和资金优势等优势，对传统企业构成较为严峻的竞争压力。
因此，传统企业需要提高其核心竞争力，通过品质、服务和价格等方面进行差异化竞争，以赢得市场份额。
关于传统企业数字化转型的战略思考共3篇
关于传统企业数字化转型的战略思考共3篇关于传统企业数字化转型的战略思考1随着信息技术的飞速发展，传统企业数字化转型成为了一个不可避免的趋势。
在数字化时代，企业必须适应新的商业模式，与时俱进。
然而，数字化转型并不是一蹴而就的事情，它需要企业有一个全面的战略思考。
一、数字化转型的目的数字化转型的目的是提高企业效率，提高企业市场竞争能力和品牌知名度。
数字化转型需要深入贯彻和实行新思想新战略，夯实业务基础，注重技术研发，提升人才素质，加强管理能力，带动企业升级，提高企业的竞争力。
二、数字化转型的路线数字化转型的路线无法跟随人云亦云，而应根据企业自身的状况来制定。
在数字化转型的路线中，首先要考虑的是如何将数字技术引入现有的销售渠道。
其次，要考虑如何提高客户体验，通过数字技术来实现个性化服务，增加客户粘性。
最后，要关注企业内部管理的数字化，将数字技术融入到业务管理中去，优化企业内部运营流程。
三、数字化转型的关键数字化转型的关键是战略和执行力。
企业必须先建立一套完整的数字化转型战略，再确定相应的执行计划。
目标必须具体、可实现和可衡量，并且要制定详细的时间表，以确保数字化转型项目的顺利执行。
此外，企业应该考虑建立一支团队或寻找合适的合作伙伴来推进数字化转型。
团队或合作伙伴应该具有丰富的数字化转型经验，并能懂得如何使用新技术来提高企业的效率和盈利。
四、数字化转型的阻碍数字化转型的阻碍主要来自于传统的经营理念和行业风格。
这些问题不仅需要企业自身的思考和突破，还需要行业和政府的支持和引领。
行业和政府可以帮助企业制定数字化转型的政策和指导，并鼓励企业接受数字化转型。
五、数字化转型的未来数字化转型将会是一种趋势，它将会影响到以前在传统经营模式下的企业。
未来，企业需要不断尝试新的数字技术，持续优化自身数字能力，以满足市场的需求。
在数字化转型的发展过程中，企业需要时刻关注市场的变化，紧跟新技术的发展，并不断与行业内的伙伴合作，共同推动数字化转型的发展进程。
助力电子商务 助推产业升级——以电子商务推动滨湖区传统产业转
通过 “ 外 引内育 ” 集聚 一批优 质 电子 商务 企业 ，形 成产业 发展 高 地 。着力引进一批 国内外知名电子商 务企业 的地区总部 或功能性分 支机 构 ，充分发挥领军企业 的辐射 带动 作用 。依托 滨湖 区雄厚 的制 造业 基 础 、优越的旅游 资源和特色的农 业资源，鼓 励本 土企 业开展 电子 商务业 务 ，推动本土传统企业的转型提升。 应用与服务并举 加快 电子商务平台 、独立店铺等应用型企业的发展 ，突破 企业在市 场定位 、运营管理 、产品开发等方面的发展瓶颈 ，形成产业发 展的 中流 砥柱 。同时 ，注重运营服务 、技术服务 、支付服务 、物流服 务等配套企 业 的引进 ，以及公共服务平 台的打造 ，形成上下游密切合作 的产业生 态
一
依托滨 湖区新兴产业 和现代服务业 的发展优势 ，整合 区域资 源 ，坚 持集群化 、规模化 和品牌化发展 战略 ，以品牌 园区为 主阵地 ，以产业 集 聚为主方向 ，以知名企业 为主引擎 ，树立打造 “ 苏南 电子商务港 ”的发
展 目标 ，积极 营造 电子 商务产业发展环境 ，做 大产业规模 和影 响力 。
以电子商务推动滨湖 区传统产业转 型升级 的思考
孙 怡
摘 要 ：在新经济模式下 ，伴随着电子商务产业的发展 ，越来越 多的产业选择 融合 电子 商务 转型发展 ，这 其 中，最具先 天优势 、也 最 迫切 “ 联姻” 电子 商务的就是 以工业产 品、零售 业态为代表 的传统产业 。但是传统产业在结合 电子商务 时该如何进 行 、政府在推 动产业发 展 方面该如何扶持 ，是一个重要的研 究课题 。本文 以无锡 市传统产业和 电子商务产业都有代表性 的滨湖 区为例 ，通 过对滨 湖区传统产 业转 型 电商的潜在 需求、现状分析 、对策建议等方面的研究 ，提 出培育和提升传统产业融合电子 商务发展 的基本路径 与方式 方法，从而推动 传
传统电商如何转型直播电商
传统电商如何转型直播电商随着互联网的快速发展，电子商务行业也在不断演变和创新。
传统电商模式已经无法满足消费者的需求，直播电商作为一种新兴的销售方式，逐渐受到人们的关注和喜爱。
传统电商企业如果想要在市场竞争中立于不败之地，就必须进行转型，将直播电商融入到自己的业务中。
本文将探讨传统电商如何转型直播电商，并提供一些建议和策略。
一、了解直播电商的特点和优势在转型之前，传统电商企业首先需要了解直播电商的特点和优势。
直播电商是指通过直播平台进行商品展示和销售的一种模式。
相比传统电商，直播电商具有以下几个特点和优势：1. 实时互动：直播电商可以实现主播和观众之间的实时互动，观众可以通过弹幕、评论等方式与主播进行交流，提问、咨询和购买意向可以得到及时回应。
2. 产品展示：通过直播平台，主播可以实时展示产品的特点、功能和使用方法，观众可以更直观地了解产品，增加购买的信心。
3. 营销效果：直播电商可以通过主播的个人魅力和口才，以及直播平台的社交属性，吸引更多的观众参与，提高销售转化率。
4. 用户粘性：观众可以通过关注主播的方式获取最新的产品信息和促销活动，增加用户的粘性和忠诚度。
二、确定转型策略和目标在了解直播电商的特点和优势之后，传统电商企业需要确定自己的转型策略和目标。
转型策略可以根据企业的实际情况和市场需求来确定，可以选择全面转型或者部分转型。
目标可以包括增加销售额、提高用户粘性、拓展新的用户群体等。
三、建立直播团队和资源转型为直播电商需要建立专门的直播团队和资源。
直播团队可以包括主播、摄像师、编辑等人员，他们需要具备一定的直播技巧和产品知识。
资源可以包括直播平台的账号、设备和场地等。
建立直播团队和资源需要投入一定的人力和财力，但是这是转型为直播电商的基础。
四、选择合适的直播平台选择合适的直播平台是转型为直播电商的关键。
目前市场上有很多直播平台可供选择，如淘宝直播、快手直播、抖音直播等。
传统电商企业可以根据自己的产品特点和目标用户群体选择合适的直播平台。
发展南康家具产业跨境电子商务的若干思考
发展南康家具产业跨境电子商务的若干思考近年来，随着互联网技术的飞速发展和跨境电子商务的兴起，南康家具产业也面临着转型升级的新机遇。
南康，位于中国江西省赣州市的一个县级市，素有“中国南康家具之乡”的美誉，拥有深厚的家具制造传统和技术积累。
但随着国内市场竞争加剧和人工成本上涨，南康家具产业亟需寻求新的发展路径。
本文将围绕南康家具产业跨境电子商务发展的若干思考展开讨论。
一、抓住国际电商平台机遇当前，全球跨境电子商务交易规模不断扩大，各国家也纷纷推出政策支持本国企业开展跨境电商业务。
南康家具企业可以充分利用国际电商平台，如亚马逊、eBay、速卖通等，通过开设线上店铺，将南康特色家具产品推向全球市场。
可以利用国家政策支持和税收优惠政策，鼓励企业积极开展跨境电商业务，拓展海外销售渠道。
二、提升产品设计和品质跨境电子商务市场对产品品质和设计要求较高，南康家具企业需要加大研发投入，提升产品设计水平和品质标准。
可以与国内外设计师、工艺师进行深度合作，引进新的设计理念和工艺技术，提升产品的时尚性和竞争力。
加强品牌建设，树立南康家具的良好形象和口碑，提升产品附加值和竞争能力。
三、优化供应链管理跨境电子商务需要更高效的供应链管理和物流配送体系。
南康家具企业可以整合供应链资源，与国内外物流企业进行合作，建立高效的物流配送网络。
可以借助互联网技术，实现信息化、智能化的供应链管理，提升生产效率和响应速度，满足跨境电商订单的需求。
四、加强跨境电商人才培养跨境电子商务市场要求企业具备跨文化、跨国际市场开拓和营销能力。
南康家具企业需要加强跨境电商人才的培养，培养具有国际化视野、跨文化沟通能力和市场营销技能的专业人才。
可以与高校院所合作，开展跨境电商专业的人才培养和实践基地建设，为企业输送跨境电商人才。
五、加强质量管理和售后服务跨境电子商务市场对产品质量和售后服务提出了更高的要求。
南康家具企业需要建立健全的质量管理体系，严格把关产品质量，在出口过程中，要做好产品包装、运输保护等环节，确保产品在国际市场的完好品质。
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传统企业品牌转型电商的几大思考
一、传统企业转型电子商务的现况
2011年，电子商务的快速发展，让更多的传统企业、传统品牌，都纷纷加入了电商的队伍。
淘宝、银联商城、乐酷天、京东等大型电子商务平台展露头角，自己的B2C商城也是大放异彩，这百家争鸣的场面真是壮观无比。
二、传统企业转型电子商务的原因
1、时尚潮流：在传统企业进军电子商务的时候，他们很多不是在定位清晰之后再出发的，而是赶个时髦，追个时尚，口号是“不差钱，你有，我也要有；不缺资源，你好，我要更好”。
2、形势所逼：京东、新蛋的异军突起，让国美、苏宁坐立不安，我们有渠道、有门店，我们不做电商，难道就充当个京东的体验店，弄不好，还要交出龙头的位置，形势所逼，让传统企业不得不转型。
3、战略需要：线下有门店，线上有渠道，渠道可以进货批发，线下门店做维护支持，物流中心，利益共享，这种对大型物件、连锁店铺多的企业比较实用，比如体育器械，跑步机、足浴盆之类的都可以
4、市场需要：针对传统的大型代理商，他们有资源，有产品，转型电商，他们增加销售渠道，拓宽路径，让销售额提升。
三、传统企业转型电子商务需要思考的问题
1、战略定位
传统企业对电子商务认知度不高，进军电子商务，如何进行战略定位？
现有的定位如下：
1)一个销售渠道：和传统渠道平起平坐，没有什么特色，只是价格偏低
2)一个独立业务：全新开发产品，大力支持电子商务部门，甚至直接开设独立
公司运营
建议：
电子商务的采购者是新潮、时尚、注重体验的那帮人（电子商务之网购魅力何在）
，如果完全靠价格，没有新颖的特色，没有特殊的服务方式，没有新的运营模式，那将是一个形象工程，只能达到“你有，我也有”，无法达到“你赚，我更赚”的境界。
2、品牌定位
传统企业当然拥有传统品牌，传统品牌已经对消费者进行了品牌渗透和品牌影响，那么，传统企业转型电子商务，品牌如何定位？
现有的品牌定位如下：
1）电商品牌是传统品牌的延伸
2）电商品牌是企业的全新品牌
3）电商品牌是传统品牌的延展
建议：
品牌定位至关重要，他关系到市场策略、销售方针、文化内涵、产品风格、产品陈列、宣传设计等一系列的问题，所以电子商务品牌定位很重要。
第一种是传统品牌的延伸，其实就是很好的利用传统品牌优势，甚至是传统品牌线下资源来操作，如果有品牌认知度高、有价格优势，那么销售量肯定好，缺点是影响线下传统品牌销售业绩、无品牌新鲜感。
第二种是推出全新的企业电子商务品牌，推陈出新，让大家耳目一新，缺点是品牌塑造时间长，费用高
第三种是传统品牌的延展：利用传统品牌的优势，加上时尚个性的元素，推出品牌新概念的产品，这样即使用了原有品牌优势，同时兼顾电商消费者风格，推出合时宜的产品，推出网络专款，这样不会冲突线下渠道，也能提升品牌认知度。
3、销售方式
传统企业老总总是和我说，传统销售我很在行，但是电子商务销售，我不懂。
对于传统品牌来说，销售方式其实就是商品运作，商品运作的核心问题就是：1）线上线下的商品是做差异化还是延用线下?
2）与线下相同的商品应该如何定价?
建议：
1）电子商务开创期：建议直接用线下的商品在线上销售，主要以季存量商品的打折清货，在真实感的基础上让消费者享受优惠，吸引人气；
2）电子商务萌芽期：兼用初期商品，同时为线上开发少量的特供款，以作为网购消费者的体验款，提高用户对产品的体验和新鲜感，渐渐脱离价格战，而是注重体验，积累客户;
电子商务发展期：差异化经营，统一定价，注重商品品牌认知度和品牌文化。
4、物流配送
电子商务操作，不同于传统销售，传统销售有时是代理商自己带车过来选货，然后拖走，就算是送货，那也是批量送货，在物流的压力上，远远不如电商啊，电子商务物流体系就是“帮工厂送零售商的货”，那“鸭梨”不是一般的“山大”啊！
物流配送方式：
1）自己配送
2）外包物流公司
建议：
自己配送在初期不划算，物流团队开销不小；
外包物流公司在量大的时候，不能保证服务质量，而且还有调包、偷货的事情。
于此，我们最好初期外包物流，选择诚信度高的物流公司，达到一定规模的时候，建立自己的物流团队+外包公司的合作模式，使用跟踪系统，应用物联网技术，提升用户体验，突破订单物流瓶颈，结合呼叫中心，加强物流配送体系的回访、管理和监控。
5、电商团队
专业的事情需要专业的人来做，电商人才不同于传统销售人才，他需要专业的网络知识，市场运营经验，还要懂点技术，需要综合能力，找高端电商人才难，组件优秀的电商团队更难！
电商团队方式：
1）自己组建电商团队
2）外包电子商务项目
建议：
电子商务初期组建电商团队开销太大，也摸不清路线，很容易把钱烧光，项目就停止了，而且领导人容易迷茫。
最好的方式，先外包，有起色了，组建团队，外包技术难点，慢慢的总体把控，让自己在稳健中成长，不急不躁，花最少的钱，办最稳妥的事，为后期赚最多的钱。
6、B2C商城
B2C一直是电商的一个结，哪个B2C不少钱？所以此时，传统企业会问：我们是在电子商务平台做渠道分销还是要还是要自建B2C自主商城呢？
建议：
这个这个取决于传统企业对于电子商务的战略目标和发展策略。
如果仅仅考虑于卖货，可以通过淘宝、京东、V+、卓越、当当等综合购物类平台进行分销，实现销售。
但如果考虑未来有更大的发展，自建B2C直营平台则是必然的选择，通过运营B2C直营平台不断的积累自有用户，做大规模，也使其具备单独分拆，独立经营的可能。
此二种渠道模式都需要考虑，前期以渠道平台分销为主，中期搭建B2C，配合店铺营销，中后期就可以以B2C直营平台为主，进行推广宣传。
但是如果根据企业战略先推出B2C，那也未尝不可，但是要有资金的预算，推广的预算，要有大展一把的心理准备，否则，还是按照阶段一步一步的来吧。
仰天一笑，电子商务践行者。
“电商路上，有你有我”、“仰天一笑出门去，我辈都是电商人”。