中小学行业现状分析及前景

行

业状况和前景分析

目前全国投入到教辅上的费用可达2万亿，可想市场之火爆。2010年代表国家教育意志的《国民教育实施纲要》提到：让有经济能力的家庭享受优质的教育。什么是优质的教育？个性化的教育。VIP的1对1辅导、精品小班教学、特色课程等。同时也为我们的市场定位指明了方向，我们定位于中高端，以优质的服务对行业重新洗牌。所以公司的工作导向是：速度、规模。在2011仅在石家庄咱们要建20家校区，市场份额石家庄老大。围剿对手，规范市场。

业内竞争对手多靠做网上家教中介起家的公司，在经过一段顺水推舟式的转型期后，走上做“线上线下相结合课外辅导连锁中心”的道路，并最终依靠“一对一”的个性化教辅方式，在竞争激烈补习市场上逐步壮大。

一、大致发展历程1.2001：从网络架构师到网络创业者。2.2001-2004：小富即安的初创期。3.2004-2007：迅速飞涨。4.2007-2009：圈地阶段。单一模式的风险。

以学大为例，2007年10月，学大接受鼎晖2000万美元注资，开始新一轮快速发展。从2007年底开始到2008年9月，不到1年多时间里，学大设立分公司的城市从7个增加到30多个，新建立100多个学习中心，扩张速度超过500%。2008年9月，学大叫停扩张，开始强化管理与教学。在总营收方面，学大从2007年起开始亏损，2007年亏损602.9万美元，2008年亏损1245.2万美元，2009年亏损160.8万美元。亏损的主要原因在于营收与运营成本过高，其中师资成本占据很大部分。

2.净利率、毛利率、每股收益稳步增长

在过去三年里，学大净利率与毛利率均呈现稳步增长趋势。不过在2007、2008、2009三年内学大净利率均为负

二、业务模式

1.测评管理

中小学个性化学习测评管理平台。该平台工作三大步骤为“诊断、开药方、治病”，即先对学生进行测评，了解学生目前所处的知识结构状态、优势与不足，了解学生的智力因素和学习心态等非智力因素在学习中占比，然后为学生设计学习内容、计划和目标。在此基础上，从选择匹配老师、学习过程管理监控、教师备课、学生考试追踪、学生心理评价，到学习方案效果的评估、反馈、修正，都用PPTS系统逐步完成。

2.签约“一对一”个性辅导

“1对1”互动教学。“1对1”模式的核心理念是因材施教，“为每一个学生设计一套学习方案”。很多人认为“1对1”就是一个老师对一个学生，其实这是一种误读，其实是一个教育团队对一个孩子。这个团队中除了学科教师，还有咨询师、学习管理师、心理教师、教育专家，“他们共同为孩子做学习服务，学科教师只是其中一个环节。”

中小学课外辅导机构将趋向于根据学生具体需求，往标准化和个性化的方向发展。由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核心，因此师资问题也成为很多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。定位个性化课外辅导的培训模式，往往将传统家教服务升级。N对1的形式，教师团队为学生提供个性化一对一辅导的同时，按照标准化教学体系进行施教，以保证教学质量。

三、前景分析

2010年全国高考报名人数共计946万人，教育部公布的招生计划则显示今年全国普通高校本专科招生计划为657万（其中普通本科339万人，高等职业教育318万人）。虽然今年高考报名人数延续了去年的下降趋势，扩招幅度也为近12年来最小，高校资源“供小于求”的局面仍然存在。近些年高校扩招带来的教育质量问题使得优质学校的热门程度持续提升，高考对于广大学生来说，仍是一场激烈的“战役”。以北大学生陆步轩卖猪肉所引起的社会轰动为例，塔尖教育在中国还是有经济支付能力家庭所关注的焦点，在升学压力下，越来越多的学生选择课外辅导机构进行充电，跨度从小学到高三皆有覆盖。

受益于庞大人口基数及近年来经济的飞速发展，中国教育培训行业需求旺盛。对于子女教育的重视，也让越来越多中国家长愿意在教辅上投入更多资金。据2009年中国统计年鉴，教育相关支出持续为中国家庭第三大主要支出，此点在高收入家庭更显著。举不完全统计投入教辅市场的消费近2万亿，市场蛋糕之大使得竞争日渐惨烈，红海的拼杀已经刀光剑影，新天际在这个时间节点进入这个市场喻示必然要采用围剿的政策，抢占市场份额，仅2011年在石家庄就要开设20家校区，做石家庄老大。咱们的实力也足以支撑这个结果。就教育培训产业本身来看，由于是“先交钱、后服务”，所以现金流比较好，同时利润率高。而这些也导致教育行业内异常激烈的竞争，在每一个细分的市场竞争里都存在出色的公司，例如雅思培训领域的环球雅思，远程教育中的正保远程，

IT培训中的北大青鸟，考研教育中的海文、海天，职业教育的安博等等。中小学教辅市场也不例外，存在学而思）、学大等公司。以下来具体看看中小学教辅行业状况。

1. 中国中小学课外辅导市场特点

（1）中小学教辅市场发展快速

目前国内中小学课外辅导市场发展极为快速。据艾瑞（专业数据统计、咨询统计集团公司）统计，中小学课外辅导市场已从2007年的1238亿元增长至2009年的1897亿元，年复合增长率为23.8％，预计到2014年将增长至4472亿元（约合655亿美元），2009年到2014年的年复合增长率为18.7％。

（2）教辅市场高度分散

中国中小学课外辅导市场因为中小学人数庞大、学生地理位置发布广泛和进入门槛低等原因呈现高度分散特点。据艾瑞统计，目前市场上有超过十万家家公司从事中小学课外辅导，但没有一家公司所占的市场份额超过1％。这种高度分散的市场特点为能提供高品质服务、具有良好品牌和信誉的家教服务商提供了更多机会。

（3）对经济周期变化不敏感

与许多其他民办教育服务不同，中小学课外辅导服务贯穿于学生12年的教育时间。此外，这12年的教育往往影响到一个学生一生的前途，因此中小学课外辅导市场和其他民办教育服务（如大专、职业培训）相比对经济周期的变化不敏感。据艾瑞统计，中小学课后辅导市场在2009年经济不景气的时候增长了26.4％，远超过了中国整体教育市场同期约7％的增速。

2. 中小学“一对一辅导”行业分析

中国中小学课外辅导市场一般分为大班授课、小班教学、一对一个性化辅导、网络课程四种模式。从行业总体来看，四种模式中小班教学仍占据主流，小班教学2009年市场规模达1046亿元，预计未来5年年复合增长率将达19.3％。

与此同时，个性化辅导不断增长，据艾瑞统计2009年一对一个性化辅导市场规模达562亿元，占有总体辅导市场份额的30%。艾瑞同时预计一对一个性化辅导未来5年年复合增长率将达20％，到2014年有望占到总体市场份额的31.3%。