《采购成本控制与供应商管理》题库

《采购成本控制与供应商管理》题库

1.传统采购与战略采购的不同

传统采购更关注单价；战略采购关注总体成本

传统采购供应商越来越多；战略采购供应商越来越少

2.采购中的无形成本即沉没成本，主要包括：送货的及时率、预警通知、包装与运输、材

料的利用率、单证的及时性与财务结算、其中参与、关系为目标服务、信用与商誉

3.如何应对垄断供应？

联合采购、扶植弱小供应商、实施全球采购、需找替代品、视供应商的业务量大小而灵活交涉、要求非价格方面的让步，如送货保修付款延期、开诚布公的概述利益

4.为方便公司对不同供应商的比较，公司要有自己的方式（格式）要求供应商报价

5.降低采购成本的方法

招标采购、竞争性采购、集中采购、电子采购

6.在竞争性谈判中，要求组建跨部门的谈判小组、A类材料至少每年进行一次公开竞争

7.降低采购总成本的前提在于：准确的了解自身在采购过程中占主要资金的部分

8.年度库存周转次数=销售成本/(物料库存+半成品库存+成品库存)*12，关注库存周转次

数、增快周转期主要目的在于：减少资金占有

9.降低物料库存有效方法：供应商库存管理

10.降低半成品库存有效方法：消除浪费损失、流动生产、看板化管理

11.降低成品库存有效方法：按单生产及时发货

12.供应商的关系策略，“八字方针”：分类减少开发扶持

13.对于不同类型的供应商应对策略：一般型精简内部流程；杠杆型杠杆作用最大化；

瓶颈型降低风险；战略型供应商战略伙伴；

14.多因素选择供应商中选择供应商的常见维度有：质量价格交货技术创新服务

15.供应商绩效评价指标：合约履行率交货准确率质量合格接受率让步接收率拒收率

交货期缩短成本降低率质量保证能力提升

16.谈判的标准流程：内部谈判外部谈判谈判总结

17.内部谈判主要目的在于：谈判目标达成一致

18.外部谈判的4个阶段：介绍阶段冲突阶段综合阶段决定阶段

19.在谈判的冲突阶段，需要做的是：控制情绪区别谈判行为和问题实质不要混淆双方

的冲突点

20.在谈判的冲突阶段，需要避免是：做实质内容的让步情绪化争执

21.在谈判的综合阶段，需要做的是：逐渐改变方式改变谈判的级别（个人或者组织）、总

结双方同意条款再次沟通双方的合作的背景、聚焦对方合作成员使他们发挥作用

22.在谈判的综合阶段，需要避免是：过急处理再次回顾过去的问题

23.采购哲学：让销售员对得起他的工资、对供应商第一次提出的条件，要么不接受要么

持反对意见、永远要求不可能的事情

24.谈判的6个环节：设定目标了解对手对问题进行优先级排序列出各种可能的选择方

案就每个谈判的问题设定界限检查界限是否合理

25.让步的艺术：底线在哪里（清楚自己了解对方）、让步讲究技巧和策略（幅度次数速

度）出其不意的主动让步（改变形势以小博大）以退为进的以外效果让步只能是特例

26.价格谈判的原则：商人没有做亏本生意的不要剥夺对方的合理利润双赢的原则

27.价格的关键在于：合理

28.什么情况下先报价：高度竞争和冲突对方不是行家发起人/投标者/卖方