华为营销人员基本素质培训

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安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 2420.11.2408: 44:1408:44:14 Novem ber 24, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月24日 上午8时 44分20.11.2420.11.24
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扩展市场，开发未来，实现现在。2020年11月24日 星期二 上午8时 44分14秒08:44:1420. 11.24
营销人员基本素质
员工培训中心 2001年 3月 6日
This report was produced by Huawei Training Centre
课程大纲
1、 营 销 人 员 必 备 素 质 2、 营 销 人 员 必 备 知 识 3、 营 销 人 员 行 为 规 范 与 职 业 道 德
课程目的
管
组工
业本
公
理
织作
务知
司
制
结流
基识
产
度
构程
品
营础 销知 基识
广知 博识 的面
二、营销人员必备知识
1、 市 场 营 销 基 本 概 念 2、 电 信 市 场 介 绍 3、 市 场 分 析 方 法
1、市场营销基本概念
市场营销特点
侧重于“明天的订货” 发现消费者的需求 使自己的产品适应消费者的需求， 并在这个过程中赢得利润
一、营销人员必备素质
主动性
市场机会稍纵即逝，捕捉市场信息、机会一定要主动
一、营销人员必备素质
人际理解
“权，然后知轻重； 度，然后知长短； 物皆然，心为甚” 只有了解他，才能 把握他
一、营销人员必备素质
关系建立
牢固的市场关系是开 展市场营销的坚实平 台;市场关系是“项目 成长的土壤，戍守领 地的城垣。”
？
一、营销人员必备素质
做人
恪守三条信念：
相信自己所营销的产品 相信自己所代表的团体 相信自己
一、营销人员必备素质
成就导向
对成就的强烈向往，以事业的 成功作为自我实现的最高价值 取向，不断地追求更新、更好、 更有效、更杰出。
一、营销人员必备素质
适应能力
对环境的变化做出正确的反 应，以对失败、挫折不屈不 挠的积极心态战胜困难
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做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2020年11月上 午8时44分20.11.2408: 44Nov ember 24, 2020
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时间是人类发展的空间。2020年11月24日星 期二8时 44分14秒08:44:1424 November 2020
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午8时44分 14秒上 午8时44分08: 44:1420.11.24
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感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20. 11.242020年11月24日 星期二 8时44分14秒20.11.24
谢谢大家！
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天生我材必有用，千金散尽还复来。08:44:14 08:44:1408:4411/24/2020 8:44:14 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.2408:44:1408:44N ov-2024-Nov- 20
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得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。08:44: 1408:44:1408: 44Tuesday, November 24, 2020
一、营销人员必备素质
服务精神
无微不至的服务是克敌制胜的法宝销售员也是服务 员，没有服务就没有市场
一、营销人员必备素质
信息收集
对于我们，信息就象阳光 和空气，它点燃了创造智 慧的火花，它照亮了通向 未来的道路。
营销人员行为规范
二、营销人员必备知识
二、营销人员必备知识
公 司 概 况
企 业 文 化
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 2420.11.2408: 4408:44:1408:44:14N ov-20
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人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2020年11月24日星期 二8时44分14秒 Tuesda y, November 24, 2020
1、 掌 握 营 销 人 员 应 具 备 的 行 为 规 范 与 职 业 道 德 2、 掌 握 营 销 人 员 应 有 的 必 备 知 识 3、 掌 握 营 销 人 员 应 有 的 必 备 素 质
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谢谢
08:44 20.11 .2408
2020年11月24日星期二8时44分14秒
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每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.11. 2420.11.24Tue sday, November 24, 2020