对互联网农产品销售的思考

摘要结合农产品的实际情况，对互联网农产品销售的注意事项进行了介绍，以期为农产品互联网销售提供参考，从而有效增加农民收入。

关键词互联网；农产品销售；注意事项；用户需求

中图分类号 f304.3；f713.6 文献标识码 a 文章编号 1007-5739（2016）03-0348-01 随着互联网的不断发展以及人们消费观念的改变，通过互联网销售农产品逐渐成为一种新兴的销售方式，越来越受到商家的关注。当前互联网销售农产品的竞争非常激烈，同质化严重。面对当前的互联网发展现状，如何才能在竞争中胜出值得思考。现对互联网销售中的注意事项进行总结，以为农产品互联网销售提供参考，增加农民收入。

1 互联网产品销售从“产品思维”向“用户需求思维”转变

从以上的分析可以看出，在互联网上销售农产品时，也要遵循“顾客思维“进行销售，而不能与传统销售过程相似，仅仅只是强调农产品的质量。要进行换位思考，在充分分析目标用户的基础上，找出其最大的需求，进而通过适当的营销手段推广自己的产品。

2 对用户需求进行分析

用户本质需求是社会发展的“拉力”。在互联网销售农产品时，对用户的需求进行了解是取得良好销售业绩的前提和基础。要对用户的需求进行分析，有针对性地进行销售。不同需要对用户的重要程度不同（触及人的痛点的程度不同），根据需要把用户的需求归为3个层次：第1个层次是本质需求，这些需求主要包括通讯、社交、生理、本能的渴望或欲望等。第2个层次是附属性需求，这些需求主要包括价值观、意识形态、某种心理需求等。这个层次的需求并非人的必需品，但却依附在人身上，受到人所在的特定环境或社会境况的影响。附属性需求所触及的痛点程度要小于本质需求。第3个层次是边缘性需求，这些需求主要包括兴趣、爱好等。之所以称为边缘性需求，并非说这些需求不重要，而是因为这些需求虽然更多涉及精神层面，但在触及痛点的程度上相对要低于本质需求和附属性需求。在这3个层次中，本质需求是最核心、最根本性的需求。

农产品销售是满足人们本质需求过程，具有良好的发展前景[5-8]。在销售过程中要根据这一特点开展营销活动。

3 结语

总之，互联网的发展既给农产品的销售带来了机遇，又使传统的农产品销售模式面临着挑战。要做好互联网农产品销售工作，既要懂得网络销售的知识，又要熟悉农产品行业。只有把握机遇，做好农产品销售工作，才能满足消费者的需求，创造较高的利润，促进农业的发展。