nike货场十式-货品摆位原则

W's Tennis 8 24
W's Culture 12 34
W's Total
28 82
件数
中岛
1公2共4 区域1小中岛+2短
124
1长
174 2小中源自文库+2短
422
SKU主人件数流方T向OTAL SKU
8 44
32
8 40
32
26 134
60
42 218
124
Total
80 236 1,216
172 921
4. 注意事项： 尽量延长顾客停留在店铺的时间。如果顾客只肯
到某一个区，这时你应该检讨一下自己的场区部 署了。如果顾客只是在店铺做短暂停留，这时更 应敲响警钟了。
顾客导航线 之高山流水线
如何运用道具的摆设营造顾客导航线：
为了营造清晰的分区和顾客导航线，我们使用 “展示台”并且把它放在墙的前面。 展示台能很自然的把顾客的视线引导到墙上。另外， 其它货架是不易于创造分区感 的。而使用一个展示台和N个模特就能够与墙身形成 很好的搭配，营造出顾客导航线。
Soccer Tennis Training
W’s culture W’s Training
BBL
W’s Training & Tennis
W's M's
区域 BBL M's Training M's Tennis Soccer M's Culture M'S Total
墙面 SKU 10 29 16 48 6 17 8 24 12 36 52 154
货场十式
NIKE货品摆位原则
货场十式
1.楚河汉界
4.视觉焦点展示 8.雷霆万钧
2.顾客导航线
5.锦上添花
9.见风转舵
3.购物空间
6.颜色点缀
10.一尘不染
7.重复对称
楚河汉界
系列故事清晰划分
1. 根据NIKE产品系列分别组成:篮球区/足球区/男网/女网/ 男子训练/女子训练/跑步区/户外区/男子生活区/女子生活区
408
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墙面:中岛 = 58%:42A%D
男:女 = 70%:30%
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顾客导航线
1.运用货架的设置货品的摆放，能把顾客根据我们 自己设置路线一步一步，从一个区到另一个区地引 领进店铺，营造“顾客导航线”。
2.每个区都必须突出重点的元素，通过这个元素 带出顾客的路线。
3. 分区和货品的摆放应该运用好顾客心理：顾客会 从吸引自己的货品走到另一件引起他好奇心的货品， 再走向附近的另一件货品。
3.对称手法 货品的摆放应该相互平衡和协调。只要用对称的 设置便能达到这个平衡效果。
4.对称手法会用在： a) 道具设置 b) 墙身货品的摆放 c) 货场分区
重复对称
重复
重复
对称
重复对称
重复 对称
雷霆万钧
1.整体的视觉效果展示法往往需要充足的货量去营造 充足的货量能拉近我们与顾客的距离，缔造更简单， 更方便的购物环境
件数 149 248 87 124 186 794
中岛
3短+过1长道
1中岛+2长 2小中岛 4小中岛
2小中岛+2短
SKU 23 33 16 32 26 130
件数 115 190 88 176 134 703
TOTAL SKU 52 81 33 56 62 284
区域
墙面 SKU
W's Training 8 24
根据销售进行区域摆位
1. 根据当季主题活动重点陈列在最好的位置上. 2. 当季销售最好的系列陈列在最好位置上.
根据顾客走向设计客路
楚河汉界(分区明显)
篮球区
女子生活区
男子生活区
女子训练区
流方向
W's M'郑s 州丹尼斯店铺
4-TURN ， Ave.100SKU-Month
M’s culture W’s culture
3.将最好卖的款式放在店铺入口或明显位置； 将最好卖的款式放在整个店铺的焦点位置； 将最好卖的款式放在最有利的位置；使用焦点展示 法强调正挂和模特，展示出“自由搭配”。
锦上添花
陈列在正面的最好的服装板 墙上,同时再增加楼梯口模特 组合突出产品,增加销售机会
陈列在正面的最好的服装板墙 上,同时再增加一组主题模特组 合突出产品,增加销售机会
2. 如何运用“雷霆万钧” ： a)叠装/挂装 每栋货品要丰满，高度要一致。 根据不同货品，采用不同的折叠方法， 以营造丰满效果
b) 模特的重复 重复的手法往往用于营造对顾客的冲击和 丰满的气势
c) 垂直展示 利用 墙上的竖向空间，切勿在层板间留太多空间
雷霆万钧
同一款货品重复穿着,做出 雷霆万钧的模特气势
顾客导航线 之颜色导航线
购物空间
1.提供能够帮助销售的购物空间 a)1.5米：墙身与前面的家具间最少要有1.5米距离 , b)1.3米： 每件家具间最少要有1.3米距离, 中岛间距离不能过近.
2.切勿放置任何阻挡顾客客路的家具。
3.目的 • 为顾客提供舒适，简单的购物环境。 •延长顾客在店铺的停留时间，从而最大限度地
b)PP=焦点展示（point of presentation） •店铺的焦点（正挂、模特组） •其目的是提供“如何搭配衣着”的建议给顾客
视觉焦点展示
PP VP
KOBE4季节主题
锦上添花
1.把店中最好卖的货放在最好的位置吸引顾客。
2.观察清楚哪里才是店铺“最好的位置”，清晰哪些 道具会对销售帮助最大。
争取刺激销售的机会。 •过大的空间显得空洞，太紧密的空间则显得凌乱,
所以店铺要整整齐齐，并要运用丰满的货量营造 视觉效果。 •提高品牌形象
购物空间(宽敞无阻挡)
视觉焦点展示
a) VP=视觉展示（visual presentation ） •陈列展示位（橱窗、模特台、陈列平台） •通常会与陈列物料配合使用 •其目的是为了突出品牌的“整体形象”和季节性形象
1.三点成一面 3.左右呼应
2.上下呼应
4.由上到下 由浅到深 由左到右
颜色递进陈列
重复对称
1.重复手法 从心理学角度分析，顾客会在10秒内忘记他们看过 的东西。重复的手法能营造出对顾客的冲击，把信 息通过视觉效果输进顾客的脑海。
2.重复手法会用在： a)模特的重点款显示 b)正挂 c)陈列物料,包装盒等
颜色点缀
1.清晰不同货品所扮演的角色，区分好什么是 “基本跑量款”什么是“点缀畅销款”。
2.点缀款所扮演的角色是点缀货场，增加吸引 力。在同一个区推动“基本款”的销售
3.点缀款应放置在墙上，用自由配搭的方法展示， 吸引顾客。
即使点缀款的销售不如理想，也不要放弃。一 定要清晰点缀款的角色。
颜色点缀