写字楼销售方案
写字楼营销策划方案范文
写字楼营销策划方案范文一、市场分析随着城市化进程的加快，越来越多的企业和创业者涌入市场，创办或扩大办公场所的需求也日益增加。
写字楼作为办公场所的代表，市场潜力巨大。
然而，当前的写字楼市场竞争激烈，需要制定科学合理的营销策划方案来提高竞争力和市场份额。
1. 目标市场我们的目标市场主要集中在中大型企业、外资企业以及创业型企业。
这些企业对办公环境的要求较高，具备了相对充裕的资金，更愿意选择高档的写字楼作为办公场所。
2. 市场需求随着经济发展和人民生活水平的提高，写字楼市场需求呈现出以下几个主要方面的特点：2.1 办公环境优越性：市场对办公环境的要求越来越高，包括写字楼的地理位置、建筑质量、设施设备等方面的要求。
2.2 多元化的企业需求：不同的企业有不同的需求，包括办公空间大小合适、功能配套齐全、灵活多样的租赁方式等。
2.3 社交与互动的需求：写字楼也成为企业间交流与合作的平台，市场对写字楼内部的社交空间和多元化互动场所的需求日益增加。
3. 市场竞争分析目前，写字楼市场竞争激烈，主要体现在以下几个方面：3.1 价格竞争：价格成为企业选择写字楼的重要因素，低价竞争已经成为市场的主要趋势。
3.2 地理位置竞争：写字楼的地理位置对企业的选择起着重要的影响，中心商业区的写字楼更受欢迎。
3.3 企业品牌竞争：一些具有较高知名度和良好口碑的写字楼品牌更易吸引企业入驻。
二、营销目标与策略基于市场分析，我们制定了以下营销目标和策略：1. 目标1.1 占据目标市场的30%市场份额；1.2 提高品牌知名度，形成良好的企业形象；1.3 销售额增加20%。
2. 策略2.1 突出核心竞争优势：重点宣传办公环境、地理位置和企业服务等方面的优势，如写字楼位于市中心商业区、建筑外观时尚大气、配套设施齐全等。
2.2 灵活多样化的租赁方式：根据不同企业需求，提供灵活的租赁方式和空间规划方案，如合理的办公面积划分、可拆装的办公隔断、共享办公等，以满足客户需求。
怎么做写字楼营销策划方案
怎么做写字楼营销策划方案一、背景分析在当今竞争激烈的商业环境中，写字楼作为商务办公场所的代表，市场需求量不断增加。
然而，随着写字楼供应的不断增加，市场竞争也日益激烈。
因此，制定一套有效的写字楼营销策划方案是非常重要的。
二、目标市场分析1. 目标客户：中大型企业、金融机构、创新型企业等有较高办公需求的公司。
2. 目标市场：重点放在一二线城市的中心商务区。
该区域的商业活动频繁，公司总部、分支机构等均有较高需求。
三、市场定位1. 高品质：提供高品质的写字楼办公环境，包括舒适的办公设施、先进的网络设备、优质的服务等。
2. 良好的地理位置：选址在商业区域，交通便利，便于客户和员工的到来。
3. 灵活的办公模式：提供灵活的办公空间选择，如开放式办公区、独立办公室、会议室等。
四、营销策略1. 建立品牌形象通过定期举办品牌推广活动、参与行业展览、发布高质量的内容等方式，增加品牌知名度。
2. 与经纪人合作与当地的商业经纪人建立合作关系，通过他们的渠道，引入更多的潜在客户。
3. 提供优惠政策为潜在客户提供特殊的租金折扣、装修津贴等优惠，吸引更多客户选择写字楼。
4. 加强客户关系管理建立客户关系管理系统，定期与客户进行沟通、了解他们的需求和意见，并通过关怀客户的方式来维护客户关系。
5. 提供个性化服务根据客户需求，为客户量身定制一些特别的服务，如私人助理服务、协助企业活动策划等，增加客户满意度。
6. 制定多样化的营销活动举办开放日活动，让潜在客户免费参观写字楼，了解办公环境；与周边商业机构合作，推出联合营销活动；利用社交媒体平台扩大宣传范围等。
五、营销实施计划1. 第一年- 第一个季度：制定营销策略，确定目标市场，建立品牌形象，与经纪人建立合作关系。
- 第二个季度：发布宣传材料，参与行业展览，扩大品牌知名度。
- 第三个季度：推出优惠政策，加强客户关系管理，培训销售团队。
- 第四个季度：开展开放日活动，与周边商业机构合作，提升市场份额。
写字楼销售方案
写字楼销售方案一、销售目标我们的销售目标是在12个月内，将我们的写字楼出售给至少20个潜在客户，从而实现销售额为X万元。
二、目标客户群体我们的目标客户群体主要包括企业和个人，他们对高品质的办公环境和便利的交通条件有要求。
三、销售渠道选择1.线上推广：我们将在各大房产网站、社交媒体平台，以及自己的官方网站上进行广告宣传，扩大写字楼的曝光率，吸引更多潜在客户的关注。
2.线下展示：我们将邀请专业的销售团队和经纪人，进行开放日活动或者现场参观，展示写字楼的卓越品质和功能，给客户提供一个真实的感受和了解机会。
四、销售策略1.客户分析：我们将根据客户的需求和预算，提供不同规格和价格的写字楼选择，以满足不同客户的需求。
2.竞争分析：我们将通过比较分析竞争对手的价格、位置、设施等因素，确定我们的写字楼的竞争优势，并在销售中突出宣传。
3.价格策略：我们将采用差异化的定价策略，根据写字楼的地理位置、设施配套以及市场需求进行定价，确保价格具有竞争力，同时保持一定的利润空间。
4.协助贷款：对于有购房需求但资金不足的客户，我们将提供协助贷款服务，引导他们了解并选择合适的贷款方案，减轻他们的财务压力。
五、营销推广1.优质宣传材料：我们将定制专业的宣传材料，包括写字楼的介绍、平面图、规格说明和价格表等，以便于客户了解和选择。
2.营销活动：我们将定期举办写字楼购买讲座、研讨会等活动，邀请专业人士分享购房经验和资讯，吸引潜在客户的关注并提供帮助。
3.口碑营销：我们将加强与企业和个人的深度合作，提供定制化的办公空间解决方案，以求得他们的认可并为我们的产品广告传播提供口碑支持。
六、售后服务我们将始终关注客户的需求和满意度，并提供周到的售后服务，包括写字楼的维修和升级等。
通过良好的售后服务，我们将获得客户的长期支持和推荐，进一步扩大我们的市场份额。
七、销售指标和评估我们将设定每个季度的销售指标，并定期进行销售数据的统计和分析，以评估销售目标的进展情况，并及时进行调整和优化销售策略，确保最终实现销售目标。
写字楼的销售方案
写字楼的销售方案写字楼的销售方案1. 引言写字楼作为商业地产中的一种重要类型，在城市发展中起着至关重要的作用。
销售方案是写字楼开发商吸引客户、提升销售的重要工具。
本文将介绍如何制定一个成功的写字楼销售方案，从市场调研、定位策略、售楼中心设计和销售推广等方面进行详细阐述。
2. 市场调研在制定写字楼销售方案之前，开发商需进行全面的市场调研，以了解目标客户群体的需求和偏好，为后续的销售策略制定提供依据。
市场调研可从以下几个方面展开：- **客户需求分析**：通过调查问卷、采访等方式，收集和分析客户对写字楼的需求，包括面积、设施、地理位置等方面的要求。
- **竞争对手分析**：对周边同类型写字楼进行调研，了解其出租状况、价格水平、客户来源等信息，以确定自身项目的市场定位。
- **未来发展趋势分析**：结合城市规划、交通发展等因素，预测未来写字楼市场的趋势，为销售方案的制定提供参考。
3. 定位策略在市场调研的基础上，开发商需要确定写字楼项目的定位策略。
定位策略包括目标客户群体、面积规划、租金定价等方面的决策。
- **目标客户群体**：根据市场调研结果，确定主要的目标客户群体，例如创业公司、中小型企业等，以便针对其需求制定相应的销售策略。
- **面积规划**：根据客户需求和市场需求，确定不同面积规格的写字楼空间，以满足不同客户的需求。
- **租金定价**：根据比较分析竞争对手的租金水平和市场需求，合理定价，以提高写字楼的竞争力。
4. 售楼中心设计售楼中心作为客户了解和感受写字楼项目的首要地点，设计精美的售楼中心能够提升客户的购买欲望和信心。
以下是售楼中心设计的几个关键要素：- **布局设计**：售楼中心应该充分展示写字楼的特色和优势，包括样板房、立体模型、户型图等。
同时，合理的布局能够提升客户的流线感，使其更容易了解写字楼的各个区域。
- **装修风格**：售楼中心的装修风格应与写字楼项目相符，可以通过色彩搭配、灯光设计等手段打造舒适、专业的氛围。
写字楼营销方案
写字楼营销方案为了提高写字楼的出租率，吸引更多优质企业入驻，下面是一个针对写字楼的营销方案。
一、市场调研首先，需要进行市场调研，了解目前写字楼市场的状况和竞争对手的情况。
收集市场数据和相关信息，包括空置率、租金水平、租赁面积等。
通过对市场的了解，可以有针对性地制定营销策略。
二、优化写字楼品牌形象写字楼需要建立一个专业、可信赖的品牌形象。
这可以通过设计一个独特的企业标志和标语，同时建立一个专业、亲切的网站。
在网站上，可以提供详细的写字楼介绍，包括位置、建筑、设施、租赁条件等信息，以便潜在客户了解和选择。
三、网络营销通过网络营销，可以将写字楼的信息传播给更多的潜在客户。
建立一个专门的社交媒体账号，发布各种与写字楼相关的内容，如设计灵感、办公环境改善等。
同时，与其他相关行业的社交媒体账号合作推广，增加知名度和曝光率。
四、优化搜索引擎排名针对写字楼相关的关键词，进行搜索引擎优化，提高网站在搜索结果中的排名。
通过投放优质内容、提高网站速度等方式，提高网站的质量得分，从而吸引更多的潜在客户访问和了解写字楼。
五、线下宣传除了网络营销，传统的线下宣传也是必不可少的。
可以在市区周边的主要交通枢纽、商圈等地点张贴写字楼的宣传海报和传单，向过往的行人传递写字楼的信息。
可以组织开展一些与写字楼相关的活动，如免费讲座、研讨会等，吸引潜在客户的关注和参与。
六、提供租赁优惠为了吸引更多的客户，可以提供一些租赁优惠，如前期免租、免物业费等。
这样可以降低客户的租赁成本，增加租赁的吸引力。
同时，可以提供一些额外的服务，如会议室预定、接待服务等，增加客户的满意度和入驻意愿。
七、与中介合作与写字楼租赁中介合作，可以拓宽客户资源，提高写字楼的曝光度。
与中介建立长期的合作关系，共同组织一些推广活动，提高客户的租赁意愿。
同时，可以从中介渠道了解市场动态和客户需求，有针对性地调整营销策略。
总之，通过市场调研、优化品牌形象、网络营销、线下宣传、提供租赁优惠、与中介合作等一系列措施，可以有效提高写字楼的出租率，吸引更多优质企业入驻。
写字楼营销活动方案
写字楼营销活动方案一、活动背景和目标随着城市的发展，写字楼作为商务办公场所的需求逐渐增加。
然而，市场竞争激烈，吸引租户成为写字楼运营商的重要任务之一。
因此，我们制定了以下营销活动方案，旨在提升写字楼的知名度和吸引力，吸引更多的租户。
活动目标：1. 提升写字楼的品牌知名度。
2. 增加租户数量和租赁率。
3. 提高租户满意度。
4. 增加写字楼的收入。
二、活动策划和执行1. 品牌宣传为了提升写字楼的品牌知名度，我们将采取以下措施：- 制作宣传资料：设计精美的宣传册、海报和展板，展示写字楼的优势和特色。
- 线上宣传：在社交媒体平台上发布写字楼的介绍和优惠信息，吸引潜在租户的关注。
- 媒体合作：与当地媒体合作，发布写字楼的新闻稿和广告，增加曝光率。
2. 租户招募活动为了增加租户数量和租赁率，我们将开展以下活动：- 开放日活动：定期举办开放日，邀请潜在租户参观写字楼，了解写字楼的设施和服务。
- 优惠政策：推出租金优惠政策，吸引新租户签约。
- 推荐奖励：对现有租户进行推荐奖励，鼓励他们介绍新租户入驻。
3. 提升租户满意度为了提高租户满意度，我们将采取以下措施：- 定期调查：通过定期调查了解租户对写字楼设施、服务和管理的满意度，及时改进不足之处。
- 举办活动：组织租户交流活动，增进租户之间的互动和合作。
- 提供增值服务：增加写字楼的增值服务，如会议室预订、快递代收等，满足租户的多样化需求。
4. 增加收入为了增加写字楼的收入，我们将进行以下活动：- 商业合作：与周边商家合作，提供优惠折扣和增值服务，吸引租户消费。
- 场地出租：将写字楼的空闲场地出租给举办展览、会议等活动的机构，增加收入来源。
三、活动预算和时间安排1. 活动预算- 品牌宣传：XXXX元- 租户招募活动：XXXX元- 提升租户满意度：XXXX元- 增加收入：XXXX元2. 时间安排- 品牌宣传：持续进行，每月更新宣传资料和线上宣传。
- 租户招募活动：每季度举办一次开放日活动，持续进行租户推荐奖励。
高端写字楼营销方案
高端写字楼营销方案引言写字楼作为商业地产市场中的一种特殊形式，以其高品质、高档次的办公环境和配套设施，吸引了众多企业的目光。
然而，随着市场竞争的加剧，高端写字楼的销售和租赁压力也逐渐增加。
因此，制定一套高效的营销方案成为开发商和运营商的重要任务。
本文将从品牌建设、市场定位、渠道拓展和客户关系管理等方面，提出一套高端写字楼营销方案。
1. 品牌建设高端写字楼的品牌建设是提升销售和租赁能力的重要手段。
品牌建设需要注重以下几个方面：1.1 定义独特的品牌定位在市场竞争激烈的环境中，高端写字楼需要通过独特的品牌定位来突出自己的特色。
这可以通过提供独特的设计和功能、优质的服务、绿色环保的理念等方式实现。
1.2 设计专业的品牌标识和宣传材料一个好的品牌标识和宣传材料可以提升高端写字楼的形象和知名度。
开发商和运营商可以聘请专业的设计团队，设计一个独特且具有辨识度的品牌标识，并制作高质量的宣传材料，如宣传册、海报、网站等。
1.3 建立积极的口碑和形象高端写字楼的口碑和形象对潜在客户的吸引力至关重要。
开发商和运营商可以积极参与社会公益活动，提升企业的社会责任感和形象，同时通过优质的服务和良好的用户体验来赢得客户的口碑。
2. 市场定位市场定位是指根据目标客户的需求和竞争对手的情况，确定高端写字楼在市场中的定位和差异化竞争策略。
2.1 确定目标客户群体高端写字楼的目标客户群体通常是大型企业、跨国公司、金融机构等。
开发商和运营商要通过深入了解目标客户的需求和偏好，设计相应的产品和服务策略。
2.2 研究竞争对手了解竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额，有助于高端写字楼制定差异化竞争策略。
开发商和运营商可以通过调研、市场分析等方式获取竞争对手的信息。
2.3 建立长期的市场定位策略高端写字楼需要建立长期的市场定位策略，准确定位自己在市场中的位置，并与客户的需求相匹配。
定位策略应该与品牌建设的内容相一致，形成统一的市场形象。
3. 渠道拓展渠道拓展是指通过建立有效的销售和推广渠道，扩大高端写字楼的销售和租赁覆盖范围。
某写字楼项目营销方案
某写字楼项目营销方案1. 背景写字楼市场是一个竞争激烈的市场，各个开发商都希望能够在这个市场中脱颖而出。
本文将为某写字楼项目制定一份营销方案，以帮助开发商在市场中取得竞争优势并最大化销售业绩。
2. 目标市场分析在制定营销方案之前，首先需要对目标市场进行深入分析，了解其特征和需求。
根据市场调研数据和竞争对手分析，我们确定了以下目标市场：•地理位置：该项目位于繁华商业区，交通便利，靠近公共交通站点和主要道路。
•目标客户：以中小企业为主，包括创业公司、咨询公司、IT公司等。
•客户需求：高品质的办公环境、灵活的空间规划、配套设施完善、价格合理。
3. 品牌定位在竞争激烈的写字楼市场中，品牌定位是非常重要的。
我们将该项目定位为高档商务写字楼，注重提供优质的办公环境和服务。
通过项目命名、标志设计和宣传推广等手段，打造独特的品牌形象，吸引目标客户。
4. 营销策略4.1 线下营销•举办开盘活动：组织开盘仪式，邀请目标客户参加，同时通过媒体报道扩大影响力。
•开展展览会：参加地方性展览会，展示项目设计、规划和配套设施，吸引目标客户的关注。
•约谈重点客户：通过分析目标客户，筛选出一批重点客户并进行约谈，详细介绍项目的优势和特色。
•建立合作关系：与当地企业、行业协会、商会等建立合作关系，互惠互利，获得更多资源和曝光机会。
4.2 线上营销•建立官方网站：搭建一个专业、易于浏览和获取信息的官方网站，展示项目的特点、规划和配套设施。
•搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站关键词和页面内容，提高在搜索引擎中的排名，吸引更多的目标客户。
•社交媒体推广：在热门社交媒体平台上创建专业的项目账号，发布项目动态、设计理念、业主见证和成功案例等内容，增加曝光和关注度。
•电子邮件营销：通过电子邮件向目标客户发送定期的项目更新、优惠信息和邀请参观等内容，保持与客户的沟通。
4.3 销售促销•优惠政策：针对目标客户推出一些特殊优惠政策，如预订折扣、免租期、装修补贴等，增加购买的诱惑力。
写字楼营销活动方案
写字楼营销活动方案1. 活动背景近年来，写字楼市场竞争日益激烈，各大写字楼企业都在努力寻求创新的营销活动方案来吸引潜在客户，提高写字楼出租率。
因此，本文将提出一种创新的写字楼营销活动方案，以帮助企业赢得更多客户并提升品牌影响力。
2. 目标客户群体我们的目标客户群体是各类企业，包括初创企业、中小型企业和大型企业。
他们寻求地理位置方便、办公环境优雅、配套设施齐全的写字楼。
3. 活动策划3.1 活动主题将活动主题定为“创意办公空间，开启您的工作新篇章”。
通过着重强调创意和工作环境的重要性，吸引潜在客户的注意。
3.2 活动内容•提供免费参观和咨询：建立一个展示中心，潜在客户可以免费参观写字楼，了解办公环境设施，并获得专业的咨询服务。
•举办主题研讨会：邀请行业内专家，分享他们的经验和见解，增加活动的吸引力，并为参与者提供有价值的信息。
•提供优惠活动：针对参与活动的客户，提供租赁优惠和奖励计划，以提高签约率。
3.3 活动推广•制作宣传海报和宣传册：在社交媒体、线下展示中心和相关行业展会上广泛分发，提高活动的知名度。
•与相关企业合作：与当地企业建立合作伙伴关系，共同推广活动，包括共享宣传渠道和提供免费活动参与券。
3.4 活动执行•定期与潜在客户进行沟通：通过电话、电子邮件或短信，定期与潜在客户进行联系，提醒活动并提供更多细节。
•设置展示中心：建立一个专门的展示中心，提供充足的展示空间和办公设施，让潜在客户能够了解写字楼的真实环境。
•培训工作人员：确保工作人员具备足够的知识和专业技能，能够为客户提供准确而详细的信息。
•活动期间提供现场支持：保证活动期间工作人员随时提供支持和解答客户疑问。
4. 活动效果评估•跟进签约率：追踪活动期间参与的潜在客户，并记录他们是否在活动后签约租赁。
•客户满意度调查：对参与活动的客户进行满意度调查，了解活动的效果和改进建议，以提高后续活动的质量。
•增加注册用户和关注度：通过社交媒体和线下活动，增加注册用户和关注度，评估活动对品牌影响力的提升。
写字楼销售方案（模版）
写字楼销售方案（模版）第一篇：写字楼销售方案（模版）写字楼营销一、差异化市场营销差异化的市场定位，就是在市场细分的基础上，找到市场的机会点，进行项目定位，凸现项目的特色，满足目标客户的需求。
避开竞争对手，抢先占领市场。
市场上是一个巨大的网，始终有市场缺口和未被充分满足的市场机会。
影响写字楼开发成功的因素很多，如区域经济、客户群、商业圈半径、新旧写字楼格局、商务繁荣程度及其影响力，写字楼所处的区域环境，竞争对手实力与策略等。
1、地段选择：所在地段位置是否有发展，周边是否具备客户群，是否具备较好的基础配套。
2、具有前瞻性：市政规划、道路的规划、道路的扩建、改建及延伸伴随着经济发展的延伸等等。
一条道路交通便利、基础设施完善的地方，总能找到热点，此类热点地区能够形成商务氛围，带动一定客户群。
3、寻求市场空白点：写字楼开发也要针对该项目所在地的政治、经济、文化、消费水平及结构，类似商用物业的竞争状况等商业环境做出详细的分析和论证。
寻求市场细分后的空白点和切入点。
二：“品质”卖点制胜据调查，有83%的投资者非常关心所投的物业今后的出租率。
而这批客商往往是有过在写字楼办公的经验人士，他们更关心大楼的电梯等待时间，是否配置了健身馆，休闲吧？有无高级商务洽谈区等，而这些正是导致一幢大楼租售率的直接因素。
随着消费市场理性成熟，客户的需求不仅仅满足于地段的好坏、价格的高低，更多地关注写字楼的内部“品质”。
今后的房地产发展格局多元化的，但更为激烈的竞争将是体现在大楼的真正“品质”上。
三、先入为主手法正如某写字楼项目广告与所述：“胜算在先、抢占先机”，对客户而言即使如此，对开发商而言，又何尝不是呢？谁能抢占先机，就能先得到市场，有限避开竞争对手。
四、先租后卖手法所谓先租后卖，即开发商在已有租户前提下，在寻找买主，将她卖给旨在投资的客户，并将原来享有的该房源的权利及义务一并转让给买方客户。
1）对开发商而言，既能充分保证楼盘的整体高少年宫品味，又可以引导整幢写字楼个性化、专业化发展方向，获得更大的市场，在买主与已有租户之间起到桥梁作用。
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第二阶段：启动期，寻找客户进行整售。
一般客户会提出一些要求，如：
A：工程结构改造
B：功能区域划分调整
C：初装修标准 D：压低整体售价 E：企业冠名权要求
此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼 的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动
余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商
写字楼营销方案阐述
北航航天产业园项目
一、写字楼的销售方式
1.坐销
即现场接待，开盘、强销、持销、收尾期贯穿整个过程。 现场接待是房地产销售工作中最为重要的方式，产品的最终成交多为 通过与客户在现场接待中心的谈判完成。这种方式的特点为客户购买特 征比较明显，目的基本明确；同时，客户已通过对现场的观察产生了一
专员直销：聘请有“关系”人士针对写字楼有需求的企事业单位进行攻
关，
往往会起到事半功倍的效果。 B：电话行销
根据项目定位，从商业电话薄或名片上到找客户电话，用电话方式咨
询其是否需求，但命中率较低。 命中率均低，但可以大海捞针
3、扫雷
与行销不同点在于目标性不强，属于排查、扫街式销售。 A、扫楼 是比较有效的一种办法，进入大厦派发项目资料、小礼品及名片予客 户。增加项目知名度，累计项目潜在客户。此种方法一般比较耗费人力， 需要长期的积累，一般中介二手部门采用较多。 B、扫展会
第六阶段：收尾期，消化尾房。
消化掉余下的尾房，一般尾房户型不合理、楼层位置较差、工程结构管 线较多等。客户此时的关注点：
A、价格 B、进驻企业 C、物业档次 散铺、边角铺较多
四、住宅与写字楼销售的不同点
1.产品特性不同+ 2.客户特性不同
住宅销售：是一种产品化的销售，潜在客户与成交客户数量 相对多，整 个营销过程更强调营销策划定位的重要，项目定位准确，只要进行规范 的销售组织管理，将营销广告活动与销售现场配合好，就可保证销售业 绩。 写字楼销售：则强调个性化销售，或者说是关系营销或组织营销，由于 潜在客户和目标客户数量相对少，整个销售过程对第一单的销售进程管 理，强调对每个意向客户决策关系网的分析和公关，更强调一种团队协 作销售。
第三阶段、开盘期，开始销售
项目进入全面销售阶段，利用启动期排查和积累的客户，推出适当单
元上市，测试市场和投资客户反应，关注点在于：
A：价格 B：楼层 C：户型结构 D：物业管理等 在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。 开盘 期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售 任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发 布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期 力争整售客户意向确定
F、通过公司销售人员或外聘派单员，有区域针对性的上门拜访。
END
第五阶段：持销期，消化掉大部分面积，完成综合指标80% 以上。
借助强销期的余热，改变、调整、创新宣传推广策略，扩大客户打击
面，适当借助价格优势消化掉绝大部分楼层和面积。关注点： A、楼层
B、户型 C、价格 D、升值 E、进驻名企 F、政府优惠政策在本阶段
散售为主
项目内外装基本完成，进入现房入住阶段。一般此阶段以散售为主，租 赁为辅。
确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并 在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求， 促进成交，从而降低公司的资金压力和规避市场风险。
第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项 目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以 企业新闻策划为主要宣传方式。
的开始。
第四阶段：强销期，大规模放量
有销售任务和回款指标，利用广告宣传、现场活动等造势，大规模放 量、密集轰炸、集中销售。关注点： A：价格 B：楼层 C：户型结构 D: 升值 整售客户确定；整层、整售为主 E: 进驻企业 F: 档次 G: 物业管理 强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播、围挡)进一步提高提升产品形 象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主，和销售有 力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的 理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。
定程度的兴趣，此时辅以销售人员的努力游说较容易达到促成成交的目
的。坐盘销售需要在广告宣传上予以较多的支持，以吸引客户注意，促 使其拨打热线电话或前来现场咨询，销售人员即可通过游说促成交易。
2.直销
也称行销，目标客户明确，集中在较熟的客户或有意更换、购买写字楼 的大客户上，以整栋、整层购买为主。
A：上门行销命中率较高
根据写字楼的定位遇到恰当的展会去派发项目资料，有利于项目销售。
命中率均低但可以大海捞针，寻找重点，锁定目标，为下一步行销 做客户积累
4、公关模式
比行销更明确、直接、有效。
销售代表→销售经理写字楼的营销节点
1、封顶前
采取整栋营销，与意向大单客户谈判。
2、临封顶
若没有整售客户，则会转向整层销售；单栋则打散为层。
3、临建后
如果谈判情况仍然不理想，则可全部打散销售。
4、全部建好
如果销售情况很糟糕，则会选择租售结合方式。
三、写字楼的营销手段
第一阶段：导入期，寻找客户订作式生产。
此阶段为项目初期阶段，在项目取得土地证使用权时就开展，利用合适
的公关人员或策略对区域的单位和企业进行排查。
四、本项目前期销售渠道的提议
A、通过公司领导层利用关系网与相关单位接洽，寻求整栋或整层购买
的名企客户。 B、利用营销代理公司的客户资源，寻找目标客户。
C、利用直投或夹报的形式，针对办公聚集区域投放项目的宣传资料，
进行项目的品牌宣传及潜在客户的积累。 D、委托房屋中介机构寻找目标客户。
E、利用网络资源寻求目标客户。