自主创业成功案例

自主创业成功案例

卖盒饭创业日售300份

大二男生创业卖盒饭火红的生意忙得团团转

从11月初他的“今世缘”盒饭外卖开张以来，每天别人吃饭的

时间就是他和他的伙伴们最不得闲的时段，一天能送二三百个盒饭，火红的生意让他们忙得团团转。

兼职业务员也是大学生

中午12点左右，正是山经明水校区校外的商贸街最热闹的时候，一个高瘦的男孩不断骑摩托车进进出出，他就是何旭雷。商贸街内

一座不起眼的简易板房上，张贴了“今世缘”盒饭外卖的牌子。这

个20平方米的小屋，就是何旭雷的厨房兼仓库。

窗边的小桌上，一个女孩听着电话，并拿笔迅速记下来。“11

号楼×××，要三份4元钱的、一份5元的。”身边的两部手机接

连响起来。刚挂上一个电话，又接起另一个，一个小时的时间，两

部外卖热线几乎没有停止过。从11点到12点半，他要骑摩托车往

返于学校与商贸街十几趟送盒饭。

“我也是大二的，在学校看到何旭雷招兼职的广告，想趁着课余时间打工。中午和晚上有时间就来接外卖电话，有时候也会去送女

生那边的外卖。”小周同样是山经大二的学生，接电话的间隙，她

和大家聊起来。“每天中午大约都得有接近100个订餐电话，得忙

到12点半以后才能吃饭，就在店里吃个盒饭。”

何旭雷说，他的兼职业务员有30个，店里除了两个厨师和自己

的叔叔，都是山经大一大二的学生，清一色的“90后”。

上中学时就跟父亲学生意

也许是受到经商家庭环境的影响，他似乎有着经商的头脑。上中学的时候他就很享受跟着父亲走南闯北地做生意。刚上大学的时候，当别人开始尽情享受不一样的学生生活，他就琢磨着自己要干点什

么了。

现在的大学生很多是宅男宅女，甚至吃饭也懒得走出去，如果可以叫外卖岂不是更好。“大学生的消费水平不高，几元钱就可以买

到荤素搭配的盒饭很适合学生群体。”何旭雷说。

何旭雷所在的学院书记和系辅导员都对他的创业给予了很大的支持。辅导员张健老师说：“只要不违反学校纪律而且自己能够妥善

处理好学业与创业的关系，我们并不反对在校学生创业。”

“店刚开张那两天，压力也挺大，总怕没人来买没人订餐。我自己制作了订餐名片，共印制了3000份，找同学在每个宿舍散发。我

不仅发卡片，还要向同学说清楚我们的特色，例如没有订餐时间和

份数的限制、十分钟内送上门等。”这些订餐卡发出去之后很快见效，开张不到一个星期，就有了稳定的订餐量。

开张两个星期后，他和兼职的学生们又到宿舍做回访调查。“我想了解我们做的盒饭和送外卖方面有没有同学们不满意的地方，有

则改进。”这次调查收到了很好的效果，他的饭菜味道不错，几元

钱的荤素搭配方便又实惠，越来越多的人开始叫外卖了。

现在每天稳定在卖200到300份盒饭，天气越来越冷，叫外卖的人也渐渐多起来，何旭雷还是一个人骑车送盒饭，最近的打算是能

多找一个人帮他送餐。

提起“夏之恋”冰吧，省会西南高教区内几乎无人不知，无人不晓，冰吧的名字带着浪漫气息，而它的发展历程更是具有着传奇色彩，因为冰吧的老板尹立志，还是一个在校的大三学生。

缘起：高中就立志创业梦想

大家与尹立志约在河北师范大学西区的夏之恋冰吧内，走进这间小小的冰吧，大家立刻被温馨舒适的氛围所感染。冰吧的经营者、

河北师大商学院05级大三学生尹立志在一旁热情地招呼着。想象不

到，面前这个带有一点羞涩的敦实男孩，已经是一个有着三年创业

经验的“老板”了。

“我的老家在湖南农村，父亲在家务农，母亲在广州打工供我上大学。”尹立志说，与其他很多自主创业的大学生相比，他多了一

样财富———“贫穷”。因为“贫穷”，他早在高中时期就产生了

强烈的创业梦想，还是因为“贫穷”，创业的梦想始终督促着他努

力学习，最终将梦想变为了现实。

初试：自主创业从“旧货”开始

发展：夏之恋冰吧成就创业梦想

几次实践创业的经验，让尹立志逐渐理性起来，他要找一个更好的项目，于是他在学校里发放了问卷，调查了学生的消费方式，最

终确定了开办一个“冰吧”的项目。

心愿：创办连锁餐厅点燃激情梦想

“抱着学习的心态，学习成功者的经验、技术和态度，用一颗平常心、坚持不解的努力、和年轻人富有的激情去创业。”这是尹立

志留给拥有创业梦想学子们的启示。

瘦高身材，白净的脸上架着眼镜，背着大大的双肩背包，骑着辆二手自行车——这是今年以优异成绩被保送南开大学商学院攻读硕

士学位的郭鑫，典型的“学霸”一个。

先后参与创办6家公司，估值过亿元，还荣获了2015年“中国

青年五四奖章”——这是永远保有激情的郭鑫缔造的一段创业传奇。

没错，此郭鑫就是彼郭鑫，有着大学生的样子、企业家的脑子。要问其中有什么成功奥秘，他常说的“有创业梦想的人就应该勇敢

闯一次，就从今天开始做”或许就是答案。

跨出创业第一步

就在这个时候，郭鑫碰到了创业路上的第一个钉子：“我在网上找了100多个乡镇的电话，一个一个打过去，告诉他们我的模式和

宏大构想。就因为是大学生团队的想法，没有一个乡镇愿意接纳。

有时我在这边滔滔不绝地讲了半天，对方都没听懂我在说什么。”

有了思路，还得有人执行。为赢得信任，通过大学生村官与当地农民建立联系后，郭鑫带着酒和肉直接坐到了农民家的炕头上，跟

他们讲要做什么、怎么做才能赚钱，农民有需要，他随叫随到。就

这样，他的第一批试点成功了，随后又逐步推向了全国。不到一年

的时间，全国18个省(区、市)的100多个县都接入了郭鑫的电子商

务平台——“探元诚鑫通”，近1000万农民因此致富。

这，就是郭鑫在创业路上迈出的扎扎实实的第一步，他赚到了第一桶金。

创业路上不停步

如果就此停住脚步、享受当下，今天的郭鑫也就是个成功创过业、手里有钱的在校学生。可是，在创业的路上，他根本停不下来，

2013年第一家公司并购交割之后，又开始了创业接力赛的下一段赛程。

郭鑫的办事效率，让南开大学团委副书记刘巍大吃一惊：“一般情况下，学生们就是去做做社会实践，可没想到，郭鑫带领团队去

海南不到一周，绿箱子项目就已经在推进了，还找到了企业和政府

的联系人，弄得有模有样的。”

更让刘巍没想到的是，在推广“绿箱子”的同时，郭鑫还成立了创新公寓公司。所谓创新公寓，就是他和他的团队在北京高校聚集

的五道口地区以每套每月3500元的价格租下50套公寓，统一装修

设计后以每月1500元的价钱租给刚刚毕业的大学生。但是，郭鑫也

是有条件的——你必须“有梦想并努力实现”。入住前，公司会对“梦想”作出评估;入住后，还有专门人员提供实现梦想的服务。

怎么算这都是笔赔本买卖，能有什么好处?郭鑫说，当创新公寓

的居住者完成梦想后，比如协助其举办了画展，公司会从收益中提

留一部分。听起来不可思议，但他又一次成功了。创新公寓很快租罄，不少人因此实现了梦想。一名入住公寓时还是广告公司美编的

高校毕业生，在公寓的帮助下利用业余时间拍摄了5部青春微电影，