润滑油促销方案范文
润滑油促销活动方案
润滑油促销活动方案润滑油是机械设备中必不可少的润滑剂，它能减少摩擦、延长机械设备的使用寿命。
为了推广润滑油产品，提高市场份额，我们计划开展一次促销活动。
本文将就润滑油促销活动方案进行详细介绍。
一、活动背景随着工业化进程的不断加快，润滑油市场竞争激烈。
为了提高我们润滑油产品的竞争力，我们决定开展一次促销活动，通过优惠价格和增值服务吸引更多的消费者。
二、活动目标1. 提高市场份额：通过促销活动，增加润滑油产品的销售量，提高市场占有率。
2. 增强品牌影响力：通过促销活动，提高品牌知名度和美誉度，提升品牌影响力。
3. 建立忠诚度：通过提供优质产品和服务，建立消费者对我们品牌的忠诚度。
三、活动内容1. 价格优惠：在促销期间，我们将对润滑油产品进行一定幅度的降价，以吸引更多的消费者购买。
2. 增值服务：购买润滑油产品的消费者将获得一定的增值服务，如免费清洗设备、提供使用指导等。
3. 赠品活动：在促销期间，购买指定数量的润滑油产品，将获赠相应价值的小礼品，以增加购买的吸引力。
4. 消费返现：在促销期间，消费者购买润滑油产品后，凭购买凭证可获得一定比例的返现金额，以鼓励再次购买。
5. 促销推广：通过各种渠道进行促销推广，包括电视、广播、网络广告等，提高促销活动的知晓度和参与度。
四、活动时间和地点1. 活动时间：我们计划将促销活动时间设定为一个月，以确保更多的消费者有机会参与。
2. 活动地点：我们将在各大城市的商场、超市、汽修厂等销售点进行促销活动，以便消费者更方便地购买润滑油产品。
五、活动预算1. 广告宣传费用：我们将投入一定的资金进行广告宣传，包括电视、广播、网络等渠道，预计费用为X万元。
2. 促销费用：我们将为促销活动准备一定的赠品和增值服务，预计费用为X万元。
3. 活动管理费用：我们将派出专门的团队负责活动的策划、组织和执行工作，预计费用为X万元。
六、活动评估1. 销售量增长：通过活动期间和活动后的销售数据统计，评估促销活动对销售量的影响。
润滑油品牌营销策划(3篇)
第1篇一、背景分析随着我国经济的快速发展，汽车行业迎来了黄金时期。
汽车数量的快速增长，带动了润滑油市场的繁荣。
然而，在激烈的市场竞争中，润滑油品牌要想脱颖而出，必须进行有效的营销策划。
本策划旨在为某润滑油品牌提供一套全面的营销策略，以提升品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 市场规模根据相关数据统计，我国润滑油市场规模已突破千亿，预计未来几年仍将保持稳定增长。
其中，车用润滑油占据主要市场份额，工业润滑油和特种润滑油市场也呈现出良好的发展态势。
2. 市场竞争格局我国润滑油市场竞争激烈，国内外品牌众多。
主要竞争对手包括壳牌、美孚、嘉实多、长城等国内外知名品牌。
这些品牌在技术研发、品牌知名度、渠道建设等方面具有较强的优势。
3. 消费者需求消费者对润滑油的需求主要集中在以下几个方面：（1）品质保障：消费者对润滑油品质的要求越来越高，追求高品质、高性能的产品。
（2）环保节能：随着环保意识的增强，消费者更加关注润滑油产品的环保性能。
（3）价格合理：消费者在追求品质的同时，也注重性价比。
三、品牌定位1. 品牌理念以“品质、环保、创新”为核心，致力于为消费者提供高品质、环保、创新的润滑油产品。
2. 品牌定位（1）目标市场：车用润滑油市场，包括私家车、出租车、货车等。
（2）目标消费群体：追求高品质生活、注重环保、关注汽车保养的消费者。
（3）核心价值：品质卓越、环保节能、性能稳定。
四、营销策略1. 产品策略（1）产品线拓展：根据市场需求，开发不同系列、不同规格的润滑油产品，满足消费者多样化需求。
（2）技术创新：加大研发投入，不断提升产品性能，确保产品在市场上具有竞争力。
（3）环保标准：严格遵守环保法规，确保产品符合环保要求。
2. 价格策略（1）差异化定价：针对不同产品、不同市场，采取差异化定价策略，提高产品竞争力。
（2）促销活动：定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
（3）渠道价格管控：加强对渠道的价格管控，确保价格稳定。
长城润滑油促销方案
长城润滑油促销方案【篇一：长城润滑油未来营销策划方案】长城润滑油未来营销策划方案班级:营销10-3学号:1030020328 姓名:夏婧目录、一、执行总结???????????????????????????二、市场背景分析?????????????????????????1.市场环境分析????????????????????????2.市场调查分析????????????????????????三、中国润滑油竞争状况及市场分析1.国际品牌描述2.中石油、中石化品牌描述3.纯进口品牌描述4.民营企业品牌描述5.内资小品牌、或无品牌6.小结7.swot分析四、目标市场定位??????????????????????????1.市场细分???????????????????????????2.目标市场??????????????????????????? 3市场定位（产品特点分析）????????????????????五、营销策略????????????????????????????1.营销方案简介篇????????????????????????2.广告计划篇??????????????????????????3.销售渠道运行管理篇3.促销系列活动篇 ???????????????????????4. 售后服务篇?????????????????????????5.销售时间及进度表 ??????????????????????六、总结语???????????????????????????一、执行总结在世界经济一体化，国内市场国际化、国际市场国内化日趋显现的今天，在中国企业同立“中国制造”之壮志时代，长城润滑油立志打造高科技、高品质、国际化的品牌。
创世界名牌，需要我们携手前行，一起向着更高的目标奋进。
长城润滑油将始终秉承“以顾客为中心”的经营理念和“任何时候绝不以牺牲质量为代价换取短期效益”的价值观，竭诚为广大经销商和客户提供更高品质的产品和服务，精诚合作，共赢发展。
润滑油促销方案范文
润滑油促销方案范文一.概述润滑油是机械设备保持正常工作的重要组成部分，因此润滑油的销售和推广策略对于润滑油品牌的推广和市场占有率的提高至关重要。
本文将介绍一个润滑油促销方案，包括目标市场、销售渠道、促销策略等方面的内容。
二.目标市场1.工业机械领域：润滑油是工业机械中必不可少的产品，因此我们的目标市场将主要集中在工业机械领域。
这包括制造业、建筑业、能源行业等。
2.汽车领域：汽车是润滑油的主要用户之一，因此汽车维修保养市场也是我们的重点目标市场。
我们将与汽车维修店、4S店等合作，将我们的产品推广给车主。
三.销售渠道1.传统渠道：与工程机械制造商、汽车维修店等建立合作关系，将产品销售给他们，并通过他们的渠道销售给终端用户。
2.电子商务渠道：建立自己的电商平台，并与相关合作伙伴合作，将产品在线销售给终端用户。
这将帮助我们扩大销售范围，并提高销售效率。
四.促销策略1.产品优势宣传：通过广告、宣传资料等途径，向目标市场传递润滑油产品的优势和特点。
这包括产品品质、科技创新、环保性能等方面的宣传，以提高产品的竞争力和市场认知度。
2.折扣和优惠：为吸引客户购买，我们将提供折扣和优惠活动。
比如，购买满一定数量的产品可以享受折扣，或者购买特定型号的产品可以享受赠品等优惠。
3.产品示范和体验：我们将与目标市场的公司或店铺合作，进行产品示范和体验活动。
比如，在汽车维修店进行润滑油产品的演示和试用，让消费者亲身感受产品的优势。
4.免费样品：向潜在客户提供免费样品，让他们亲自体验产品的效果。
这将帮助客户更好地了解产品，并增加购买的动力。
六.评估和调整在执行润滑油促销方案的过程中，我们将定期进行评估，并根据市场反馈对方案进行调整。
我们将关注以下指标来评估方案的有效性：1.销售额和销售增长率2.市场占有率3.客户反馈和满意度4.市场调研结果根据评估结果，我们将对促销方案进行调整和改进，以提高促销效果和市场竞争力。
总结通过以上的润滑油促销方案，我们可以推广我们的产品，提高市场占有率，并与目标市场建立良好的合作伙伴关系。
润滑油促销方案的演讲方案
润滑油促销方案的演讲方案尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！我今天演讲的内容是关于我们公司润滑油促销方案的相关计划和策略。
在现代工业发展中，润滑油作为机械设备的重要部分，对于保护和延长机械寿命具有重要作用。
因此，如何有效地促销和推广我们的润滑油产品，提高市场份额，是我们当前急需解决的问题。
首先，为了确保我们的润滑油产品在市场中具备竞争力，我们需要持续改进产品质量和性能。
我们将投入更多的研发资源，加强与科研机构及大学的合作，不断推陈出新，开发出更加高效、环保的润滑油产品。
通过不断提升产品性能，我们将能更好地满足不同行业和客户的需求，赢得更多市场份额。
其次，我们需要建立完善的营销渠道，以确保我们的润滑油产品能够迅速进入市场。
我们将与各地经销商和合作伙伴合作，建立长期的合作关系，并提供专业的培训和技术支持，以提高他们的销售能力和服务质量。
我们还将利用互联网和社交媒体平台，加强线上销售渠道的建设和推广。
通过多渠道、全方位的营销策略，我们将更加广泛地传播和推广我们的润滑油产品。
此外，在润滑油促销方案中，我们还将注重建立品牌形象和增强品牌认知度。
我们将设计并推出新的品牌LOGO和标志，以更好地传达我们公司的核心价值观和产品特点。
通过品牌建设，我们将建立起消费者对我们产品的信任和忠诚度，提升我们的市场竞争力。
同时，我们还将加大在各类展会和行业交流会上的宣传力度，通过参展和演讲等形式，让更多的人了解我们的产品和服务。
最后，我们将注重售后服务的质量和效率，以提高客户满意度和忠诚度。
我们将建立健全的售后服务体系，确保及时响应客户的问题和需求，并给予专业的技术支持和解决方案。
通过良好的售后服务，我们将建立起良好的口碑和企业形象，吸引更多客户的选择和信赖。
以上就是我们公司润滑油促销方案的相关计划和策略。
在市场竞争日益激烈的背景下，我们将坚持创新、质量、服务的理念，不断提升自身的竞争力，打造具有国际竞争力的优秀润滑油品牌。
润滑油促销方案
润滑油促销方案前言润滑油是工业和机械设备中不可或缺的部分，它们在设备保养的过程中起了关键作用。
然而，在购买时，消费者往往会受到价格、品牌、质量等方面的影响。
基于这些考虑，我们为您提供了一份具体的润滑油促销方案，无论是品牌还是价格，均能够满足您的需求。
主要内容1. 考虑价格，提供经济方案在当今的市场中，润滑油的价格差异很大。
针对最终用户的需求，我们提供了不同价格和质量的润滑油产品，以满足不同群体消费者的需求。
例如，对于低端市场需求，我们提供了易拉罐装润滑油产品，价格经济适用，是希望以最佳价格满足现实需求的客户不错的选择。
同样地，对于对质量和价格都有较高要求的客户，我们提供了标准桶装的优质润滑油产品，此类润滑油质量过硬，完全可以保障设备的正常运转。
此外，每种款式的润滑油，我们都会提供实时的价格更新和促销政策，以便客户第一时间了解最新优惠情况。
2. 注意品质，保障设备长期运转润滑油的品质同价格一样重要。
一款好的润滑油产品应具备防锈、抗氧化、抗磨等多种性能，以最佳的状态保障设备的运行。
我们的润滑油产品提供了最顶级的产品制造技术，每种润滑油的成分都经过严密的筛选和测试，以确保它们的质量和效果均为最佳。
3. 树立品牌形象，增强客户信任目前，润滑油市场上的品牌非常多。
然而，我们公司却有着良好的口碑和广大用户群。
我们坚信品质是公司的生命和承诺在润滑油市场上树立了良好的口碑，同时我们在多年的行业经验中积累了大量的客户资源。
我们还定期提供解答员工的润滑技巧，以最好的方式满足及时解答客户提出的问题。
总结在我们的润滑油促销方案中，我们强调的是经济、品质、口碑三个方面，希望以优质的产品和服务赢得广大消费者的信任和支持。
无论作为销售人员还是客户，我们都会倾尽全力在润滑油产品的销售与咨询上为您提供帮助。
润滑油促销活动方案
润滑油促销活动方案润滑油作为汽车保养中的重要一环，对车辆的正常运行起着至关重要的作用。
为了推广润滑油产品，增加销量并提升品牌知名度，我们制定了以下促销活动方案。
一、促销目标1.增加润滑油销量，提高市场占有率。
2.提升品牌知名度，树立品牌形象。
3.吸引新客户，增加客户群体。
4.提高客户忠诚度，增加重复购买率。
二、促销活动方案1.优惠促销活动设立特价产品，以低于市场价格的价格销售润滑油，吸引消费者的注意力。
此外，还可推出满减、买赠等促销措施，增加购买欲望。
2.维修保养套餐与汽车维修保养店合作，推出润滑油更换套餐。
消费者在指定的合作店铺购买润滑油，即可享受免费或优惠的润滑油更换服务，提升消费者购买的体验感。
3.线上线下联动通过线上渠道开展促销活动，如在电商平台上设立专属促销页面，提供独家折扣或礼品。
同时，在线下实体店也可以设置促销展示区域，吸引消费者前来选购。
4.营销活动合作与汽车品牌、4S店、汽车保养店等合作，共同举办润滑油相关的营销活动。
例如，在汽车品牌展示活动上设置润滑油展台，向参与活动的车主提供润滑油的样品和宣传资料。
5.品牌推广活动通过举办润滑油知识讲座、汽车保养培训等活动，提升消费者对润滑油的认知度。
同时可以邀请行业专家或知名车主代言润滑油品牌，增加产品的口碑和信任度。
6.客户关怀活动对老客户进行回馈，例如赠送小礼品或提供专属优惠券。
同时，建立客户关怀体系，定期发送润滑油使用提示、保养建议等信息，提醒客户及时更换润滑油，增加客户的粘性与忠诚度。
7.促销推广渠道拓展除了传统的汽车保养店、4S店等销售渠道外，可以考虑拓展其他渠道，如加油站、汽车美容店等，提供更多选择给消费者，增加润滑油的销售渠道。
三、促销活动实施与监测1.制定详细的促销计划，并确定实施时间、地点和人员。
2.加强对促销活动的宣传，通过广告、宣传册、社交媒体等渠道广泛传播促销信息。
3.建立销售数据统计和分析系统，及时监测促销活动效果，根据数据调整促销策略。
润滑油促销方案
润滑油促销方案活动背景近年来，汽车工业迅速发展，润滑油行业市场竞争日趋激烈。
为了提高市场占有率，同时增强客户黏性，公司决定开展润滑油促销活动。
活动目的1.吸引潜在客户，增加销售额；2.提升品牌知名度，增强品牌信赖度；3.增进客户关系，拓展客户渠道；4.推广新品种润滑油，加深消费者对新产品的认识和理解。
活动时间本次润滑油促销活动将在 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 2 月 28 日期间展开。
活动方案1. 折扣优惠在润滑油促销期间，公司将在全国范围内的指定门店，对所有客户的润滑油产品进行打折优惠，润滑油产品打九折销售，同时，凭借指定优惠码，客户还可以享受额外的 2% 折扣优惠。
2. 累计积分兑换本次活动期间，每个客户的每次消费都将累计相应的积分，当积分达到指定数额时，即可凭借积分兑换相应的奖品。
积分兑换可按照银牌/金牌/铂金牌三个等级进行兑换，不同等级的奖品种类和数量也不同。
3. 礼品赠送在润滑油促销期间，客户在指定门店购买润滑油产品，即可获得相应的礼品赠送，礼品种类和数量按照不同润滑油产品的购买量进行不同的赠送，同时，购买指定润滑油产品，还可获赠指定奖品一份。
4. 客户红包本次活动期间，每位客户的每次消费均可获得相应的红包奖励，红包奖励金额、种类和数量等均由系统指定，客户可在指定的时间和门店内使用红包进行消费。
活动预期成果1.增加销售额，提高市场占有率；2.增强品牌知名度，提升品牌信赖度；3.拓展客户渠道，增进客户关系；4.提升产品市场知晓度，加深消费者对新品种润滑油的认识和理解。
活动执行与监督活动执行团队将会根据实际营销情况，及时调整策略和方案。
同时，该团队将对卖场营销人员实施常态化的考评制度，确保营销活动落地执行。
同时，公司高层将对营销活动进行监督和推进，确保营销活动顺利完成。
结语本次润滑油促销活动涵盖了多方面的营销措施和促销方案，力求提高销售额和提升客户满意度，确保公司的市场占有率和品牌知名度。
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润滑油促销方案范文【篇一：润滑油市场策划及销售管理方案】润滑油市场策划及销售管理方案一、成长战略采用市场渗透战略。
促使现有客户增加购买次数、购买数量，利用促销产品等手段抢占竞争对手的客户——让更多的潜在客户、从未使用过我公司产品的客户购买。
二、竞争战略采用成本领先战略。
在一个地区争取市场份额最大化、销售网略密集化，大大降低人员开销费用、监管费用、运输费用、服务费用。
服务好一个片区，让片区客户作为公司口牌的宣传者。
根据第一个市区的经验、复制到其他城市。
三、市场细分战略4s店、代理店、修理厂、汽车俱乐部、汽车装潢店、工程基地、混泥土搅拌站。
选择竞争对手还没有进入的市场抢先占领，能快速的提高销售额。
四、细分市场评估，确定目标市场需要与在职员工讨论，对市场、行业了解后制定。
五、市场定位战略找到公司场频与竞争对手产品的差异、优势，将产品差异化通过销售人员，促销传达给消费者。
同时、使用服务差别化战略，区域主管定期对客户进行回访，确保货物第一时间到达客户手里，对经销商店铺里挤压的货物进行及时的免费调换。
六、形象差异化战略联系总公司、分批在宁夏每个市区建立1到2个“昆仑润滑油店面”成为公司与客户联系的窗口，计划每月1——2个。
七、渠道策略1、公司——零售商——消费者银川3区2县1市、青铜峡、吴忠、平罗、惠农区。
距离公司近的地区，实行厂家配送的方式，提高公司在中间环节的费用支出，提高销售收入。
2、公司——代理商或批发商——零售商——消费者石嘴山市、大武口区、中卫市、中宁县、固原市以及各县。
利用经销送货速度快、服务方便的方式，确保客户满意。
八、客户计划1、订货会每年举行一次订货会，1次订购额达到3、8万元、给予（x 产品）奖励；1次订购额达到6、8万元、给予（ y产品）奖励；1次订购额达到9,、8万元、给予（ z产品）奖励；并结合抽奖等活动，媒体报道（费用在3000以内）。
2、月度评估根据上月销售额、制定下月销售任务。
对完成的给予公司的促销产品，对没有完成的给予销售人员帮助、培训、施压等手段。
3、免费培训在合作初期对经销商进行巡回的产品、销售技巧培训，同时、每个季节培训一次。
九、区域划分、定员、定岗1、银川市金凤区、贺兰县（1人）；西夏区、永宁县（1人）；兴庆区、灵武市（1人）2、石嘴山市平罗、惠农（1人）；大武口区（1人）；石嘴山市（1人）3、吴忠市（1人）；青铜峡（1人）4、中卫市（1人）；中宁、同心（1人）5、固原市、各县（1人），招代理的形式。
共计11人。
十、销售目标制定1、年度目标：在去年的基础上增长30%——50%。
2、季度目标：根据去年各季度的销售额、产品的淡旺季、合理的制定季度目标。
或批发商、经销商身上。
十一、激励机制1、工资形式保底1000+200元饭补+200车补+100元话补+任务提成+(-)超额提成。
2、月度销售竞赛奖（每月休息5天）月冠军100元\次，下月多享受2天假，记2等功1次。
月亚军5 0元\次，下月多享受1天假，记3等功1次。
3、季度连续奖季度冠军300元\次，下季度多享受6天假，记1等功1次。
季度亚军200元\次，下季度多享受3天假，记2等功1次。
4、年度奖对完成公司所下达总任务者，奖励工作服1套，下年可销售每月8天假期(即双休制），记1等功1次。
5、每个季度举行“价值与业绩表彰大会”，实行人人参与，分享、聆听他们的成绩、成长、价值。
领导给予肯定、表扬，荣誉、物质、奖金激励。
十二、培训1、企业知识2、产品知识3、销售技巧招聘合格员工入职后，进行为期3——5天的集中培训，每周5进行2个小时的培训。
十三、监督、考核以天为过程考核，以月为结果考核。
每天至少要见10个客户或达成2个订单。
1、每日晨会汇报8：10分（75%）客户名称、准确地址、电话、销售额、准客户、有意向性客户。
2、每周销售活动计划（5%）每周1上交。
打算开发客户的区域、时间安排、预计销售额、老客户的维护计划。
3、顾客评价（10%）由行政部、营销总监、总经理走访时调查，反馈。
4、领导以及内部员工评价（10%）a、态度；b、文明礼貌；c、知识技能十四、销售部制度（对公司了解后，协助行政部统一完成）。
十五、产品终端计划1、产品摆放策略所有零售店的产品必须摆放在显眼的位置，消费者容易看到的位置，必要的时候进行关系营销策略。
2、广告、信息沟通策略在终端张贴公司产品广告，吸引和提醒客户优先购买公司的产品。
大雷qq412855451【篇二：润滑油营销策划方案】丹弗润滑油兰州销售策划方案院系：汽车机电工程系专业：汽车检测与维修班级：汽车检测（四）班组长：张彦强组员：刘斌请史成龙王学乾于海详李广孙正辉丹弗润滑油兰州销售策划方案一、战略指向在县及地区设区域总代理以批发及团购供应的形式建立，形成以兰州总部为核心，地区级代理为次第，各零售终端灵活密布为外围这样严密清晰畅通的销售网络，产品定位于中高档品牌，种类齐全。
二、策略分析通过对兰州润滑油市场的分析，我们丹弗可以认清自身情况并充分了解品牌所处的市场环境，知晓竞争对手的优劣势所在。
以己之长，攻敌之短，利用机会，避免威胁。
(1)：优势目前中国润滑油市场上大、中型的企业几乎均为跨国石油公司，再加上中国石油润滑油公司、中国石化长城润滑油公司及统一润滑油公司等。
中国石油润滑油公司拥有着中国石油位居世界500强第81名的实力和无与伦比的优势，就兰州润滑油市场而言，地产润滑油一直以低价格的优势占据着润滑油市场大部分额。
优势一：丹弗公司的宗旨是：为全球每一个国家和地区的广大用户提供最优质、清洁以及可持续发展的能源解决方案和服务。
优势二：无人能敌的基础油资源优势。
以军工文化介绍宣传的方式，突出基础油优势之于润滑油犹如好水之于好酒般的必不可少，追求一种“桃李不言，下自成蹊”境界。
优势三：丹弗王力润滑油科研技术团队优势。
众多国家级的中国石油战线科研技术力量，阵容齐全的专业化工作站。
优势四：“丹弗”品牌标识所体现出的国际化、专业化的气质和性格，非常吻合丹弗润滑油所追求经营战略方针。
优势五：拥有完整的系列基础油资源。
作为润滑油全系列产品需要与之配套的全系列基础油，是丹弗强劲的优势。
优势六：品牌展示和营销渠道依托数量众多。
丹弗润滑油将充分利用和依托遍布全国、数量众多的分销商，因地制宜的来展示丹弗品牌和实行有效的营销战略。
优势七：众多中国石油行业的生产、技术和经营能手荟萃，以及即将在润滑油行业的大手笔投入，容易在较快的时间内将丹弗品牌造势和做大。
优势八：跨国石油公司的润滑油品牌在润滑油行业内和社会上已经树立起了较高的品牌形象，消费者对润滑油的了解甚少，迷信洋品牌。
(2)：劣势目前中油润滑油公司整合仍处于最后的磨合阶段，面对较为杂乱、过于拥挤并且比较成熟的润滑油市场，尤其在润滑油民品化经营的趋势下，对于经营民用消费品不太熟悉的中油润滑油公司，实际操作仍将会有许多困难。
弱势一：在目前在兰州大部分跨国石油公司都早已进入市场，并已建立了长期稳定忠实客户群的情形下。
新入润滑油市场的丹弗品牌品牌力还很弱，连品牌资产中最基本的指标——知名度也还很低，更不用说忠诚度等高级指标了。
弱势二：作为润滑油市场新创品牌，丹弗在重新塑造成润滑油市场中、高端品牌形象的工作，必将比较艰辛和耗时费力。
弱势三：兰炼飞天、天山、昆仑等品牌大多属于地方性的品牌，且品牌老化并给人低档的联想，从战略上讲推丹弗去抢占高端时市场无疑十分英明，但短线上丹弗要赢利有些困难，而飞天、天山、昆仑的营销投入又在压减，有销售下滑的危险。
弱势四：中国石油润滑油公司目前产品结构不尽合理，尤其是利润较为丰厚的小包装油比例过小。
(3)机会在中国汽车业市场蒸蒸日上的今天，在号称三千家调和厂润滑油大军，已随着国家宏观调控政策和市场竞争加剧而纷纷出局的形势下。
中国石油润滑油公司上下齐心，正是全力推出丹弗润滑油品牌的大好时机。
机会一：市场容量迅速扩大。
随着我国汽车消费市场正以前所未有的速度增长，作为汽车维护保养长期使用消费品的润滑油，其增长速度也呈现一枝独秀。
机会二：整个车用润滑油市场正迅速地向民品化方向发展。
使传统的以汽车修理厂为主的润滑油销售终端，正向以换油中心模式转化。
从国外的实际情况和国内快速上升的汽车消费群体来看，这一趋势已不可扭转。
这正好为丹弗润滑油抓住先机，提前进入该领域提供了绝佳的机会。
可能也是丹弗润滑油唯一能够最快速提升品牌知名度和销售量，并在不远的将来领先竞争对手的前瞻性策略。
无疑这不仅是销售提高的机会，更是由此提高、树立品牌的最佳良机!机会三：在中国汽车业市场蓬勃发展的产品结构中，主要是家用汽车的快速发展。
由于这一特性，使增长最快的消费群体相比于传统的单位车辆、出租车辆有明显的区别：他们不够专业，但更注重服务和产品的综合价值。
这同样为丹弗即将大举进入的换油中心模式提供了依据和发展的机会。
目前，润滑油的消费和营销模式正发生着巨大变革，由于国内市场润滑油的民品化发展刚刚起步，在新的游戏规则面前，丹弗品牌在国内市场与其他国际大品牌是处在同一起跑线上的，在这种形式下，强占市场先机，一定时期内集中火力、超大力度的广告投入能非常高效、相对低成本地在全国市场树立丹弗品牌。
机会四：目前润滑油市场面临普遍向上调价的大环境，丹弗迎住住这次机会迅速稳定产品定位及品牌价值创造最大化利润。
机会五：社会上存有大量杂乱无序、技术落后的小调和厂，其95%的经营已处于微利和亏损状态，排挤这些游击队比较容易，从而可以较为轻易地取得相应的市场。
机会六：犹如中国家电行业，随着消费者逐步变得理性，对中国自己的品牌信赖度增加，而使中国家电行业不断发展壮大起来。
经过我们坚持不懈和专业有方的宣传，有理由相信中国润滑油和丹弗润滑油的春天也会到来。
机会七：竞争品牌如美孚、壳牌、bp等在西方市场的民品化营销模式已经较为成熟，有成功经验可资借鉴、复制.三、消费者分析购买什么?◆汽车在出厂时厂家已经指定维修点和服务用油品牌，对于比桑塔纳、富康等更高档的的车，由于车的价值高，所以通常驾驶这些车的消费者都会在指定维修点选用指定品牌的润滑油。
◆对于桑塔纳、富康这一级别以下的车子，选择购买润滑油时，一般会倾向于选择畅销的知名品牌。
润滑油本身价格不高，只占车辆使用维修成本的1-1.5%，但万一选择不当，所造成的损失成本会比较高。
因此，通常消费者会以他们的经验来选择他们认为质量可靠的大品牌。
可见，品牌知名度和由此形成的对品牌品质的信赖感，是目标消费群体购买行为的重要影响因素。
国内消费者关于润滑油的价格敏感度低，润滑油消费转换品牌的风险则很高;目前国内市场，多数消费者对润滑油(中高档)消费介入程度低、专业知识了解少、对技术细节关注度低; ◆此外，也因为润滑油的技术复杂性，使得在购买过程中，相对处于专业知识优势的终端工作人员推介，对促成购买十分重要。