999红糖姜茶

四、产品分析

（一）产品特征分析

产品特征是产品自身构造所形成的特色，一般指产品的外形、质量、功能、商标和包装等，它能反映产品对顾客的吸引力。

1.产品的质量

三九企业集团是以生命健康产业为主业，以医药业为中心，以中药现代化为重点的大型企业集团。企业拥有良好地社会声誉和口碑，在红糖姜茶的质量上便得到了很好地保证。且在问卷中可发现，消费者对于999推出的这款红茶是充满期待的，对产品的质量很满意。

2.产品的价格

红糖姜茶的市场定位为18-25岁以大学生和都市白领为代表的年轻、有活力的群体，所以价格的定位也是消费所能接受的范围。产品的价格与产品的质量比较吻合，做到了优质优价。

3.产品系列与包装

999红糖姜茶推出的两大系列，保证消费者的需求。红色包装专为女性设计，致力帮助女性改善生理期困扰，关爱呵护女生健康；而黄色包装提供感冒不同时期的解决方案，用心呵护大众身体健康。

（二）品牌生命周期分析

品牌生命周期指品牌的市场生命周期，它包括孕育期、幼稚期、成长期、成熟期、衰退期等五个阶段。目前999红糖姜茶正处于孕育期，正式寻求机会加速发展的最佳时机。（三）产品分析的总结

通过以上对999红糖姜茶产品的分析，可以看出999红糖正处于发展的好时机。随着人们对养生的重视，红糖姜茶的消费者和购买者会不断上升，999红糖姜茶未来的市场规模也会不断增加。且姜糖也没有季节性差异，而999红糖姜茶，在拥有姜茶可发汗解表，温肺止咳等疗效显著的功效外，还可活血养颜，暖宫治痛经，对于广大女性来说是一种必备品。

五、企业和竞争对手的竞争状况分析

（一）企业的竞争对手

现阶段，随着人们对养生业的关注，国内的养生保健品的销售总额也在持续的上升，就目前是市场来说，相对有名的品牌有姜神堂、千金养生坊等，在市场上也有很好的影响力和口碑，占有很大的份额。

姜神堂食品有限公司成立于2005年8月，从事姜茶固体饮料生产和销售，主要产品有红糖姜茶、红枣姜茶、蜂蜜姜茶等。公司拥有自主品牌“姜神堂”，公司运营至今，相继获得金华市农业龙头企业、金华市著名商标、金华市名牌产品，浙江省农博会金奖等一系列荣誉。

湖南千金养生坊健康品股份有限公司成立于2010年3月，前身为千金药业中药饮片车间，现为千金药业的控股子公司，养生坊是一家围绕“女性健康养生”，集研发、生产、销售为一体的健康产品生产型企业。公司致力于打造女性健康养生第一坊，依据女性不同时期的健康需求而研发产品，目前已形成千金娇颜、千金极胶、千金饮、千金香、千金福、千金补剂、千金礼等六个系列，30多个品种。养生坊与华中农业科技大学等多所高等院校达成战略合作，并引进国内外专

家人才，以改善女性健康为使命，将健康养生理念送入千家万户。

（二）企业与竞争对手的比较

1.机会与威胁：999红糖姜茶的机会在于其产品品牌意识强，从999感冒广告中便传播了999的理念，更重要的传播了这品牌的影响力，999品牌深入人心，这对于提高竞争力非常有利；但威胁是各竞争对手在市场上占有很大的份额，且影响力和口碑都很好，这对于999的发展存在一定的威胁。

2.优势与劣势：999红糖姜茶的优势在于利用“医学专业”特长来推销红糖姜茶，宣传效果很好。且广告投入较多；劣势在于999的医药影响已深入人心，人们一般会联想到感冒药，而因此造成红糖姜茶的宣传达不到预期的效果。

六、企业的广告分析

999红糖姜茶的定位并不是药品，而是保健饮料，从这一点上可以与竞争对手拉开差距，更能够俘获女性消费者的心理，不至于让其产生抵触心理。广告以一种轻松的氛围诠释，这款产品的良好口味，以及实用的功效。并且999作为国内一家大型制药保健品企业，产品本身也是可信赖，加上合理亲民的定价，是被大众所认可的。相比竞争对手的规模，实在很难与999构成威胁。

附录

一、调查方法

（一）定量调查（略）

（二）定性调查---小组座谈会：

1、确定策略主体提纲

目的：粗略确定本策划大致结构，以及市场调查所需数据。

2、组织制作市场调查问卷

小组讨论制定出调查问卷。

3、发放问卷

针对吉首发放了500份问卷，回收有效问卷370份。

4、统计分析问卷结果

对收回的有效问卷进行统计分析。收集各方材料。

5、广告策划书编写

根据分析结果和各方收集资料进行策划书编写。

6、策划整合

根据小组各成员对策划的编写结果，由组长对策划进行整合统一，

并由老师指导。

7、策划书检查、修改

在老师指导下对已成初稿的策划书进行检查，修改。

二、市场调查问卷

999红糖姜茶问卷调查

您好，我们是来自吉首大学工商管理学院的学生，目前针对999红糖姜茶产品作调查问卷。您的建议会将会使我们产品改进、广告宣传的重要依据。请根据您的实际情况选择。感谢您在百忙之中的支持，谢谢！

1、您的职业是

2、您的性别（） A 男 B女

3、您的年龄（）

A 18岁以下

B 18—30岁

C 31—50岁

D 50岁以上

4、请问您喝过红糖姜茶吗？（）

A 喝过 B没喝过

（若第4题选B，5-8题可不答）

5、你喝红糖姜茶的频率大概是？（）

A每天 B一次/一星期 C一次/一个月 D其他

6、您会选择红糖姜茶中姜的口味是（）

A劲辣 B偏辣 C 一般 D 其他

7、你喜欢在哪儿购买红糖姜茶？（）

A超市 B便利店 C 网上订购 D其他

8、您是以什么原因购买红糖姜茶（）（多选题）

A 缓解生理困扰B暖身发汗C预防、治疗感冒

D 保健养身

E 美容养颜F个人习惯

G 其他

9、以下红糖姜茶的功能，您知道的有哪些（）（多选题）

A驱寒除湿、发汗 B预防风寒感冒、空调病

C暖胃止痛、促进消化 D暖宫止寒、美容养颜

E缓解女性生理困扰 F 其他

10、您喜欢那种包装的红糖姜茶（）

A 桶装 B整袋装 C条装 D其他

11、你能接受的红糖姜茶的价格是（）

A 10-20

B 20-30

C 30以上 D其他

12、您知道999红糖姜茶吗（）

A 知道

B 不知道

13、您希望999红糖姜茶能在哪些方面跟进（）（多选题）

A 效果 B包装 C品牌

D作用 E价格 F口味