分析电力市场营销的特点与组合策略
电力市场营销分析
电力市场营销分析电力市场是一个竞争激烈的市场，如何进行有效的营销是每个电力公司都需要关注的问题。
本文将从电力市场的特点、营销策略、市场细分、竞争分析等方面进行分析。
一、电力市场的特点1.垄断性：电力市场通常由少数几家大型电力公司垄断，因此市场竞争相对较小。
2.市场饱和度高：电力市场已经相对饱和，因此新进入者面临较大的挑战和竞争。
3.服务属性强：电力作为一种基本的公共服务，服务属性较强，因此用户的选择较为稳定。
二、电力市场的营销策略1.价值定位：电力公司应该明确自己的核心竞争力和市场定位，在市场中找到自己的差异化竞争点，以提升品牌价值和竞争力。
2.品牌建设：通过投资建设高品质、高可靠性的电力供应系统，提升品牌形象和用户满意度，加强用户忠诚度。
3.客户关系管理：建立健全的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度，通过精准营销和客户细分，实现个性化服务。
4.市场推广：通过市场调研、广告宣传、促销活动等手段，提高品牌知名度和市场份额。
三、市场细分2.居民用户：居民用户对电力的价格敏感度较高，因此电力公司可以推出不同档次的电价套餐，满足不同居民用户的需求。
3.农业用户：农业用户用电需求相对较大，但用电负荷不稳定。
电力公司可以提供灵活的用电服务，解决农业用户的用电问题。
四、竞争分析1.竞争对手分析：对其他电力公司进行深入分析，了解其市场定位、竞争策略、服务质量等，以找到差异化竞争点。
2.替代品竞争分析：电力是一种基本的公共服务，因此替代品竞争较小。
然而，随着可再生能源的发展和电力市场的开放，替代品竞争正在逐渐增加。
3.客户需求分析：了解用户对电力的需求和偏好，找到市场空白点，满足用户需求。
综上所述，电力市场营销的关键是明确自身的核心竞争力和市场定位，进行差异化竞争。
通过品牌建设、客户关系管理和市场推广等手段，提高品牌知名度和用户忠诚度。
同时，对竞争对手和替代品进行深入分析，了解用户需求，以提供更好的电力服务。
电力市场营销特征分析与改进策略探讨
电力市场营销特征分析与改进策略探讨随着电力市场的不断发展和改革，电力企业需要进行市场营销特征分析，从中发现问题，制定改进策略。
本文将首先对电力市场的特征进行分析，然后探讨改进策略。
一、电力市场的特征分析1. 市场需求分散：电力市场的用户众多，需求分散，不同用户对电力的需求差异较大。
一方面，有工业用户、商业用户、家庭用户等不同类别的用户，他们对电力的需求特点不同；不同地区的用户对电力的需求也有差异，发达地区的用户对电力的需求更高。
2. 市场竞争激烈：电力市场的竞争非常激烈，存在多个电力企业竞争同一市场份额的情况。
在竞争激烈的市场环境下，电力企业需要不断提高产品质量和服务水平，提升竞争力。
3. 供给能力限制：电力产能有限，供给能力存在限制。
随着电力市场的发展和用户的增长，供给能力将成为电力企业面临的挑战之一。
电力企业需要根据供给能力的限制，合理分配市场资源，满足用户需求。
4. 法规环境复杂：电力市场受到国家政策和法规的影响，法规环境复杂。
电力企业需要不断了解和遵守相关法规，以合规经营。
二、改进策略探讨1. 针对不同用户设计差异化产品：根据不同用户对电力的需求差异，电力企业可以设计差异化产品，满足不同用户的需求。
可以推出面向家庭用户的家庭用电套餐，面向商业用户的商业用电套餐等。
3. 增加供给能力：电力企业可以通过增加发电装机容量等方式，增加供给能力，满足市场需求。
还可以通过与其他电力企业的合作，共享资源，提高供给能力。
4. 积极了解和遵守法规：电力企业需要积极了解和遵守相关法规，以合规经营。
可以建立专门的法规研究团队，密切关注法规的变化，及时调整和改善企业的经营策略。
5. 增强市场营销能力：电力企业需要加强市场营销能力的提升。
可以通过培训和学习，提升员工的市场营销能力，加强市场调研和分析，及时获取市场信息，为制定营销策略提供依据。
电力市场的特征分散、竞争激烈、供给能力限制和法规环境复杂，电力企业需要针对这些特征制定相应的改进策略。
浅析电力市场营销特点及策略
摘要:在开展电力市场营销工作的过程中，需要转变思想观念，以市场需求为中心，改造基础设施，积极培育买方市场，进一步提高促销质量和营销水平，完善服务质量，只有这样才能不断创新发展，在激烈的市场竞争条件下赢得更广阔的市场，在国民经济建设中积极发挥作用。
关键词:市场营销电力营销销售策略随着近年用电需求迅速增长，电荒、拉闸限电频出，不仅严重影响经济社会发展和人民生活，更重要的是阻碍电力的发展。
对于电力企业来说，在市场营销过程中，需要以市场为中心，电力市场营销是电网企业的重要业务内容之一，它对电网企业本身发展，对各行各业、各类用户都带来了巨大影响。
在激烈的市场竞争中，电力企业为了求得生存，谋得发展，进而在国民经济中充分发挥作用。
在电力企业中，如何对市场进行开发、占领，制定有效的营销策略显得尤其重要。
随着市场经济体制逐步完善，将会打破任何行业的垄断格局，在这种情况下，电力市场将会发生彻底改变，并且逐步转为买方市场。
为了适应这种转变，国有电力企业需要迅速建立自己的市场。
1电力营销目标市场的特点1.1系统性通过电网电力发生交换，可以说电网覆盖的区域就是电力市场的整体范围。
对于电网来说，由于自身具备统一性，在同一区域内用户的需求存在一定的差异性，而电力销售部门却将同一区域视为一个市场，没有意识到用户的不同需求，只是一味地开展整体性销售服务。
所以，电网会将不同的电力目标市场连接成整体。
1.2特殊性无论是产品的类型，还是客户的分类，各电力目标市场具有相同的性质，但是，其他方面又存在明显的差异，进而在一定程度上充分体现了目标市场的特殊性。
首先，在计划安排方面，对于电力的供应方式，不同的客户会提出不同的要求。
其次，在需求量方面，对于电力需求，因消费者的用电规模不同而存在一定差异。
再有，在用电时间方面，不同性质的用户对于电力需求同样存在差异。
最后，对于消费方式，电能的热转化、动力转化，以及照明等消费隶属于不同的目标市场。
这些客观存在的差异性为区别不同地区、不同规模的电力企业的目标市场提供了参考依据。
电力市场营销及营销策略浅析
电力市场营销及营销策略浅析随着电力市场的逐步开放和竞争的加剧，电力市场营销和营销策略变得愈加重要。
在这个充满机遇和挑战的市场环境下，电力企业需要通过精准的市场营销和灵活的营销策略来实现自身的发展目标。
本文将从电力市场营销的特点、市场营销策略的基本原则、电力市场营销的挑战和机遇等方面进行浅析，希望能够对电力市场营销和营销策略有所启发和帮助。
一、电力市场营销的特点1. 市场需求多元化：随着社会经济的不断发展，人们对电力的需求也不再局限于基本生活用电，而是逐渐向智能电网、清洁能源等方向发展，对电力产品和服务的需求也越来越多元化。
2. 供给侧改革：电力市场逐步向市场化竞争转型，电力市场不断开放，供电体制改革不断深化，电力企业之间的竞争也日益激烈。
3. 行业壁垒高：电力行业的准入门槛高，对资金、技术、管理等方面要求严格，同时受到政策、产权等多方面的限制，使得电力市场营销更加具有挑战性。
二、市场营销策略的基本原则1. 确定目标市场：市场定位是市场营销的首要任务，电力企业需要通过市场分析和定位来找准目标客户群体，从而制定更精准的营销策略。
2. 产品差异化：面对日益激烈的市场竞争，电力企业需要通过产品创新、服务升级等方式，不断提升产品的差异化竞争优势。
3. 渠道多元化：传统的电力销售渠道主要集中在国家电网、地方电网等大型电网企业，但随着电力市场的进一步开放，电力销售渠道也愈加多元化，电力企业需要寻找更多样化的销售渠道，拓展市场份额。
4. 客户导向：客户是市场营销的核心，电力企业需要更加重视对客户需求的了解和反馈，根据客户的需求定制相应的营销策略，提升客户满意度和忠诚度。
三、电力市场营销的挑战和机遇1. 挑战：电力市场行业门槛高，竞争激烈，加之新能源、智能电网等新技术的快速发展，使得电力市场营销面临着更多的挑战。
如何突破行业壁垒，获得更多的市场份额成为电力企业面临的主要挑战。
2. 机遇：随着电力市场的进一步开放和供给侧改革的深化，电力市场将会迎来更多的机遇。
浅谈电力市场营销的特点及策略
浅谈电力市场营销的特点及策略摘要：随着经济的发展和人民生活水平的提高，近几年电力负荷特性发生了较大变化。
电力体制的深化改革背景下，只有采取新的电力营销观念才能满足实际的市场需求。
本文主要是对电力市场营销的特点及其策略做出了分析，希望为电力营销工作的新天地的开辟提供一定的帮助。
关键词：电力市场营销；特点；策略在整个的供电企业系统中，电力营销始终贯穿于其中，供电企业通过一整套的营销策略来满足用电客户的不同需求，实现产品的销售，达到利润的最大化。
电力市场营销作为电网企业的重要业务内容，因此急需开创新的营销模式。
一、电力营销市场的分析随着国家市场经济的逐步规范，任何行业的垄断格局都将被打破，电力市场也发生了根本性转变，从计划经济逐步过渡为市场经济，电力市场逐步由卖方市场转为买方市场，因此，国有电力企业必须要适应这种转变，迅速建立自己的市场。
现阶段国家电力营销市场的主要特点主要有以下几个：1.1范围相对稳定一般商品的交易都有很大不稳定性，客户群的流动较大。
但是电力产品与其它产品不同，电力的使用要通过相应的配电设备网络，而配电设备的建设时间长投人大，一般情况下不会发生什么改变。
所以，也可以说，配电设备的覆盖网络决定了电力产品的客户范围，如果配电设备没有发生改变，那客户的群体范围也就没有变化，稳定性较强。
1.2整体性电力设备网络覆盖区域的整体范围就是一个市场。
电力营销市场是由电网的整体性而连接在一起患网覆盖的区域有不同的客户群这些客户群都是电力营销服务的目标。
由这些不同的目标使电力营销连成了一个整体。
1.3差异性虽然各个电力目标市场在产品的类型，客户的分类等许多方面具有相同的性质，但在其他方面又有十分明显的差异，主要表现在以下几个方面：①计划安排。
不同的客户对电力供应的方式具有不同的要求。
有的需要发电商直供，有的则需要供电商间接供应。
大量的用户需要长期保持供电关系，少量的用户只需要临时用电。
②需求量。
不同规模的消费者对电力的要求不同。
电力营销市场的特点及营销策略分析
电力营销市场的特点及营销策略分析经济的发展使得人们的用电需求不断增加，电力行业在这一发展阶段的市场化程度也在不断加强，在这其中，电力营销对电力行业的发展就起着重要的推动作用。
从我国的电力发展情况来看，电力营销在市场营销当中占有重要的地位，并贯穿于整个供电企业业务流程中，在一些策略实施过程中，能够有效满足用电客户的实际需求，所以在人们的日常生产生活中，电力营销市场发挥着重要的作用，采取科学合理化的营销策略有着现实的意义。
1电力企业市场营销的基本内容分析在市场经济的发展过程中，各行各业之间的竞争越来越激烈，我国企业的发展过程中都有自己的市场营销手段，而且能够很好的适应市场的竞争和发展。
电力企业作为我国的支柱产业，不仅会对人们的生产和生活产生影响，还与社会的进步以及国家的发展密切相关，具有十分重要的作用。
而且，随着市场经济的发展，电力企业之间的竞争日益激烈，激烈的市场环境中不仅可以促进电力企业的自我完善和自我提高，也能够更好的适应社会的不断发展。
作为一项重要的商业运作，市场营销在电力企业中是一样的，为了更好地适应激烈的市场竞争，电力营销的思路和模式将会发生变化。
作为国家的支柱产业，电力企业需要更好的做好市场营销，服务大众，这样也是为国家建设发展注入新鲜活力。
2电力营销市场的特点分析2.1差异性通常，目标市场在产品选择、客户细分等方面具有相同的属性，但在许多方面仍然存在显著差异，这种差异主要表现在以下四个方面：第一，计划安排差异性。
一般对于同一地区的用户来说，电力系统的供应方式是不同的。
有些直接需要电力供应商供电，而另一些则需要选择间接的方式进行供应；第二，需求量的不同。
不同的电力消费者对电力系统有不同的要求。
一些大公司每年可以消耗数亿千瓦时的电力，而一些较小的用户，比如建造房屋用户，一年可能只需要几十千瓦的电力；第三，电力供应的时间是不同的。
不同的电力用户需要电力供应时间也各不一样。
通常，化学工业需要24h的连续供电，而一些商业工业只要保证白天的电力供应，晚上的用电就非常小；第四，消费模式是不同的。
浅析电力市场营销的特点与组合策略
为了促进电力企业营销能力不断提高，需整合现有的营销模式，在使用传统营销方式的基础上，充分运用网络营销的方式。首先，积极宣传网络营销的优点，鼓励广大电力消费者在购买电力服务时，采用移动设备及互联网等来完成。在落实营销管理工作的过程中，供电企业需大力宣传其他的一些网络销售渠道及官方网站等，从而促使消费者可以更加放心地享受网络消费，推动网络销售工作的顺利开展。在开展网络营销工作时，为了促使消费者更加顺利、方便地运用网络消费，供电企业需将电力消费者的用户编号等个人信息，以及用电量、用表度数等消费信息，通过手机短信的方式，发送给他们，以便他们及时查询和按时缴费。在推广传统的电力销售渠道时，供电企业需就现场服务工作进行改进，不断提升服务质量，例如，投入大量的资金为购电消费人员建设休息场所等，引导现场的消费者进行购电活动，为他们提供全面、优质的服务，从而促进电力企业形象不断提升，增强消费者对电力企业的信任与认可，进而推动电力营销工作的顺利开展。
关键词：电力市场营销；特点；组合策略
引言
作为现代管理学中一种更加科学的管理方式，电力营销管理有助于协助企业在确保科学、合理的基础上，细化生产流程及管理流程，从而优化供电企业的工作标准、服务质量、社会分工工作。本文就供电企业在电力营销管理方面存在的问题及相应对策进行了探讨，希望有助于促进电力企业的持续、健康发展。
3.4做好智能化多元服务应用
电力企业在制定电力服务制度的过程之中，要加强对电力市场的调研力度，制定出更加可靠的服务方案，真正实现提升企业整体经济效益的目标。从电力企业角度来分析，要结合电力资源的利用情况，结合用户的生产规律，制定较强针对性的电力能源输送计划，为不同类型的用户提供更为优质、高效服务。通过为用户提供良好的服务，能够不断减少电力能源的损耗，满足用户的实际用电需求。电力企业也可以根据用户的用电情况，将电力资源与用户进行科学匹配，保证电力资源得到更加高效的使用，减少电力能源的损耗。
分析电力市场营销论文
分析电力市场营销论文电力市场营销是电力企业通过创造电力和价值以满足社会生产和生活需求的一种管理过程和社会服务过程。
下面是店铺给大家推荐的分析电力市场营销论文，希望大家喜欢!分析电力市场营销论文篇一《分析电力市场营销的特点与组合策略》摘要：随着社会经济的发展，宏观经济策略及产业结构的不断调整，电力事业已经逐步成为国民经济命脉的重要组成部分。
电力市场由计划经济体制下的卖方市场转变为市场经济体制下的买方市场，电力企业的经营和运作模式也由分配和限制用电的生产经营行转变为做好需求侧管理和引导客户用电的服务经济模式。
电力市场营销作为电力企业经营的核心内容，在市场经济的背景下，电力市场营销始终处于电力市场的前沿，是现阶段电力市场化改革的必然要求。
本文通过阐述电力市场营销的作用和重要性，进一步探讨电力市场营销的特点和组织策略。
关键词：电力市场;营销特点;组合策略电力市场营销是电力企业通过创造电力和价值以满足社会生产和生活需求的一种管理过程和社会服务过程。
其中电力市场所指代的是电力销售市场，市场主体是电力企业和电力用户。
电力销售市场具有范围确定性、交易方式特殊性、有限竞争等特点，决定了电力市场营销与其他产业营销之间的差异性。
随着我国电力体制改革的不断深化，传统的电力营销理念和组合策略已经不能解决电力市场的需求。
电力市场营销作为供电企业核心服务，要求电力企业按照市场规律，使生产经营活动服从并服务于电力市场营销，实现电力生产经营的商业化运作。
1、电力市场营销的作用和重要性电力市场营销部门是电力生产经营系统的重要组成部分，主要负责按照国家统一制定的销售电价进行电能销售，担负着电费收取和线损管理的重要任务，电力市场营销工作的效率及质量直接影响电力企业的经济效益和市场占有率。
同时，电力市场营销策略还承担着引导企业经营规划的重要作用，电力市场营销部分是与广大电力用户直接接触的最前沿，是电力企业服务社会的窗口，直接反映电力企业的社会形象和服务质量。
电力市场营销策略
电力市场营销策略一、电力市场营销的含义与特点（一）电力市场营销的含义市场营销是为了满足任何个人和群体的需要与欲望，电力营销是指在不断变化的电力市场中，通过电力企业生产、输送、分配、营销店的商品，从而创造出为他人或组织交换电力商品的价值，以满足客户需求与欲望；同时也是不断提高电力企业效益的一种社会服务过程，以电力客户需求为中心，通过供用关系，使电力用户能够使用安全、可靠、合格、经济的电力商品，并得到满意的服务。
（二）电力市场营销特点1.供求规律具有随意性。
由于我国电力行业处于长期的垄断经营中，使得只有少数的供电企业进行电力供应，在此情况下，电力企业过于追求经济利润，忽略供求规律与用电价格的制定关系，造成用电价格出现偏高的现象。
2.消费与生产的均衡。
由于电力与其它商品不同，其属于无形商品，以电网来进行商品运输，并且电力销售、运输、生产的时间都特别短，几乎在同一时间点完成。
在此情况下，电力企业应与用户进行及时有效的交流与沟通，保证电力供应能够与用户实际的电力需求向符合，同时实现企业的经济利益与客户的用电需求。
3.以用户需求区别定价。
电力的应用特别广泛，无论是企业、住宅或工业，都与电力有着密不可分的关系。
虽然电力用户类型不同，但是对电力质量有着相同的要求，在实际生活中，电力企业根据用户类型的不同进行区别定价，如企业或生产部门的用电价格比一般用户的用电价格较高。
二、电力营销策略与供求规律（一）电力营销策略电力市场营销常用的策略有产品策略、价格策略、促销策略和分销策略，为提升电力营销市场的成功率，将以上的四中策略进行组合，简称4p组合。
由于电力产品具有特殊性，分销策略是4p组合中难以有效控制的营销策略。
因此，在实际的电力营销策略中，对价格策略、促销策略、产品策略进行组合，形成3p营销策略。
而其中的价格策略是3p中的重点策略，其与电力产品消费所获得经济利益有着直接的关系，因此，在价格策略的制定中，一定要确保价格制定的合理性。
试分析电力营销市场特点及营销策略
试分析电力营销市场特点及营销策略摘要：市场经济的不断发展，带来了很多观念的更新，渐渐地，传统的电力营销方式已经不再适合当今时代的发展了，如果保留着旧的方式，带来的必然是一系列的问题。
所以，针对种种问题对市场进行调研是十分必要而且有着重大意义的，了解电力市场的特点，从而确立新的营销策略，才能够使企业发展壮大。
关键词：电力营销市场；特点；营销策略1电力营销市场的重要性经济的发展使得人们在用电需求上有了增加，电力行业在这一发展阶段的市场化程度也不断加强，而电力营销对电力行业的发展就起着重要的推动作用。
从我国的电力发展情况来看，电力营销在市场营销当中占有重要的地位，并贯穿于整个供电企业业务流程中，在一些策略实施过程中，能够使实际的用电客户需求得到有效满足，所以电力营销市场在发展中的作用已经关乎人们的日常生产生活，采取科学合理化的营销策略就有着其实际意义。
2电力产品与电力市场的特征分析2.1电力产品特征概述电力作为产品，不仅具备一般商品的属性，即为能够满足人们某种需要并且能够用于交换的劳动产品，还具备其自身独特的性质，主要体现在以下方面：①非储存性：一旦形成电力输出，就无法储存，电能生产量主要取决于同一瞬间用户的实际需求量。
②广泛性：电能较容易输送、控制与变换，具备其他商品不可比拟的广泛性。
目前，电能已成为提高社会劳动生产效率与改善人们生活水平的技术基础与物质基础，由此可见，电能应用的广度与深度正在随着科技的发展不断开拓。
③同时发生性：主要是指电能的产生、供应、销售、使用必须在同一瞬间完成。
④无形性：电力商品是一种看不见、摸不着的产品，只能够通过其他指标体现，例如电压、频率等。
⑤服务性：电力的服务主要是指其能够满足人们某种需求或是表现。
电力产品是电力企业为了满足客户生产与生活需求的产物，不仅需要向客户提供满足相关要求的电能，还需要以各种形式向客户提供优质的、合理的服务，以保证电力客户能够方便的使用电力产品，使其感到供应可靠、服务及时与周到，由此可见，电力产品也是一种服务产品。
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分析电力市场营销的特点与组合策略
【摘要】在我国的经济发展中，电力行业发挥着十分重要的作用，电力市场在市场经济的发展下也在不断的变化。
在这样的情况下电力营销企业要想获得更好的发展就应该在实际的工作中调整好自己的工作方式，同时还要重视电力营销的作用，必须把电力营销工作放在所有工作的最前端，应用组合策略来促进电力营销工作的发展。
本文主要分析了电力市场营销的特点与组合策略，以供参考和借鉴。
【关键词】电力市场；营销特点；组合策略
电力营销工作是电力企业通过给用户提供的良好的电力服务，从而实现其自身的社会效益和经济效益。
通常我们所说的电力市场就是指电力营销市场，这一市场中两个主要的参与者就是电力企业和用户，随着电力企业逐渐向市场化的方向发展，传统的电力营销管理方式已经不能很好的适应当今电力营销行业的发展需求，所以电力营销企业在这一过程中也应该按照市场发展和变化的实际情况对电力营销工作进行适当的调整。
1.电力市场营销的作用和重要性
电力营销部门通常就是指按照国家统一规定的电价进行电能销售，同时负责电费的收取和线损管理等多项内容的一个部门，电力营销工作中的质量和效率会严重影响到电力企业的经济效益和社会效益，同时它还会影响到企业的市场竞争力。
电力营销策略在某种角度上来说是和电力用户直接接触的部门，所以其服务质量也对其社会形象会产生非常重要的影响，只有不断的提供更加高质量的服务，才能更好的为企业获得更高的综合效益。
2.电力市场营销的特点分析
电力市场营销的范围是非常广泛的，同时它对我国国民经济的稳定发展也发挥着十分重要的作用，电力市场营销工作中的目标市场是具有很强的多样性的，它和国民经济的发展存在着非常密切的联系，对国家宏观经济也会体现出非常大的依赖性，在选择电力市场营销的目标市场的过程中，一定要充分的满足供电企业营销目标方面的用电需求，不能因为其他因素的影响就放弃一个确定的目标市场，所以电力营销工作具有非常明显的稳定性。
在电力市场营销的过程中还体现出了整体性，一般来说，整体性就是指电力营销市场和整个电力系统都存在着千丝万缕的联系，电网系统所覆盖的不同区域也是电力营销中的不同目标市场，这些目标市场会让电力营销形成一个非常完整的系统，虽然不同区域的产品类型和客户的要求上都是十分类似的，但是它在具体的计划和安排上都是存在着很大的差异的。
不同的电力用户对电力供应的方式也有着不同的要求，所以，针对不同的目
标市场也要有不同的供电计划，电力市场营销中的市场主体也就是用户对供电方式的要求也具有很强的多样性，大型的企业用户需要很大的电能供应，而居民对供电的要求只有几十千瓦时，这样也体现出了电能需求量的差异，电力用户需求时间上也存在着很大的差异，主要体现在，电力用户的类型不同，其要求供电的时间也是不同的，举例来说，化工厂是需要不间断供电的，而企业需要在白天或者是晚上供电，对深夜时段的供电要求相对比较低。
3.电力市场营销组合策略探讨
电力市场营销组合策略通常就是指电力企业在目标市场方面可以很好的实现营销目标的一系列的战略和措施，包括几个策略，一个是电力产品策略，一个是价格策略，一个是分销策略。
产品策略是电力市场营销组合当中的一个重要的基础，主要是指电力企业向试产所提供的产品，价格策略是所有策略当中最为关键和重要的环节，是电力用户为自己消费的电能所支付的金钱，在设定价格的过程中充分的考虑到预期价值这一重要的因素，力求产品价格和预期价值是相符的。
分销策略通常就是指电力企业为了更好的适应客户的需求而开展的和产品相关的各项活动，在电力营销活动当中，仅仅依靠市场的自我延伸是不够的，所以还应该充分的挖掘市场的潜能，这样才能更好的推动电力企业的健康发展。
3.1产品营销策略
电力产品从整体上来说就是指有形的实体和企业对用户的售前、受众和售后提供的各项服务，电力企业所生产的电能是一种非常特殊的产品，它的特殊性也使得其生产、供应和销售过程会以非常快的速度完成，电能也是一种商品，它更加的安全便捷，同时在价格上也体现出了非常大的优势，在使用的过程中要将电力市场的建设放在重要的位置，不断改进供电的质量。
同时也提高电力营销企业整体的服务水平，这样才能拥有更加广阔的目标市场。
3.2价格营销策略
电力市场营销中的价格策略的三大中心是成本、需求和竞争。
我国电力企业目前依然是独家生产经营、电网统一调度的管理模式，因此围绕用户侧需求和降低电能使用成本，实施价格营销是扩大电力市场的重要措施。
为激发电力用户用电积极性，在坚持用电价格规范标准的同时，可采取较为灵活的办法对已经办理增容的客户闲置配变可依照产权界限在相同区域内调节使用。
价格是电力市场营销的关键要素，电力市场的开拓需要规范电价，避免人情电、权力电、关系电等现象挫伤用户用电的积极性。
同时实行电价听证制度，使电价决策形成多方制约的格局，提高政府规范电价的全面性和科学性，使电力商品价格更加合理。
3.3分销营销策略
电力市场营销应该尽量减少中间环节：（1）可有效避免资源的浪费；（2）便于电力营销管理。
目前电力市场营销中多种销售体制，如直管式、代管式、趸售式等。
针对我国电网建设相对滞后、电网建设成本过高等情况电力企业可采取灵
活的电力分销策略。
如对于在公司电网所涉及范围内的电力用户可采取直接供电策略，对于企业电网难以涉及的偏远地区可采取趸售式供电策略。
在用电市场开放的条件下，电力企业可采用转供方式向其他省市和地区的电力客户供电，开拓电力企业省外市场，提高企业自身竞争实力和品牌价值。
3.4促销营销策略
电力市场营销中的电力促销策略是电力企业利用各种有效的手段和方法，使电力用户更多的了解和关注电力企业产品，促进电力用户对电能产品的购买和消费。
电力市场营销人员通过将电力企业、电力产品、电力服务等信息通过广告、营业推广、人员销售等方式传递给电力消费者，激发电力用户的用电需求或创造新的需求，实现电力企业与消费者的互惠互利。
4.总结
电力市场营销是建立在现代管理、行为科学、经济科学等理论基础上的综合性应用科学。
在电力改革和市场化营销策略不断实施的背景下，电力信息网络和自动化程度得到了迅速发展。
电力市场营销活动具有其独有的特点，随着电力产业迅速发展，社会生产生活对电力生产需求不断增加，电力企业应建立一套以市场为导向的电力营销体系，进一步渗透市场目标，增进营销的深度和宽度，全面提高电力企业营销服务的水平，实现电力营销管理的现代化、科学化和集约化。
[科]
【参考文献】
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[2]王庆坡，田海井.电力市场分析及营销策略研究[J].中国电力教育，2012（03）.。