《叶茂中爱华仕箱包TVC形象策划提案》(45页)
爱华仕箱包平面包装设计过程
爱华仕箱包平面包装设计过程1.研究与分析：首先，设计师需要对品牌进行全面的研究和分析，了解品牌的定位、价值观以及市场竞争情况。
然后，设计师需要梳理产品的特性和功能，了解产品的主要销售点和目标受众。
2.设计方向确定：基于研究和分析的结果，设计师开始制定设计方向。
设计方向应该与品牌定位相一致，并且能够突出产品的特点和核心价值。
3.初始设计：在确定了设计方向后，设计师开始进行初始设计。
这包括选择合适的颜色、字体和图案等元素，并进行布局和构图的初步设计。
4.创意拓展：在初始设计的基础上，设计师进行创意拓展，尝试不同的设计方案和风格，以寻找最佳的视觉效果和符合品牌形象的设计。
5.原型制作：根据设计方向和创意拓展的结果，设计师开始制作包装的原型。
这可以是纸质或数码的模型，以便更好地了解包装的实际效果和细节。
6.修改和改进：通过展示原型和与团队成员讨论，设计师可以收集反馈意见，并对包装进行修改和改进。
这个过程可能需要多次的调整和优化。
7.可行性评估：在最终确定了设计方案后，设计师需要进行可行性评估。
这包括考虑包装材料的成本和可行性、印刷制作的技术要求以及包装的可维护性等因素。
8.印刷制作：一旦设计方案通过了可行性评估，设计师可以将设计文件交给印刷厂进行实际印刷制作。
在此过程中，设计师需要与印刷厂进行紧密合作，确保包装的质量和效果。
9.完成与验收：印刷制作完成后，设计师需要对最终成品进行验收。
这包括检查印刷质量、颜色准确性以及包装的整体效果等。
总结起来，爱华仕箱包平面包装设计过程是一个综合性的设计过程，需要设计师通过市场研究、创意拓展和不断的修改和改进，最终实现与品牌定位相一致且符合产品特性的设计方案。
这个过程需要设计师具备深入思考、创造力和协作能力等多种能力，并且需要与团队成员和印刷厂等合作伙伴紧密合作，以达到最终的设计目标。
爱华仕营销诊断和策略报告知识课件
2. 诊断方法
准备阶段
内部访谈 阶段
市场调研 阶段
问卷整理 阶段
研究分析 阶段
◇ 收集大量箱包品类市
场及相关行业资讯
◇ 对行业主流品牌进行
深入研究和分析
◇消化、吸收爱华仕提
供的企业内外部资料
◇ 调研走访城市：上海、广州、 《营销诊断和策略
惠州、成都、北京
报告》
◇全面走访各类终端形态：商
场、KA终端、运动卖场、箱包街 边店等
• 前期，企业一直经营外贸OEM加工业务，产品以 塑纺类箱包为主，与国际性运动品牌如锐步、耐克、 乔丹、匡威、茵宝建立了常年的合作关系；
•在外销业务稳定发展的基础下，2004年企业开启内 销市场战略，依托KA通路平台的开拓，快速形成全 国性的网点布局，并分别在广州、上海、北京、成都 等地区设立了销售办事处；
2.产品竞争力不足
2004-2008爱华仕产品线销售贡献图
25
20
1290..9559
18.01
15
22.52
14.6
17.3
10 5 0 双肩背包
7.2
7.0187 76..9473 6.99 6.22
6.66
7.84
3.5
3.93 1.49
24..7347 34..1259
挂包
书包 旅行袋
背包 拉杆箱
2005年
2006年
2007年
2000 销售额
2008年
商超类箱包品牌前5名！
——访谈原音
爱华仕三年战略目标：
2000万
2个亿
成为本土箱包市场领先品牌
CONTENTS
3个瓶颈：爱华仕品牌遭遇成长的困惑 3面突破：打通爱华仕销量提升的路径 1项发展：切入高成长性机会市场 2步规划：实现市场领先品牌之路
爱华仕箱包策划纪实
爱华仕箱包策划纪实装得下世界就是你的——爱华仕箱包策划纪实2011-07-202008年，1400万 2009年，5000万 2010年突破2个亿，08年后爱华仕年销量以近400%的增长速度一路狂奔 2011年直指5个亿，若今年能完成5个亿的销售目标，那意味着爱华仕这样一个在08年还籍籍无名曾被世界500强卖场拉入过黑名单的箱包界小弟将无限接近皇冠等一线品牌，比肩新秀丽…… 2011年，进入了爱华仕箱包与叶茂中营销策划机构合作的第4个年头，这4年里发生着让每个爱华仕人都为之热血沸腾的变化。
回望4年前，2008年金融危机来袭，做了18年代工的爱华仕瞬间觉得阴云密布:外贸受阻，OEM业务开始萎缩，内销业务举步维艰连年亏损……总裁李建明如鲠在喉。
外贸乏力但整个箱包内销市场还是大有可为的，他打算亲自在北京市场“肉搏”招商，帮租房包装修产品铺底，但就算这样还是没人愿意经销爱华仕，在这样的一个时候善于资源整合的李总裁找到了叶茂中。
“大市场”VS“小朋友”金融风暴丝毫没有影响箱包市场快速成长的步伐我们看到从2004年开始国内箱包内销市场就已经进入了快速成长期，年复合增长率达到25.9%，并且呈现出三种发展趋势——商务、旅行市场的高速发展有力拉动箱包市场的发展:据2008年11月，AC尼尔森调查报告显示，中国消费者心态和行为没有受到金融风暴太大的影响;超过半数的受访消费者表示在有闲钱的情况下愿意花钱享受度假旅游，这一比例居全球之首。
到2020年，我国将成为全球最大的商务、旅行消费市场，这是一个高速且持续发展的市场，将有力拉动箱包市场的发展。
运动市场持续增长带动运动箱包产品的发展:在08年北京奥运的带动下，中国成长速度最快的就是运动市场。
运动市场的成熟也持续拉动着运动箱包产品持续成长——像李宁、安踏等运动品牌的箱包配件类销售占比逐年上升，比如李宁 07年箱包类的配件就完成销售2.69亿，占到其整体销量的6.2%; 服装消费时尚化、个性化将带动服装搭配箱包的发展:2006年随着以ZARA、H&M为代表的“快时尚”服装品牌在中国深受欢迎，代表着服装消费的时尚化、个性化已经成为消费主流;服装消费时尚化、个性化将促使作为服装搭配关键因素的箱包市场持续发展。
爱华仕销售策划书3篇
爱华仕销售策划书3篇篇一《爱华仕销售策划书》一、市场分析1. 行业现状：箱包市场竞争激烈，消费者需求多样化。
2. 目标受众：主要包括商务人士、旅行爱好者、学生等群体。
3. 竞争情况：分析主要竞争对手的优势与劣势。
二、品牌定位1. 高品质：强调产品的质量和耐用性。
2. 时尚设计：紧跟潮流，推出具有吸引力的款式。
3. 功能性强：满足不同场景下的使用需求。
三、销售目标1. 短期目标：提高品牌知名度，增加市场份额。
2. 中期目标：巩固市场地位，拓展销售渠道。
3. 长期目标：成为行业领军品牌。
四、销售策略1. 产品策略不断创新设计，推出新款产品。
优化产品线，满足不同消费者需求。
2. 价格策略制定合理的价格体系，兼顾性价比。
根据市场情况适时调整价格。
3. 渠道策略加强线下专卖店、专柜建设。
拓展线上销售渠道，如电商平台。
4. 促销策略定期举办促销活动，如打折、满减等。
与合作伙伴开展联合促销。
五、营销推广1. 广告宣传利用电视、网络、户外广告等多种媒体进行推广。
邀请明星代言，提升品牌形象。
2. 社交媒体营销运营官方社交媒体账号，与消费者互动。
开展线上营销活动，吸引粉丝关注。
3. 活动营销举办新品发布会、时尚秀等活动。
参与行业展会，展示品牌实力。
六、客户服务1. 提供优质的售前、售中、售后服务。
2. 建立客户反馈机制，及时处理客户问题。
3. 开展会员制度，增加客户粘性。
七、团队建设1. 招聘优秀的销售人员和营销人员。
2. 定期培训员工，提升业务能力。
八、预算分配1. 广告宣传费用。
2. 促销活动费用。
3. 人员培训费用等。
九、效果评估1. 定期评估销售业绩和市场份额。
2. 根据评估结果调整销售策略和营销方案。
篇二《爱华仕销售策划书》一、市场分析1. 行业现状目前箱包市场竞争激烈，消费者对于箱包的品质、设计、功能等方面有着越来越高的要求。
同时，随着旅游、出行等活动的日益频繁，箱包的市场需求也在不断增长。
2. 竞争态势爱华仕面临着来自众多国内外品牌的竞争压力，包括一些知名的国际品牌和一些新兴的本土品牌。
爱华仕网络营销策划方案
爱华仕网络营销策划方案一、市场概况和目标客户群分析1.市场概况分析爱华仕是一家专注于家居产品设计、生产和销售的公司，产品涵盖了家具、家纺、厨卫用品等多个品类。
随着国民经济的不断发展和人们对生活品质的提高，家居产品市场呈现出快速增长的趋势。
然而，在市场竞争激烈的环境下，仅仅依靠传统的销售模式已经不能满足公司的发展需求，必须通过网络营销来拓展销售渠道，提升品牌知名度和影响力。
2.目标客户群分析（1）年龄分布：爱华仕的产品受众面广泛，涵盖了各个年龄段的消费人群。
不同年龄段的消费者在家居产品选择上有着不同的需求和偏好。
（2）地域特点：根据市场调研数据，目标客户群主要分布在一线和二线城市，如北京、上海、广州、深圳等大型城市，以及一些发展较快的新兴城市。
（3）收入水平：爱华仕的产品定位中高档，价格相对较高，主要面向中高收入阶层消费者。
（4）购买习惯：目标客户群普遍具有网购消费习惯，习惯于通过网络平台购买家居产品，便捷、省时。
二、网络营销目标和策略1.网络营销目标（1）提升品牌知名度和影响力，增加用户对爱华仕品牌的认知度。
（2）推动销售增长，提高线上销售渠道的占比。
2.网络营销策略（1）搜索引擎优化（SEO）：通过优化企业网站的相关关键词，提高企业在搜索引擎中的排名，增加用户访问量和流量。
（2）社交媒体营销：利用微博、微信、QQ 空间等社交媒体平台，定期发布品牌广告、产品介绍和促销信息，吸引用户关注和转发。
（3）电子商务平台推广：与知名电商平台合作，在其平台上开设品牌专卖店，提供优质产品和服务，吸引用户下单购买。
（4）内容营销：通过撰写相关的专题文章、时尚家居资讯等内容，吸引用户浏览和分享，为品牌赢得更多的曝光度。
（5）搜索引擎广告投放（SEM）：在搜索引擎中投放相关的关键词广告，提高品牌的曝光度和点击率。
（6）邮件营销：通过邮件群发的方式，向用户发送产品介绍、促销信息等内容，引导用户下单购买。
（7）移动端推广：充分利用手机APP、微信小程序等移动互联网平台，提供用户便捷的购物体验。
爱华仕文案高级
爱华仕文案高级
1. 爱华仕文案高级，打磨您的品牌形象。
2. 精准定位，让您的产品在市场中脱颖而出。
3. 独具创意，用文字为您打造独特的品牌故事。
4. 华丽辞藻，让您的产品在广告中闪耀光芒。
5. 专业策划，为您量身定制高效的营销方案。
6. 强调优势，让您的竞争对手望尘莫及。
7. 语言艺术，让您的产品描述如诗如画。
8. 专业词句，用精准的表达打动您的目标客户。
9. 幽默风趣，让您的广告充满趣味和留下深刻印象。
10. 故事引导，用引人入胜的故事情节吸引目标客户。
11. 情感共鸣，用真挚的情感唤起消费者的共鸣。
12. 互动设计，让您的广告变得生动有趣。
13. 引导消费，用巧妙的文案引导客户产生购买欲望。
14. 多渠道推广，让您的品牌得到更广泛的曝光。
15. 质量保证，只提供高质量的文案服务。
16. 快速响应，及时满足您的文案需求。
17. 丰富经验，为您提供专业的市场营销建议。
18. 高效执行，准时完成您的文案项目。
19. 协同合作，与您紧密合作，实现共同目标。
20. 持续创新，随时调整和改进您的文案战略。
装得下 世界就是你的 ——爱华仕箱包策划纪实
2008年，1400万2009年，5000万2010年突破2个亿，08年后爱华仕年销量以近400%的增长速度一路狂奔2011年直指5个亿，若今年能完成5个亿的销售目标，那意味着爱华仕这样一个在08年还籍籍无名曾被世界500强卖场拉入过黑名单的箱包界小弟将无限接近皇冠等一线品牌，比肩新秀丽……2011年，进入了爱华仕箱包与叶茂中营销策划机构合作的第4个年头，这4年里发生着让每个爱华仕人都为之热血沸腾的变化。
回望4年前，2008年金融危机来袭，做了18年代工的爱华仕瞬间觉得阴云密布：外贸受阻，OEM业务开始萎缩，内销业务举步维艰连年亏损……总裁李建明如鲠在喉。
外贸乏力但整个箱包内销市场还是大有可为的，他打算亲自在北京市场“肉搏”招商，帮租房包装修产品铺底，但就算这样还是没人愿意经销爱华仕，在这样的一个时候善于资源整合的李总裁找到了叶茂中。
“大市场”VS“小朋友”金融风暴丝毫没有影响箱包市场快速成长的步伐我们看到从2004年开始国内箱包内销市场就已经进入了快速成长期，年复合增长率达到25.9%，并且呈现出三种发展趋势——商务、旅行市场的高速发展有力拉动箱包市场的发展：据2008年11月，AC尼尔森调查报告显示，中国消费者心态和行为没有受到金融风暴太大的影响；超过半数的受访消费者表示在有闲钱的情况下愿意花钱享受度假旅游，这一比例居全球之首。
到2020年，我国将成为全球最大的商务、旅行消费市场，这是一个高速且持续发展的市场，将有力拉动箱包市场的发展。
运动市场持续增长带动运动箱包产品的发展：在08年北京奥运的带动下，中国成长速度最快的就是运动市场。
运动市场的成熟也持续拉动着运动箱包产品持续成长——像李宁、安踏等运动品牌的箱包配件类销售占比逐年上升，比如李宁 07年箱包类的配件就完成销售2.69亿，占到其整体销量的6.2%；服装消费时尚化、个性化将带动服装搭配箱包的发展：2006年随着以ZARA、H&M为代表的“快时尚”服装品牌在中国深受欢迎，代表着服装消费的时尚化、个性化已经成为消费主流；服装消费时尚化、个性化将促使作为服装搭配关键因素的箱包市场持续发展。
大牌包包推广方案策划书3篇
大牌包包推广方案策划书3篇篇一《大牌包包推广方案策划书》一、推广背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，大牌包包已经成为了时尚界的重要组成部分。
然而，市场上的大牌包包品牌众多，竞争激烈。
因此，如何推广大牌包包，提高品牌知名度和销售量，成为了各大品牌关注的焦点。
二、推广目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认可我们的品牌。
2. 增加销售量，提高市场份额。
3. 建立品牌形象，提升品牌价值。
三、推广策略1. 线上推广社交媒体推广：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布品牌信息、产品图片和视频，吸引用户关注和分享。
电商平台推广：在淘宝、京东、拼多多等电商平台上开设官方旗舰店，展示产品信息和促销活动，提高销售量。
搜索引擎优化：通过优化网站关键词、内容和结构，提高网站在搜索引擎上的排名，增加品牌曝光度。
网络广告投放：在各大网站、社交媒体平台和搜索引擎上投放广告，吸引用户和关注。
2. 线下推广门店促销活动：在门店内举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
参加展会：参加国内外的时尚展会，展示品牌形象和产品，提高品牌知名度。
与时尚博主合作：与时尚博主合作，让他们在社交媒体上推荐我们的品牌和产品，提高品牌影响力。
举办品牌活动：举办品牌发布会、新品发布会、时尚派对等活动，吸引媒体和消费者关注。
四、推广预算1. 线上推广预算：[X]万元社交媒体推广：[X]万元电商平台推广：[X]万元搜索引擎优化：[X]万元网络广告投放：[X]万元2. 线下推广预算：[X]万元门店促销活动：[X]万元参加展会：[X]万元与时尚博主合作：[X]万元举办品牌活动：[X]万元五、推广效果评估1. 定期监测品牌知名度和美誉度：通过问卷调查、社交媒体监测等方式，了解消费者对品牌的认知和评价。
2. 定期监测销售量和市场份额：通过销售数据分析，了解品牌的销售情况和市场份额变化。
3. 定期评估推广效果：根据推广目标和预算，评估推广活动的效果，及时调整推广策略。
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爱华仕
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附录：LOGO备用方案
30
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企业管理资源网/ - 本资料来自 38
感谢爱华仕 给予我们参与缔造传奇品牌的机会！
VIDEO：三维特效：现出品牌标版 ； AUDIO：爱华仕箱包 装得下，世界就是你的
VIDEO：回马枪，刘谦做了一个魔术的手势，大象瞬间不见了 ； AUDIO：爱华仕
VIDEO：镜头切回箱包，箱包动了动，大象仿佛在里面 ； 声效：吼~
爱华仕箱包 更大空间 更抗震、抗压 更防水 还有专为学生设计的年级包呢 爱华仕箱包 装得下，世界就是你的
VIDEO:一年级、二年级、三年级三个包并排放着，一头大象悠闲从后面走过 ； AUDIO:还有专为学生设计的年级包呢 字幕：一年级，二年级,三年级书包
VIDEO：三维特效：现出品牌标版 ； AUDIO：爱华仕箱包 装得下，世界就是你的
VIDEO:回马枪，一堆不同种类的包摆在地上，一头大象站在前面叫了一声 ； AUDIO:爱华仕 声效：吼~
方案二
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- 本资料来自 16
VIDEO：中景推镜头，刘谦站在镜头前，一场魔术即将开始
VIDEO：刘谦用手划过爱华士的箱包，标志明显 ； AUDIO：爱华仕箱包
VIDEO：刘谦把手慢慢移开，将爱华士箱包的拉链拉开， 一个象鼻子惊奇地从里面伸出来
VIDEO：全景，一头大象从箱子里走出来 ； AUDIO：更大空间 字幕：立体智能收纳
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- 本资料来自 46来自VIDEO:全景，一头大象从包里走出来 ； 字幕:立体智能收纳
VIDEO:切镜头，大象一只脚伸出来，准备踏上去 ； AUDIO:更抗震、抗压
VIDEO:大象脚掌落在箱子上，箱子特写 ； 字幕:超厚度弹道尼龙布
VIDEO:切镜头，大象对着箱子喷水 ； AUDIO:更防水
VIDEO:水射在箱子特写 ； 字幕:超密度COROULA面料
VIDEO：切镜头，大象一只脚伸出来，准备踏上箱子
VIDEO：大象脚掌落在箱子上，箱子特写 ； AUDIO：更抗震、抗压 字幕：超厚度弹道尼龙布
VIDEO：切镜头，刘谦指挥大象对着箱子喷水
VIDEO：水射在箱子特写 ； AUDIO：更防水 字幕：超密度COROULA面料
VIDEO：一年级、二年级、三年级三个包并排放着，一头大象在刘谦的带领下， 悠闲从后面走过 ； AUDIO：还有专为学生设计的年级包呢 字幕：一年级，二年级，三年级书包
产品货架及陈列
产品货架及陈列
TVC脚本
3
- 本资料来自 3
方案一
4
- 本资料来自 4
VIDEO:中景推镜头，空间里一个爱华仕包 ； AUDIO:爱华仕箱包
VIDEO:标志特写
VIDEO:特写，一道光从拉链处射出，一个象鼻子伸出来 ； AUDIO:更大空间