销售毛利率计算公式

公式：贡献度=部门销售构成比*部门（单品毛利率）

五、动销率、滞销率、

1、动销率=有销售的单品数/ 该品类有效的单品数

2、滞销率=1—（有销售的单品数/ 该品类有效的单品数）

D:\韦融丹\S商品部报表\2007年报表\2007年商品动销率分析表.xls

六、价格带

概念：是由商品群的上限价格和下限价格形成的。

商品品类梳理表格(男袜）.xls

七、商品组合及构成比分析（库存结构合理化计算与分析）

1、周转天数的分析

注意周转天数的变动和差异：即使同一个小类的商品也会因季节的不同和节日的因素而产生不同。而在不同的区域即使在同一个时间段，同属一个小类的商品的周转天数也会有很大的差异。

某超市系统周转天数细分表：

部门销售库存周转天数行业标准差异

生鲜218 73 10 (10)

食品450 826 55 (55)

服装526 231 13 (13)

家电235 1106 141 (141)

其它413 1075 78 (78)

全店1842 3311 54 (54)

分析：

2、存销比分析

业态存销比行业周转天数

大卖场

1：1.7

18

综合超市

1：1.4

21

标准超市

1：1.0

30

便利店

1：0.7

43

3、零库存分析

零库存不仅指系统数据，实际库存也为零ν

ν零库存商品绝大部分是畅销商品

没有零库存并不意味着销售就好，但有零库存一定意味着销售有问题。ν4、零销售分析

ν零销售参数的确定

零销售商品往往是滞销商品ν

零销售意味为库存积压问题ν

ν零销售时间越长，系统库存问题就越大

5、动滞销率商品分析

八、缺货控制；

1、明确20商品，确保20商品不断货。

2、适当扩宽20商品的排面。

3、确保中仓内存放的商品为20商品。

4、利用电子订单系统。

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