星巴克活动策划方案ppt
星巴克市场营销案例分析PPT课件

I 失去公信力,为了避免资源的浪费,星巴克故意不打广告。这种启发也是
来自欧洲那些名店名品的推广策略,它们并不依靠在大众媒体上做广告,
而每一家好的门店就是最好的广告。
星巴克认为,在服务业,最重要的行销管道是分店本身,而不是广告。
如果店里的产品与服务不够好,做再多的广告吸引客人来,也只是让他们
看到负面的形象。徐光宇表示,星巴克不愿花费庞大的资金做广告与促销,
椅,随意组合。这样的体验也是星巴克营销风格的一部分。
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推广教育消费者
在一个习惯喝茶的国度里推广和普及喝咖啡,首先遇到的是消费者情绪
上的抵触。通过自己的店面,以及到一些公司去开“咖啡教室”,并通过自己
的网络,星巴克成立了一个咖啡俱乐部。
I 顾客在星巴克消费的时候,收银员除了品名、价格以外,还要在收银机
每次增加一家新店,他们就用数码相机把店址内景和周围环境拍下来,
照片传到美国总部,请他们帮助设计,再发回去找施工队。这样下来,星巴
克才能做到原汁原味。
例如上海星巴克设定以年轻消费者为主,因此在拓展新店时,他们费尽
心思去找寻具有特色的店址,并结合当地景观进行设计。例如,位于城隍庙
商场的星巴克,外观就像座现代化的庙,;而濒临黄埔江的滨江分店,则表
另外星巴克的创始人霍华舒尔茨意识到员工在品牌传播中的重要性他另辟蹊径开创了自己的品牌管理方法将本来用于广告的支出用于员工的福利和培训使员工的流动性很小
星巴克营销战略分析
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1
小组成员:
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2
一、星巴克介绍
星巴克(Starbucks)是美国一家连锁咖啡
公司的名称,1971年成立,为全球最大的
咖啡连锁店,其总部坐落美国华盛顿州西
【精品】星巴克行销4P报告PPT课件

2、定价方法
星巴克 定价方法
理解价值定价法 产品组合定价
折扣定价
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理解价值定价法
星巴克品牌是高品位高质量生活的代言人,加上优雅环境 和热情周到的服务,塑造强势品牌形象 星巴克的经营理念是致力于为顾客提供世界顶级咖啡和消 费体验 咖啡豆都是来自世界主要咖啡豆产地的极品,并在西雅图 烘制 员工要经过约3个月的严格而完善的培训,对于咖啡知识及 咖啡饮料的方法,都有严格的标准
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三、通路—Place
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1、利用位置优势,充分占据有利的商业圈。
“抢占”黄金地段
客户群定位
考
虑
店铺在主干道上或临街。
因
素
选择现房,即租即开。
选择首层。
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2、地毯式的连锁
在某些大城市占据有利地位后,利用其雄厚的实力和良好的品牌形 象强势进驻各大城市;在逐渐形成规模效益的连锁发展过程中,进一步 巩固和发展企业在市场中的优势地位。
活动2:第三杯星巴克请(本活动仅在中国大陆地区进行,机场和火车站店 及江浙沪门店不参加本次活动) 活动时间:2016年3月18日至3月27日 活动方式: 凡光顾星巴克门店,即可享受手工调制饮品买二赠一。(所获赠的第三杯饮 品价格不高于所购的任一饮品的单价)。
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折扣定价法
价值330元中杯10张咖 啡券,仅售298元,相 当于打九折。
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4、注重产品的研发与创新
不是提供服务的咖啡公司,而是提供咖啡的服务公司。
产品创新
产品
服务
盈利模式
咖啡 点心
咖啡啤酒、 冰淇淋、瓶 装咖啡
早餐和午餐
互联网接入 预付卡 自制CD
成为最大的 音乐零售公 司,颠覆 整个唱片业。
星巴克企业营销案例分析培训课件ppt

REPORTING
市场定位与目标客户
市场定位
星巴克将自己定位为高端咖啡品 牌,强调品质、文化和独特的消 费体验。
目标客户
主要针对中高端消费群体,包括 白领商务人士和学生等,注重 生活品质和时尚感的人群。
品牌形象与传播
品牌形象
星巴克注重营造独特的品牌形象,包 括时尚、高端、舒适和温馨等元素, 以吸引目标客户。
价格调整
根据市场情况和竞争状况,星巴克会适时调整价格,保持竞 争优势。
渠道策略
门店布局
星巴克在全球范围内布局门店,包括购物中心、商业街、机场等地方,提高品牌 曝光度。
线上渠道
星巴克积极开拓线上渠道,通过官方网站、电商平台等销售产品,满足不同客户 需求。
PART 03
星巴克企业社会责任
REPORTING
。
跨国合作与联盟
通过与当地企业合作或联盟,利用 合作伙伴的资源和渠道,加速全球 化布局和市场渗透。
本地化经营策略
针对不同国家和地区的市场特点, 制定符合当地消费者需求的营销策 略和产品组合,提高品牌适应性。
新产品开发与市场拓展
创新饮品研发
拓展新业务领域
不断推出新口味的饮品和小吃,满足 消费者多样化的需求,同时引领咖啡 行业潮流。
包括拿铁、美式、摩卡等经典 咖啡,以及季节性饮品和冷饮 。
星享卡
会员卡服务,提供积分、优惠 和专属活动。
咖啡豆
星巴克提供多种不同口味的咖 啡豆,满足不同消费者的需求 。
食品
提供各种糕点、面包、三明治 等。
移动支付
与Apple Pay、Google Wallet等合作,提供便捷的移 动支付服务。
PART 02
星巴克PPT完美版

公司的营销策略
• 为保证品质,星巴克坚守四大原则: • 拒绝加盟,星巴克不相信加盟业主会做好品质管理; • 拒绝贩售人工调味咖啡豆。星巴克不屑以化学香精来污染
顶级咖啡豆; • 拒绝进军超市,星巴克不忍将新鲜咖啡豆倒进超市塑胶容
器内任其变质走昧; • 选购最高级咖啡豆。
公司的营销策略
• (4)风格。 • 星巴克的过人之处在于既创造了统一的外
• 合资公司:星巴克占50%股权,如在日本、韩国等地的合作;
• 许可协议:星巴克占股权较少,一般在5%左右,如在台湾初期的投 资、香港地区,以及美国夏威夷和增资之前的上海等地的合作;
• 授权经营:在菲律宾、新加坡、马来西亚以及中国北京等地市场,不 占股份,纯粹授权经营。
四、星巴克产品
1、经典咖啡系列 classics coffee series 2、冷饮系列 cooler series 3、饮品drink
2)品牌定位
公司的营销策略
•星巴克的消费者以年轻消费群体为主,中年人群其次。他们受教育程度较高, 职业上以学生和商业人士为主。
•(1)年龄。统计发现,星巴克的消费者以20-29 岁最多, 占60%,其次为3039 岁,占30%。(2)教育程度。受访者以大学文化程度最多, 占33%,其次 为大专,占26.7%。显示星巴克的消费者教育程度偏高。有1/3 的消费者指出星 巴克是读书、思考的好地方。(3)职业。以商业为最多, 占36.7%, 其次为学 生,占33.3%。
五、星巴克广告词
• YOU&STARBUCKS It’s bigger than coffee
•
星巴克与您,不止于咖啡
• “因为身不由己,否则我也会到星巴克的 店里坐一坐。”
• 星巴克广告
星巴克企业营销案例分析含动画培训动画课件ppt

定位营销策略
定位:针对高端消费人群,提 供高品质的咖啡和文化体验
营销策略:以第三空间为卖点, 强调品牌的文化和价值观
目标客户:商务人士、白领、 大学生等高端消费人群
营销渠道:线下门店、线上平 台、社交媒体等多元化渠道
品牌营销策略
品牌定位:高 端、时尚、品
质
品牌形象:绿 色、环保、可
持续
星巴克体验式营销案例
体验式营销的概 念和特点
星巴克体验式营 销的实践
星巴克体验式营 销的案例分析
星巴克体验式营 销的启示和借鉴 意义
星巴克营销效果评估
章节副标题
营销效果评估方法
营销目标:评估是否达到预期的销售额、市场占有率等目标 营销预算:评估投入的预算与实际花费的预算是否合理 营销渠道:评估不同营销渠道的推广效果,如线上、线下等
客户反馈:通过调查问卷、在线评价等方式收集客户反馈,评估客户满意度和品牌形象
营销效果评估指标
销售额:评 估销售额的 增长情况, 反映营销活 动对销售业 绩的提升。
客户获取成 本:评估获 取新客户的 成本,反映 营销活动的 效率。
客户满意度: 评估客户对 产品和服务 的满意度, 反映客户对 营销活动的 认可程度。
评估方法:问卷调查、数据分析 等
原因分析:产品品质、服务质量、 品牌形象等
星巴克未来营销趋势展望
章节副标题
数字化营销趋势
数字化营销概述: 定义、特点及重 要性
星巴克数字化营 销现状:现状分 析、优势与不足
数字化营销趋势 展望:未来趋势 、挑战与机遇
星巴克数字化营 销策略建议:策 略制定、实施与 评估
促销营销策略
优惠券和折扣:通过发放优惠券和提供折扣来吸引顾客 会员计划:提供会员积分和奖励计划,增加顾客忠诚度 社交媒体营销:利用社交媒体平台推广品牌和促销活动 跨界合作:与其他品牌合作,推出联名产品或活动,扩大品牌影响力
星巴克的品牌策略35页PPT

26、我们像鹰一样,生来就是自由的 ,但是 为了生 存,我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子,然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
•
27、法律如果不讲道理,即使延续时 间再长 ,也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
•
28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
•
29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中,哪 里没有 法律, 那里就 没有自 由。— —洛克
•
30、风俗可以造就法律,也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
星巴克的品牌策略Байду номын сангаас
16、业余生活要有意义,不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人,而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着,就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书,莫被书掌握;要为生而读,莫为读而生。——布尔沃
END
星巴克活动策划方案
星巴克活动策划方案一、背景介绍星巴克是全球知名的咖啡连锁企业,以咖啡饮料和咖啡豆的销售为主要业务,同时也提供舒适的休闲环境和轻食。
为了进一步增加品牌的曝光度和吸引力,推广产品和优化用户体验,我们计划策划一系列活动。
二、目标和目标受众1.目标- 提高品牌曝光度和知名度;- 增加销售额;- 拓宽顾客基础;- 提供更好的用户体验。
2.目标受众- 咖啡爱好者;- 高校学生;- 白领人群;- 旅行者;- 轻食爱好者。
三、活动策划方案1.主题活动推广为了提高品牌知名度,我们将主办一系列主题活动,如“星巴克日”、“咖啡师大赛”等。
这些活动将与节日或社会热点相结合,并邀请明星或知名人士作为嘉宾参与,吸引更多媒体关注和公众参与。
2.优惠促销活动为了增加销售额,我们将推出一系列优惠促销活动,如买一送一、咖啡豆打折等。
同时,在特定时间段内推出限时优惠套餐,吸引消费者前来购买。
我们还将联合一些品牌合作伙伴,如餐饮公司、零售商等,提供跨界合作优惠活动。
3.咖啡体验活动为了提供更好的用户体验,我们将组织多个咖啡体验活动,如咖啡品尝会、咖啡制作课程等。
这些活动将由专业的咖啡师带领,向参与者介绍不同种类的咖啡豆和制作技巧,让顾客更加深入了解咖啡文化和品味咖啡的乐趣。
4.环保活动为了提高品牌形象和吸引环保倡导者,我们将开展一系列环保活动,如咖啡豆回收活动、使用环保杯推广活动等。
我们将使用可持续发展的咖啡包装,鼓励顾客带自己的杯子前来购买咖啡,并且提供优惠。
5.社交媒体活动为了扩大品牌的社交传播和用户参与度,我们将增加社交媒体的活动。
我们将邀请明星、知名博主或意见领袖来发布星巴克相关的内容,吸引更多关注和粉丝。
我们还将在社交媒体平台上开展互动活动,如抽奖、摄影比赛等,为用户提供参与和互动的机会。
四、活动执行计划1.确定活动时间表- 活动日期:从2022年1月开始,每个季度都有至少一个活动;- 活动时间:每个活动持续时间为3至7天。
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活动策划方案书
全新设计 时沿风格 简约清新 微立体
2016 year-end summary work summarizes the boutique PPT About the summary text input or copy here
汇报人 :774688;汇报时间 XX年XX 月
活动内容
01 02
06
活动 内容
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05 04
节目表演
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游戏互动
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嘉宾演讲
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进度规划
嘉宾主要头衔 嘉宾姓名
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执行策略
添加标题
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CONTEN目T录S
活动总体思路 活动内容构成 活动运作方式 问题及细节把控 活动经费预算 活动效果预期
01
活动总体思路
活动背景 宗旨和目标 活动意义 主要人员 时间地点
活动背景
基本情 况简介
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表的综合描述说明入
奖项设计
一等奖
价值5000元笔记本电脑(1名)
二等奖
价值3000元iPad(3名)
三等奖
价值1800元数码相机 (5名)
03
活动运作方式
广告宣传 赞助方案 诚邀合作商 活动选址 场地布置 现场掌控
广告宣传
海报宣传
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表的综合描述说明入
01 创意领军
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表的综合描述说明入
02 赢在细节
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此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言 风格,语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数 控制在 200字以内,据统计每页幻灯片的最好控制在5分 钟之内。
活动开 展原因
宗旨和目标.
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活动主题
新品发布暨客户答谢会
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01
备选 主题
暖暖春意 畅享菲凡
01
备选 打造职场新一代精英群 主题
产品推介
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现场交流
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幸运抽奖
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待用名
职务名称
活动负责人
主要职责
进度把控 人员培训 组织协调 现场指挥
在此输入章节详细文字介绍,表达主题的含义合图表 的意义,在此输入章节详细文字介绍,表达主题的含 义合图表的意义。在此输入章节详细文字介绍,表达 主题的含义合图表的意义在此输入章节详细。
人员配置
待用名
公司职务
主要职能及成绩
点击录入你的综合描述 说明,点击录入你的综
活动宗旨. 活动目标.
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活动意义
消费
产品
认知
推广
激发 购买
促进 销售
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03
OPTION
04
OPTION
实施阶段(5.8)
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符合整体语言风格,语言描述尽量简洁生动。
收尾阶段(5.9-10)
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06 OPTION
诚邀嘉宾
嘉宾姓名 嘉宾主要头衔
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合描述说明。
待用名
公司职务
主要职能及成绩
点击录入你的综合描述 说明,点击录入你的综
合描述说明。
待用名
公司职务
主要职能及成绩
点击录入你的综合描述 说明,点击录入你的综
合描述说明。
待用名
公司职务
主要职能及成绩
点击录入你的综合描述 说明,点击录入你的综
合描述说明。
02
活动内容构成
具体内容 进度规划 诚邀嘉宾 执行策略 奖项设置
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ作团队
01
传单派发
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作团队
02
微信推广
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作团队
03
短信群发
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作团队
03
赞助 方案
赞助方案
冠名 赞助
协力 赞助
友情 赞助
指定 赞助
此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格,语言 描述尽量简洁生动。此处添加详细文本描述..
筹备阶段(4.10-25)
此处添加详细文本描述,建议与标题相关并 符合整体语言风格,语言描述尽量简洁生动。
01
OPTION
02
OPTION
宣传阶段(4.25-5.5)
此处添加详细文本描述,建议与标题相关并 符合整体语言风格,语言描述尽量简洁生动。
准备阶段(5.5-5.7)
此处添加详细文本描述,建议与标题相关并 符合整体语言风格,语言描述尽量简洁生动。