市场营销STP

市场营销STP
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营销战略STP
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市场细分Segmenting 目标市场Targeting 市场定位Positioning
营销战略STP
BE
市场细分
目标市场选择
市场定位
1、确定细分 变量和细分市 场 2、勾画细分 市场轮廓
3、评估细分 市场吸引力 4、选择目标 细分市场
5、针对目标 细分市场定位 6、建立营销 组合方案
市场细分依据
消费者差异性
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市场细分依据
公司资源有限
我ห้องสมุดไป่ตู้了这么 大的力，他 们还不觉得 满足
BE
公司资源
市场细分依据
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宁做鸡头 不做凤尾
这片蓝海 我就是王
市场细分作用
制定营销战略
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市场细分作用
发现新机会
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目标市场
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目标市场是在细分后的市场中选 择的一个或多个细分市场
目标市场选取
集中化营销
根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为 目标市场，并为此制定市场营销计划
市场定位
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市场定位就是对公司的产品进行 设计，从而使其能子目标客户心 中占有一个独特的、有价值的位 置的行动。
市场定位重要性
创造差异
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今知在
市场定位重要性
有的放矢
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市场定位三部曲
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确定哪些能 和竞争者相 区别的差异 化
哪个市场前景 会好些呢？
市场集中化 皮鞋
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产品
运动鞋
凉鞋 青少年 中年 老年 市场
产品 产品 皮鞋 运动鞋
目标市场选取
选择专业化 产品专业化
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凉鞋
青少年 中年 老年 市场专业化 市场 市场全面化
目标市场战略
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差异化营销
不同的市场、不同的产品采用不同的营销策略
无差异化营销
用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。 经济性，顾客的满意度低，适用范围有限
选择最重要 的差异化
向目标市场 有效的显示 如何与竞争 者不同
今知在
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谢谢！