关于化妆品类的公司营销方案
化妆品的4p营销策划方案
化妆品的4p营销策划方案1. 产品（Product）1.1 产品定位在制定化妆品的产品定位时，应考虑到目标市场、竞争对手以及消费者需求和喜好。
化妆品行业的目标市场包括女性、男性以及年轻人等不同群体，因此，品牌可以通过细分市场来实现产品定位。
例如，将化妆品定位于愿意花费高价购买高端产品的高收入女性市场，或者将化妆品定位于年轻人市场，提供价格较为亲民的产品。
此外，还可以根据产品的功能和特点来进行定位，如皮肤护理、彩妆等。
1.2 产品开发为了满足不同消费者的需求，化妆品品牌需要持续进行产品创新和研发。
可以结合市场研究数据和消费者反馈意见，了解他们的需求和期望，并根据这些信息开发新产品或改进现有产品。
此外，品牌还可以与专业的研发机构合作，投入更多的资源，确保产品的质量和效果。
1.3 产品包装化妆品的包装设计可以影响到消费者对产品的感知和购买决策。
因此，在包装设计上，品牌需要慎重考虑消费者的喜好、品牌形象以及产品的特点。
包装设计应具有品牌的独特性和识别度，并且能够凸显产品的特色和功能。
此外，还可以使用可持续材料和环保包装，以吸引环保意识强的消费者，并提升品牌形象。
2. 价格（Price）2.1 定价策略在定价策略上，化妆品品牌可以采用不同的定价策略来满足不同市场需求。
一方面，可以采用高价定价策略，将产品定位为高端市场，追求高利润和高品质。
另一方面，可以采用亲民价定价策略，使产品价格相对较低，以吸引更多的消费者。
此外，还可以使用差异化定价策略，即针对不同的产品系列和功能，采用不同的价格水平，以满足不同消费者群体的需求。
2.2 促销策略促销是推动销售增长的重要手段。
化妆品品牌可以通过促销活动来吸引消费者，提升品牌知名度和销量。
促销活动可以包括限时折扣、赠品、特价促销、打折卡等。
此外，可以与线上电商平台合作，进行跨渠道促销活动，扩大销售渠道和覆盖面。
此外，还可以通过合作伙伴提供的促销活动，让消费者更容易接触到品牌，并提供更多的购买机会。
化妆品制造服务行业营销方案
化妆品制造服务行业营销方案一、市场分析：1.行业概况：化妆品制造服务行业是一个快速发展的行业，消费者对美容和护肤的需求不断增长，推动了化妆品市场的蓬勃发展。
2.竞争对手分析：该行业竞争激烈，市场上有许多化妆品品牌，如雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅等，它们通过广告、品牌推广等方式吸引消费者。
3.目标客户：化妆品市场常年对女性和一部分男性具有吸引力，目标客户主要集中在20至45岁的年轻女性群体。
二、营销目标：1.市场份额增加：通过市场调研和分析，确定增加市场份额是我们的营销目标。
2.品牌知名度提高：通过有效的营销策略，提高我们的品牌知名度，增强消费者对我们品牌的信任和认可。
3.销售额增长：通过营销活动促进销售额的增长，提高公司的盈利能力。
三、营销策略：1.定位策略：将公司定位为专注于提供高质量化妆品制造服务的企业，强调我们的技术、创新以及环境友好的产品。
2.品牌推广策略：a.建立品牌形象：与知名化妆品品牌合作，提供OEM制造服务，以此提升品牌知名度。
b.线上营销：通过社交媒体、官方网站和电子商务平台进行产品推广和销售，吸引年轻消费者群体。
c.线下推广：与美容院、化妆品店等合作，通过试用装、赠品等方式吸引消费者试用我们的产品。
3.产品销售策略：a.产品差异化：通过研发创新的产品，满足消费者对个性化化妆品的需求，增强产品竞争力。
b.产品包装设计：设计高档、精美的产品包装，提升产品的美感和价值感。
c.产品体验优化：加大对产品使用方法、功效等方面的宣传，提升消费者对产品的满意度。
4.促销活动策略：a.举办化妆品体验活动：邀请专业化妆师为消费者提供化妆技巧指导和产品试用，增加产品亲和力。
b.联合推广：与健康食品、健身等相关行业合作，进行联合促销活动，吸引更多消费者关注。
c.线上线下结合：组织线上线下活动，线下实体店购买产品可获得线上优惠券或礼品，提升线上销售。
四、预算和执行：1.营销预算：根据公司的财务状况，制定合理的营销预算。
化妆品营销活动方案6篇
化妆品营销活动方案6篇化妆品营销活动方案精选6篇化妆品营销活动方案1一月份活动主题:庆元旦，我的新年愿望活动目的：通过活动宣传我们寒假班的课程及优惠活动和折扣二月份活动主题：欢欢喜喜过大年活动目的：通过此次活动能筛选出来一些对昂立比较忠实的学员，临近过年给这些忠实的学员及家长最大的一些福利同时预热新学期的课程及折扣的宣传三月份活动主题：妈妈，您辛苦了活动目的：通过“妇女节”可以邀约学员的家长，在两个校区内可以搞一些趣味运动会，增加老师，孩子，家长三方的信任度，让家长更信任我们的老师及学校，增进彼此的感情，甚至可以让孩子们准备一份自己动手制作的礼物，在活动当天送给自己妈妈四月份活动主题：第一届“__杯”小学生作文竞赛活动目的：与学校合作搞一次作文竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把作文试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛，决赛在昂立的两个校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访五月份活动主题：我是劳动小能手活动目的：通过“劳动节”可组织本校的学员进社区（前提是与社区居委会对接好）做一些义务的劳动，同时可以让老学员邀请自己的'X 名小伙伴同时去（现场可进行宣传，把有意向的家长联系方式留下来，以备二次回访邀约）同时邀约家长一起与孩子们动手进行劳动（比如制作盆栽、植一颗小树等等）让家长和学员觉得我们的活动多姿多彩，老师可以在现场用英语教给孩子们来怎样做，也可进行现场教学，比如，树用英文怎么样说？Tree六月份活动主题：今天我是“__”小主角活动目的：通过“儿童节”邀约老学员及家长进行一次路演，老学员可带X名小伙伴，到场的小朋友们都有机会获得奖品，让老学员及老师排练一些节目，路演的时候在小舞台上表演，家长在底下做观众（也可让学生和家长表演，只要上台表演就有小礼品），主要是老师与家长和学生的互动，在场可以发一些代金券，当天续费及报名最大的优惠尺度，仅此一天，同时宣传我们寒假的课程及活动和折扣七月份活动主题：__英语角活动目的：可组织老学员及家长出游一次，去公园野餐，可进行一次室外现场教学，到时可通过老学员带X名小伙伴一起出行，让新客户了解昂立的教学模式，现场展现老师的教学风采，还可带有外教八月份活动主题：暑假去哪儿活动目的：可搞一次夏令营，丰富校内老学员的活动九月份活动主题：第一届“__杯”小学生数学竞赛活动目的：与学校合作搞一次数学竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把数学试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛，决赛在昂立的两个校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访十月份活动主题：欢度国庆，唱响红歌，我是才艺小能手活动目的：通过“国庆节”可邀约学员及家长搞一次我们学校自己的艺术节，老学员可带X名小伙伴及家长，可进行任何的才艺展示（例如可唱一些红歌等）现场大抽奖等一些回馈老学员的福利，同时让新客户可以了解到除了在昂立上课，还有每个月的丰富活动十一月活动主题：第二届”__杯”小学生英语竞赛活动目的：与学校合作搞一次英语竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把英语试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛（口语），决赛在校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访十二月活动主题：辞旧迎新，我在__的这一年活动目的：通过年会的形式，发邀请函，每名老学员可带X名新学员及家长到场，现场组织一些亲子活动和节目表演，同时发送给老学员一些奖品及给新客户一些纪念奖和代金券，在现场宣传我们寒假的课程及优惠活动和折扣，也可进行现场报名，当天优惠尺度要大一些，仅此一天。
化妆品品牌营销策划方案精选范文3篇
化妆品品牌营销策划方案精选范文3篇1. 品牌营销策划方案：以社交媒体为主要渠道背景：某化妆品品牌希翼提升品牌知名度和销量，吸引更多年轻消费者。
目标：增加品牌知名度、提高销量，吸引年轻消费者。
策略：1. 社交媒体活动：通过在主要社交媒体平台上开展有趣、有创意的活动来吸引年轻消费者的关注。
例如，可以开展用户生成内容活动，鼓励消费者分享自己使用该品牌产品的照片或者视频，并设立奖励机制。
2. 博主合作：与知名美妆博主合作，邀请他们试用品牌产品并分享使用心得和评价。
通过博主的影响力和粉丝群体，提高品牌的暴光度和口碑。
3. 线下活动：举办线下活动，如化妆品体验会、品牌发布会等，邀请消费者亲自体验产品，并提供购买优惠和礼品。
活动中可以邀请专业化妆师进行现场示范和指导，增加消费者对产品的信心和兴趣。
4. 品牌形象升级：重新设计品牌标志、包装和宣传资料，使其更符合年轻消费者的审美和需求。
同时，品牌形象要与社交媒体活动和博主合作的内容相一致，形成统一的品牌形象。
5. 优惠促销：提供优惠促销活动，如限时折扣、买赠活动等，吸引消费者购买。
同时，可以设立会员制度，赋予会员专属优惠和礼品，增加消费者的忠诚度。
实施计划：1. 第一阶段（1个月）：重新设计品牌形象，制作新的宣传资料和包装。
与知名美妆博主合作，邀请他们试用产品并发布评价。
2. 第二阶段（2个月）：开展社交媒体活动，鼓励消费者分享使用产品的照片或者视频。
同时，举办线下化妆品体验会，邀请消费者亲自体验产品。
3. 第三阶段（3个月）：推出优惠促销活动，如限时折扣和买赠活动。
同时，推出会员制度，赋予会员专属优惠和礼品。
4. 第四阶段（持续）：定期监测和分析活动效果，根据市场反馈进行调整和优化。
预期效果：通过社交媒体活动和博主合作，提升品牌知名度和口碑；通过线下活动和优惠促销，提高销量；通过品牌形象升级和会员制度，增加消费者的忠诚度。
2. 品牌营销策划方案：跨界合作，打造独特品牌形象背景：某化妆品品牌希翼在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多年轻消费者。
化妆品营销方案优秀10篇
化妆品营销方案优秀10篇活动目的：借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。
活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼活动内容：咬月大赛参赛人员：限64名比赛时间：9月13、14日报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。
操作明细：共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。
奖品设置：一等奖2名各奖价值248元套装一个二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。
购物满100元送30元优惠券，多买多送！30元优惠券只限于消费满100元以上使用。
一、活动主题：迎接五一二、活动时间：20某某年4月26日----20某某年5月5日三、活动内容（一）惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：活动细则：1、凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%。
2、各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3、奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常61》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。
4、顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5、所抓奖品当场兑换。
（二）惊喜二：空瓶换物活动细则：1、凡活动期间持品牌系列化装品空瓶，(均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换2、兑换细则为：一代产品（含同仁御颜系列）空瓶3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支4支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支二代产品空瓶1支可兑换价值18元的护手霜一支3支可兑换价值68元的纯露一支5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支（三）惊喜三：礼上加礼好运连连活动细则：凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。
化妆品营销策划方案模板范文
化妆品营销策划方案模板范文（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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化妆品行业品牌营销策略方案
化妆品行业品牌营销策略方案第一章品牌战略定位 (2)1.1 品牌定位原则 (2)1.2 品牌目标市场分析 (3)1.3 品牌核心价值提炼 (3)1.4 品牌形象塑造 (3)第二章市场调研与分析 (4)2.1 行业市场现状分析 (4)2.2 竞争对手分析 (4)2.3 消费者需求分析 (4)2.4 市场趋势预测 (5)第三章产品策略 (5)3.1 产品线规划 (5)3.2 产品研发与创新 (5)3.3 产品包装设计 (6)3.4 产品价格策略 (6)第四章渠道策略 (6)4.1 渠道选择与优化 (6)4.2 渠道管理与维护 (7)4.3 渠道促销活动策划 (7)4.4 渠道合作与共赢 (7)第五章营销传播策略 (8)5.1 品牌广告策划 (8)5.2 媒体投放策略 (8)5.3 社交媒体营销 (8)5.4 口碑营销与公关活动 (9)第六章网络营销策略 (9)6.1 电子商务平台建设 (9)6.2 网络营销渠道拓展 (9)6.3 网络营销活动策划 (10)6.4 网络口碑管理 (10)第七章客户关系管理 (10)7.1 客户信息收集与分析 (10)7.1.1 客户信息收集 (10)7.1.2 客户信息分析 (11)7.2 客户服务与关怀 (11)7.2.1 客户服务 (11)7.2.2 客户关怀 (11)7.3 客户满意度调查 (11)7.3.1 调查方法 (11)7.3.2 调查内容 (11)7.4 客户忠诚度提升 (12)7.4.1 优化产品和服务 (12)7.4.2 会员制度 (12)7.4.3 跨渠道营销 (12)第八章销售促进策略 (12)8.1 促销活动策划 (12)8.2 促销政策制定 (13)8.3 促销效果评估 (13)8.4 促销资源整合 (13)第九章品牌形象建设 (14)9.1 品牌形象宣传 (14)9.2 品牌形象维护 (14)9.3 品牌形象升级 (14)9.4 品牌形象评估 (15)第十章营销团队建设与管理 (15)10.1 营销团队组织架构 (15)10.1.1 团队定位 (15)10.1.2 团队规模 (15)10.1.3 团队结构 (15)10.2 营销团队培训与发展 (16)10.2.1 培训计划 (16)10.2.2 培训形式 (16)10.2.3 培训效果评估 (16)10.2.4 人才培养与选拔 (16)10.3 营销团队绩效管理 (16)10.3.1 绩效考核指标 (16)10.3.2 绩效考核周期 (16)10.3.3 绩效考核流程 (16)10.3.4 绩效改进 (16)10.4 营销团队激励与考核 (16)10.4.1 激励措施 (16)10.4.2 考核机制 (16)第一章品牌战略定位1.1 品牌定位原则在现代化妆品市场竞争日益激烈的背景下，品牌定位原则成为企业发展的关键因素。
化妆品促销策划方案(必备3篇)
化妆品促销策划方案（必备3篇）1.化妆品促销策划方案第1篇一、我国化妆品产业的现状：随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。
在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，年销售额不足5亿元。
1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。
近年来,随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。
__年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。
改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年%的速度增长，的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。
尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。
根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。
此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
二、国产化妆品的国际竞争力分析：我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。
中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。
从总体上分析。
国产化妆品的主要劣势是：1、品牌知名度低：目前，我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14%，但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。
这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。
而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。
化妆品销售代理方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，化妆品市场日益繁荣。
越来越多的消费者开始关注化妆品的品质和效果，追求个性化、专业化的护肤体验。
为了更好地满足市场需求，提高品牌知名度，我公司特制定化妆品销售代理方案。
二、方案目标1. 建立完善的化妆品销售网络，提高品牌市场占有率。
2. 培养一批优秀的销售代理，提升团队整体销售能力。
3. 通过销售代理拓展市场，实现公司与代理双方的共赢。
三、方案内容1. 代理资格（1）具备良好的信誉和口碑，有较强的社会责任感。
（2）拥有一定的化妆品行业经验，了解市场动态。
（3）具备一定的经济实力，能承担市场风险。
（4）有较强的团队协作精神和执行力。
2. 代理权益（1）享有我公司授权的独家代理权。
（2）享有我公司提供的优质产品、完善的售后服务和营销支持。
（3）享有一定的利润空间，保证代理的合理回报。
（4）享有参加公司举办的各类培训、交流活动的机会。
3. 代理责任（1）负责所辖区域内化妆品的市场推广、销售和售后服务。
（2）严格遵守国家法律法规，诚信经营，不得损害消费者权益。
（3）按照公司要求，完成销售目标。
（4）积极配合公司开展市场调研、数据分析等工作。
4. 合作流程（1）有意向的代理商与我公司联系，提交相关资料。
（2）我公司对代理商进行审核，审核合格后签订代理合同。
（3）代理商缴纳保证金，获得代理权。
（4）代理商进行市场拓展，开展销售业务。
（5）公司提供必要的支持，协助代理商完成销售目标。
5. 培训与支持（1）公司定期举办销售培训，提升代理商的专业素养。
（2）公司提供丰富的产品知识、市场动态、营销策略等资料。
（3）公司设立售后服务热线，为代理商和消费者提供咨询解答。
（4）公司定期组织代理商参加行业展会、论坛等活动，拓展人脉资源。
四、方案实施1. 制定详细的实施计划，明确各阶段目标和任务。
2. 设立专门的项目团队，负责方案的执行和监督。
3. 加强与代理商的沟通，及时解决代理过程中遇到的问题。
化妆品营销策划方案
化妆品营销策划方案促销活动是为了提升产品的销量，所以不仅要让人多，还要让知道的人多，所以我们不绝地对每一次的活动总结，为做好下一个促销活动做准备。
下面是我辛苦为大家带来的化妆品营销策划方案【优秀4篇】，希望可以启发、帮忙到大家。
化妆品营销六个策略：篇一化妆品营销策略一、独特卖点要在浩繁同质化产品中脱颖而出，宣扬定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。
事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。
如大家所熟悉的一句广告语“白大夫，就是让你白”，在浩繁化妆品还在懵懵懂懂时期，就明确的提出了本身的卖点，就是针对祛斑，就是让你白，一句话便深入人心，让销售者印象深刻。
化妆品营销策略二、体验营销以体验为中心为顾客制造全新美的价值的营销形式，通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让人从中了解产品功能上的物质收获与情感享受。
一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式来打开，由于足够了个性化的需求，建立起了双方的沟通互动，使产品的功能被消费者快速的接纳，省下了很多广告费。
正如露华浓创始人所说：“我们出售的不是口红，而是希望。
”化妆品营销策略三、促销创新可采面贴膜、眼贴膜在一上市时便打着要做“中国薇姿”的战略，此后业绩飘红，奠定了本身在国内中草药基础护肤领域的品牌的地位，但随着西藏红花、泽平、可贝尔、海洋传说、素儿、等面贴膜的相继问世，对其品牌构成极大冲击力，为此可采实行了一系列的创新促销手法。
化妆品营销策略四、重新确定目标蓝哥智洋认为这也是品牌再定位的方法之一、当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时，重新找寻目标消费者，即找寻那些对本品牌供给的好处感爱好的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的进展契机。
当然，这需要对产品对市场的充分了解，否则即使重新定位，没有找准目标，还是无济于事的。
化妆品营销策略五、服务营销一些化妆品通过服务订制的市场契机，以顾客需求为导向，以服务创新为根本，在盘活现有资源基础上，强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的本领。
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1中 2016年 第2期（总第520期）
CHINESE & FOREIGN ENTREPRENEURS
11
Article-Brand Strategy 【企业战略】
中图分类号：F272.3
文献标志码：A
文章编号：1000-8772-（2016）02-0011-01
一、化妆品公司的营销环境分析
（一）经济环境分析
2001年我国入世，给我国化妆品行业的发展带来了机遇，
也带来了挑战。在2006~2007年中国日化行业研究年度报告
中特别指出：中国日化市场蕴藏巨大商机，竞争也口趋激烈。
其中，美容业也正成为中国继房地产、汽车、旅游和电子通
讯之后的第五大消费热点。
（二）技术环境分析
根据化妆品的技术发展来看，化妆品的发展经历了四个
阶段。第一个阶段是使用天然的动植物油脂对皮肤进行的单
纯的物理防护；第二个阶段是以油和水乳化技术为基础的化
妆品；第三个阶段是添加各类动植物提取精华的化妆品；第
四个阶段是仿生化妆品，即采用生物技术将制造的和人自身
结构相似的具有高亲和力的生物精华物复制到化妆品中。
（三）社会环境分析
同任何一个行业的发展一样，化妆品行业的发展也是经历
了从盲目消费逐步到理性消费的过程。我国的化妆品行业同其
他行业一样，其发展过程经历了社会群众最初的盲目消费到现
在的理性消费，其中的原因除了消费者对化妆品的认识逐渐加
深外，还有国家的相关法规得到逐步健全。这就对我国的化妆
品生产企业和市场提出了更高的要求，只有在遵纪守法的前提
下，尽可能满足消费者的需求才能占领更大的市场份额。
二、化妆品行业营销存在的问题
（一）内部管理混乱
由于企业各部门缺少有效的衔接，各自为政。这不仅
影响了企业内部管理绩效，造成了大量的资源浪费。例如，
2010年，A公司推出四大系列100多个新品，在研发过程中，
市场部与销售部、供应链、采购部、财务部、研发中心等各
个部工作流程混乱，没有衔接及监管，导致新产品从研发到
上架销售整个流程出现诸多问题：例如，产品首批量预估不准，
外部供应商及代加工厂的生产能力预估不准、设计未清晰考
虑供应商技术水平，于是造成大量的包材、原材料、赠宣品
浪费、库存增大和产品包材质量问题，内容物质量问题频现。
（二）营销人员流失率高
近几年，随化妆品行业的竞争加剧，各品牌对销售人员的
展开高薪抢夺战，同时由于对于门店的绩效成本管理要求严格，
因此门店负责人为更好实现降低用工成本，每日安排各个供应
商派驻的驻店销售人员，自身品牌产品销售以外的工作，如卫
生，上货，发传单，销售会员卡等工作，占用了大量公司销售
人员的销售工作时间，影响了美容顾问的单产，同时也增加了
员工的劳动强度，员工的工作意愿受到影响，导致流失率升高。
（三）营销诚信问题
诚信是企业经营之本，但是近几年来发生诚信事件屡现不
鲜，2011年2月21日，B公司宣布：因旗下“中国供应商”
平台在国际交易市场诈骗全球买家，相关领导人都受到了一定
的惩罚，例如，CEO和COO辞职，B公司的人事资深副总裁
则辞去集团CPO一职，降级另用。除此之外，在2011年中被
消费者投诉最多、斥责最猛烈的问题就是化妆品网站卖假货。
这些事件的发生说明化妆品企业在进行网上营销的过程中存在
着许多诚信缺失的问题，欺骗消费者感情，导致了交易双方矛
盾的产生，也影响了企业有效开展网络营销的开展。
三、促进化妆品公司营销的对策
（一）建立合理的内部管理机制
1.重塑组织架构。由于我国化妆品公司成长过快，因此
现有组织结构建立之初并没有充分调研整个营销流程中各个
环节的工作内容极其工作范畴，化妆品公司只是照搬其他行
业公司的营销组织模式设立了组织架构并运转至今。因此重
新梳理现有营销业务流程，明确流程的输入输出口，明确各
部门具体工作内容及分工，对于组织架构的搭建十分必要。
2.建立财务管理体系。企业必须建立以财务为中心，管
控企业的经营活动，搞好企业管理。嘉芳园公司急需建立健
全企业的财务管理体系，建立财务预算管理体系，对公司内
部各项经营活动采用预算制度，使公司的基本经济活动得到
有效管理，对各部达到资源最优配置和价值最大化。
（二）建立健全营销人员管理体系
我国化妆品公司由于成立时间短，又连续几年高速成长，
管理经验不足甚至是落后，导致人员流失严重，为了更好留
住人才，具体做法如下。
1.责任到人。有了明确的规章制度，必须要能得到有效
执行，方能取得成果，因此将责任落实到人，做到分工明确，
奖惩分明。建立科学的员工考核管理制度，科学的对各个层级
负责人进行考核。
2.勤监督。为避免规章制度在执行不到位，政策走样，
需对所实施的规章制度进行必要的监督和管控。因此，我国
化妆品公司建立人才培养体系是全面提升一线销售团队工作
能力和专业素质的重要举措，也是未来建设梯队人才的必要
手段。
参考文献：
[1]田杰星.新媒体时代的化妆品营销[J].中国化妆品,2010(6).
[2]周旭,广丰.化妆品网络市场的营销策略分析[J].中国化妆
品,2009(8).
[3]徐芳.S公司化妆品网络营销渠道研究[D].南京:南京农业
大学,2011.
（南京大学）
（责任编辑：张娟）
作者简介：刘华（1978-），女，江苏盐城人，本科，经
济师。研究方向：营销管理。
关于化妆品类的公司营销方案
刘 华
摘 要：自中国改革开放以来，经济取得了世界瞩目的快速发展，随着物质生活水平的提高，居民收入的增加，人们的消
费观念也逐步升级。从解决温饱的物质层面，逐步上升到追求身体健康、自身美丽，追求个性展示等精神层面的需求。多年来，
中国化妆品的销售额的增长明显高于国民经济的增长速度。化妆品行业是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，同时又是为国
家创造高税利，创造大量就业机会的行业。