品牌文化定位的重要性
小议市场营销中品牌定位的重要性分析
小议市场营销中品牌定位的重要性分析摘要：品牌是企业的名片，在市场中消费群体更容易接收简单的品牌概念，并以此与产品相关联，因此在市场营销中品牌定位是影响其成败的最大因素，所以应重视其制定与拓展。
关键词：品牌定位；定位与营销；重要性分析中图分类号：f713.5 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2012）04-00-01一、品牌定位的基本内涵所谓品牌定位就是指品牌的市场定位，即品牌在设计之初所需要确立其在消费者心目中的心理位置。
在美国营销学者的定义下，品牌定位是客户对产品的重视程度，并随之给企业产品的一个潜在的市场位置，让其在特定时间、地点吸引某些特定的消费者，以此提高其在市场上的竞争力。
从市场角度看市场定位就是建立一个与目标市场相一致的品牌形象与结果，即为特定的品牌确定一个相适应的市场位置，使其在特定的顾客消费心理上占据位置，随之产生的效果就是购买某个产品时想起某个特定的品牌。
二、基于市场品牌定位营销的研究市场定位的理论已经经过了近半个世纪的发展，逐渐从广告宣传与营销策略转化为品牌产品定位。
国内与国外的学者从内涵到外延这两个方对品牌定位的营销模式进行了系统化研究，形成了一个较为完善的理论体系。
一些学者认为品牌定位实际上就是品牌在消费者心目中的地位，即客户联想到品牌时也希望随之产生销售。
定位必须利用外部驱动来实现，并始终贯穿营销过程；定位也必须具有特异性，即使其与众不同。
如果具备良好的定位则赢得了与客户直接沟通的渠道，品牌定位不仅仅差异性，更重要的是要为消费者提供产品的价值。
同时品牌还应具备一定的非功能属性或者情感意义，如时尚性、现代感、地位、身份等；消费者往往会在消费的时候掺杂自身的情感因素，如人生态度、信仰、经历等去感知品牌的定位。
还有学者认为，品牌的定位的另一个关键因素就是探求消费者对市场的感知情况，即其感知其他竞争品牌的认识度，也就是对于消费者而言竞争品牌在其心目中的位置也是定位的参照物，所有相似的品牌在消费者心里会形成一个具有先后排名的品牌，并构成一组产品类。
服装品牌文化定位探讨
为 自己 确 立 声 望 ， 得 公 众 的信 赖 ， 竞 争 中脱 颖 而 出 。 赢 从 情感 层 面上 与 其进 行 情 感 的交 流 ， 达 了 目标 消 费 群 的 内心 愿 表 景 ， 达 了 品牌 对源自消 费者 的 价值 承 诺 。 传
ｌ 服装 品牌 的核心 价值
确、 清晰 的识别并记 住品牌 的个性 与 利益 点 ， 是促使 消 费者 认 同其品牌的关键 。
各 种 内外 部 传 播 途 径 形 成 受众 对 品 牌 在 精 神 上 的 高度 认 同 ， 而 形 成 一 种 文化 氛 围 ， 过 这 种 文 化 氛 围 形 成 很 强 的 客 户 忠 从 通 诚 度 。 探 讨 了服 装 品牌 文 化 定 位 的 重 要 性 和 品 牌 文化 定 位 战 略 的 实施 。
１ １ 自我 表 现 型 价 值 理 念 ．
品牌 核心价值 是 品牌 资产 的 主体部 分 ， 让 消 费者 明 ２ 品牌 文化定 位的 重要 性 他 所 谓 品牌 文 化 定 位 是 指 将 某 种 文 化 内 涵 注 入 到 品 牌 之
中形 成 文 化 上 的 品 牌 差 异 。其 重 要 性 表 现 在 以 下 几 个 方
关 键 词 ： 牌 核 心 价 值 ； 化 定 位 Ｉ 要 性 Ｉ 略 品 文 重 战
中 图分 类 号 ：７ ０ ５ Ｆ ６ ． 文 献标识码 ： Ａ 文 章 编 号 ：６ ２３ ９ （ ０ ９ ０－１ ４０ １ ７ —１ ８ ２ ０ ） ７０ １－２
． 纺 织 行 业 在 我 国 国 民 经 济 中 扮 演 着 重 要 的 角 色 ， 是 １３ 情 感 性 价 值 理 念 它
住宅销售中的市场定位和品牌定位
住宅销售中的市场定位和品牌定位在住宅销售领域，市场定位和品牌定位是决定企业成功的两个重要因素。
市场定位是指企业在特定市场中寻找并确定自己的目标消费者群体，而品牌定位则是企业通过建立独特的品牌形象和价值观，使消费者对其产品产生认同和忠诚度。
本文将探讨住宅销售中的市场定位和品牌定位的重要性以及如何进行有效的定位策略。
一、市场定位的重要性市场定位是企业成功的基石，它决定了企业在市场中的地位和竞争优势。
在住宅销售中，市场定位的重要性体现在以下几个方面：1. 精确的目标市场选择：市场定位帮助企业识别出最具潜力和适合自己产品的目标消费者群体。
通过深入了解目标市场的需求、偏好和行为，企业可以有针对性地开展销售和营销活动，提高销售效果。
2. 有效的资源配置：市场定位有助于企业合理配置资源，提高资源利用效率。
通过明确目标市场，企业可以针对性地开展产品研发、品牌推广和销售渠道建设，避免资源的浪费和分散。
3. 建立竞争优势：市场定位可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
通过专注于目标市场，企业可以在产品设计、定价和服务等方面提供独特的价值，与竞争对手形成差异化，从而赢得消费者的青睐。
二、市场定位的策略1. 人口统计学定位：人口统计学定位是根据消费者的年龄、性别、收入、教育程度等特征进行市场细分。
例如，针对高收入家庭的豪华住宅、专为年轻人设计的时尚公寓等，都是基于人口统计学定位的策略。
2. 心理学定位：心理学定位是根据消费者的心理需求和价值观进行市场细分。
例如，针对注重生活品质和环境的消费者，企业可以推出绿色生态住宅；针对注重社交和便利的消费者，企业可以推出配套设施完善的社区住宅。
3. 地理定位：地理定位是根据地理位置进行市场细分。
例如，针对一线城市的高端消费者，企业可以推出位于市中心的豪华公寓；针对二线城市的中产阶级，企业可以推出价格适中的住宅。
三、品牌定位的重要性品牌定位是企业在消费者心中建立独特形象和价值观的过程，它决定了消费者对企业和产品的认同和忠诚度。
《品牌定位》课件
品牌差异化定位
总结词
通过突出品牌的独特卖点，使品牌在市场中与其他竞争对手 区分开来。
详细描述
品牌差异化定位是品牌定位的核心，它强调品牌与其他品牌 的差异和优势，通过独特的卖点吸引消费者，提高品牌知名 度和忠诚度。
品牌价值定位
总结词
确定品牌所代表的价值观念，以提升消费者对品牌的认同感和忠诚度。
详细描述
《品牌定位》ppt课件
目录
• 品牌定位概述 • 品牌定位策略 • 品牌定位的实施 • 品牌定位的评估与调整 • 品牌定位案例分析
01
品牌定位概述
品牌定位的定义
品牌定位是指企业在市场中找到一个独特的、有竞争力的位置，使品牌在消费者心 中占据一定的地位。
品牌定位需要基于市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，从而制定出符合消费 者心理的品牌形象和价值主张。
案例二：苹果的品牌定位
总结词
苹果作为科技行业的巨头，其品牌定位是创新、高端、品质和简约。
详细描述
苹果始终坚持创新，不断推出具有影响力的产品和服务，如iPhone、iPad、Mac等。同时，苹果注重品质和用 户体验，通过严格的质量控制和用户体验设计，打造高端品牌形象。此外，苹果还强调简约的设计理念，使其产 品成为时尚和品味的象征。
品牌定位不是一成不变的，需要根据市场变化和消费者需求的品牌定位有助于企业在竞争激 烈的市场中脱颖而出，提高品 牌知名度和美誉度。
品牌定位能够满足目标消费者 的需求和心理预期，增强消费 者对品牌的忠诚度和信任感。
品牌定位是企业制定营销策略 的基础，有助于企业进行有效 的市场推广和销售。
品牌形象塑造
品牌标识设计
设计独特的品牌标识，便 于消费者记忆和辨认。
品牌形象塑造
定位明确打造独特品牌形象
定位明确打造独特品牌形象品牌形象是企业在市场中与众不同的核心竞争力，它能够吸引并留住消费者的注意力，建立信任和认可。
在如今竞争激烈的商业环境中，拥有一个定位明确且独特的品牌形象尤为重要。
本文将探讨如何通过有效的定位策略和创新的品牌塑造方法，打造一个独特的品牌形象。
一、定位策略的重要性企业的定位决定了其在目标市场中的位置和角色。
一个明确的定位策略能够帮助企业从众多竞争对手中脱颖而出，突显其独特性和价值。
在制定定位策略时，企业应该充分了解目标市场的需求和竞争环境，找到一个符合企业核心竞争力的定位。
二、明确品牌特点一个独特的品牌形象需要有明确的品牌特点，这些特点凸显了企业与众不同的价值主张。
企业可以通过以下几个方面来打造独特的品牌特点：1.独特的产品或服务企业可以通过设计独特的产品或提供独特的服务来与竞争对手区分开来。
这些产品或服务要有独特的功能、设计或体验，能够满足消费者的需求并引起他们的兴趣。
2.创新的营销策略在市场中，创新的营销策略能够帮助企业吸引更多的目标客户。
企业可以通过差异化的宣传方式、个性化的广告和推广活动来塑造独特的品牌形象，吸引消费者的注意力。
3.卓越的客户体验提供卓越的客户体验是塑造独特品牌形象的重要方面。
企业应该致力于提供优质的产品和服务，与消费者建立良好的沟通和互动，满足他们的需求并创造愉悦的购物体验。
三、品牌塑造的关键要素在打造独特品牌形象的过程中，有几个关键要素需要特别注意：1.一致性企业的品牌形象需要在不同的渠道和媒体中保持一致性。
包括品牌名称、标志、口号、形象色彩等都应该保持统一，避免给消费者造成混淆和困惑。
2.可持续性品牌形象的塑造是一个长期的过程，需要不断地投入和维护。
企业应该保持对品牌形象的关注，并通过市场调研和消费者反馈来不断改进和完善。
3.情感共鸣一个成功的品牌形象需要与消费者建立情感共鸣。
企业应该了解目标客户的需求和价值观，通过品牌故事、品牌文化等方式，与消费者建立情感联系，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
如何理解“定位”与“企业文化”之间的关系？
如何理解“定位”与“企业文化”之间的关系？一、本文概述1、定位和企业文化的重要性在商业世界中，定位和企业文化是两个关键的概念，它们对于企业的成功和发展都起着至关重要的作用。
然而，理解它们之间的关系以及它们如何在彼此的基础上相互影响，对于企业而言具有更加深远的战略意义。
定位是指企业在市场中所占据的位置，以及企业在消费者心中形成的形象。
定位的明确性和准确性对于企业在竞争激烈的市场环境中获得竞争优势至关重要。
企业通过市场调研、分析竞争对手和目标消费者，选择合适的产品、价格、渠道和促销策略，从而在消费者心中形成独特的地位。
正确的定位能够使企业在市场中脱颖而出，吸引目标消费者，并提升品牌价值和市场份额。
企业文化则是指企业内部的行为规范和价值观念，它体现了企业的使命、愿景和价值观。
企业文化对于企业的长远发展和持续创新具有重要影响。
一个良好的企业文化能够激发员工的创造力和潜能，提高员工的归属感和忠诚度，同时也有助于吸引和保留优秀的人才。
此外，企业文化也影响着企业的客户满意度和品牌形象，从而对企业业绩产生积极的影响。
因此，定位和企业文化之间存在着密切的关系。
一方面，定位是企业的市场策略和品牌形象的基础，它影响着企业文化的形成。
另一方面，企业文化又反过来影响着企业的定位和形象。
一个拥有清晰、准确定位的企业往往能够形成与之匹配的企业文化，从而更好地实现企业的战略目标。
总之，定位和企业文化对于企业的成功和发展都至关重要，它们之间相互影响、相互促进。
理解它们之间的关系并合理运用，对于企业在市场中取得竞争优势、实现长期成功具有重要意义。
2、为什么理解定位与企业文化之间的关系如此关键？理解定位与企业文化之间的关系对于企业的成功和发展至关重要。
首先，定位决定了企业产品的目标市场和消费者群体，从而直接影响企业的营销策略和业务拓展方向。
如果企业不能清晰地确定自身定位，将导致市场定位模糊，使消费者难以做出购买决策，从而影响企业的销售业绩。
企业文化与品牌文化的关系
企业文化与品牌文化的关系一、引言企业文化和品牌文化是企业发展中非常重要的两个方面。
企业文化是指企业内部的价值观、行为准则、工作方式等，是一种共同的信念和行为方式。
而品牌文化是企业对外传递的形象、价值观和使命感，是构建品牌认知和忠诚度的重要因素。
本文将详细探讨企业文化与品牌文化之间的关系，并分析其对企业发展的影响。
二、企业文化与品牌文化的定义与内涵1. 企业文化的定义与内涵企业文化是指企业内部形成的一种共同的价值观和行为准则，是企业员工共同遵循的一种行为方式。
它包括企业的核心价值观、组织结构、沟通方式、工作环境等方面。
企业文化能够激发员工的工作热情，提高员工的归属感和凝聚力，从而促进企业的发展和壮大。
2. 品牌文化的定义与内涵品牌文化是企业对外传递的一种形象、价值观和使命感，是企业品牌建设的重要组成部分。
品牌文化能够帮助企业树立独特的品牌形象，提高品牌认知度和忠诚度，从而增加市场竞争力。
品牌文化包括品牌定位、品牌故事、品牌口号、品牌形象等方面。
三、企业文化与品牌文化的关系1. 企业文化对品牌文化的影响企业文化是品牌文化的基础和内涵，是品牌形象的源泉。
企业文化能够为品牌文化提供价值观和行为准则的支持，使品牌文化更具有深度和内涵。
只有建立在良好的企业文化基础上的品牌文化才能够真正体现企业的核心价值观和使命感，从而更好地吸引消费者和建立品牌忠诚度。
2. 品牌文化对企业文化的影响品牌文化是企业文化的外延和表现形式，是企业文化对外的传递方式。
品牌文化能够通过品牌形象、品牌故事等方式，将企业文化传递给消费者和社会大众，提高企业的知名度和美誉度。
品牌文化的建设需要依托企业文化的支持，只有企业文化与品牌文化相互契合，才能够形成一种有力的品牌形象。
四、企业文化与品牌文化的互动关系1. 企业文化对品牌文化的塑造企业文化能够为品牌文化提供内在的力量和支持。
通过企业文化的培育和传承，企业能够形成独特的核心价值观和行为准则，从而塑造出独特的品牌文化。
品牌文化与企业文化在品牌价值中的作用
品牌文化与企业文化在品牌价值中的作用在当今竞争激烈的市场环境中，品牌价值的重要性日益凸显。
品牌价值不仅是企业的核心资产，也是消费者选择产品或服务的重要依据。
而品牌文化与企业文化作为影响品牌价值的关键因素，其作用不容忽视。
品牌文化，简而言之，是指品牌所蕴含的独特价值观、个性、情感和故事等元素的总和。
它是品牌与消费者之间建立情感联系的桥梁，能够让消费者在众多同类产品中迅速识别并青睐某个品牌。
一个成功的品牌文化能够赋予品牌独特的魅力和吸引力，使消费者产生认同感和归属感。
比如，可口可乐的品牌文化强调快乐、分享和乐观的生活态度。
其广告和宣传活动始终围绕着这些主题展开，无论是在炎热的夏日与朋友分享一瓶冰凉的可口可乐，还是在节日里传递快乐的氛围，都让消费者深深感受到了可口可乐所代表的积极情感。
这种品牌文化不仅让可口可乐在全球范围内拥有了庞大的忠实消费者群体，还使其品牌价值不断攀升。
企业文化则是企业内部共同遵循的价值观、信念、行为准则和工作方式等的总和。
它是企业的灵魂和精神支柱，决定了企业的发展方向和员工的工作态度。
一个积极、健康的企业文化能够激发员工的创造力和工作热情，提高企业的运营效率和竞争力。
以苹果公司为例，其企业文化强调创新、简约和追求卓越。
这种文化渗透到了产品研发、设计、营销等各个环节。
苹果的员工们秉持着创新的理念，不断推出具有开创性的产品，如 iPhone、iPad 等，这些产品以其简约时尚的设计和卓越的性能赢得了全球消费者的喜爱。
同时，苹果公司内部鼓励员工挑战传统、勇于尝试新的想法，这种创新的企业文化为苹果的持续发展提供了强大的动力。
品牌文化与企业文化之间存在着密切的联系。
首先，企业文化是品牌文化的基础和源泉。
品牌文化是企业文化在市场和消费者层面的延伸和表现。
企业的价值观、使命和愿景等在内部形成了独特的企业文化，而这些理念通过品牌的传播和推广，转化为品牌文化，传递给消费者。
其次，品牌文化与企业文化相互促进、相互影响。
品牌文化的重要性
说明：如今很多的企业认为品牌文化是空虚的，而无实际价值。
本文就是我国资深品牌专家范恒星老师给一位企业老总的回信。
该企业老总曾一直在怀疑他的公司是否要搞品牌建设，总是再三的犹豫不决，这封信具有典型的代表性。
没有优秀的理念和思想工具不可能诞生一个优秀的实体。
所以，今天的企业家一定要注重用优秀的理论思想来统领人心，来感化员工，否则，公司将面临自由散漫而无章法，这就是品牌的力量！一支红军队伍如果没有“三大纪律八项注意”，将无法形成凝聚力和自觉性，不可能是“我们的队伍向太阳”，也不可能击败庞大的国民党；一个国家如没有国歌和红旗，那这个国家没有感召力和归宿感，领袖将无法维护这个平台，必将“国将不国”，在内忧外患时易于瓦解。
为什么清未朝廷会走向土崩瓦解呢？皇帝和太后，以及众多的忠孝大臣都无法维护其摇摇欲坠的结局，这在于那个朝廷没有与时俱进的精神纲领，和积极的思想武器，最终才被外力分解，所以首先是‘内忧’，而后才是‘外患’，一个庞大的政府均如此，更何况一个企业呢？因此，在团队中播撒理念的种子是何等的重要！这些高瞻远瞩的、理念的种子带领着团队勇往直前，充满自信，如海岸明灯一样指引着企业前进的方向；相反，一个游兵散勇、无纲领组织的团队必将在关键的时候出现掉队和散乱的现象。
理念的种子如同宗教之教义一样扎根在每个员工的内心深处，去膜拜和绝对的服从之，导致步调一致，达到共鸣，才能取得一次次的重要胜利，让企业之航轮朝着伟大的地方奋勇驶去；蒋介石在总结国民党之所以败给共产党时就痛心疾首的说过“我们的军队，不够凝聚，各有各的主义，缺乏很好的团队建设，所以导致我们不能形成力量，而输给了步调一致的共产党”。
今天，贵公司的危机不在于外部，而在其内部。
那就是人心没有积极的方向，每个人如同游兵散勇，各有各的主张，各打各的，这个现状的下一步就是越来越无序，越来越难以管理，给企业带来很多的隐患，其根本法则就是内心世界没有“着落”，没有统一纲领。
品牌价值与品牌文化构建
品牌价值与品牌文化构建品牌是现代商业竞争中最重要的战略资源之一，其核心在于品牌价值。
品牌价值是消费者对品牌存在的认知度、美誉度、忠诚度等方面的总和，它是一种非物质的财富，但却对企业的经营决策有着深刻的影响。
品牌文化则是品牌形象的体现，它在品牌的建立过程中至关重要，它构成了品牌的精神支柱。
品牌文化不仅仅是一个企业的独特经验、文化传统和相对应的行为方式，更是一种分析企业内部及外部环境和建立相应管理程序的方法，能够有效提高品牌的价值。
如何构建品牌价值和品牌文化呢？首先，企业要有清晰的品牌定位。
品牌定位就是从市场角度出发，寻找一个市场空白处并定位品牌、定价、渠道等营销要素的一个过程。
此外，企业还要有富有个性、与众不同的品牌形象，通过品牌视觉与传播，塑造品牌形象的独特性和识别度。
例如，在口红市场中，MAC口红就因其颜色鲜艳，配色多样，形成了鲜明的品牌视觉形象。
而企业的品牌文化，则需要注重营造企业的内部价值、员工的内心认同和企业的共同价值观。
例如，苹果公司注重创新、高质量、简约化的理念，这些元素已成为了苹果的品牌文化，并在其产品、广告、包装等各个方面得到体现。
此外，品牌建设还需要关注消费者体验。
消费者是品牌建设的核心，他们的满意度可以直接影响品牌的忠诚度、口碑和品牌形象。
因此，企业需要注重对消费者的关怀和服务，提供符合他们消费行为和购买需求的产品和服务。
最后，企业需要注重品牌建设的长期性和可持续性。
品牌建设是一个长期的过程，需要通过不断的建设和维护来打造强大的品牌。
企业需要投入足够的资金和资源，确保品牌建设的持续性和发展性。
总之，品牌价值和品牌文化的构建是品牌建设的核心，需要企业在市场定位、产品推广、经营理念等各个方面做好规划和执行，打造出具有个性化、可识别度、高忠诚度的品牌，并通过不断的建设和维护，使其成为市场的领导者和竞争者。
而品牌建设的核心在于价值与文化的构建，品牌价值和品牌文化是相互关联、相互渗透的。
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品牌文化定位的重要性
品牌的背后是文化，品牌文化定位对于企业来讲就是对企业文化的定位。对于企业来讲，
只有一个清晰的品牌文化定位才能帮助企业品牌走进消费者内心。本文我们就来介绍下品牌
文化定位的重要性：
一是提高品牌的品位
品牌文化定位不仅可以提高品牌的品味,而且可以使品牌形象独具特色。通过传达诸如
文化价值观、道德修养、文学艺术、科技含量等,启发联想, 引导愿景,建立心智模式,平衡美
感等形成一定的品位,成为某一层次消费者文化品位的象征,从而得到消费者认可,使他们获
得情感和理性的满足。
二是提高品牌价值,保持和扩大市场占有率
情感是维系品牌忠诚度的纽带,如果一种品牌不能深度引起消费者的情感共鸣,品牌将难
以获得消费者的信任;通过提升品牌文化意蕴,以情营销,培养消费者对品牌的情感,使消费者
对企业品牌;情有独钟,增强品牌的人性创意和审美特性,占据消费者的心智,激起消费者的联
想和情感共鸣,从而引起兴趣,促进购买。
三是使品牌形象获得消费者认同和忠诚
在未来，龙头将展开争夺眼球的战斗，谁能吸引更多的注意力，谁能成为21世纪的统
治者。 没有注意力的产品无法承受市场的恐怖，注定会输给竞争。 只有独特的特色、个
性的品牌文化定位，才会与同类产品不同，引起消费者的好奇心。