赣州八大高校自动售卖机创业计划书

赣州八大高校自动售卖机

创业计划书

Prepared on 22 November 2020

赣州八大高校自动售卖机创业计划书

一、项目介绍

此项目是八大高校大学生创业团队基于广泛的学院（本省、外省）市场调查之后而成型的。项目目前主营业务为：自动贩卖机售卖饮料服务，副营业务是：新形势的广告推广。

主营业务即自动贩卖服务。业务成本以换代和购进饮料的费用为主，以定期维修检查兜售机和投入资金对兜售机进行升级为辅。副营业务即新形势的广告推广。业务主要内容为多媒体广告投入、免费送出商家纸巾对商家进行广告宣传。

在参与本次市场调查的八大高校中，大约有75%的同学认为在宿舍和球场等公共场所购买饮料及零食存在不便利的情况加之部分学校超市价钱偏高。迎合市场需求，项目计划在宿舍区的一楼及各运动场附近，设立自动贩卖服务点，并配一台或多台自动贩卖机，可以很好满足同学们的需求。于此，该项目的发展前景可观。

据市场调查分析，目前赣州八大高校几乎没有自动兜售机贩卖服务点，可见该项目的运行没有同行竞争，市场和潜力可观。

二、可行性分析

该项目属于全自动自助服务，不需要人力经营，只需保证电源充足即可进行运作兜售。兜售机的运作，易于操作，吸引力强，可行性高。1、市场可行性：

分析1：学校的田径场、篮球场、体育馆、排球场等运动场地，一方面，这些场地日常举办比赛较多，人流量较大。另一方面，运动场周围缺乏能够提供各种饮料的相应设施，运动场本身坐落离饭堂也相对较远，不能及时满足运动场上的人的需求。所以，在田径场、篮球场、体育馆、排球场等运动场地，设立兜售机放臵点的可行性是很高的。

分析2：学院各宿舍区，同样缺乏能够提供各种饮料的相应设施。对于学生来说，回到宿舍后一般都不愿意再次走出宿舍区，加之学校超市晚上暂停营业。因此，这部分的市场潜力很大，自动售卖机在方便学生的同时也能实现盈利。自动售卖机不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。

分析3：自动售卖机对人力的要求也不多，平时只需安排一些人员定期维护售卖机和给售卖机更新商品和收取货款。我们的市场主要定位在赣州八大高校校区。每所高校均有两万多人，每天都要消耗大量饮料，而且周转率很高。在饮料方面有着巨大的市场潜力。

2、人力可行性：

八大高校创业团队已具有企业良好运作的2个必备条件：1、有充足的资金流2、有优良的领导团队，队伍规模加之在校大学生有天然的校区资源，熟悉本校消费特点，并具有丰富的创意点子，创业激情。

3、政策可行性：

李克强提出:创新创业；为响应大学生创新创业号召，国家、社会、学校出台一系列政策支持，给予资金等优惠条件；加之响应：节能减排的号召，自动售卖机符合低碳销售模式，具有很高的环保价值。

因此，综上所述自动售卖机的创业计划的可行性较高。

三、产业分析

1、产业定义一种全新的商业零售形式，又被称为24小时营业的微型超市。能分为三种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机。

又可有效利用多媒体广告投放，额外利用贩卖机来增加收益。

2、产业规模.增长速度和销售预测

产业规模：先试点再扩大经营

先在篮球场等人流量大，对水的需求量大的地方挑选两个作为试点地点，然后根据试点的销售结果估计学校售卖机的需求量，用初步盈利的利润来扩大经营规模。

增长速度：依据试点成果如何而定如果试点的结果达到预期，就可以用试点的利润来投资售卖机。

销售预测：从售货机的商品销售额看，在日美等国家，自动售货机行业是饮料零售一个非常重要的渠道。目前，日本保有量大约在520万台，美国大约在670万台。而且，日本50%以上的饮料通过自动售货机销售出去。而目前我国自动售货机保有量大约有15万台，是日本的三十分之一，美国的四十分之一，具有巨大的增长空间。再如，美国平均每40人拥有1台售货机，而日本每23人就拥有1台售货机。平均每个日本人每年在售货机上购买5万多日元(近500美元)的商品，美国为120美元。中国的自动售货机拥有量约为2万至3万台，平均几万人1台，简直是微不足道。专家预测，未来几年中国市场上的自动售货机将每年增加5万到10万台。

而对于市场潜力巨大的赣州八大高校，售卖机的销售额是可想而知的。

3、产业特征

一种全新的商业零售形式

远期的前景

在我国，特别是北京、上海、广州和一些大城市，在机场、地铁、商场、公园等客流较大的场所，不难发现自动售货机的身影。顾客只要插入纸币或硬币，就可以方便地买到饮料、饼干和一些小食品。与售货机王国日本相比，中国的自动售货机商业还有很长的路要走。中国的自动售货机拥有量约为2万至3万台，平均几万人1台，简直是微不足道。专家预测，未来几年中国市场上的自动售货机将每年增加5万到10万台。中国沿海比较富裕的地区，将大约有亿人口经常使用自动售货机。

四、市场分析

1、市场细分和目标市场选择：

自动售卖机全面面向赣州八大高校10万多名在校学生，具体市场在学生的住宿区，运动区为学生提供饮料、零食等服务性消费市场。

这是与当代大学生的生活密切联系的，因为当代大学生已与往年不同，现在的大学生很热爱运动而且对饮料的依赖性也与日俱增。而在学生的生活区、运动区恰恰缺少了提供饮料的场所，所以便有这样一个市场。因为学校的超市比较集中，时间限制，无法满足学生对于饮料等商品及时性的需求。

高校创业团队计划在一年内打造成为拥有自己特色的自动售卖机，迅速占领当下流行的饮料零售消费市场，借鉴其他省份高校的优点，办出自己的特色，形成自己的良好口碑，争取在赣州消费市场占得自己的天地并陆续扩大消费面积。

2、竞争者分析

竞争者主要是各学校的商场和各个饭堂的小卖部，而他们明显的缺点在于，无法顾及宿舍区的学生和那些运动过后而口渴的学生。而我们的自动贩卖机计划能弥补这一方面的不足，双方并没有明显的利益冲突，却能为各高校学生带来更多的方便。

3、竞争优势分析

A、现在学校没有自动贩卖机，市场需求大

B、学校超市有固定营业时间，昂贵且不便利

C、自动贩卖机上的传媒广告环保，提升校园环境

D、大学生创业政府政策、学校领导、本校师生都大力支持

五、运营计划

1、运营目标：向高校的学生提供饮料，零食等服务，方便学生在空余时间或是运动完后不必走太远便能买到饮料或零食。

2、运营战略:先在学校人流量较多的地方摆设1～2台自动售卖机试点（例如篮球场，体育馆，教学楼外，宿舍楼）。产品前期以娃哈哈系列饮料（冷热）、美式咖啡为主，后期按需投入。

3、价格策略:前期需采取“薄利多销”的战略，即我们的自动售卖机里的商品的价格和市场价格一样，再通过加大宣传力度，加大销售量，以获得规模效益。

4、销售过程和促销组合