新产品上市推广策划方案

新产品上市推广策划方案

一、推广目标

1、让新产品目标消费群体在最快的时间接受能源车的功能、效果，缩短太阳能源车型推广

普及的时间长度，尽快进入成长期，给公司创造好的收益并贡献社会。

2、通过体验活动让目标消费群体产生试用的想法，并逐步将其培育成品牌的粉丝。

3、提高品牌的知名度和美誉度。

4、提高现场售点的产品的销量，巩固并完善销售网络的建设。

5、巩固各级经销商的客情关系，完善好各级销售体系、终端的高铺货，增强商家的信心和

积极性。

二、前期市场的调查

根据新产品的投放，市场上市推广提供必要的客观数据、涉及的内容、方式及地点都必须客观现实，不得美化结果，误导后期的营销方针。

调查内容有以下几方面的内容：

1、各省级代理商的深层访谈，要求代理商必须严密配合，解决地方市场实际出现的情况；

2、营销成员的对市场的认知分析或问卷调查；

3、销售渠道调查，竞品的类型及特点，销售政策的实施。

4、终端调查各卖场的形象建设、产品的终端类型及特点，含：终端形象、陈列、导购的

培养、促销活动等几部分。

5、销售渠道的调查商家基本情况，已经营的品牌及销售情况，对市场的认知，是否有好

的经销新品的愿景。

6、顾客的调查对太阳能产品的认识，接受程度、熟悉的品牌、决定购买的主要因素。

调查方式：访谈、问卷调查、按讨会、二手资料。

调查地点确定：

三、产品推广策略

１、产品定位：

２、价格策略：（１）成立专卖、加盟形式，缩短销售的冗余环节，最大化扁平化市场；（２）给予商家同盟伙伴丰厚的利润及良好的经营策略，以此加快和巩固市场拓展成果，给予商家成就感，籍此提升他们对品牌的忠诚度。

３、价格定位于目标市场上的参数，定位于零售与高端价格之间。

四、产品推广

１、广告方面：主要强调太阳能的环保性、实用性，消费者所能得到的超前体验性。其中又分为电视广告、媒体报纸为前期招商体验活动的造势，达到如下效果：

（１）建立产品的知名度和激发购买兴趣；

（２）树立企业产品的形象。

２、促销利用节假日或周末进行多样化促销活动，提升太阳能源车的美誉度及销售效果。３、事件营销（１）以与政府合作开展社会公益活动，如助学献爱心活动。

（２）给有影响力、号召力的群体免费体验。

五、太阳能源车产品上市安排

１、上市时间确定充分利用淡旺季的市场特点进行选择。

２、上市区域根据产品的特性充分利用各地的日照充分程度来选择区域，以期达到事半功

倍的效应。

六、服务策略：

１、服务热线的开通，妥善处理客户的意见，理性分析各类顾客的心理要求及建议，为产品的改良提供必要的依据。

２、设计产品的保质卡，建立客户资料档案；

３、定期对消费群体进行回访，对产品在使用过程中的性能、质量、使用常识进行普及，以此达到品牌美誉度的提升。

４、重视销售环节的管理服务工作。

七、相关部门职责的确定分工及合作

１、市场部组织好市场上市前的造势工作；

２、销售部开拓好市场渠道的建立，完善销售网点以及各终端人员的销售技能。

３、物流部必须通过有效手段把产品及销售所需的相应物料，充分安排到各个岗位及卖场。４、客服部加强产品性能的学习，以及公司产品的服务政策、国家相关的规定，妥善处理好顾客的需要。

八、工作进度安排

１、市场调研日程表上墙及落实；

２、平面媒体的宣传节点的确定，充分掌握好宣传的节奏。

３、体验活动中产品的赠送，并作跟进报道。

４、针对终端开展行之有效的促销活动。