【运营经典】华艺家居2014年微信营销方案

中国华艺家居

2013年建厂17周年营销

及未来营销方向方案

方案策划人：XXX

方案实施负责人：XXX

方案具体实施人：全体员工

一、营销介绍

营销是网络经济时代企业对营销模式的创新，是伴随着的火热产生的一种网络营销方式，不存在距离的限制，用户注册后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。营销主要体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销，商家通过转介率营销科技的手机营销软件任意定位附近人推广大号（大号：企业威信公众平台）加粉，已经形成了一种主流的营销方式。

二、营销优势

一对一的互动交流方式具有良好的互动性，精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。的优势在于其点对点的沟通深度。深度运营，成为企业最

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忠实的粉丝群体。里产生的用户口碑传播出去，让更多的人了解，甚至形成“事件营销”。

总结起来营销的五大优势为：1、高到达率2、高爆光率3、高接受率4、高精准度5、高便利性

三、营销需用到的威信功能介绍及使用方法

1、查看附近人

签名栏是腾讯产品的一大特色，用户可以随时在签名栏更新自己的状态签名。也有许多人利用签名打入强制的广告，也有一定用户可以看到。但是这种单调的硬性广告，通常只有用户的联系人或者好友才能看到，那么有什么方式可以让更多陌生人看到呢？结合的另一个特色应用，利用地理位置定位的“查看附近的人”便可以做到。

在中，有一栏叫做“找朋友”，里面有个“查看附近的人”的插件，用户点击后可以根据自己的地理位置查找到周围的用户。所以有许多用户利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。我曾经因为这个功能看见广告而去询问过一个售卖二手产品的商家，虽然最后没有达成交易，但是商家却多了一位潜在客户。

试想一下，如果雇佣一批人后台24小时运行，然后在人流最旺盛的几个地方蹲点或者溜达几圈；如果“查看附近的人”使用者足够多这个广告效果恐怕不会比部分地区的户外广告差，可能这个简单的签名栏会真的变成移动的“黄金广告位”。

2、品牌活动式

的用户逐月增加，因此不少大品牌也在尝试利用推广。其中，漂流瓶便是商家看重的一个活动应用。

漂流瓶实际上是移植至邮箱的一款应用，该应用在电脑上广受好评，许多用户喜欢这种和陌生人的简单互动方式。移植到上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。

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漂流瓶主要有两个简单的功能：

1、“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中；

2、“捡一个”，顾名思义则是“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，但是每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会。

3、O2O折扣式

“扫描QR Code”这个功能原本是“参考”另一款国外社交工具“LINE”，用来扫描识别另一位用户的二维码身份从而添加朋友。但是二维码发展至今其商业用途越来越多，所以也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。

将二维码图案置于取景框内，会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣和商家优惠。

4、社交营销式

开放平台是4.0版本推出的新功能，应用开发者可通过开放接口接入第三方应用。还可以将应用的LOGO放入附件栏中，让用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。

谈及分享不得不提4.0中的新功能“朋友圈”，用户可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中，支持网页链接方式打开。

谈论的社交营销还是为时尚早，但是1亿的用户基数是很让营销者期待的。随着用户不断地增加，也许未来也会成为新一轮移动社交营销的热门平台。也不仅仅只是“约炮利器”了。

5、公众平台

公众平台是腾讯公司在的基础上新增的功能模块，通过这一平台，个人和企业都可以打造一个的，并实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。

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企业应该将作为品牌的根据地，要吸引更多人成为关注你的普通粉丝，再通过内容和沟通将普通粉丝转化为忠实粉丝，当粉丝认可品牌，建立信任，他自然会成为你的顾客。

营销上有一个著名的“鱼塘理论”，公众平台就相当于这个鱼塘。

总结：根据以上相关说明和营销优势，可知在未来针对企业宣传或是虚拟营销上都将起到一定的作用，目前，截止到10月份，用户已达到4亿之多。这样的一个大的群体和继续扩大的群体，是每个企业乃至政府、组织所接受和传播自己信息的一个得力平台。

本公司要想赶上这股信息化的潮流，需尽快实施营销计划。以下是本人针对本次十七周年厂庆及公司以后营销方向提出的具体实施方案！

1、营销具体实施方法

1.1开通公众账号

提前抢注“中国华艺家居”、“华艺家居”专属账号，设置账号信息及logo 头像。设置被添加自动回复、消息自动回复、关键词自动回复，若有需要可选绑定手机助手。粉丝达到500之后申请认证，以提高公信力。

1.2 添加客户分组，例如分为新客户、老客户、潜在客户、星标组、未分组，后期根据需求可自定义添加客户分组。

1.3素材管理，策划编辑单条图文和多条图文信息作为群发的素材，素材来源于各大红木行业或官方网站或者微博博客等其它方式采编。

1.4群发消息，每天群发两条图文信息，根据红木知识、中式装修介绍两个分类各推送一条，每条信息中附加一个产品销售链接。可选客户分组进行推送，

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例如针对新客户的新品特惠活动和针对老客户的感恩回馈活动，进而选择推送不同内容。此外，可采用的推送诉求点有专题推送、互动推送。

1.5实时消息，每天针对粉丝的提问、反馈信息进行回复处理。

1.6增加互动活动，以红木知识有奖知识问答的形式，和粉丝互动起来答对所出的红木知识问题可得到本公司的小礼品或可成为本公司的会员或享受本公司产品的特别优惠和折扣。吸引粉丝从线上到实体店来！

1.7 线上推广方式：设计制作二维码图片、宣传图片，放置在公司官网、

行业网站，以供访客扫描关注。同时通过多渠道的广告投放引入目标粉丝。

例如微博转发推广、开心网推广、白领社区论坛推广等，整合全网资源是线上推广的基本思路，将二维码和发布在所能接触到目标粉丝群体的网络平台。

1.8 线下推广方式：中国华艺家居的二维码可印制在名片、传单、T恤/

广告衫、产品包装和户外广告上。线下的合作商超贴上印有二维码的海报，举办扫描关注获取打折优惠的活动吸引用户主动参与并关注中国华艺家居。

策划时间：2013/11/8

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