舞蹈培训中心创业计划书

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X X X X UNIVERSITY 舞蹈培训中心创业计划书BUSINESS PLANS

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摘要：

本计划书分六大板块进行，分别是公司介绍、市场分析

服务说明、创业团队介绍、营销计划、财务分析与融资需求以及风险分析。重点是市场分析和营销计划两大部分

市场分析从三方面展开分析：目标市场定位、行业市场分析、竞争对手分析。其中在目标市场分析中，我们锁定中国矿业大学南湖校区进行问卷调查，发放了《XX舞蹈培训中心调查表》统计出的结果为：63%人都对乐器舞蹈感兴趣，最喜欢的乐器有四种，分别是吉他、竹笛、电子琴、二胡；最喜欢的舞蹈有两种，分别是街舞、拉丁舞。接下来由对行业、竞争对手进行详细的分析

营销计划分四个阶段进行，每个阶段都做出了本阶段的宣传单和营销策略。第一阶段是把宣传单贴到各宿舍楼的每个宣传栏，我们贴宣传单的方式是横排贴三张相同的宣传单，由于这种格式的宣传单在宣传栏中是很特别和突出的，再加之三张并排，这能在宣传栏中起到脱颖而出和醒目的效果，让人很容易注意到。同时，我们选择每天晚上10：30以后贴宣传单，减少了被覆盖和被撕掉的几率。我们贴宣传单的周期是两天，这又保证了宣传单能一直存在于中。如此，能把宣传效果做到最大化。第一期的宣传的持续时间是7天，第二阶段是贴大的海报和横幅，同时在夏塞网（夏塞网是学校较为知名的一个学生网络）上打广告进行宣传，同时在校内设点招人。第三阶段是发传单和走访宿舍，这阶段的传单和第二期是一样的，我们选择在每天中午的午餐时间向同学们发放传单，第四阶段我们会采用发放学员卡和会员卡方式留住我们的学员，这便于下期的培训开展。

公司介绍板块主要介绍了本培训班的第一期培训课程：街舞、拉丁舞、吉他、竹笛、电子琴、二胡，以及公司的一些细则。团队介绍板块主要介绍了团队的成员以及职务等，财务分析主要介绍了团队成员的持股、以及开办之前的一些开销预算等。

风险分析从三方面进行分析：经营风险、管理风险、投资风险

未来5年内，将以中公司国矿业大学南湖校区为中心，逐步在徐州各大高校设立分机构，最终形成以矿大南湖为中心向徐州各大高校辐射的机构模式，统一指挥、统一分配资源，努力为徐州大学生打造一个优质的服务平台。

XX舞蹈培训中心旨在帮助学生在浮躁的生活中寻回一分宁静，将会为学校创造一个良好的艺术氛围，待培训中心成熟之际，定当回报母校，资助学生成长。

一、公司介绍

XX舞蹈培训中心总部位于中国矿业大学南湖校区，创立于2011年9月1日。公司主要面向徐州各大高校学生，提供专业的乐器和舞蹈培训。

目前国内的乐器舞蹈培训行业十分红火，有人说它已经达到了饱和状态。但是，根据我们的调查资料，针对大学生的专业培训机构并不多，这一块的市场潜力非常大。正是这种潜力催生了XX舞蹈培训中心。公司主要业务是乐器和舞蹈培训。培训的乐器种类有：吉他、电子琴、二胡、笛；舞蹈种类有：街舞、拉丁舞。

公司目前在矿大南湖拥有六个培训班。两年内公司将以矿大南湖为中心在徐州四大非军事类本科学校设立乐器舞蹈培训基地，共计四个培训基地。原有的六个课程将会扩展到九个，新增的课程有古琴、交际舞、踢踏舞。每个培训基地将至少开设三门课程（具体课程将依市场调查而定），每门课程将至少拥有二位教师。五年之内，公司将会把业务扩展到徐州各大高校。

公司下设六个部：战略发展部、人力资源部、外联部、财务部、营销部、宣传部。战略发展部主要负责公司总体战略发展规划；人力资源部主要负责公司管理人才及教师的选用；外联部主要负责公司与上下游公司的联系以及融资的相关问题；财务部主要负责公司日常资金的进出入记录以及工资的发放和红利的分配；营销部主要负责公司营销策略的制定及实施；宣传部主要负责公司产品的宣传及相关宣传品的策划。

公司的经营理念：诚信为本，服务至上；团结协作，奋进向前。

鼓浪屿安排和接受工作的原则：

安排工作要点：

1.工作指令清楚（如：几件事）

2.工作内容清晰明了（每件事让下属去做什么）

3.要求达到的结果（让下属知道事情做到什么程度上就OK了）

4.要求的完成时间

5.检查完成的时间与结果

6.如没有达到要求，聆听主要原因，指出不足、提示办法、再定完成时间

7.继续检查完成时间与结果

接受工作要点：

1.明确工作指令（明确要完成几件事）

2.事情的内容是什么（清晰明了）

3.要求的结果是什么

4.确认要求的完成时间

4.上面四条不清楚的立即问

7.如真有困难自己实在无法解决得到大家认可再重新安排工作

8. 摸着自己的良心说，这件事我已尽我最大力量完成！

鼓浪屿团队成员的基本要求：

1要有三心：自信心！真诚心！责任心！

自信做人做事

诚恳热情对人

用心责任做事

2 能做到《鼓浪屿安排和接受工作原则》里面的所有要求

3在自己的位置完成自己的事

公司的一中心：学员为中心

公司的三“必须”：内部成员必须按时完成所安排的事

必须真诚热心对待学员及老师

必须遵守本公司的一切规章制度

公司的“四化”：品牌建设要持续化

广告宣传要经济化

教学方法要轻松化

经营管理要科学化

公司宗旨：让每个枯躁的学习业余生活寻得一份宁静！

二、市场分析

1、目标市场定位

公司的目标客户群是徐州各大高校中月平均消费在九百元左右的大一、大二、大四学生。高考以前，大多数学生为了能考上一个好的大学不得不整日埋头于功课，根本无暇顾及自己的兴趣爱好。上了大学之后，他们发现自己的空闲时间多了，于是他们便开始发展自己心中埋藏已久的爱好。另外，学校本来就是一个充满人文气息和艺术气息的地方，身在其中的学子怎会不受到影响？

XX舞蹈培训中心调查表

亲爱的同学们，为了了解现在大学生的对乐器舞蹈的爱好，XX舞蹈培训中心特设计了这份调查问卷，耽误你几分钟的宝贵时间，希望你能够支持！深表感谢！

学院：专业：性别：

1、您所在年级？（）

A.大一

B.大二

C.大三

D.大四

2、您平均一个月用去多少生活费？（）

A.300元以下

B.300—500元（包含500元）

C.500—1000元（包含1000元）

D.1000-1500元 E 1500元以上

3、你喜欢弹吉他吗？（）

A 喜欢

B 不喜欢

4、你喜欢弹电子琴吗？（）

A 喜欢

B 不喜欢